第117章 最好的時代（1 / 1）
臘月二十五，宜破屋，除舊。
“哈哈，今天還真是難得啊，全員到齊。”
除去周海之外，辰遠科技目前的13名員工統一來到了公司，今天沒有夜班了。
“是啊，大家要好好珍惜啊，這樣的日子明年春節就很難看到了。”
頭上戴著A4紙折成的帽子，手裡拿著溼毛巾與水桶的周墨，邊擦拭玻璃，邊調笑道。
七月份的時候就三個人工作，辦公室經常就他一個人留守，冷冷清清的。
哪有現在這種熱鬧的場景。
大掃除，貼春聯，一個個忙很是起勁，也儀式感滿滿。
“那可不，一會兒忙完了你跟曉薇把年貨給大家發一下；小程，你跟我出去一趟。”
辰遠的年貨大禮包，採用的是食品禮盒與數碼用品的組合，搭配一個500元的過年紅包，既符合公司年輕的氣質，又不失實用主義。
食品禮盒是近兩年特別流行的堅果大禮包，甬城地區較為流行的恆康品牌。
數碼用品包括移動電源，藍芽音箱以及近期比較火的智慧手環。
“好嘞，這就來。”
程彤彤開開心心的放下掃帚。
陸遠給辰遠科技安排了12天的假期，還是出乎大家意料之外的，尤其是來得比較早的常春然等人，兜裡都有點錢了，可不就等著過年回家得瑟一下麼。
大部分人以為的，從事電商銷售的跨境公司，老外又不過春節，假期時間可能不會很長，有個六七天的樣子算是不錯了。
但實際上，這是一種很大的誤解。
老外確實不用過春節，但國內的物流轉運還有海關都是有休假的啊。
更何況現在是2015年，內卷程度可不是2025年那麼誇張。
2025年的電商行業，春節打著不休假名頭的商家非常多，也有真的會發貨的。
但這會兒的電商賣家，很多從臘月二十二，就開始停發快遞了，開工時間也基本在初六以後。
跨境電商公司，FBA賣家，在庫存充足的情況下，能夠維持住境外的正常發貨，但自發貨賣家可不是如此。
他們甚至會有長達半個月的休假時間。
不過說到底，還是利潤高的原因，這年頭的電商行業，無論是做國內還是國外，利潤率都是不錯的。
從員工到老闆，大家的收入都不錯，社會環境也是如此，因此沒有必要那麼的卷。
物流體系成熟，智慧機的普及，銀證體系的完善，可以說現在就是電商最好的時代。
“這樣會不會很浮誇啊？拿幾個我們的禮盒不是更好一些？”
副駕駛室上，程彤彤手捧著錦旗與感謝信。
陸遠要求她在送到小姨辦公室之前，要在整個辦公區域都走一圈，還得去找人搭話問路。
怎麼聽都覺得尷尬。
陸遠撇了她一眼：“這話你也就跟我說說，你要回家這麼說，你爸媽得罵你，不過等下你回去的時候，多帶幾份禮盒回去吧。”
跨境園區的管委會，現在實際上還不是正式單位，而是由商務局負責的，負責跟企業對接的核心工作人員，基本都是商務局內負責電商工作的分管領導以及科室人員。
沒幾名工作人員，但都是極為難得的正式編制，更何況王鳳霞還是領導。
陸遠如果真的大搖大擺地帶著辰遠準備的年貨禮盒上門，那不得被他們給恨死。
“啊？不用了吧，我拿一套就夠了，挺貴的呢。”
年貨禮盒，是按1500元的標準來採購的。
“不是給你的，你拿回去就是了。”
陸遠也懶得解釋，年輕時看什麼都是美好的，然而社會的執行規則遠不是如此。
有些事，讓初入社會的，去慢慢體會比較好。
現官不如現管，陸遠搞的這套送錦旗的花頭，果然讓王鳳霞以及管委會的工作人員開心不已。
拍了個照，打發了小侄女，王鳳霞把陸遠引入自己的辦公室。
“怎麼樣，今年的辰遠應該要加速了吧，有什麼需要我幫忙的嗎？”
