第115章 年前的產業鏈整合（1 / 1）
夜已深，參加年會的人員，帶著伴手禮一個個滿意離去。
伴手禮不是什麼貴重的禮物，就是筆記本加上水杯，看起來不像是科技公司能幹出的事兒。
但辰遠科技準備得比較用心，水杯上有刻了名字，筆記本上也寫了祝福語。
年會規模雖然不大，但是整場還是比較熱鬧的。
30多個人，自由交流，自由落座，沒有那麼多的規矩，氣氛顯得非常輕鬆。
後半程，一家人湊在一起吃吃喝喝的，真就如年夜飯一般。
行政套房裡，已經醒酒的張鐵軍，神色複雜的看著坐在他對面的小輩。
希爾頓逸林的行政套房，擁有獨立的客廳，適合兩至四人的小型內部會議，或者是一對一的商務洽談。
此時的張鐵軍，正跟陸遠商量著兩家公司交叉持股的事宜。
“我出來辦廠的那年，你才剛剛出生，我記得你爸還借給我5000塊呢。”
“說起來那會兒我也才20多歲，一轉眼二十幾年過去了。”
1990年的5000塊錢，放在哪裡都不算少的。
陸遠倒還真不知道老爸跟張叔有這麼一出，他從來沒聽老爸提起過。
從村辦工廠開始，靠著吃苦耐勞以及極低的人工成本，張鐵軍們賺得第一桶金。
進入2000年，加入WTO之後，江浙一帶的小型工廠，小作坊都迎來了高光時刻。
然而這樣的好日子，也沒過上多少年，市場競爭的加劇以及電商的衝擊，自2010年之後，傳統小工廠的生存空間受到了一定程度上的擠壓。
加上人工成本的上升，利潤率也是逐年下降。
這兩年的情況就更嚴重了，智慧化的轉型，品牌意識的上升，是壓在小工廠頭上的新兩座大山。
“想當初，我也是跟你一樣意氣風發啊，想著把工廠做大做強。”
一幕幕的回憶，閃現在張鐵軍的腦海裡，創業那年，兒子還沒出生，他也曾年輕過。
也不想說什麼當時有多困難，創業嘛，哪有不難的，只不過環境各不相同而已。
“所以叔，你是打算換多少股份？”
人到中年，喝了點酒上頭了，就容易憶往昔，這都十一點了，陸遠可不想聽他繼續回憶下去。
張鐵軍的身上，有著第一代製造人的縮影，白手起家，吃苦耐勞，低調務實，這些是他們的優點。
但是缺點同樣也很明顯。
管理上家族化與土皇帝的心態，思維侷限明顯。
野蠻生長的年代，也給他們留下了很多後遺症，法律意識淡薄，財務不規範，忽視智慧財產權。
這也是陸遠在跟明輝合作之初，就要一切以合同為準的原因。
不是不信任他，而是不簽訂正式的合同，把法律紅線懸在他頭上，他是真不會把這事兒放在心上。
另外在個人素養方面，初代小工廠主們，也要差很多。
以北倉這邊的工廠為例，很多工廠主之前的身份是農民，木匠，泥水匠，文化程度普遍不高，初中畢業的工廠主比比皆是。
張鐵軍這種，在他們那個年代已經算是高水平創業者了，從體制內出來，懂一些規則，能接受改變。
這也是陸遠前世今生都願意跟他合作的原因。
不是學歷高就高人一等，而是大多數的中年人，到了一定年齡，加上沾了時代的光，兜裡有點錢，他是很難改變的。
你但凡提點要求，他都覺得你在挑戰他的權威，參考陸遠前世羅太君跟某家連鎖餐館的老闆之爭。
“你小子，我這情緒剛來點兒，就被你打斷了。”
張鐵軍一陣無語，他是真想說說創業的經歷，可惜陸遠不買賬。
“我倒是想要多點兒你們的股份，很可惜我也拿不出錢出來啊。”
按照雙方的換股比例，他最多隻能拿到辰遠科技2%的股份。
陸遠給出的最高比例是3%，也就意味著想多拿一個點，他得添錢進去。
明輝電子去年的投入不小，他本人的資產也做了一些抵押，再拿出資金來買辰遠的股份，實在是有些困難。
“那就是2%嘍？”
陸遠懶得接話，換股不是具體的業務，沒有什麼賬期一說，簽了合同就得在指定的時間裡打款。
賒股份的事兒，他可從來沒聽說過。
“只能如此了，2%就2%吧，找個時間咱們把合同簽了。”
鋪墊了這麼多，陸遠都不接他的話茬，張鐵軍也沒辦法了。
在評估過程當中，張鐵軍私下裡找了不止一家評估機構以及熟人，對辰遠科技進行一個詳細的評估。
