第126章 十年計劃（1 / 1）
“能說說原因嗎？”
張子維不是很理解。
表現在財報上的資料，辰遠科技2014年度淨利潤差不多是340萬元。
也就是說陸遠幾乎把他們去年賺到的錢，全部用於招聘人工智慧方面的人才。
期權就更不用提了，眼下的辰遠科技期權，是很值錢的。
“張總是說為什麼我們這樣的公司，會在人工智慧，雲端計算領域投入這麼大嗎？”
2015年，公眾對於AI，對於人工智的認知，仍停留在科幻或概念層面。
但是產業界普遍認為這是繼移動網際網路之後的下一個風口，只不過具體的商業模式仍在探索當中。
連商業模式都在探索當中，也就談不上盈利了，辰遠科技在這方面投入，肯定會非常大。
而這勢必會影響到辰遠科技今後的佈局，乃至於利潤率。
陸遠把第一年掙到的錢，全部投到到六人團隊的招聘，後續的投入肯定不只一點半點。
“很簡單，辰遠科技不滿足於做一家依附於平臺的公司，哪怕我們會在爭奪入口方面做出努力。”
陸遠眼露精光，人工智慧的商業模式在探索當中，但是他不用探索。
“我們要做國內第一家，以場景化AI為核心的全屋智慧平臺服務商。”
“我們要做從硬體入口，到AI大腦，再到Iot平臺以及生態開放的閉環，打造家庭端的智慧作業系統。”
陸遠創業的時間點是2014年，這個時間點，很尷尬。
BAT這樣的巨頭已經不可能了，甚至於小米都已經在網際網路站穩腳跟了。
電商，金融科技，新能源汽車以及核心供應鏈，還有智慧家居，這些行業裡，2014年至2015年有諸多公司新成立。
但真正意義上，做到如BAT一類巨頭的，僅有拼夕夕一家。
整體來說，機會很多，但巨頭就不要想了。
智慧家居硬體型公司，高度依附於電商平臺，無論是淘寶，京東還是亞馬遜，都是其主要銷售渠道。
B2C的業務，隨著時間的推移，成本會越來越高。
“線下的門店，你需要付房租，線上的銷售其實也是有房租的，這個房租就是流量。”
“現在各大平臺在擴充，流量會比較便宜，發個微博啊，做個廣告什麼的也能引流，但張總應該知道，以後這種手段只會是越來越不好使。”
“最後，我們的規模哪怕做到非常大，但也都是平臺的打工仔，自己賺不到錢。”
陸遠知道的就有三隻松鼠，這家公司前期透過網際網路營銷，賺了很多錢。
但是後期，基本算是給平臺打工了，一年單單買流量的錢就得十幾億。
年銷售幾十億，淨利潤不過一兩個億，這裡面還有地方ZF的補貼，不然就是虧錢。
“辰遠科技不想將來變成給平臺，給亞馬遜的打工仔，我們從現在開始就得佈局。”
張子維靜靜的聽著，陸遠說的這些都是現實。
拿辰遠科技來說，它的成本當中，在亞馬遜這邊的佣金，廣告費，FBA費用，佔比就高達35%。
35%不是淨利潤的35%，而是銷售額的35%。
每100萬的銷售額當中，單單佣金就要被拿走15萬，這可不是去掉各項費用之後的分成。
以辰曦一件售價64.99美刀的插座來計算，去年各項費用，稅收等等，到辰遠科技這邊大概是能掙到15美刀到18美刀。
而被亞馬遜平臺拿走的利潤，就超過20美刀，平臺賺得比辰遠還要多。
這還是目前流量便宜的前提下，等亞馬遜推廣完成，流量漲價幾乎是註定的。
“那跟你在人工智慧方面的佈局有什麼關係，你可以做品牌運營商啊。”
品牌運營商的戰略核心是多渠道，高附加值，使用者資產。
渠道多元化這一塊兒，張子維已經看到了，辰遠科技努力在佈局B2B。
