第122章 怎麼就億萬身家了！（1 / 1）
陸遠要得狠，張子維砍得也很。
上來就砍掉3000多萬，不過他這個砍價的度，確實弄得陸遠心癢癢的。
不能是6500萬元，那7000萬元想必陸遠也不會很滿足了，7500萬元就不一樣了。
陸遠沒有接話，張子維也不急。
他雖覺得陸遠的報價過高，但也是認可辰遠科技模式的。
自身有造血能力，以技術為驅動，這類公司實際不會像網際網路公司那般經歷很多輪融資的。
可能B輪，C輪之後就上市了，甚至於沒有C輪也有可能，賺錢的機率還是比較大的。
只要撐到上市，辰遠科技保底會有20億元的市值，這是一筆值得投資的生意。
“這個條件我可以答應您，但是你推薦的我們願不願意接受，也是要綜合評估的。”
“辰遠科技A輪融資的基調，並不是在談生意，而是在選擇合作伙伴。”
張子維點了點頭，只要領投就行，推薦權不過是他臨時起意而已。
“另外，我們也有兩個要求。”
“陸總請說。”
“第一，反稀釋條款按加權平均來，不接受完全棘輪；第二，沒有一票否決權。”
所謂的反稀釋條款，用一句話總結就是，公司後續融資估值變低時，老股東要被補股，防止股權被大幅稀釋。
跟股票一樣，融資也有漲有跌，不可能無休止的增長下去。
如公司經營出現問題，或者是行業出現變故，A輪融資估值5億，B輪可能是2.5億。
而加權平均與完全棘輪，則是兩種方式，前者溫和，大家一起承擔損失。
後者則是對老股東超級有利，對新股東與創始人極不友好，正常融資基本沒人能接受後者。
後者相當於霸王條款了，有一種保本保息的意思。
這次輪到張子維不說話了，就那麼直愣愣地盯著陸遠，陸遠也很淡然地與之對視。
“沒想到陸總對融資的規則也很懂啊。”
陸遠的這兩個要求不算過分，基本就是行業規則，第一條保障後續融資的順利。
第二條有保障公司的經營權不至於旁落。
“雖然這兩條對我本人來說都不友好，但反倒是讓我覺得這筆投資很有意義。”
作為投資總監，每一筆從他手裡出去的資金，都有著一定的責任，或者說是KPI。
如果能簽下這兩條條款，那幾乎可以說是萬無一失的投資，張子維本人獲得的利益就非常多了。
很多投資人，在風投輪或者A輪時，就趁著創始人不懂這些條款，在合同上加上去，保障自己的利益。
“還是那句話，我們是在選擇合作伙伴，而不是在做生意。”
“我希望投資我們的機構或者個人，能夠共同進步，把蛋糕做大。”
資本的狠，陸遠前世就領教過，在計劃融資之前，他就惡補了很多知識。
也請教了相關方面的律師，盡一切可能保障辰遠科技的正常運轉。
“有一定道理，那就這樣吧，咱們下週再見。”
雙方的第一次對接，接近一個小時，張子維來得快，去得也快，不顧陸遠的挽留就飛了回去。
用他的話說，他得儘快組建盡調團隊，同時也希望陸遠這邊配合好盡調。
“行，我這邊沒問題，我馬上安排。”
今天是正月初五，也是星期一，張子維會在下週一安排盡調團隊入場，而那時辰遠科技也已經正式開工了。
張子維很急，實際上他在聽完辰遠科技的開發計劃之後，就已經有些等不及了。
溫控器的開發，開工就正式立項，還有APP，辰曦系列在亞馬遜上平均4.7分的好評度，可見其受歡迎的程度。
如果溫控器真的打出名氣，或者是APP的開發有意外之喜，那五億是拿不下來的。
留給辰遠科技的追趕甚至是超越巨頭的時間不多。