區裡支援的大學生創業專案，當下最熱門的行業之一。
選品與技術路線，專利護城河，以及成立半年創造的營收奇蹟。
種種跡象表明，辰遠科技並非一家傳統意義上的電商公司，只要堅持這個路線，潛力無限。
這是評估機構給出的評語。
現在看來，20%的明輝電子只能換成立半年企業的2%，看似張鐵軍吃了大虧。
但實則不然，辰遠科技2%的股份，未來的價值可能遠超明輝電子。
對明輝，或者說對張鐵軍自己來說，這2%的股份，是一個繫結成長紅利的好機會。
有專業人士的指導，張鐵軍當然想要拿到更多的股份。
“行，那就這兩天吧，咱們把流程走通吧，不過我建議張叔你在辰遠的持股，用你個人的名義比較好。”
兩家創始人全資持股的非上市公司，在交叉換股的內部決策上非常簡單。
同意了換股比例，簽訂一個股權置換協議或增資擴股協議，明確比例，交割時間，違約責任即可。
之後再去工商變更登記以及稅務處理與申報，就算是將協議落地為法律事實。
“行，沒問題，那我明天去找你吧，咱們先把協議弄好，不過你們公司的股份放在我個人名義下有什麼說法嗎？”
陸遠笑了笑：“辰遠科技的股份，對於明輝電子來說，沒什麼太大的意義，但對你本人不一樣。”
“未來我們肯定會進行融資的，你這2%的股份如果不跟進的話，就可能會被稀釋，最後也剩不了多少。”
交叉換股是在戰略合作上更深層次的提升，有包括鎖定核心產能，深度參與研發，產業協同等意義。
但就股份而言，辰遠的股份對明輝意義不大，對張鐵軍本人來說，可以當成是一次個人投資，意義要更大一些。
後續融資過程當中，他就算是等不到上市就轉讓，也要方便很多。
至於說明輝電子的股份，那肯定是放在辰遠科技名下。
佔股20%，明輝就有準自有工廠的身份，算是辰遠科技的一次戰略投資。
“那這樣的話，我不是佔了你便宜了？”
張鐵軍沒接觸過具體的資本操作，炒股都不會，又有著公司與個人沒什麼區別的傳統觀念，被陸遠這麼一繞有些懵。
“不是這樣說的。”
理論上來說，這麼做確實有讓其他股東佔便宜的嫌疑，但不能這麼算。
“以辰遠科技的名義入股明輝電子，以後融資的時候，其他股東就會關注這筆投資，大家風險與利益共擔，甚至還能幫明輝拉來訂單，大家都有得賺。”
“但是如果用我個人的名義入股明輝，誰會理你？”
“至於說讓叔你以個人的名義入股辰遠，那是因為公司性質的不同。”
明輝電子是傳統制造業，不需要太多的融資操作，哪怕後續走上市流程，也是如此。
因此不需要以公司性質做投資，只需要保持業務的純淨就可以了。
而辰遠科技則不同，走的是科技路線，投入巨大，融資是必然的。
“這麼說有點聽懂了，行吧，那就按你說的辦，我先回去了。”
高情商的說法，張鐵軍以個人名義投資辰遠科技，能夠讓雙方利益最大化。
低情商的說法：明輝電子與辰遠科技是不對等的，戰略合作僅限於業務方面。
就像辰遠與海爾的合作一樣。
“好，等我們簽好合同，咱們再聊後續的開發問題，張叔也可以進入我們的產品委員會，參與制造性的設計。”
張鐵軍一聽就來勁了：“有新產品？”
智慧插座再怎麼搞產品矩陣，那也只是智慧插座，依舊還是單一品類。
哪怕加上APP，也算不上什麼智慧家居生態。
誰會覺得只有一款硬體產品加上APP的公司，擁有完整的智慧家居生態？
“嗯，確實有，新品的開發等我們人員到位之後，就要立項了。”
周墨安排的第一階段產品矩陣，是智慧插座+智慧溫控器+安防感測器+能源閘道器。
四線並行的模式，真正意義上形成控制加感知加安全加能源的完整閉環。
從基礎的組網上，給2016以及以後的生態中樞產品奠定基礎。
智慧溫控器能夠切入歐美家庭的剛需，而安防感測器，則是從舒適拓展到安全場景。
能源閘道器則是智慧家居的資料匯流排和能源大腦。
“什麼樣的產品？”
都交叉持股了，那自然就是核心供應商了，優選供應明輝的產能，在張鐵軍看來是理所當然的。
