第123章 怎麼還抬價了呢（1 / 1）
青市。
海爾工業園，依舊還是那間小會議室。
李麗與第一次見面時的打扮並無二致。
她手裡拿著的是辰遠科技的商業計劃書，這是陸遠之前為這次融資準備的。
資料沒那麼詳細，不過營收，業務構成，開發計劃這些核心的資料都有涉及，基本能夠滿足融資需求。
“我們可以給你8000萬美刀的估值。”
辦公室裡安靜了近20分鐘，李麗才緩緩開口。
陸遠只是笑著看著李麗，他的底線其實就是7500萬美刀，8000萬美刀只是他的報價而已。
李麗見陸遠只是笑著，顯然也猜到她給出的8000萬美刀的估值，是有條件的。
“我們計算過，你給出的8000萬美刀估值是合理的。”
Q1的淡季，辰遠科技在B2B渠道沒有展開的情況下，能夠保障GMV超一百萬美刀。
全年最保守的GMV產值也在900萬了，按照平臺型公司八倍PS，7200萬美刀的估值是正常的。
再加上明輝電子20%的股份溢價，8000萬美刀是完全合理的。
前提是認可辰遠科技平臺型公司的概念。
“貴方A輪出讓的股份，有些過少，在信中利領投的情況下，我們能拿到的股份有限。”
李麗盯著陸遠，一字一頓的道：“那麼這點股份，能繫結多深的合作？”
海爾創投在投資辰遠科技這件事上，從來都不是從財務回報角度來考慮的。
信中利與海爾有很深的合作關係，陸遠答應他們領投，陳麗顯然不能挖牆角。
而股份出讓方面，陳麗也知道陸遠不會出讓太多的，股份出讓得多了，反而對公司是不利的。
因此，陳麗也不追求陸遠再多出讓一些股份。
“我們需要的是生態協同，你們的插座，溫控器，感測器都要優先接入U+。”
“你們的產能，也要優先保障我們的訂單，你們的技術，要和我們共享。”
“所以，你們出讓的股份，夠嗎？”
陸遠笑了笑：“李總，我們的合作，從一開始就不是股權決定的。”
“合作的基礎，是因為我們理論一致；而且，A輪只是開始，後面的B輪，C輪，你們如果有跟，也是可以繼續跟的。”
“至於你說的我們的產品線優先接入U+，這個我現在就可以答應你，也可以寫進合同裡。”
“技術共享這方面，咱們也可以談，原則上我們是沒有什麼問題的。”
“不過我有一點我要說的是，我們的產品線都會接入HomeKit，不知道貴方對這點怎麼說？”
與海爾的合作很重要，但是HomeKit同樣很重要，陸遠不會放棄HomeKit。
陳麗一笑：“這上沒什麼問題，其實我們也有產品準備接入HomeKit，原則上在對待HomeKit問題上，我們的利益是一致的。”
“包括像阿狸，百度，京東之類的網際網路平臺，我們的方向都是可以做到一致的。”
“陸總應該明白我說的什麼意思吧？”
任何開放性，都是有一個度的，陳麗強調網際網路平臺，陸遠自然是能聽懂的。
“明白，我們會遵守戰略協同的條款。”
辰遠在家用電器上既然選擇了海爾，那就不能再選擇其他的了，這是合作的基礎。
不過這些都是後話了，既然海爾不在意與HomeKit的合作，那就沒問題了。
蘋果的HomeKit協議非常底層，其作用僅限於讓IOS平臺和家居裝置能夠互聯。
但互聯之後，想要繼續控制裝置，仍然需要家電廠商在HomeKit的基礎上進行二次開發。
海爾的U+智慧生活操作平臺，正好可以幫助蘋果解決這一技術難題，也能夠給予辰遠在技術上一定的支援。
“很好，海爾不是要控制合作伙伴，而聚合合作伙伴。”
2015年前後，海爾正處於從傳統企業向平臺化企業生態圈轉型的關鍵時期。
