第125章 這錢該怎麼花啊！（1 / 1）
初八的下午，張子維如約而至。
同他一起過來的，還有一個四人盡調小組，比預期的下週一早了四天。
“陸總，接下來要麻煩你們一段時間了。”
張子維熱情地與陸遠握手，盡調團隊會在北倉呆上五天四夜。
環視了辰遠科技一週，這是張子維第一次來辰遠科技的辦公場所。
“環境不錯嘛，很有科技感。”
200多平米的辦公場所，對於初創公司來說，已經很大了。
辰遠科技的裝修以簡約為主，但是看起來並不寒酸，藍白的基調，與他們的產品寓意很是接近。
加上今天第一天開工，除了周海這會兒外出之外，員工滿滿當當的，看著也很帶感。
“應該的，張總請吧，有什麼需求儘管提。”
信中利的盡調團隊，除了張子維與他的助理之外，還有一名會計師背景的財務。
一名律師以及一名從海爾借調過來的技術架構師。
架構師也是陸遠他們的老熟人，U+的陳思遠。
“先帶我們去會議室吧，給我們安排一個會議室，不用很大，但是要安靜一些，這幾天歸我們使用。”
張子維點了點頭，投資人的時間都很寶貴。
他跟陳林是朋友，從陳林那裡也聽說過陸遠一些做事風格，也就懶得寒暄。
跟年輕人合作就是這點好。
“沒問題，已經準備好了，各位跟我來吧。”
陸遠前世參與過皓陽科技的融資盡調，對這些流程相對熟悉。
從信中利的盡調團隊來看，對方是從財務，法務，技術這三個方向對辰遠科技展開盡調。
“住的地方也給你們安排好了，生活上有什麼需要可以讓我的助理幫忙解決。”
陸遠指了指跟在他身後的程彤彤：“這是我的助理，張總可以喊她小程。”
程彤彤往前一步，笑著衝張子維等人點了點頭。
今天這個班上得，就像是被餡餅砸中一樣，公司融資，試用期沒過就有機會加工資了。
而這還不是最大的餡餅，老闆居然給了她兩萬股的期權，雖然要一年之後才能生效25%，但誰在乎呢。
比起不能生效的大餅，這種看得見的餅，可是太具有誘惑力了。
價值50萬啊。
“麻煩陸總了，你這邊有什麼安排也可以儘量與我們溝通。”
張子維與陸遠二人，不負責具體盡調事務，只做戰略溝通與整體協調。
辰遠科技這邊把他們的食宿都包了，還安排在北倉最好的酒店入住，重視程度上沒得說。
有需要他們出面的，又不影響盡調工作，張子維自然也得配合。
“倒是沒什麼大的事兒，就是如果張總有時間的話，咱們可以安排著參觀一下我們這個產業園區。”
有錢有背景的投資機構，去哪裡都是坐上賓。
辰遠科技的融資計劃，已經驚動北倉ZF了，最先做出反應的就是跨境園區了。
王鳳霞今天一早就抽空來找了陸遠，詢問了融資的具體事宜。
得知今天信中利的盡調團隊就會入場之後，王鳳霞整個人顯得很興奮。
作為跨境園區，第一家真正意義上孵化出來的標杆企業，辰遠科技能在成立不到一年的時間，就吸引資本的關注，這是殊為難得的。
王鳳霞當場就表態了，辰遠科技有什麼需要，別的部門不敢說，但園區肯定是一路綠燈的。
商務局那邊，她也會幫著全力爭取。
張子維想了想道：“明天吧，明天下午陸總你陪著我參觀一下你們產業園，順便參觀一下明輝電子，沒問題吧？”
信中利資本是國內老牌VC，總部在帝都，核心定位是全產業鏈精品投資。
去年他們與海爾聯合發起了12億元的基金，這12億的資金，今年將深度佈局智慧傢俱等新興賽道。
辰遠科技是他們今年投資的第一家智慧家居相關企業。
無論是資本背景還是產業佈局，信中利與辰遠的合作都不涉及任何敏感地帶。
不過嘛，跟地方ZF搞好關係，瞭解一下當地的政策，對於後續可能發生的投資都是有利的。
甬城是一座活力滿滿的城市，這邊的細分賽道頭部企業還是很多的。
“沒問題，我這邊來安排協調時間，晚點我讓小程把具體的時間告訴你。”
盡調團隊的效率很快，進入會議室之後，他們就各種準備。
對方的財務第一時間找上了林鳳溪，與之對接工作。
而陳思遠也找上了周墨，他對周墨感觀很好，技術紮實，天賦極高。
“小周，又要麻煩你了啊，不過這次你應該比上次更開心。”
陳思遠拍著周墨的肩膀，這一次與上次可不一樣了，這可是融資，周墨這種技術核心，想想就能拿到大量的好處。
“哪有，每次見到陳哥我都很開心啊，收穫很多。”
周墨咧嘴一笑，這話是發自內心的。
從青市回來之後，周墨就跟陳思遠交換了聯絡方式，兩人私下裡偶爾也會就一些技術問題交流。
陳思遠在家居行業裡有很多年的從業經驗，他在技術上，確實給周墨提供了不少幫助。