同樣的，留給投資機構講價的時間也不多了。
“退一步講，他們去年一個季度就掙了300多萬元，今年增加了B2B渠道，怎麼著也能掙個四五百萬。”
“對方如果野心小一點，或者說報價不合適，完全可以不接受融資。”
機場裡，張子維對趕過來接他的助理嘆道。
二十四五歲的年齡，衝勁十足，但沒經歷過挫折，萬一對方直接撂挑子，選擇躺平了呢？
一年掙個幾百萬，不也是妥妥的鑽石王老五麼。
“你儘快把盡調清單整理出來，最好是明天就發給他們，讓他們準備好接受我們的盡調。”
投資方的現場盡調，通常有一到兩週的時間，如果發現問題，還有針對的補充盡調，差不多也需要一週的時間。
完成盡調之後，投資方會出具一份盡調報告。
而盡調包括業務盡調，財務盡調，法務盡調等等。
陸遠在張子維離開之後，就在高管微信群裡通知了信中利創投的這次融資意向。
“各位，我們的假期得結束了，有大老闆給我們送錢了。”
高管群裡有周墨，朱曉薇，李鋒，以及新加入的周海與林鳳溪。
“林姐，你需要在下週一之前，把財務報表，銀行流水，納稅證明，收入明細等等一切與財務相關的資料都準備好。”
“另外，還要配合律師把我們的工商檔案，股東名冊，股權變更記錄都準備好。”
“海哥，你得儘快搞二供協議，鋒哥你要把市場分析，競品分析，差異化優勢等業務方面的資料整理出來。”
“老周，你的任務是把產品線，技術優勢以及迭代計劃整理出來。”
“曉薇，你協助我整理智慧財產權清單與第三方市場分析報告以及商業計劃書。”
“大家都只有一週的時間，可以的話希望你們明天就正式上班。”
群裡靜悄悄，沒人回答，也沒有牛馬們的收到。
但是，群裡每個人的心思都活泛了起來。
“怎麼了？”
今天陸遠要接待張子維，就沒有去當裝修工，周墨也沒有理由來找他。
“沒什麼，我的假期要結束了。”
周墨盯著手機發呆了好一會兒，女友張子涵的詢問讓他回過神來。
生生壓制住內心的激動之情，忍住說出公司意向融資這件事兒。
“怎麼明天就突然上班了？就你自己？”
與周墨相親相識，到現在也有好幾個月了，張子涵是知道周墨工作很忙的。
辰遠科技的年會她也是參加的，也知道男友在辰遠科技的地位。
周墨沒多少時間陪她，要說一點怨氣都沒有，那是不可能的，不過多少也是能夠理解一些的。
春節期間，周墨把時間劃分為兩部分，除了不必要的親戚之外，上午就用來跟女友一起玩。
下午跟著陸遠乾乾活，聊聊天，拓寬拓寬開發思路。
“不是，是所有的管理層，是好事，但是現在不能說。”
周墨搖了搖頭，靜了靜心。
年前高管們小聚時，陸遠就透露過融資計劃，也透露過在融資同時，執行員工持股計劃。
按照陸遠透露出來的資訊，林鳳溪與周海這兩名後來入群的有沒有股份他不知道。
但是他，朱曉薇與李鋒三個人，肯定是能夠分得股份的，這其中，他的股份是最多的。
“什麼好事還不能說了？”
張子涵也沒太在意，周墨平常會主動跟她說一些工作上，辰遠科技裡的事兒。
但是如果說不能說的，那就沒必要問了，屬於是自討沒趣。
“嘿嘿，我先送你回家，我去找一下陸遠。”
陸遠今天接待投資人的事兒，只有有周墨知道。
既然已經走到盡調了，那肯定是兩者達成了某些協議，他有點忍不住了。
而另一邊，身在杭城的朱曉薇，也是抱著手機愣神。