當然，在陸遠這邊也是如此，持股20%，當然得幫著在明輝做大做強。
按照陸遠的想法，明輝電子第一步就是在辰遠科技產能爆發期間，把營收提升至千萬元級別。
用兩到三年，讓明輝電子的營收實現質的跨越，之後就可以申請專精特新專案。
五年之後，利用自身積累加上政策紅利，將明輝電子的營收提升至億元級別。
再之後，就可以想辦法上市了。
“是智慧溫控器，叔可以先了解一下，到時候你也要參與到設計裡來。”
財務投資者出錢，戰略投資者幹活，哪怕是吃乾股的，有事兒的時候也得出來罩著。
這就是一家公司每一名股東需要承擔的義務。
張鐵軍自然懂這些，點了點頭：“行，我回去買幾個樣品研究研究。”
“後續我們一部分開發，會放在明輝電子那邊，你們也能夠享受開發得來的收益。”
交叉持股的好處，就是陸遠對明輝電子更加放心了，辰遠可以把一部分開發任務放在明輝。
辰遠這邊降低了前期開發的成本，而明輝，則可以享受部分開發收益。
技術積累的同時也算是多了一筆營收。
“好，那我就先走了，你休息吧。”
張鐵軍起身，對陸遠又有了一個全新的認識，他藉著酒意鋪墊了半天，就是想讓陸遠開口讓他多拿一些股份。
多出來一個點的股份，需要補的資金他不是不給，就是晚一些。
但這小子就是不接話，只當聽不懂。
但真談好合作之後，他又是很大方的，新品開發這樣重要的事情，都讓他們參與。
“要不在這裡住一晚？”
見張鐵軍起身，陸遠也跟著起身，今天在希爾頓的年會，除了宴會廳，他們還訂了幾間房。
除了現在這間之外，還有幾間標間，給喝多了的員工休息。
朱文遠這會兒，就是住在酒店裡。
“不了，也沒多遠，我打個車十幾分鍾就到了。”
張旭輝已經回去了，心裡有事的張鐵軍也沒這個興趣留在酒店休息。
“那行，那我就不留叔了；明天叔要是來辰遠的話，晚一點吧，我上午要出去一趟。”
“知道了，你休息吧，不用送我了。”
阻止了陸遠要送他，張鐵軍又笑著回頭打量了這間房間，調侃道：“你小子可別胡來啊，要我說你們公司那麼多女員工，你早點找個女朋友。”
晚宴時，張鐵軍可是注意到周秀芳的眼神裡掩飾不住的羨慕。
是對周墨與他女朋友，是對蘇琳的羨慕。
不過想想也是，陸遠這一轉眼都25歲了，按照北倉這邊的虛歲演算法，已經27了。
“叔你胡說八道些什麼呢，這可是星級酒店，小卡片也發不到這裡來，而且這都什麼年代了。”
陸遠也是哭笑不得，他還不至於玩這麼LOW。
“哈哈，該考慮了，你現在也算是功成名就了，別讓你爸媽著急，我看小朱就挺不錯。”
“行行行，知道了。”
陸遠暗自嘆氣，都是人精啊。
一夜無話。
翌日一早，從酒店醒過來的陸遠，洗漱完畢之後沒有回家，也沒有去公司。
而是徑直開車去了鄞州區。
今天他約了秦瑞陽。
上次與秦瑞陽商量的兩家公司合作方案，因為CES上兩家不同的表現，而耽擱下來。
“聽說你們跟海爾已經正式簽訂合同了？那西門子呢？”
給陸遠倒了杯茶，秦瑞陽笑呵呵的問道。
他們在CES展上也有些收穫，回來之後主要也是處理這些訂單。
還是得走出去啊，皓陽科技比CES展之前的日子好過多了。
“是的，海爾的合作已經正式達成了，西門子的話估計得年後了。”
馬上要過年了，西門子那邊雖然一直在保持著聯絡，但推進並不快。
不過現在陸遠也不著急。
有海爾以及一些中小型企業的樣品訂單，加上後續可能的合作，一季度B2B業務，已經接近飽和狀態了。
“那也不錯，我們這邊收穫也不錯，現在也還可以。”
雖然沒有辰遠推進得快，但秦瑞陽對皓陽科技現在的局面還是比較滿意的。
“這次過來，是不是聊我們之前說的合作專案？”
“是的，不過除了這些之外，還有一些更加具體的合作。”
拿下明輝，周海正在談的二供，辰遠科技在產業鏈上的佈局，有了一個很大的跨越。
新品溫控器，與明輝電子合作開發，也能夠快速推進。
而安防感測器，陸遠第一個想到的就是秦瑞陽的皓陽科技。
