第127章 平衡之道（1 / 1）
“你小子，這麼大的事兒，也不跟我們說一聲兒。”
秦瑞陽重重地拍了陸遠的肩膀一下，眼裡滿是羨慕。
我也想融資啊！
同秦瑞陽一起過來的還有葉松，葉松的眼裡全是欣賞，這學生確實有兩下子。
葉松在初五之時，還跟女兒葉舒桐分析起陸遠春節期間的動作，是為了融資做準備。
只是沒想到，只幾天的時間，他就真的找到了投資機構，順帶著還把公司的估值，拉昇至一個難以想象的高度。
“盡調得怎麼樣了？”
今天是3月1日，正月十一，學校裡還沒有開學，葉松比較空閒。
秦瑞陽找到他，說起目前已經見報的辰遠科技融資，他索性就一起過來看看。
“還行，明天再有一天就結束了，一些小問題在盡調過程中已經解決了。”
陸遠笑著招呼老師與師兄，他是在自己租的這套房子裡招待兩人的，辰遠的APP開發團隊，就在他的樓上。
除了應付盡調團隊，陸遠最近的主要工作還是跟APP開發團隊與海爾的工作人員對接。
融資是融資，業務是業務，目前辰遠科技還是以業務為主。
再大的野心也需要一步步的來。
“真的跟報道里說的那樣，你們的公司估值到達了五億？”
接過陸遠倒的茶，秦瑞陽好奇地問道。
說起來也挺有趣，甬城大學的大學生創業起步比較晚，在辰遠科技之前，發展最好的就是秦瑞陽的皓陽科技。
由於沒有融資經歷，皓陽科技這家同樣從事智慧家居的研發、生產與銷售型初創公司，是目前甬城大學混得最好的初創型公司。
至於說估值的話，也沒個具體的評估，不過甬城大學內部普遍認可皓陽科技2500萬元至3500萬元之間的估值。
而辰遠科技之前的評估差不多也是這樣；當然，這指的是風投輪，A輪就不是這種估值法了。
熱門賽道，有營收有利潤又有概念的初創型公司，A輪融資起步都得是億級，泡沫化就是這麼的嚴重。
“是的，信中利跟海爾都接受我的報價，所以.....”
陸遠笑著攤了攤手，後面的話沒有繼續說。
無論是信中利還是海爾，都是需要熱度的，辰遠科技也已經在圈內有了一定的名氣，融資見報推高熱度，對三方都是有好處的。
“MD，現在都這麼瘋狂了嗎？”
上證指數結束二月份的交易，收報3310.30點位，全月上漲超過三個點位，從去年七月份啟動以來，指數的漲幅已經超過60%了。
陸遠持有的同花順，二月份漲幅56.87%，報收86.01元，創業板指數漲幅連續兩個月超過14%，不斷的重新整理指數新高。
整個資本市場，進入到一種狂熱的氣氛當中。
別的不說，辰遠科技裡像是常春然，林秀這種學歷最低的，之前從來沒有接受過股票的員工，還有信中利的盡調團隊，海爾派駐的員工，陸遠都能時常聽他們聊起股票。
張子維這種資本機構工作的投資總監，更是對資本市場極為關注。
“是啊，太誇張了，不過對我們來說是好事吧，等大家冷靜下來，肯定沒這麼舒服的。”
陸遠深知目前辰遠科技五億的估值是高估了的，一切都是天時，地利，人和。
“師兄要是有意融資的話，其實可以趁這個時機接觸一下，我估計資本市場這種瘋狂，不可能持續下去的。”
“可以的話，我可以幫你引見一下信中利的張子維，他是我們這次融資的負責人。”
秦瑞陽開心不已，他等的就是這句話。
老實說，他們現在的技術積累已經到了一個瓶頸期，GMV提不上去，缺的就是資金來加大研發方面的投入。
“要不你們辰遠來投我們吧。”
秦瑞陽雖然很開心，但也不好太過於露骨，老師還在呢。