陳麗自然是知道公司戰略的，只不過她沒想到，眼前的年輕人也有如此長遠的眼光。
另外，海爾其實已經開發了接入HomeKit的裝置，那就是全球首款支援HomeKit的空調，將於3月17日正式對外發布。
其定位是全球首款支援Siri語音控制的HomeKit空調，可透過iPhone，學期，Siri控制溫度，風速，模式，支援場景聯動。
目前，這款空調已經透過蘋果的MFI認證，只不過雙方都是秘而不宣的，陳麗也不可能告訴陸遠這些商業機密。
對於HomeKit，海爾的態度是積極擁抱，陳麗沒想到辰遠科技也是如此。
“我們也是這樣的態度，做生意最重要的合作共贏。”
雙方基本上對合作，投資再次達成了共識。
“本該如此，那5%就5%吧，不過我們要一個董事會席位，這沒問題吧？”
陳麗笑了笑，這個才是海爾創投給辰遠投資的關鍵性所在。
“可以，但是沒有一票否決權。”
來之前，陸遠就已經想到了這點，一個觀察員的席位，顯然沒有必要有給幾百萬美刀，海爾的錢又不是大風颳來的。
“這個當然，我們不會干涉辰遠科技的具體運營。”
但是涉及到海爾的關鍵利益上，一個董事會席位就可以保證海爾的利益。
“那行，我們要5%的股份，一個董事會席位，投400萬美刀，沒問題吧？”
“沒問題，感謝陳總。”
陸遠很開心，海爾願意給出8000萬美刀的估值，那信中利想必沒辦法再講價了。
這算是意料之外的驚喜。
與陳麗初步溝通之後，陸遠當著他的面撥通了張子維的電話，張子維在聽了海爾的報價之後，顯然愣了一下。
“陸總好手段，8000萬就8000萬吧，不過我們要10%的股份，領投，董事會席位。”
雖然盡調還沒開始，但張子維已經打定要拿下這次投資了。
“沒有問題，這些我都答應。”
出讓15%的股份，融資1200萬美刀，與陸遠最初的設想還是有些出入的。
“爽快，這樣吧，下週一我也跟著盡調團隊過去，可以的話我們草簽一個投資協議怎麼樣？”
張子維也是果斷，辰遠科技在智慧插座這個細分領域，算是明星創業公司，這也是他們最初投資的根本原因之一。
而現在既然陸遠給他講了一個平臺型公司的故事，那事情就變得更有趣了。
不過他對於海爾的作法，多少是有些無語的，這怎麼還抬價了呢。
“行，那我恭候張總的到來。”
陸遠的電話沒有避著李麗，雙方的溝通效率很是高效，李麗也能夠猜出電話裡的內容。
“我們也草簽個投資協議吧，不過一切要等到信中利的盡調結束之後，協議內容才能生效。”
“這自然是好的，不過我這邊還要準備一下，跟律師聯絡一下，陳總可以給我點時間嗎？”
陳麗點了點頭，說了一句讓陸遠有些意外的話：“陸總，你是我見過最會談判的創業者。”
陳麗主導過不少的投資專案，如果說陸遠是資本市場上的老油條，那他這麼做沒什麼出彩的。
但是陸遠不是。
不只是陸遠，整個辰遠科技的核心高管層，甚至是所有員工的資料，他們手裡都有一份。
創始人陸遠的資料，清白得像是假的一般，去年剛剛研究生畢業。
學習不錯，但也算不上頂尖學霸。
家庭條件可以，父母姐姐都有穩定的工作，但放在甬城這樣高度發達的城市，也只能算是普通家庭。
起碼就陳麗瞭解到的，如果陸遠不創業，選擇上班，那他們家在甬城買套房子都有些困難。
普通家庭，普通出身，創業專案除了有導師幫著溝通了母校基金之外，似乎沒有多少外力支援。
然而，就是這麼一份普通履歷的年輕人，在八個月不到的時間裡，帶出了一家年營收千萬元的初創公司。
現在，他又能夠在資本市場遊刃有餘。
