第116章 供應商體系的建立（1 / 1）
秦瑞陽的辦公室裡。
陸遠淡定地喝著茶，秦瑞陽則是翹著二郎腿抽著煙。
師兄弟二人，表情各異，氣氛一時之間有些詭異。
就這麼安靜了片刻，秦瑞陽緩緩吐出一道煙圈：“優秀的合作伙伴，一定是相互成就的。”
“我們可以是競爭關係，但更多的是合作關係，共同進步的同時，來完善我們的生態鏈。”
如同辰遠科技與海爾的合作一樣，兩家其實在渠道上也存在著一定的競爭關係。
同樣的產品，兩個渠道出售，各方面都有競爭。
“沒錯，好的合作關係，肯定是在保持必要競爭的同時，互相成就的。”
別說兩家公司了，就是同一家公司內部，員工與員工之間都有競爭關係，這是人性。
皓陽科技與辰遠科技，性質上是一樣的，陸遠的創業思路，也是參考皓陽科技的。
只不過是前世的皓陽科技，存在競爭關係是必然的。
似做了某種決定一般，秦瑞陽展顏一笑：“具體說說怎麼個合作法兒吧，你應該有預案了吧？”
誰來當大腦，無非是憑實力說話，眼下皓陽科技的實力確實不如辰遠科技。
但將來，誰知道呢？
“三個方面吧，硬體定製，技術對接，市場協同。”
陸遠確實是有預案，當前他更想要做的是透過皓陽科技定製屬於辰遠的感測器。
在做好技術對接的同時，感測器可以同時上線兩家的店鋪渠道。
“可以有兩種模式，成品採購或者聯合銷售分成，另外可以的話，我希望我們兩家簽訂感測器品類的獨家合作協議。”
除了具體產品方面的合作之外，兩家還可以聯合打造全屋安全解決方案。
“我們的目的不是讓皓陽變成我們的代工廠，師兄你不需要有這方面的顧慮。”
實際上皓陽科技也算是間接進入到海爾的生態鏈了。
眼下辰遠與海爾的合作是智慧插座，但後續肯定還有其他的產品加入，這是合作之初就說好了的。
“我沒這心思，其實我們倆不過是相互較勁而已。”
秦瑞陽一笑，有葉松的存在，二人之間的信任基礎還是比較高的。
但是，兩者之間卻也是相互暗暗較勁。
他自己覺得陸遠公司發展得比他的好，有些不服氣。
但是他不明白為什麼陸遠也會有種較勁的感覺，秦瑞陽自問他自己的感覺不會錯。
這大概就是同門師兄弟之間特殊的情誼吧？
秦瑞陽知道自家的弱點，品牌認知度低，渠道建設成本高，使用者觸達難。
與辰遠科技的合作，能夠極快地擴大他們產品的觸及面，開拓更多的客戶。
另外也能夠節省他們的開發成本，以他們目前的銷量基礎，想要獨立開發，快速佔領市場，確實是有點難。
尤其是雲平臺的開發，他們進度緩慢。
“行，那我們就來聊一聊細節，年後我們一定落實下來。”
正式的合作，要等到四月份了，年後辰遠是優先與海爾開展合作的，與皓陽的合作得推後一步。
“咱們可以從二季度開始，就產品定義，技術協議這方面開始，然後硬體開發，雲端對接。”
“爭取能夠在四季度全面量產，到時候黑五的促銷也能夠趕上。”
做亞馬遜的，可以說前三個季度都是在為第四季度做準備。
“行，這個沒問題；對了，你們什麼時候放假？”
“臘月二十六，然後正月初八上班，你們呢？”
國人似乎有著神奇的功能，平常都是幾月幾號，用公曆來計算日子。
但是隻要到了春節附近，就會自動無縫切換到陰曆。
“我們也是，這樣的話也好，時間上能夠同步，到時候年後復工之後咱們可以做好對接。”
今年的法定節假日是從臘月二十八到正月初六，不過甬城這邊的本地企業，通常都會提前一到兩天放假，年後也基本是以初八復工為主。
幾年之後，當外貿訂單萎縮的情況下，放假的時間還會更長。
“行，那我們就各準備一個書面檔案，爭取在放假之前先把合同簽下來，怎麼樣？”
“可以，那這段時間我們就保持溝通。”
秦瑞陽能夠在陸遠身上感受到緊迫感，追求效率，或許這就是辰遠高速發展的主要原因吧？