以後還可以做獨立站，乃至於線下，APP與社群。
幾年經營下來，把亞馬遜的銷售佔比降低到50%以上，就可以提升自己的話語權。
另外，在亞馬遜場內，利潤這一塊兒辰遠科技也可以做些精細化運營。
“你說的沒錯，目前我也在做這方面的努力，但這些還不夠。”
張子維笑了，他懂陸遠的意思。
硬體，最終的宿命，實際上都不太好，要麼低價走量，要麼給平臺打工。
純硬體型的公司，淨利潤只會一年比一年低，這幾乎是不可逆的。
國內出海的企業有幾百家，但是大多數都不賺錢，純純給平臺打工。
說到底，硬體公司想要站著賺錢，實在太難了。
“陸遠並不滿足於只賣硬體產品啊。”
張子維暗暗思索，手指無意地敲擊著桌面，一家公司最好的狀態就是賣產品，但又不是賣產品。
顯然，陸遠要做的是以智慧硬體為載體，透過硬體收割背後附加的利潤。
如軟體，如給同型別的公司做服務商。
“以硬體為入口，以資料為資產，以人工智慧為壁壘，以服務來賺收益，我總結的對嗎？”
張子維不愧對是目前國內頂尖的投資人之一，很快就想明白陸遠的戰略規劃。
只不過，這個規劃時間有點長啊。
信中利能不能陪著辰遠科技走到那一刻，走到獲得收益的那一天。
“沒錯，張總牛逼。”
陸遠衝著張子維豎起了大拇指。
2015年，做巨頭做不成了，拼夕夕都已經成立一年了吧，這會兒黃老闆在賣水果，還賣得不錯。
成不了巨頭，但是必須也要把公司的命運掌握在自己的手裡，而不是成為巨頭們的依附品。
最好的對標物件，就是還沒有成立的地平線機器人。
地平線機器人成立前期，也走了一些彎路，但是很快就調整了戰略，把公司定位成智慧汽車的賦能者。
不造車，也不造機器人，透過自研BPU架構，征程系列晶片，為智慧汽車提供軟硬體一體的計算解決方案。
辰遠科技可以用地平線機器人作為參考物件，最終形態成為一體化能源AI解決方案的服務商。
硬體目標客戶覆蓋B2B，B2C兩大渠道，而B2B裡的客戶，可以有家電廠商，智慧硬體廠商，乃至於地產商。
“不是我牛逼，是你牛逼，你這個戰略規劃，基本已經確定了未來十年辰遠科技的發展思路。”
張子維盯著陸遠看了幾秒，隨即移開眼睛，起身走向窗邊。
窗外飄著小雨，也看不到行人。
“老實說，在進這間辦公室之前我都覺得五億估值有點貴，現在看來我不如陳總看人的眼光。”
初創型公司，財務資料，銷售資料，在投資機構眼裡雖然有很大的參考性。
但是，從投資的角度來說，創始人的眼光，戰略佈局，以及經營管理的能力，才是投資機構最為看重的。
“陸總的戰略規劃，眼光很長遠，但是過程也很艱難啊。”
“確實是這樣，但是我現在才25歲，不是嗎？”
從賣插座的，到能源解決平臺，雖然陸遠知道人工智的中期形態是大模型，也就是人工智慧的商業模式。
但過程肯定不會很順利，DeepSeek的團隊們，這會兒還在炒股呢。
風光的背後，往往是探索過程中的各種碰壁，更何況陸遠還不懂技術。
看來，得花時間學習學習了。
張子維轉身看向站在他身旁的陸遠，微微抬頭。
二人身量相當，陸遠要比他稍微高一些。
“說得好，陸總不說我都快忘記你才25歲了，你談判老練得像是35歲的老油條。”
是啊，這小子才特麼的25歲啊。
準確的說這小子現在還沒滿25週歲。
張子維這會兒都有點嫉妒了。
“哈哈，這也是想多拿點錢嘛，好在張總跟李總給面子，你們都是辰遠科技的貴人。”