緩了有一會兒，朱曉薇徑直起身走進自己的房間，收拾起行李來。
“爸，你明天有沒有空，能不能送我去一趟甬城？”
買車計劃，看來得提前了。
身在溫城的李鋒，收到資訊也是感慨萬千，他也是知道陸遠會分股給他的。
小K的融資在業內搞得很熱鬧，除了小K之外，還有幾家也在為融資做著準備。
這些，李鋒都是知道的。
按照交叉持股時的估值，按照小K的對標，辰遠科技估值怎麼著也是兩億以上。
而按照他對陸遠的瞭解，辰遠科技估值規模如果低於小K，那老闆大機率是不會接受的。
老闆不止一次在跟他分析競品時，拿小K的淨利潤說事兒。
顯然，在老闆心裡，小K雖然在國內搞得火熱，熱度很高，但不及辰遠。
“也就是說，公司最少能拿到四億的估值。”
李鋒暗暗思索，完成融資的同時，他能夠拿到的股份不大，大機率在0.5%左右。
這些都是公司章程上有寫的，半個點的股份，也有幾百萬了。
“自己搗鼓了兩年半，不如在辰遠工作幾個月，我是真的不適合當老闆啊。”
暗暗嘆氣，李鋒總覺得在做老闆這件事兒上，自己有些時運不佳。
陸遠在送走張子維之後，就回到了家裡。
不過，周墨趕過來之時，並沒有立馬得到他想要的答案。
這會兒，陸遠正在接陳林的電話。
張子維跑到甬城，是透過陳林牽線的，陳林也一直在關注著這件事兒。
“陸總，張總那邊的事兒我已經聽說了，貴公司有意融資是吧？”
陳林也不廢話：“如果是的話，我們能不能見一面，聊聊這件事兒？”
陸遠朝周墨做了個噤聲的手勢。
“陳總是代表你自己，還是代表海爾創投？”
電話那頭的陳林笑了，看來陸遠與張子維已經聊到一些實質性的內容了。
“有什麼區別嗎？如果我說我代表我自己，陸總願意接受我的投資嗎？”
陳林沒問辰遠科技的估值，這不是他能決定的。
“沒什麼不可以的，我們這一輪只計劃出讓10%的股份。”
陸遠也笑了，陳林的態度大機率代表海爾創投。
如果是他自己的話，就不會這麼說了。
“10%是天使輪的玩法，A輪通常是15%到25%，陸總你只給10%，這是不是太小氣了點？”
“估值的增長，比佔股比例要重要；當然了，如果投資方多的話，我們也不是不能談。”
陸遠計劃是融800萬美刀，陳林說的A輪玩法也是事實，所以如果能多一些投資機構，他也不介意。
與張子維的所謂領投一說，他自己都沒當回事兒。
因為那10%的股份註定是要給他的，小小的一個辰遠，在第一次融資的時候連十個點的股份都拿不到，那也就沒必要投了。
“哈哈，這才對嘛，陸總有時間見面聊嗎？海爾創投有意參與辰遠科技的A輪融資。”
“當然，在正式見面之前，我希望陸遠給出你對信中利給出的報價。”
與張子維的見面一樣，陳林這通電話，算是正式通知海爾創投的投資意向了。
“融後8000萬美刀，這是我今天對張總給出的報價。”
電話那頭的陳林沉默了片刻。
8000萬美刀，近5億元的估值，對於VC來說真不是什麼大的專案。
不過，這事兒也不是他能做主的。
“這樣吧，我先向李總反映一下。”
“好的。”
陸遠也沒問為什麼海爾創投會突然對辰遠感興趣。
海爾雖對外投資不多，但不代表沒有，聽說他們對歐瑞博這家公司有興趣。
這是張子維向他透露的，他們與海爾有諸多合作，有合作的基金，在投資方面的互動比較多。
“好的，沒問題。”
掛了電話，周墨就迫不及待地湊了上來：“什麼情況，怎麼海爾也有興趣？”