信中利，海爾，想必應該還有其他的機構聯絡他，陳麗都懷疑這裡面有沒有順為。
他這些知識，懂得的這些談判手段是從哪能得來的？
“陳總過獎了，以後我就算是給海爾打工了，還請多多指教。”
陸遠敢於用平等的地位來跟資本對話，說白了只有兩個原因。
其一是底氣，辰遠科技能夠融資固然最好，融資不了也無所謂。
反正跨境電商的好日子還有好幾年，辰遠就算沒有融資，就算只有一款插座，也能夠給陸遠帶來千萬身家。
算上在股票之類上的投資，他這輩子都不用為生計發愁，維持著十幾人的規模，也能夠好好的經營下去。
其二就是對資本祛魅了，有著多出同齡人十幾年的見識，又生活在資訊大爆炸時代，資本機構在他眼裡也就那麼回事兒。
有了這兩大底氣，只要是明面上的，陸遠都不怵。
與律師溝通之後，陸遠確定了投資協議的條款，在與海爾創投完成了5%股份的融資協議條款之後，陸遠從青市飛回甬城。
“各位，看我給你們帶回了什麼！”
飛回甬城陸遠，直奔辰遠科技。
此時的辰遠科技所有的高管們，都已經恢復工作，回到工作崗位上了。
陸遠揚著手裡的合同，朝著大家嚷道。
“帶回了什麼？”
朱曉薇現在客串陸遠的助理，初五的下午，她就讓老爸開車送過來了，跟她一起過來的還有蘇晴。
不過這倆元宵節之後，還得去學校報個道，還有半年，她們就正式畢業了，到時候就是正式入職辰遠科技了。
“海爾創投的投資合同，5%的股份，400萬美刀。”
“多少？”
周海像是沒聽清楚一般，臉上的表情很是精神，陳鋒與林鳳溪也是如此。
周墨顯然也愣了一下：“什麼鬼，不是7500萬美刀的估值麼，怎麼又變了？”
那天與陸遠的交流，他是知道信中利報價7500萬美刀的，而陸遠對於這個價格也是能夠接受的。
還有，怎麼是海爾先簽下的？
“嘿嘿，這就是競價的好處啊。”
陸遠挑了挑眉，辰遠科技是單品類明星專案，有了小K的對標，諮詢的投資機構真不少。
本地的投資機構，海外的VC都有，不過陸遠還是更願意跟海爾創投還有信中利這樣的產業資本合作。
無他，產業資本更重視佈局，對財務回報的要求沒那麼高，不會強迫創始團隊為了業績做出激進的舉動。
而海外VC，陸遠從一開始就沒有考慮過。
“林姐，聯絡律師事務所，讓他們派一個精通員工持股計劃的律師過來，溝通一下辰遠科技員工持股計劃。”
1200萬美刀的融資額度，多出了很多，除了要分配好這筆資金花到哪兒之外，眼下最重要的就是公司改制。
林鳳溪沒想到陸遠拿到融資合同之後的第一道指令是這個，一時都不知道該怎麼說的好。
“還有，林姐還有海哥，你倆暫時不會授予實股，但是有期權可以拿，希望你們能夠理解。”
一期員工持股計劃，陸遠計劃從他的股份裡分出10%出來，這是融資過程當中他必須付出的。
期權的授予範圍是核心高管，技術骨幹，優秀員工。
行業裡通常是四年的成熟期，每年成熟25%，鎖定期一般是一年。
“有期權已經很好了，謝謝老闆。”
林鳳溪笑著應道，財務是一家公司的核心，但這是崗位核心，而非她這個人是不可替代的。
入職這麼點時間，林鳳溪從來沒想過會在這次融資過程當中拿到實股。
陸老闆在發工資待遇以及年終獎方面，都是比較大方的。
但再怎麼大方的老闆，也不至於對一名可替代，入職時間不長的員工授予實股。
這不是大方，這是大傻逼。
不過期權她還是可以期待一下的，老老實實幹個幾年下來，等期權完全成熟，這輩子就有保障了。
A輪融資的估值就有五億啊，拿上點股份，每年都有不菲的分紅，如果上市的話，那就更好了。
“哈哈，謝謝老闆。”