“我倒是想，但是暫時來說我們可沒個能力。”
陸遠搖了搖頭，融資第一筆到賬的資金預期這個月中旬到賬，600萬美刀，3700萬元左右。
這3700萬元怎麼花，陸遠早已經想好了。
這裡面可沒有投資別家公司一項，更何況投資皓陽科技，怎麼著都得扔進去1000萬元以上。
“嚴格意義上來說，我們其實能準備拿到手的，只有第一批的600萬美刀，後面的600萬美刀是有KPI的。”
見葉松也露出詢問之色，陸遠索性說開了，也順帶著給秦瑞陽提供一些經驗。
“我們完成工商變更之後，第一批就會第一時間到賬，這600萬美刀，我得保證花到年底。”
600萬里面，陸遠要留出20%的資金，也就是120萬美刀，用作儲備金。
這120萬美刀，能夠保證辰遠科技12個月之內的現金安全。
剩下的其中有120萬美刀，用於團隊的擴張，保證新增團隊半年的薪資。
剩下的才能用於產品研發，市場拓展與供應鏈升級。
每一筆資金，每一項投入，都要分月份，分季度稽覈的，說是精打細算也不為過。
“師兄你們跟我們都是做硬體的，你應該知道硬體公司燒錢的速度，一個不小心就沒了。”
“我算了一下，這600萬美刀，正好可以支撐到2016年Q1季度，你們如果融資的話，也得按第一筆資金支撐一年來計算。”
辰遠的第二筆資金說是2015年9月底到賬，時間上來說確實是可以銜接起來的。
但是嘛，如果是包工頭，他們肯定知道後面的錢有多難要。
“呃，這麼大的公司機構，都簽了合同，他們應該也不差錢的吧？”
秦瑞陽還沒有經歷過多少“吊打”，且這年頭天底下有對大公司的崇拜感，問出這樣的話倒也不稀奇。
葉松笑了笑：“你說得沒錯，但合同是合同，晚幾天你能怎麼辦？所以小遠的顧慮是對的。”
“師兄你就當後面兩批是你借出去的錢，借出去的錢就要做好拿不回來的心理準備。”
只要辰遠科技順利發展，無論是信中利或者是海爾創投，都不會賴掉這筆資金。
但也正如葉松所說，合同是合同，他們晚一兩個月給你，你還能怎麼辦，難道還真去告他們不成。
“這麼說我就懂了。”
“還有啊，你的一票否決權一定要握在手裡，另外就是融資之後的董事會，這個也要把握好。”
“拿我們公司來說，現在五個董事成員，我跟周墨兩個，然後海爾與信中利各一個，剩下的就是中立董事。”
“中立董事是我們代工廠，明輝電子的老闆，他們也是辰遠科技股東之一。”
平衡，往往是一家公司的重中之重。
在張子維看來，陸遠這邊就做得很好，起碼明面上是如此。
另外在張子維看來，陸遠自己組建人工智慧團隊，也是有意在公司內部構建平衡的局面。
技術驅動型的辰遠科技，周墨對於現階段的辰遠科技來說實在太過於重要了。
雖然陸遠一次性給了他1.52%的實股，還給了20萬的期權，實股與期權的價值，全拿到手就值個1260萬元。
加上二人之間的關係。
一年之前一分不值，公司倒閉的程式設計師，一年之後身家千萬。
無論從哪方面來看，陸遠都是足夠大方了。
但有些時候，隨著公司的發展，事情往往是不可控的。
萬一有哪家公司創始人，頭腦發熱，直接用超過這個價值的期權來挖角周墨呢。
財帛動人心啊，張子維自問這事兒放在他身上，只要給的籌碼足夠，他很難不動心。
周墨一旦被挖角，對於現在的辰遠科技來說，將受到致命的打擊。
而陸遠自己重新在技術研發方面組建一個人工智慧團隊，這是純軟體方面的。