商務局會在今年新設一個電商科，王鳳霞是強有力的競爭者，說起來這裡面也有辰遠科技的功勞。
參考這兩年國家以及地方ZF對電商產業的扶持，電商科的份量不言而喻。
目前的辰遠科技，包括陸遠在內共計15名員工，且都是高學歷的，加上核心代工商明輝電子新招聘的員工，僅僅是解決就業方面，就遠超預期。
另外，在稅收方面，包括企業稅，個人所得稅方面，辰遠科技2014年度就創造了超百萬的稅收。
還給園區增加了一家高新企業的名單，亞馬遜品類前十的公司。
這些，都落實到王鳳霞的頭上，都是她的成績單啊。
王鳳霞現在看陸遠是越看越歡喜。
“是的，今年要加速了，目前來說，我們需要為融資做準備了。”
硬體企業，往往有一個死亡之橋，產品沒出來之前，投資也沒有介入，需要大量的投入，不少初創企業是以眾籌的方式來啟動，辰遠沒有走這條路。
雖然現在度過了死亡之橋的階段，發展的軌跡也很順利，但要說完全安全，也是不存在的。
“亞馬遜有14天的回款期，B2B渠道的話賬期基本在30天至60天，我們面臨著現金流方面的壓力。”
APP開發暫定70萬元的預算，語音產品的預算在40萬左右，加上感測器的備貨，溫控器的開發，這倆加起來的預算是在50萬元左右。
一季度，單單這幾項的開發成本，就高達160萬元。
而這些，僅僅只是最低需求，實際研發過程當中，所需的資金大機率會翻倍。
另外還有海外市場的拓展，全年所需的費用大致上在50萬至100萬元區間。
這些都是實打實的投入啊。
短期之內，辰遠科技已經面臨資金壓力了。
而最為關鍵的，智慧家居這個賽道，已經進入了一個高速發展的時間段了。
剛剛過去的一月份，小K智慧插座，這家來自於杭城的智慧家居同行，已經與厚持資本達成了4000萬元的融資協議，估值達到4億元。
資本，開始介入智慧家居行業了。
“很多時候，一旦同行開始大規模融資，咱們就得被迫跟進了，不然就是死路一條。”
陸遠的語氣裡，有些無奈。
在他的計劃裡，辰遠科技融資應該是在2016年比較合適，到時候無論是從業務還是估值上，都已經成熟了，融資能夠掌握更多的主動權。
但是現在，可能等不到2016年了。
臥榻之旁，豈容他人酣睡。
辰遠科技的發展迅速不輸於成立較早的小K智慧插座，兩者雖然一個專注於國內市場，走的也是房地產路線，一個專注海外市場，但總有一天會在競爭當中有交集的。
品類高度重合，手握4000萬元現金，這要放在陸遠身上。
他第一個想到的就是投資甚至收購辰遠，讓小K完成國內以及海外市場的雙佈局，提升公司估值，這是最快的資本變現方式。
而哪怕投資與收購受阻，手握大筆現金的情況下，也能夠利用資金量上的碾壓優勢，來打擊競爭對手。
可以說，隨著小K的融資，辰遠科技已經步入了一個危險階段。
如果再有同類的公司，再完成大筆融資，那辰遠科技將面臨資本的圍剿。
最直接的，萬一這些已經完成有融資的競爭對手，手握現金的情況下，就可以用高薪的方式來挖牆角，肢解如辰遠這般還沒有融資過的公司。
“你是說，你們有融資的計劃了？”
王鳳霞大概明白陸遠的意思，是想透過她之口，或者北倉ZF這邊，對外傳遞辰遠科技有意融資的想法。
“是的，我們計劃當中的研發投入比較高，為了保證現金流，我們會有一個融資的計劃。”
從插座到溫控器，感測器，再到語音，每一步都可能是深淵，現金流的管理，供應鏈的擴張，都考驗著陸遠。
而團隊成員的快速擴張，也給辰遠帶來了運營上的成本壓力。