果然啊，精英人士都沒那麼好忽悠的。
不過陸遠也不在乎，成熟老練，也是一種褒義。
“而且，貴公司與海爾創投，都是產業資本，張總覺得十年時間很長嗎？”
一個大餅畫到十年之後，陸遠也是沒辦法。
人工智慧的投入，哪怕是具體到一個品類的，也是需要鉅額資金的支援。
研發的投入和資金支援是兩套並行的體系，DeepSeek有母公司雄厚的資金支撐。
這年頭他們就在搞量化了，牛熊市的穿越，賺了大筆的資金，可以低調的發展，訓練大模型。
但是，辰遠科技沒有這個能力，讓陸遠去炒股，做量化基金那也不現實。
他雖然知道一些股票，比特幣的走勢，但實際操作遠不是想象那麼簡單。
他持有的同花順，購買之時的總股本是2.69億股，流通股本是1.3億股。
前十大股東佔比高達70%以上，實際二級市場上流通的也不過4000萬股。
按照陸遠持有的成本價，當時的流通市值也不過五六億的樣子。
陸遠就是買個幾百萬，都可能會引發蝴蝶效應。
BT幣就不用說了，這玩意兒對於國內使用者來說，總透露出一股邪氣。
以純資訊差的方式，來賺取開發人工智慧大模型的資金，顯然是不現實的。
專業的事兒陸遠也不會，所以還是小買點兒，掙點夠自己花的錢就行了。
至於說開發人工智慧的資金，怎麼能花自己的錢呢。
當然是講好故事，讓資本家們買單，反正這也是未來十年的大風口，資本家們很樂意去為這個風口買單。
“是啊，十年時間很長嗎，好像也不是很長啊。”
一級市場上的投資，以A輪為例，有如做短線一般的閃電戰，但再怎麼閃電戰，一兩年退出也是必須的。
更多的投資，退出時間都是經較長的，少則三五年，多則七到十年。
這就是傳統的投資模式，信中利就是這樣的公司。
十年時間，對於他們來說，確實不算很長。
“行，這下子我心裡有底了，感謝陸遠的掏心掏肺。”
說起來這也算是辰遠科技的商業機密了，如果今天沒有草簽協議，想必陸遠是不會告訴他的。
一直執行著這個戰略規劃，辰遠科技最終的發展如何，人工智慧的商業模式能不能跑通也不知道。
但是張子維知道，B輪融資的故事有了。
或許是有了這次深入交流，晚上的歡迎宴，氣氛顯得非常的輕鬆，算是賓主盡歡。
第二天，張子維也很配合的在陸遠的帶領之下，陪著跨境園區的領導們參觀了園區。
而辰遠科技這邊的盡調工作，也很順利。
尤其是技術組這邊，陳思遠對於辰遠科技還是比較瞭解的。
他這次來除了協助盡調之外，也是為海爾與辰遠的合作打前站。
“我就是隨便走個過場，不過你們要開發自己的APP啊。”
陳思遠前期倒是沒聽說過辰遠要開發自己的APP，不過想想也是，沒有自己的APP怎麼能行。
陳思遠也沒把這事兒放在心上，市面上的APP產品很多，不差辰遠一個。
也影響不到海爾，他這次來整來了海爾完整的SDK文件。
“是啊，APP總是要有自己的，不過我們也是剛做，沒什麼經驗。”
周墨自然不會把辰遠開發APP的詳細內容都說出來。
“不聊這個，你把咱們對接的拉個群，咱們先溝通溝通。”
完全沒有盡調人員的覺悟，陳思遠只想幹他自己的事兒。
這次他過來，是與辰遠科技這邊的技術團隊聯調環境配置，溝通協議差異。
兩家在技術方面，先做到統一，後續商務落地等到下星期，團隊人員到位之後，就可以溝通了。
陸遠上次去青市聊投資之時，也跟陳林有過溝通。
海爾給辰遠的首批訂單，有辰曦Pro款500件，供海爾體驗館以及內部試用。