軟體與硬體，並駕齊驅，互相競爭，周墨的重要性就要下降不少。
相應的，高價挖角的可能性就降低很多，保證了辰遠科技穩定。
“投資雖然投資不了，不過跟皓陽科技的合作，咱們可以變一變了。”
聊了會兒融資的注意事項之後，陸遠開始跟秦瑞陽聊起兩家公司的合作事項。
從去年年底，到現在三月份，兩家的合作一改再改，一拖再拖，現在也是該正式確定下來了。
“說說看，怎麼個變法兒。”
陸遠給二人續了杯茶，笑著道：“弟弟現在也算是暴發戶了，之前窮鬼一個，說的按訂單付款，現在就沒必要了。”
“我們可以提前支付預付款，你們也不需要墊資了，另外研發方面我們也可以提供支援，這次我們會團隊大擴容。”
“我們的研發與生產進度，可以加快一些，我希望我們的產品能夠在四季度初就量產上市，正好趕上黑五促銷。”
融資給辰遠帶來的核心變化，就是有錢有底氣了，無論是皓陽科技還是明輝電子，辰遠都有足夠的底氣。
“我們可以從採購合作，變為戰略協同，如同我們跟海爾之間的合作一樣。”
“如果可以，明天我就讓財務給你們先期打款50萬元，首批訂單定在5000件，渠道擴大，怎麼樣？”
“另外，模具費用我也可以承擔。”
辰遠與皓陽計劃當中開發的感測器共有五款，分別是紅外，門窗磁，煙感，漏水與溫溼度。
原本只打算採購2500件的，費用也沒有預付款一說，至於模具費用也是兩家共同承擔。
計劃當中，五款樣機在12月份出來，現在不用了。
“條件呢？”
辰遠承擔模具費用，那模具的產權自然也是辰遠的，這個沒什麼可爭議的。
但是模具費用加上預付款，這就差不多七八十萬元，一次性拿出這麼多的資金，皓陽科技確實有些困難。
秦瑞陽要領這個人情，但在商言商，他也知道陸遠不可能是無條件的。
“獨家協議，我們要籤一個獨家協議，為期三年。”
“再有就是十月份產品必須上市，要錢我們給錢，要人我們也可以提供幫助。”
秦瑞陽眯著眼睛，思考了片刻，又看了看葉松。
葉松一臉淡然的喝著茶：“你們兄弟倆商量，我不摻和。”
他今天過來就是確定一下新聞報道里的真實性，順帶著瞭解一下融資的細節。
辰遠科技已經成了甬城大學裡大學生創業專案估值最高的一家。
甭管它泡沫不泡沫，這是資本市場認可的。
這是甬城大學的政績，也是他葉松的榮耀。
回去之後，可以在校長那裡吹吹牛逼了，順帶著學校也要配合著宣傳一下。
保不齊的，陸遠還得被邀請回去做個演講什麼的。
嘿嘿，別說，想起來還挺帶感，要知道上一家校內公認做得最好的，也是他的學生啊。
“就這一個要求？沒別的了？比如說股權什麼的？”
秦瑞陽也知道，陸遠這種排他性協議，雖然對皓陽科技不太友好，但也無話可說。
人家要錢給錢，要人給人，有一種蘋果之類的大公司扶持產業鏈公司的樣子，還不能提點要求？
“就這一個，股份的話就算了，現在不合適。”
陸遠搖了搖頭，與供應鏈交叉持股的視窗，在A輪融資之後，實際上已經徹底關閉了。
陸遠也不是沒想過以個人名義入股皓陽科技，但終究還是不太合適。
辰遠是奔著上市去的，他不像張鐵軍的由上而上，無論是皓陽科技還是明輝電子，辰遠都算是甲方。
甲方老闆以個人名義持股乙方公司的股份，怎麼都逃不過關聯交易的嫌疑。
更何況，如果這時候跟皓陽科技合作，隨即他就以私人名義入股皓陽科技，那兩家公司發生利益衝突之時，他就得迴避了。