“好，我知道了，我會幫著打聽打聽的。”
對於商務局而言，辰遠科技是自有品牌加跨境電商的典型代表，是北倉區從甬城製造轉型向甬城智造的縮影。
對於人社局而言，辰遠科技是大學生創業加高質量就業的典範，是青年北倉政策成效的證明。
對於科技局，辰遠科技是初創企業加智慧財產權的標杆，是高新技術企業培育的種子選手。
而在跨境園區這邊，辰遠是孵化成功的案例，是園區招商宣傳活廣告。
配合商務局今年的重點工作規劃，在王鳳霞看來，無論從哪個部門來看，都希望辰遠科技能夠順利發展，達成今年的營收預期。
這是一場多贏的局面。
“好的，那就謝謝主任了，我這邊就不多打擾了，咱們年後再見。”
陸遠今天過來，除了搞浮誇的送錦旗之外，主要就是向王鳳霞透露出辰遠科技有融資的想法。
想必，她會向更高層次彙報。
“行，那我就提前祝陸總新年快樂了。”
王鳳霞笑著起身，辰遠科技從明天開始放假，這事兒她早就知道了。
園區裡的企業，在明天之後，也基本都開始放假了。
他們的工作要輕鬆很多。
從園區辦公室這邊離開，回到辰遠科技，陸遠把周墨，李鋒以及朱曉薇三人叫到自己的辦公室裡。
“年前咱們開個簡單的碰頭會，讓大家對年後的變化有一個準備。”
二月中旬，雖臨近春節，但A股市場上卻是異常的火爆，同花順股價已經漲到82元了。
“今年我們在戰略上會有一個很大的調整，調整的同時，也會關注融資，有合適的機構，我們就可以直接開啟A輪融資。”
二級市場的火熱，一定程度會放大一級市場的估值，小K的估值能高達四億元，就是一個證明。
六月份5178點之後，股災就來了，到時候一級市場勢必也會跟著倒黴。
起碼，估值會有大幅度下降。
“我們要融資了？”
李鋒眼神一亮，融資就意味著員工股權激勵計劃要開啟了，那最先受益的就是他們這些高管。
周墨與朱曉薇也是眼神閃爍，這大半年以來，A股市場有多熱他們都是知道的。
陸遠持有的同花順，市值超過80萬元，他們也是知道的。
混在初創公司，從收益上來說，除了寬鬆的工作環境以及薪資待遇之外，惦記的不就是那點股份麼？
“是的，趁著現在A股這麼火，我們也開啟融資吧，要是A股涼了，那我們就沒那麼容易拿到好的估值了。”
“小K的估值都四億了啊，想想都特麼的羨慕。”
陸遠毫不掩飾對四億估值的羨慕，實際上他真不覺得小K能值四億。
他們採取的是低毛利，高銷量的策略，兩代產品加起來的營收也不過千萬元級別。
小K值四億，那辰遠該值多少？
“四億，是真的瘋狂啊；不過沒辦法，資本市場就是如此。”
李鋒語氣裡多少有些不甘，他的公司沒能撐過來，不然趕上A股的瘋狂，怎麼著也能拿到一筆續命的投資。
“是啊，確實瘋狂，不過融資只是我們的手段之一，我要說的是我們今年在戰略上調整，所面臨的一系列挑戰。”
從單點突破到生態鏈佈局，辰遠要面臨的挑戰很大。
產品線擴張到多個垂直領域，如何避免盲目投資導致的成本急劇上升，以及產品質量失控。
品牌定位方面，從智慧插座到家庭安全解決方案，使用者心智應該如此培養。
而融資節奏方面，該如何推進，在引入資本的同時又不被資本所控制？
這些戰略上的問題，都是管理層需要考慮的。
“產品線方面，我希望周墨你能夠負責起來，你要跟周海做好配合。”
“你的任務除了開發之外，最重要的還是控制成本，把BOM成本壓縮到我們初代產品類似的地步。”
“品牌定位這一塊兒，曉薇你要負責起來，我們設計的產品，要保持統一性，讓人一眼就認出是辰曦系列。”