另外辰曦標準版U+版，300件的訂單，用於平臺測試以及展示。
三月中下旬，海爾有兩個比較重要的活動，一個是家電博覽會，一個是U+開發者大會。
這兩個活動，辰遠的產品都需要出現在上面，前者隨海爾U+參展，而後者，辰遠則是作為合作伙伴參會。
“任務還是比較緊的，所以咱們別管技術盡調什麼的，有我們在呢，再說看張總的態度，應該也不在意這個。”
陳思遠大概看出周墨的想法，便笑著解釋道。
也不知道陸總是怎麼跟張總聊的，從那天辦公室出來之後，張總的態度變了很多，對盡調團隊的要求，也下降了一個檔次。
“行，那咱們就開始吧。”
周墨一想也是，留給他們的時間並不多。
而張子維這邊，經過昨天與陸遠的一番深談，回去之後又讓助理收集整理了不少人工智慧相關方面的資料。
這會兒，他對於人工智慧已經有了一個大致的瞭解了。
“人工智慧的關鍵是資料的收集吧，辰遠目前的資料不足以支撐起人工智慧模型的訓練吧？”
張子維大概也明白這玩意兒的技術關鍵點。
國內現在只有BAT在搞，海外像是谷歌，Facebook之類的都在搞，都是些巨頭。
說白了，不是不是其他公司不敢搞，而是資料不夠。
用一個通俗的形容來說，人工智慧就是把使用者日常使用電子裝置的行為軌跡以及使用習慣給收集起來。
透過海量資料的分析，得出一個傻瓜式的操作模式。
還有，張子維知道，這玩意兒太特麼的費錢了，所以今天又追著陸遠在問。
“確實不夠，不過我們現在組建團隊，做前期的準備，等到了年底的時候，我們也能夠積累不少的使用者資料。”
“到時候，基礎的訓練還是可以做的。”
2015年人工智慧大模型，實際是沒辦法實現的，也沒有通用大模型的概念。
但是在採集足夠資料之後，可以用輕量化的模型，用量化，INT8推理等模式來試驗。
而云端一體的部署，則可以對外吹噓成技術亮點。
張子維點了點頭：“但是這玩意兒研發成本很高啊，你能撐得住嗎？”
辰遠科技2015年的淨利潤預期，大概是在200萬美刀上下，差不多1200萬元。
他從助理收集到的資料來看，人工智慧的研發，動輒都是上億，幾十億啊。
別說是辰遠了，中信利或者說海爾都不敢搞。
“沒有那麼誇張，BAT他們的模型結構跟我們的是不一樣的，我們不了那麼誇張的資料。”
“而且這個投入是逐年的，像是今年，我們的主要投入還是在團隊的建設上。”
“硬體與閘道器加上APP這些開發，哪怕是沒有人工智慧專案的開發，我們也是要做的。”
陸遠計算過，新增人工智慧部門，專案計劃，今年的始終投入大概要增加500萬元的樣子。
“用500萬元，來做一個小而精，驗證AI加上IoT的模式是否可以，這個試驗還是值得的吧？”
張子維一愣：“合著就是做個試驗對吧？”
“你這麼理解也行，做生意不就是做試驗麼，誰能保證什麼生意都能做成的。”
陸遠聳了聳肩，無所謂的道。
“你小子；行吧。”
用500萬元來的刮一張“彩票”，對於現在的辰遠來說，確實不算什麼。
“那以後呢，萬一今年證明AI加上IoT是可行的，那明年的投入至少要翻個三四倍啊。”
就像是辰遠一樣，模式可行了，就得加大投入。
“明年的再明年再說唄，活人還能讓尿憋死不成。”
不就是找錢嘛，今年能找到，明年同樣不用擔心，真要是驗證了可行性，就不信海爾不動心。
他們可是不缺裝置以及使用者資料呢，到時候誰是領投還不一定呢。