周海是職業老油條，很容易進入角色，跟林鳳溪一樣，他連正式入職都不算，根本就沒想過能拿到股份。
不過，從小表弟的態度來看，他拿到實股是遲早的事兒。
真是難以想象啊，僅僅一個春節，小表弟就把辰遠科技帶到一個他沒有想到的高度。
八個月之前的畢業生，八個月之後就成了億萬富翁，果然真是風口上的豬都能飛啊。
“行，林姐跟海哥能理解就好，不過這都是遲早的事兒，你們三個跟我進來一趟。”
要應付信中利的盡調，辰遠的高管團隊這幾天裡都會集中辦公，以便更好的溝通。
回到自己的辦公室，陸遠也不廢話。
“這次融資基本沒問題，除了海爾創投草簽了協議之外，信中利的張總下週一也會過來草簽協議。”
“所以，我們這次的融資基本已經定下來了，我們的實股也可以落實了。”
A輪融資走完所有程式，最快也要一兩個月時間，也就是四月底。
不過這些不重要。
“曉薇跟鋒哥，你倆的持股比例是0.5%，至於說老周，你的持股比例是1.52%。”
朱曉薇，周墨與李鋒都不說話，只是面帶微笑的看著陸遠。
顯然，他們對這個股份比例是很滿意的，實際上按照分配方式，朱曉薇與李鋒，都是拿不到0.5%的。
而周墨，他也明白他這個1.52%的股份比例，陸遠已經直接把APP的KPI激勵提前授予他了。
說起來，他也是沾了這次融資的光，如果沒有這次融資，與陸遠口頭的1%激勵，他至少要到年底才能拿到。
“怎麼都不說話了，有什麼問題現在就可以提啊。”
陸遠也笑了。
“沒問題，老闆大方我們有什麼好說的，我還是那句話，感謝義父。”
周墨的1.52%按投後估值，摺合人民幣750萬元左右，算上專利的分成，他妥妥的千萬身家。
陸遠兌現了他的承諾，他除了給辰遠賣命之外，沒什麼可說的。
正如陸遠常說的那句，畫的餅如果能夠實現，就不算壓榨。
“對啊，我們除了謝謝老闆之外，還能說什麼。”
40萬美刀呢，一輪融資就造就了幾名百萬富翁，其中就有他們，除了感謝還能說什麼。
“沒問題就行，不過你們也不能高興太早，有了股份之後你們就是正式的股東了，明白這裡面的區別吧？”
“什麼意思？”
見陸遠笑得詭異，又一直盯著他，周墨一臉懵逼。
朱曉薇也不太明白。
“哈哈，股東啊，註冊資本啊，咱們得準備錢了。”
李鋒是開過公司的，懂這裡面的區別，一家公司的註冊資本，是每名股東按比例分擔的。
雖然現在可以認繳，不需要實繳，但早晚你都得繳，這筆錢是跑不掉的。
“沒錯，鋒哥說得對，我們融資之後註冊資本肯定要增加的，每名股東按比例繳納，你們這筆錢是跑不掉的。”
融後五億的估值，有多名股東，辰遠科技現在十萬元的註冊資本肯定不行的。
增加總股本，註冊資本是必須的，按照行業慣例，註冊資本通常為估值的2%至4%。
“呃，那你打算把註冊資本增加到多少？”
“2000萬，你要認繳30.4萬元，五年之內繳清。”
辰遠科技有自己的核心專利，走的也是全球化佈局，4%頂格比例的註冊資本，對於公司更加的有利。
缺點就是股東責任與實繳壓力較大。
“這意思是我還沒拿到公司股份的好處，就先欠了30萬？”
周墨還真不太懂這些。
李鋒哈哈一笑：“沒錯，我們都欠了，不過老闆欠得更多。”
“是的，我欠的更多，你們可別掉鏈子啊，不然我就真的要跑一輩子網約車了。”
有多大的利益，就有多大的風險。
“好吧，這麼看來，有時候機遇擺在我面前，也不一定誰都有實力把握得住啊。”
周墨撇了撇嘴，五年之內繳清，對他與他們家庭來說不是什麼事兒。
但要是本身條件不好，這股份還真不敢要。