海爾的投資，從來都不是為了財務回報，而是生態協同。
“是的，我在想要不要答應他們，現在總覺得報價有點低了。”
周墨翻了個白眼，剛剛8000萬美刀的數字他也是聽到了。
艹，五億的報價還低？
“為什麼？多一個投資方不是更好嗎？”
陸遠白了好兄弟一眼：“海爾如果投資，我們就要跟他們深度繫結，到時候我們在產品開發上的策略怎麼辦？”
像是明輝電子，與辰遠交叉持股之後，就意味著深度繫結。
明輝的產能，技術都需要無條件優先辰遠，甚至於直接競爭對手這一塊，辰遠都有排他協議。
而海爾U+平臺，雖然明確是完全開放的，但對於生態協同隊友，他們又是怎樣的一個態度？
“打個比方，我們是肯定要開發HomeKit款的，接受海爾入股之後，他們是什麼立場？”
蘋果將在今年六月發公佈首批支援HomeKit的裝置上市，辰遠的智慧插座與溫控器都有意進入這個序列。
插座的測試與接入，基本無問題，溫控器也會同時開發HomeKit款。
海外市場方面，HomeKit對於在辰遠來說很重要。
哪怕是首批無法進入，陸遠也會盡全力爭取在年底進入第二批。
這是不可動搖的。
“不是蘋果更好，是我們現在更加的需要蘋果，比起融資得到的資金以及產業協同，進入HomeKit，我們就多了一個渠道。”
國內安卓與蘋果使用者，長期以來在網際網路上對噴。
而蘋果使用者往往被貼上“人傻錢多”的印象。
這種標籤雖有些偏頗，但不得不說，蘋果使用者確實比安卓使用者付費的意願更足。
陸遠甚至見過蘋果使用者，玩開心消消樂都願意充錢。
“你擔心個屁啊，我們又不是什麼平臺都做。”
周墨倒沒想那麼多，他現在腦子裡全是8000萬美刀。
“再說了，你怎麼知道海爾沒興趣做HomeKit，萬一他們也想做呢？”
陸遠愣了，一語驚醒夢中人。
“是啊，萬一海爾也想做呢，你說得沒毛病，哈哈。”
哪怕是小米這種生態鏈完整的，都想盡辦法接入蘋果，怎麼把這事兒給忘記了。
“對啊，怕個卵，有兩家不是更好。”
說罷，周墨不住地打量著陸遠，陸遠被他看得有些發毛。
“你這什麼眼神？”
“什麼眼神？嫉妒的眼神，你這就成億萬富翁了啊，你有沒有想過。”
實際上，周墨這個說法是不對的，早在跟明輝電子完成換股之後，陸遠就是億萬身家了。
只不過當時不涉及到現金交易，大家感觸也就沒那麼深。
而這次不一樣。
融資之後，股權的價值就是可量化的，是長期的。
周墨在心裡估算了一下，按照10%的員工期權池，兩家出讓10%至15%區間，加上明輝電子的2%。
陸遠在融資之後，持股比例在78%至73%之間，身家超3.5億！
“額，我倒沒往這方面想，我更看重賬戶裡的現金，不過你這麼一說還真是。”
陸遠拍了拍周墨的肩膀：“你也不要妒忌，融資之後你不也是千萬身家麼。”
具體的股份分配方案，還需要經過工商以及總股本變更，加上公司章程的影響。
周墨最終的持股數量暫時還沒法確定，但一個點是肯定有的。
“身家千萬，什麼感覺？”
周墨腦子裡像是炸開了一樣，剛剛他光顧著計算陸遠的身家，卻沒想過自己。
是啊，我也是千萬身家了啊，怎麼沒想到呢？
這就是初創公司的魅力，創始團隊今天一文不值，在辦公室裡吃著泡麵，明天就可能一飛沖天。
“義父在上，請受我一拜！”
“哈哈，滾蛋吧，回去做好你的工作，不要掉鏈子。”