是時候追上辰遠的節奏了，年後首先要做的，就是把GMV提上來。
或許，是時候開發一些新的渠道了，單靠亞馬遜一個平臺，很難提升公司的GMV。
“一個完整的智慧家居生態鏈，可以分為感知層，控制層，互動層以及雲平臺層面。”
從海爾到明輝，再到皓陽科技，陸遠正在一點點的完善其在智慧家居領域的生態夢。
皓陽科技做的是感智層面的，辰遠是從控制層面介入，兩者缺一不可，而前者正是辰遠目前所欠缺的。
這也是兩家企業合作的基礎。
不過要完善整個智慧家居生態鏈，辰遠科技還有很長的一段路要走。
單就供應商這方面，就需要很大的努力。
不過，陸遠更傾向於找一級供應商，或者說“代工廠”模式。
插座方面，以明輝電子這類代工廠為基礎，用整件出廠的方式，來減少中間層面的繁瑣。
辰遠提供BOM，指定配件供應商，讓代工廠去搞定，再輔以駐廠QC的方式，來控制質量。
在感測器這一塊，陸遠也打算用這種方式來合作，減少採購流程。
與秦瑞陽大致鎖定了合作方向之後，陸遠在下午趕回了北倉。
他第一時間約見了周海。
周海實質意義上已經從他供職的公司離職了，最近一段時間他都是在為入職新公司奔走。
“我打算把供應商體系設定為三級，分別為S級，A級跟B級。”
S級就是如明輝電子這樣的企業，透過股權合作，長期協議等方式來深度繫結，是屬於戰略級的。
戰略級的供應商，決定辰遠科技的核心競爭力。
而A級，則是核心供應商，主要是如晶片這般的核心零部件供應商。
這一類的供應商，需要穩定的供應，影響很大。
而B級，則是一般的供應商，採用按需採購，成本優先的原則，如朱文遠的配件供應就是屬於B級供應商序列。
“S級跟A級握在我們手裡，B級供應商我們只需要提供一個大致名單，剩下的可以交給S級供應商去自己處理，減少我們工作量的同時，也能讓他們多賺點兒。”
周海邊聽邊點頭，這樣確實可以減少大量的工作。
表弟很懂啊，不過還是要“考一考”他。
“那風險控制呢？”
S級戰略供應商，很容易陷入單一廠商，風險可以透過保留一至兩家備選來應對。
這個不需要多說，周海已經在慈溪那邊找到一家了，打算年後去驗廠。
“S級保留備選廠商，另外可以透過技術封鎖的方式，在協議中明確智慧財產權的歸屬，這兩點加起來就夠了。”
“A級供應商要考慮的是穩定性，最好的應對就是長期協議鎖定價格。”
“至於B級供應商，這裡面肯定是我們掌控最弱的一環，我們可以採用駐廠QC加定期評審的方式來管理。”
某種意義上來說，B級供應商想當於S級供應商的下家了，他們有權利根據成本來決定換不換。
這是辰遠科技基於成本以及效率，對S級供應商讓出來的權利。
但是要保證質量，就不能讓他們只考慮成本。
“不錯，這樣確實是最適合我們的供應鏈體系，那我就按照這種來管理了。”
周海原本制定的供應鏈體系，跟陸遠想的也是差不多。
兩者都是從辰遠科技的規模以及公司屬性來考慮的。
入職之前，陸遠就跟他特別提起過，辰遠科技的員工人數，不會特別多。
因此，周海最先要考慮的就是效率，如何在人員精簡的情況下，管理起整個供應鏈。
“那軟體方面的呢？”
辰遠科技的供應鏈，不僅僅只是在硬體這一塊，還有軟體供應商。
拿互動層面的語音技術，控制層面的音箱，都需要找到懂技術的供應商。
還有云平臺層面，也需要一家穩定的去伺服器商。
“軟體方面的好說，儘可以地找大廠唄，像是雲平臺，我們就找阿狸，語音技術找科大訊飛。”
至於音箱代工，陸遠暫時考慮的是國光電器與奮達科技這兩家，規模上比較適合於辰遠科技。
APP外包加自建，語音技術科大訊飛，雲平臺阿狸雲夠用，感知層皓陽科技。
而渠道方面，亞馬遜加上海爾以及西門子的突破口，未來也有可能佈局天貓與京東等國內電商平臺。