皓陽科技在安防以及感測器方面的開發，已經有一定技術積累了，在CES展上，他們也是能夠吸引一些中小型企業使用者的。
在亞馬遜上，賣得也是不錯。
參考海爾與辰遠的合作模式，以安防感測器為切入點，皓陽科技能夠給辰遠科技帶來另一個供應鏈補充。
而除了供應鏈方面上的考慮之外，陸遠還有另一大考慮。
辰遠科技正在佈局的語音音箱，需要與各類感測器聯動，才能真正實現全屋智慧的體驗閉環。
如果沒有感測器，語音音箱只能控制裝置，無法感知環境，有了感測器，才能真正實現智慧化。
“說說看。”
陸遠把辰遠與海爾的合作模式大致說了說，又提到了皓陽的安防感測器。
“所以，你是想與我們具體合作開發一款適合於辰遠的安防感測器？”
覆蓋門窗磁，紅外感測器，煙霧探測器，燃氣報警器，皓陽科技有完整的感測器產品線。
供應鏈方面，皓陽跟辰遠一樣，也有自己的代工廠，能夠保障產能。
“是啊，我們自己開發的話，至少需要花上一年的時間，我想了想，如果可以的話，我們兩家公司直接合作，半年就能出產品。”
“這個時間視窗，是值得合作的，就是不知道師兄是怎麼想的？”
當前辰遠的智慧音箱佈局，是打算走科大訊飛技術，第三方整合路線。
但這種核心技術，未來肯定還是要自己開發的，從感測器方面介入，是一個不錯的切入點。
秦瑞陽盯著茶杯發呆，像是沒聽到陸遠說的。
不過，此時他的腦子已經在飛速轉動，涉及到具體產品的合作，要遠比之前兩人說的那些要深入。
辰遠科技+皓陽科技，在戰略定位上是完整的家庭安全解決方案。
兩家公司聯合開發，成本上肯定是要省很多的，另外協同作戰，也能夠更快的完善生態鏈。
這自然是好處，但，在合作當中，各自扮演什麼樣的角色？
而合作模式上，又該怎麼做？
“合作的好處是有，但是風險也不小，師弟有想過的吧？”
陸遠點了點頭，風險他自然考慮過。
兩家產品對質量標準要求的不同，最直觀的就是感測器質量的不可控。
技術路線的繫結，一旦深度整合，更換供應商成本就高了。
另外，加入同樣在亞馬遜有店鋪的獨立公司，辰遠科技的品牌定位就會變得模糊。
有從智慧插座專家變成雜貨鋪的風險。
“但是，有風險也不能不做，不是嗎？”
在做類似小米的生態鏈，而不是樂視那樣什麼都自己幹，那就必須承擔小米生態鏈同樣的問題。
早期的小米其實也有這些困擾，紫米充電寶出問題，使用者罵的是小米，而不是紫米。
“說得也是，有風險就不做麼。”
前世陸遠能成為秦瑞陽的得力助手，這輩子二者又很容易達成合作，無不說明了兩者之間理念的相同。
陸遠要做的生態鏈模式，秦瑞陽也是認同的。
“那我們雙方的定位怎麼樣？”
技術，產品，商務以及市場方面的合作，都可以參考海爾與辰遠之間的合作。
這點秦瑞陽沒什麼好問的，前期無非是從皓陽這邊採購，或者定製辰遠款的感測器，訂單量也不會很大。
秦瑞陽也沒什麼好問的。
“定位嘛，我們辰遠科技有智慧控制，有使用者入口，還會有APP生態，因此我們在合作中的角色是大腦加神經中樞。”
“至於說皓陽科技的話，扮演的是感官與觸角，師兄覺得呢？”
陸遠溫和的話語，聽在秦瑞陽耳裡，卻是覺得異常的強勢。
很明顯，這個師弟想在合作過程當中扮演“海爾”的角色。
“如果說，我是說如果，我們兩家無法達成合作意向，師弟你們會自己開發感測器產品線嗎？”
秦瑞陽直視著陸遠，問出心中所想。
而陸遠同樣也直視著秦瑞陽，一字一頓道：“會，安防感測器是我們的基礎組網當中的一環。”
沉默片刻之後，二人相視一笑。
“師弟還真是夠強勢啊。”
秦瑞陽知道，如果雙方今天達不成合作，那其他的合作也就不可能了。
而在不久的將來，兩家公司就會在這條產品線上，形成真正意義上的競爭。
到時候兩人可能就沒有這種坐下來喝茶的心情了。
“師兄不也是嘛。”
陸遠自然是瞭解秦瑞陽的，眼下的他可能有些稚嫩，但性格不會變。
不過陸遠並不在乎，唯唯諾諾，沒有一點想法的合作者，做出來的產品也不怎麼樣。