“哈哈，別拍馬屁，沒用，這次我們聽張總的。”
財務與技術都開始了工作，唯獨剩下法務，不過法務今天是不能開始了。
陸遠這邊安排的法務劉暢，要明天才有時間，信中利這邊的法務在瞭解了之後，也沒有太多的表示。
“各位，今天大家互相熟悉一下就可以了，晚上我這邊安排了歡迎宴，希望各位賞個臉。”
眼下還算是過年，陸遠雖然跟張子維一樣，希望盡調儘快完成，但也沒必要第一天就讓人加班。
“那就謝謝陸總了。”
張子維笑著對大家點了點頭，會議室的氣氛輕鬆了不少。
而張子維自己則對陸遠甩出一個眼神，示意他單獨聊聊。
“陸總，這邊咱們也不廢話了，跟海爾一樣，先把投資協議給草簽了吧。”
被陸遠帶到他辦公室的張子維，開門見山地道。
盡調需要認真，但在認可估值的情況下，對於初創公司的盡調實際也不會那麼計較。
初創公司，本來就是草臺班子，有不合規的情況很正常。
而且海爾與辰遠接觸這麼長時間，他們能夠果斷地簽約，他張子維這邊還能磨嘰不成。
“哈哈，謝謝張總，那我以後就給你打工了。”
陸遠在接過信中利的投資協議之後，心裡的一塊石頭也落下了。
有些事情還是得落實到合同上啊。
簽字蓋章，辰遠科技從這一刻開始，估值就變成了8000萬美刀了。
而出讓15%的股份，換來的1200萬美刀，則是分三期進入辰遠科技的賬戶。
第一期資金600萬美刀，信中利400萬，海爾200萬，會在正式合同簽訂，並且辰遠科技完成工商變更之後的七個工作日內到賬。
而第二期到賬的時間則是今年的9月30日之前，前置條件是辰遠的APP上線。
第三期在12月31之前到賬，最後兩期都是各300萬美刀。
“咱們私下聊聊，這三筆資金你準備怎麼花吧。”
收好合同，張子維笑著看向陸遠。
很多時候，花錢的難度並不比掙錢低，陸遠計劃中的800萬美刀，變成了1200萬美刀，怎麼合理的花出去，也是一大考驗。
“主要的還是產品研發吧，我們計劃用其中40%用於產品研發，包括溫控器，感測器，能源閘道器還有APP這些軟硬體。”
張子維點了點頭，這個無可厚非。
辰遠科技融資的主要目的，就是用於產品研發，資金多了，就可以進度快一些。
行業的發展，實際上很多時候都是在拼速度，他們公司今年重點佈局智慧家居產業，自然對市場極為了解。
“除了產品研發之外，現在有錢了，我們市場拓展方面，可以偏激進一點，我打算投入25%的資金用於市場拓展。”
最大的變化，就是B2B渠道，陸遠原本對B2B渠道是比較謹慎的，畢竟要壓款嘛，很容易讓現金流出現危險。
現在兜裡有錢了，自然不用怕了。
而除了這兩項大重點之外，像是供應鏈升級，運營現金儲備這些，都是可以加碼的。
當然，還有團隊的擴張，原本計劃當中的今年不超過30人，也是該調整一下了。
資本家的錢，不花白不花。
“都沒什麼問題，中規中矩，不過融資之後，辰遠今年的營收與研發目標，都要有些調整吧？”
陸遠在商業計劃書當中，把辰遠科技今年的GMV定在900萬美刀。
按照信中利與海爾的測算，這個目標是沒有什麼問題的，這也是兩家願意投資的原因之一。
全年900萬美刀，超過5500萬元的營收，基本把辰遠科技的前期框架給確定了。
用不了幾年，辰遠科技營收過億的情況下，就可以奔著上市而努力了。
樂觀的估計，他們這筆投資，在三到五年就能夠見成效。
“那肯定不能跟年初一樣了。”
陸遠笑了笑，這是辰遠科技與他必須面對的。
雖然沒有簽下業績對賭，但資本家們給了你這麼多的錢，總不可能成績還是一成不變吧。
“核心指標的變化，是全年營收目標增加個30%，研發總投入增加70%。”
“團隊規模計劃是擴容到50人左右，產品線增加兩條，另外海外市場從原本計劃當中的歐洲，變成全面拓展。”
有錢了，膽子就可以大一些了，這裡面陸遠心心念唸的語音產品，也可以提上日程了。
另外，演算法開發方面也可以大膽一些。
未來是人工智慧的，是AI的，辰遠科技的實力，可能不足以開發出DeepSeek，豆包一類的產品。
但是，未必不可以弄出一套適合於智慧家居，適合於辰遠科技自己的人工智慧呢？
那樣的話，公司的定位可就不一樣了。
“對了，溫控器的開發核心是演算法，我們這邊想招幾名靠譜的演算法工程師，這事兒還請張總幫幫忙。”
張子維平常是在滬市辦公，比起滬市，杭城，甬城在網際網路平臺開發方面的人才還是差了點的。