還有甬城的跨境通渠道，在辰初系列上市之後，也可以試試水。
手指敲擊著自己的膝蓋，周海腦海裡分析著陸遠的設想。
一張從硬體供應商到軟體供應商，再到渠道的大網漸漸在腦海裡形成。
“哥你要做的就是把這個體系完善起來，第一步肯定是從硬體這裡做好。”
硬體是基礎，是辰遠的基石，也是賴以生存的根基。
就算是生態鏈體系做不成，憑藉著硬體的基礎，辰遠科技也能夠成為一家利潤率不錯的電商公司。
“行，我爭取在三月份之前，把整個硬體體系的供應商都梳理完。”
周海點了點頭，陸遠給他織出的大網，讓他能夠感觸到辰遠科技的未來。
聽起來，真的很帶感啊。
“好，有需要我出面的，儘管通知我。”
“少不了要找你的。”
周海笑了笑，年後他肯定要經常性的出差，到時候少不了得要求陸遠一起。
“好，過年之前的話，哥你沒啥事兒也不用過來了，好不容易休息一段時間，多陪陪家人吧。”
現代社會節奏快，成年人幾乎困在工作當中，尤其是他們從事的這種特殊行業。
這一點，陸遠深有體會。
往往，辭職或者跳槽的期間，是難得的休息時間，陸遠也不好太過於壓榨周海。
畢竟，他現在的身份還不算是辰遠科技的正式員工。
“沒事兒，我已經習慣了，有事兒隨時可以聯絡我。”
七零後出生的，大多數對工作與假期的界限是比較模糊的，他也是如此。
“不過呢，今年我們家春節打算出去旅遊，到時候可能不在北倉。”
周海看向陸遠：“你們家呢，要不要一起？”
每每到春節之際，外地人回家過年，以及本地人外出旅遊，甬城就猶如鬼城一般。
現在又禁止燃放煙花，留在甬城過年相當的無趣。
陸遠搖了搖頭：“我就算了，過年期間店鋪是正常營業，我們得盯著點兒。”
亞馬遜對賣家的假期，也是有考核要求的，像是訂單處理時效，買家訊息響應，交易索賠處理，配送前取消率等等。
如果不想在假期出問題，那就在後臺設定休假模式，徹底免去訂單的處理壓力。
但是，長達12天的假期，如果完全無銷售，那排行不知道會下降到哪一步。
陸遠在幾經考慮之後，還是決定春節假期裡，店鋪正常營業。
辰曦店鋪在發貨流程上，採用的是FBA訂單處理模式，這個是亞馬遜自動處理的，無需人工干預。
而FBA倉庫，是全年無休的，只要監控好庫存，訂單處理問題就不用擔心。
送走了周海，原本約定的張鐵軍還沒過來，陸遠想了想就轉到運營部這邊去了。
運營部已經有了自己獨立的辦公地點，相較於老公司那邊好了很多。
“那個，你們誰放假期間值班？”
運營部依舊是有女性員工的天下，近期業務淡季，也只安排了一名夜班成員。
白天的工作相對輕鬆。
發貨環節不需要操心，但是買家訊息的處理，售後等等都需要值班人員。
常春然，林秀以及徐天佑，你看看我，我看看你。
林欣怡今天是上夜班。
李鋒也微笑著看向三人，他們這些高管，假期是肯定要保持手機暢通的。
三人被老闆跟領導盯得有些發毛。
最終還是徐天佑率先開口：“是整個假期都值班嗎？”
值班的內容倒也不復雜，就是上午跟下午各自檢視一次郵箱。
收到買家訊息在兩小時之內回覆就行，這些都可以透過手機來處理，並不需要留在公司。
郵件的回覆，還可以設定成自動回覆。
“當然，春節跟除夕的話，有必要的話我們也可以設定成休息狀態。”
反正張叔還沒過來，陸遠乾脆就趁著現在，把春節期間的工作給安排好。
一個比較好的訊息就是，辰遠科技目前所有員工均來自浙省範圍內，不需要他安排什麼返鄉之類的。
像是朱曉薇跟蘇晴，她們到時候朱文遠會來接她們回去。
徐天佑想了想，開口道：“那值班算我一個吧，反正我過年沒什麼事兒。”
值班是有雙倍工資的，春節那幾天的還是三倍工資。
如果春節12天假期都值班，那就相當於多了一個月的工資。