信中利與海爾創投，可都是有董事會席位的，這可不是擺設。
再有一個，別看陸遠被吹成億萬富翁，但他該窮還是窮。
買套房子，整輛車子問題不大，用個人資金入股一家公司，也是想屁吃。
“行，三年就三年，這個協議我們籤。”
現在的秦瑞陽雖然嫩了點兒，但他前世能夠吸引資本把公司做大，就說明他不是沒能力的。
“說起來，我倒是希望你以個人名義入股皓陽科技呢。”
秦瑞陽暗暗嘆氣，無論是辰遠科技，還是陸遠以個人名義入股皓陽科技，象徵性的持股，對於皓陽科技來說都是有好處的。
尤其是陸遠以個人名義入股。
秦瑞陽實際並不介意以幾十萬，百來萬的資金，象徵性的給陸遠出讓5%的股份。
這樣的話，兩者的繫結就更深了。
可惜，這位師弟不愧是能夠讓資本青睞的，能夠拒絕這種誘惑。
“股權這事兒不急，如果你們能夠有A輪融資，我們公司倒是不介意跟投一下。”
陸遠笑了笑，供應鏈上的公司，只會以辰遠科技的名義來參股，不會以他個人的名義。
不過，等辰遠科技有一定規模之後，倒是可以搞一個投資部門，就像是海爾創投那樣。
而供應鏈公司的持股，也以20%為紅線，不超過20%，不併表，不對辰遠科技財務產生負面影響。
“那就這麼定了，也借你吉言，你稍後派人去我們公司談具體的合作專案吧。”
秦瑞陽也知道陸遠這幾天肯定是沒法盯著與他們合作的專案的。
“嗯，我會派我們的供應鏈總監周海去跟你對接，周海是我的表哥。”
秦瑞陽給了陸遠一個瞭然的神情。
“那老師，師兄，去我們公司轉轉，我給你們介紹一下張總？”
陸遠看了看時間，現在才十點多，到公司差不多就是午飯時間點了。
正好趁著吃飯時間，引見一下。
皓陽科技如果能夠獲得信中利的投資，某種意義上來說，對辰遠科技來說也是好處的。
有錢了，合作也就更順利一些了。
秦瑞陽自然是沒什麼問題，葉松想了想也答應了。
“去你公司轉轉，看看你們最近有什麼變化。”
“嘿嘿，公司現在的變化可大了，已經快有20名員工了，不過有一部分員工在我們樓上辦公。”
陸遠隨即簡單的介紹了一下辰遠關於APP專案開發的事宜，只不過沒提保密的原因才放在居民區開發。
“確實安靜一些，不過你們不能一直在跨境園區啊。”
陸遠給出的理由是這裡安靜，順帶著也不佔用目前的辦公地點，這個理由十分合理，葉松與秦瑞陽都沒多想。
“額，老師的意思是？”
葉松在政策方面，顯然想得要更加長遠一些。
“不打算拿塊地麼？還有一直留在跨境園區，你們公司的定位是會不會有影響。”
跨境電商產業園，聽起來就像是電商公司，辰遠科技放在這裡面，雖然好處多多，但公司定位也不是不會受到影響。
而且以辰遠科技目前的情況，已經具備了申請用地的初步資格。
“額，拿地？這個我還真沒想過，我們目前的錢主要還是花在研發方面。”
陸遠愣了一愣，辰遠科技目前融資成功，營收也超千萬，確實具備用地資格。
產業方向也沒有什麼問題，但是近兩年，無論團隊怎麼擴容，員工人數都會控制在100人以內。
且辰遠科技暫時也沒有自建工廠的計劃，拿地是真的沒必要，有錢了搞棟便宜的辦公室倒是可以。
“至於留在跨境園區這個問題，我到時候跟園區聊聊吧。”
不拿地歸不拿地，不過拿這個探探口風，也不是不行。
“你有數就行；走吧，陸總，帶我們去你的公司參觀參觀吧。”
葉松看了陸遠一眼，也沒有繼續這上話題。
他知道陸遠是一個主意很正的人，決定的事外人很少能夠影響到他。