目前辰遠科技技術研發部門，除了李一鳴之外，所有的人才都來自杭城。
“演算法工程師？你需要什麼樣的？”
合同都簽了，雙方利益就是一致了，張子維對於陸遠的請求並不覺得有什麼意外。
A輪投資的資本方，可不僅僅只是給了筆錢就完事了，更多的還是看中資源與背景。
“我們需要一名演算法負責人，AI技術總監。”
張子維臉上沒什麼表情，實際上他沒聽懂AI技術總監是什麼意思。
包括演算法工程師這個職位說法，目前也只是網際網路企業裡小面積流行。
這兩大關鍵詞在國內真正大面積流行開來，是今日頭條爆發的2016年至2017年之間。
位元組系的異軍突起，讓各行各業都意識到演算法的重要性。
陸遠也不管張子維聽不聽得懂，這就是他的優勢所在。
2024至2025年，人工智慧火爆到上至八十，下至八歲的都知道。
智慧家居也算是半個網際網路行業從業人員了，陸遠知道的要多很多。
“主導過語音互動，計算機視覺，機器學習任一方向，如果有嵌入式端側AI，低功耗最佳化的話，就更好了。”
“主要是用來適配全屋智慧大腦，我們要走的是語音加視覺加Iot融合的路子。”
陸遠這一通輸出，更是讓張子維聽得雲裡霧裡。
崩不住了。
“停停停，老實說，我有點聽不懂，你就直接告訴我去哪裡挖人就行，還有你準備給出什麼條件。”
張子維聽不懂，但是他知道這個職位一定非常重要，不然陸遠不至於找到他頭上了。
家居行業裡的人才，找海爾不是更好，再不濟把外面的陳思遠挖過來也行啊。
“嘿嘿，我這邊早有準備。”
陸遠從自己的抽屜裡，拿出一份所謂的挖角計劃書，遞給了張子維。
“你小子，早就等著我是吧？”
張子維無奈苦笑，不過他也能夠理解陸遠，演算法方面的人才目前無論是在國內還是國外，都是比較稀缺的。
用辰遠科技的名義，真不見得能夠挖到多麼優秀的人才，更不用說是負責人了。
但是有了資本背書的情況下，由資本出面，那情況就不一樣了。
“好傢伙，你這手筆夠大的啊。”
陸遠列出的挖角名單，第一家就是百度的深度學習研究院裡的演算法骨幹，
百度深度學習研究院院長餘凱的離職，讓這家目前語音，影象，深度學習人才密度第一的研究院，動盪不安。
動盪期的百度研究院，倒確實是挖角的好機會。
除了重點標註的百度研究院，陸遠還羅列出了微軟亞洲研究院，科大訊飛，小米實驗室等等機構。
每一家都是網際網路大廠，並且都是很少為外人所知的部門。
張子維看陸遠的眼神，越發的有趣了。
這小子是從哪裡知道這些的？
“行，我儘量給你挖過來。”
陸遠在清單裡羅列了演算法骨幹，語音/視覺研究員，語音互動演算法工程師，視覺演算法工程師等等職位。
開出的條件非常具有誘惑力，年薪35萬起，負責人更是開出了70萬起的年薪，還有1%至2%的期權。
“算上負責人，我們計劃招聘共計六名相關人才，成立一個新的部門。”
六個人的年薪總和，達到了280萬元至300萬元區間，期權更是佔比5%。
不過眼下演算法人才極為稀缺，能來初創公司的，又有技術的，必須給出極高的溢價才行。
“重點的話，挖百度研究院的吧，最好是跟著餘總離職，或者即將離職的那批人。”
陸遠記得餘凱在今年的七月份成立了地平線機器人。
前期的地平線，並非從事智慧駕駛相關方面的研究，而是人工智慧物聯網。
這與智慧家居是息息相關的，可以說餘凱已經把辰遠科技需要的人才都選出來了。
“有點難度，不過我會盡快幫你搞定。”
張子維思考了片刻，還是答應了陸遠的請求，他不太明白陸遠為什麼如此大的手筆從網際網路大廠挖人。
但是從目前辰遠科技估值五個億，智慧家居平臺型公司的定位來說，陸遠要求的標準也是符合的。
至於說六人團隊一年近300萬的年薪，目前的辰遠科技也是負擔得起的。
而六人合計5%的期權，也是非常具有誘惑力的，初創型公司估值的變化非常大。
A輪五億元的估值，B輪搞不好就有十億，期權往往比大廠的股權更具誘惑力。
“六個人，從語音到視覺，從端側AI到嵌入式硬體，再到雲端，就是一個完整的智慧家居技術閉環。”
“辰遠科技一直是以技術驅動為主的公司，所以這個團隊，還請張總上點心，可以的話，我希望張總能夠動用一些您在網際網路領域的人脈。”
2015年，國內外的人工智慧才剛剛起步，如果能夠搞到一批核心的人才。
那麼十年之後的辰遠，在智慧家居領域，哪怕是不賣硬體了，也能夠屹立不倒。
智慧家居領域裡，最好的人工智慧公司，這個頭銜是不是很牛逼？