常春然也舉手道：“也算我一個，我春節也沒啥事兒。”
林秀一看兩人都答應值班，也不好意思做異類，也答應春節假期可以值班。
陸遠笑了笑，這就是他故意當著三人面說起的原因。
“行，那鋒哥你安排一下他們值班的時間吧，順帶著問一下小林的意思。”
“不過，既然你們答應了值班，在值班期間就要做到自律哦，當成是正常上班。”
這也算是遠端辦公的一種預演吧？
算是為那特殊三年的一種辦公方式做儲備了。
“那肯定的，工資不能白拿。”
徐天佑到底是男孩子，他答應春節值班，完全就是衝著工資來的。
在他看來，春節期間在家裡打打遊戲，可比拜年舒服多了。
有了值班，有工資拿，他就更有藉口逃避去親戚家拜年了。
“行，那鋒哥你就看著安排吧，除夕與春節兩天的話，可以根據時段把店鋪調整為休息。”
某個時間段，或者某一天，把Listing的狀態改一下，倒也影響不大。
出了運營部，陸遠又去找了林鳳溪，周墨等人。
而林鳳溪，則是安排提前發工資，一月份的工資，要在春節之前都發出去，讓大家都過一個肥年。
周墨則是需要保持過年期間伺服器的平穩。
“老周你過年不出去玩的吧？”
周墨現在感情穩定，看年會期間的親密程度，估計早就上壘了。
陸遠還真怕過年跑出去旅遊呢。
周墨抬頭看了陸遠一眼：“不出去，我有空的話會過來值班的，你到時候鑰匙給我留一套。”
談戀愛重要，但是搞事業更加地重要。
陸遠買房買車，極大地刺激了周墨，他現在雖然號稱百萬身家，這幾個月攢的錢買輛車也沒什麼問題。
但是買房的話，還是差了不少，他也想買房啊。
“嘿嘿，別怪兄弟壓榨你，沒錢你啥也不是，撐過今年就好了。”
張子涵是北倉本地人。
甬城的女人，你說她賢惠吧，那確實是挺賢惠的，她可以陪著你吃苦，白手起家。
但是，這一切的前提，是她們覺得你值得。
便如同炒股一樣，你可以短期套牢我，因為我相信會有解套賺錢的一天。
一旦覺得沒前途的話，就會毫不猶豫地止損割肉。
說白了，就是戀愛腦比較少，周墨是長得很帥，但還不足以帥到有情飲水飽的地步。
“知道了，你也抓點緊吧，趕緊把小朱給拿下。”
辰遠科技的員工，都看得出陸遠對待朱曉薇的態度不一般，朱曉薇也是如此。
但是偏偏這兩個人就像是沒事兒人一樣，也不挑破。
這可把他們急得啊。
“閉嘴吧你。”
陸遠笑罵道，很多時候，曖昧期才是最舒服的。
雖然這話聽起來有點渣。
下午四點多，張鐵軍終於是帶著一摞合同過來了，順帶著他還帶來了一名律師。
“這可是我半輩子的心血，謹慎點很合理吧？”
帶著律師上門，張鐵軍多多少少還是有些不好意思的，他可從來沒有這麼重視合同過。
“嗯，合理，非常合理。”
陸遠面上雖然是一副戲謔的表情，但眼神始終沒有變化。
重視也好，認真也罷，在簽訂合同時能夠徵求律師的意見，說明張鐵軍已經完全脫離傳統制造工廠主的心態了。
無論是對他自己，還是對陸遠來說，都是好事一件。
“別笑了，沒問題就趕緊簽了，我還得回去安排過年期間的生產呢。”
明輝工廠同樣也是從臘月二十六放假，正月初八上班。
節奏上與辰遠科技完全相同，不出意外的，兩家公司今年會一直保持著協同的節奏。
“急什麼，我不也得徵求一下我們律師的意見啊。”
跨國智慧財產權，跨境電商，海外拓展，供應鏈與B2B合作，以及未來的資本運作。
比起明輝電子來，辰遠科技更需要與律師事務所的合作，陸遠簽訂的每一份重要合同，都有律師提供意見。
2015年，辰遠科技在年度法律顧問費，專項諮詢費，專利申請代理費等律師費用方面的預算就有十萬元。
“我不急啊，我一會兒還得留在你這兒吃飯呢。”
張鐵軍就沒想過簽了合同就走，他還打算跟陸遠聊一聊溫控器的開發問題呢。