“至於說鋒哥，你的任務就是運營，我們在經營上，同樣也會面臨各種挑戰。”
從單一到多元，陸遠的任務是把控全域性，協調好內部資源，完善好外部的關係。
這是創始人應該做的。
“咱們是一個團隊，你們每個人都需要負責起一攤子，這樣才對得起你們即將拿到的股份。”
目前辰遠科技的股權結構相當簡單，陸遠佔股98%，張鐵軍佔股2%。
以融資稀釋為例，A輪融資之後，辰遠科技的股權結構將變成陸遠佔股78.4%，張鐵軍1.6%。
新的投資人或者機構，佔股10%，員工期權池佔股10%。
這10%的員工期權池，核心高管層會分得其中的40%，也就是4%的股份。
人均可分得辰遠科技0.8%至1.2%的股份比例。
陸遠笑著調侃：“按照小K四億元的估值，你們每個人至少都能拿到價值300萬元至500萬元的股權估值。”
“所以，你們也是該轉變一下心態了，不要以打工者的心態來幹活了。”
不僅僅陸遠要根據辰遠的戰略轉變心態，高管團隊也是如此。
被資本入侵的智慧家居產業，人才是其中非常重要的一環。
一年拿出幾百萬挖人會不會出現陸遠不知道。
但拿周墨來說，這種懂硬體，懂軟體，又懂產品的技術人才，是不可替代的。
周墨之於辰遠，是從零到一搭建起技術團隊，是辰遠的核心資產。
如果他是手握重金的同行，又想挖周墨，他絕對會拿出百萬薪資的。
在百萬薪資面前的誘惑力面前，辰遠如果不能拿出點什麼什麼，僅僅靠著陸遠與周墨的情分，顯然是不行的。
“這還沒到手，你就給我們畫餅了。”
周墨呵呵一笑，今天說是上班，但也沒有具體的工作內容，大家大掃除之後，就可以離開公司了。
因此，在說話方面，周墨也難得的放鬆下來了。
從意識到身份上的變化之後，周墨已經成了一名合格的“下屬”了，而不是以朋友自居。
“這怎麼能叫畫餅，期權股份是實實在在的啊，會寫入投資協議裡的。”
“大家都是老闆了，自然不能只有我一個人操心公司的未來啊。”
李鋒與朱曉薇皆是哈哈大笑。
今天陸遠算是正式把期權的分配給攤開了，無論融資與否，年後期權肯定也會實施的。
某種意義上來說，他們從這一刻開始，確實可以算是辰遠科技的“小老闆”之一了。
李鋒覺得加入辰遠，比起自己創業來，似乎會更好一些。
而周墨也想到了，大半年之前，他兜裡就只剩下幾千塊錢，連房租都快要交不起了。
而現在呢，都在探討著百萬身家的問題了。
至於朱曉薇，她同樣內心激盪，要知道她現在還沒有完全畢業啊，攢下的身家就已經足以養活自己了。
說不定，用不了多久，她的身家就能夠超過她老爸了。
這一刻，陸遠說的那些挑戰啊，風險之類的，都不是事兒了，只剩下年輕人的意氣風發。
“好了，我們也出去裝裝樣子，收拾收拾吧，然後咱們去區裡吃個飯，今年就到這兒了。”
李鋒與周墨對視一眼，率先起身出去。
沒反應過來的朱曉薇慢了一步，索性就慢了下來。
“行李收拾好了嗎？你爸什麼時候過來接你？”
朱文遠說過會過來接女兒的，但眼下高速路已經比較堵了，什麼時候能到還真不知道。
“收拾好了，明天上午過來接我們，我跟蘇晴晚上會請陸雪姐吃飯，你要來嗎？”
在辰遠的半年，生活在甬城的這幾個月，忙碌的同時，朱曉薇也感受到各種溫情。
平常有點時間，陸雪就會帶著她出去逛街，等到蘇晴過來之後，就是三人一起。
身處異地，陸雪給了她與蘇晴不少溫暖，趁著過年回去之前，專門請陸雪吃個飯，感謝一番。
“我就不去了，你們幾個玩吧，我晚上約了周墨。”
三個女人逛街，想想都頭痛，誰敢跟著去啊。