第130章 新聞三要素（1 / 1）
“八個月估值破8000萬美刀，初創公司辰遠科技獲資本市場青睞。”
“8000萬美刀估值加冕，辰遠科技成長神話點燃資本熱情。”
“速度驚人！辰遠科技8000萬美刀估值引全行業矚目。”
“一騎絕塵，辰遠科技8000萬美刀估值，成智慧插座賽道估值新王！”
2015年3月6日，星期五。
36氪，鈦媒體，虎嗅網，21世紀經濟報，介面新聞以及三大入口網站的財經頻道，大面積出現這樣的標題新聞。
與此同時，辰遠科技，信中利資本以及海爾創投三方，也均在其官網，官方微博，公眾號等頻道公佈了融資資訊。
“艹，八個月就估值五億，這特麼是對標我們啊。”
杭城小K。
兩位聯合創始人黃小偉與林力對席而坐，臉上俱是無奈。
從辰遠科技的融資訊息大規模見報之後，他們倆的手機就被打爆了，多數是相關媒體要採訪他們，詢問對辰遠科技融資看法的。
小K位於杭城，其六人核心團隊以浙大系為主，成員均為溫城籍；市場渠道以國內眾籌、淘寶、京東及線下分銷為主，暫無海外佈局。
辰遠科技位於甬城，其六人核心團隊以甬城大學為主，其中四人為甬城籍；市場渠道以亞馬遜北美站為主，目前穩居北美站智慧插座銷量TOP5之列，暫無國內佈局。
運營模式上，小K依靠高庫存，低毛利的模式，在國內走低價走量的路線。
全年雖未對外公佈具體資料，但銷量上大致在20萬至25萬臺之間，主力單價99元，毛利率大致在25%至30%區間。
辰遠科技則走的是中高階海外路線，僅三個月165萬美刀的GMV，平均客單價約395元，市場對於其毛利率的預估，普遍是在45%至55%區間。
銷量上，小K是辰遠的十倍，而客單價與毛利率方面，辰遠科技具有絕對的優勢。
“我們認可辰遠科技定位於ZG智造出海加上中高階品牌的路線，純低價的模式不再是唯一的主流。”
兩家錯位競爭的企業原本毫無關聯，卻因信中利投資總監張子維在接受媒體採訪時的一句話聯絡起來。
一場關於杭城VS甬城、80後VS90後以及一夜暴富的爭論，在吃瓜群眾的參與下引爆網際網路。
辰遠科技第一次小範圍出圈，進入到公眾視野。
“你這都是哪學的？我爸肯定教不了你這些的。”
陸遠的辦公室，葉舒桐抱著手機，一臉狐疑的盯著陸遠。
地區之爭，從來都是網際網路最熱門的話題之一，而80後與90後的年齡段爭論，同樣是當年網際網路的熱門頻道。
一夜暴富，這個就更不用說了。
陸遠把這三者與辰遠科技的融資結合起來的方案，遠比擺資料要更吸引普通民眾。
“嘿嘿，師姐你是學新聞學的，你知道新聞的三要素吧？”
葉舒桐點了點頭，真實性，時效性，新鮮性。
“但是，在移動網際網路，自媒體到來的時代，新聞的三要素已經變了。”
斷章、取義、搞對立是自媒體做得最多的，只有這樣才能吸引更多的眼球，在快節奏時代快速出圈。
浙省雖然沒有蘇省那麼散裝，但杭城，甬城，溫城三地，互相看不起的也不少，而80後與90後之爭，在00後成長起來之前，一直是網際網路上的熱議話題。
陸遠不過是把這些結合起來了，至於一夜暴富，這種強烈的反差感，更是深深刺激著大量有夢想的群體。
這在十年之後的自媒體眼裡，簡直就是手拿把掐，根本不算什麼事兒，更過分的他們都能做出來。
然而陸遠的這一番言論，在葉舒桐聽來，如同驚雷。
她畢竟是正規的新聞人，實在有些難以接受陸遠的說法，但事實就擺在眼前，又由不得她不接受。
陸遠一笑，也不解釋。
師姐葉舒桐出身書香門第，陸遠比起師姐，就是一個草根，又是重生者，他做事雖然也有底線，但更講究效率，實用性。
有用的，不違法的他就敢用，再說他這種做法，也是根據時代背景而來。
不過他相信葉舒桐是能夠想通的；當然，也希望她能夠堅持一些新聞人的底線。
早十年或者更早的時候，你敢搞什麼一夜暴富，出門就得小心點兒了。
“其實也不全是我們的功能，主要是這一兩個月資本市場太熱鬧了。”
不提二級市場的火爆，一級市場在春節期間都誇張無比。
一月份公開的投資案例高達138起，披露的總金額達到了38.12億美刀。
美團拿下了7億美刀的D輪融資，快的與滴滴分別拿下了6億美刀與5億美刀。
還有大眾點評，餓了麼，陸金所以及小米科技，融資金額均達到4億美刀以上。
二月份受春節影響，雖然投資案例下降至69起，但總融資金額也高達29.19億美刀。
螞蟻金服拿下了120億人民幣的A輪融資，魅族拿下兩億美刀，數千萬美刀的融資更是不少。
動輒億級，十億級別的融資，單位還都是美刀，可見當前的資本市場有多瘋狂。
辰遠科技1200萬美刀的A輪融資，雖然很亮眼，但也就那麼回事兒。
不搞點動靜出來，還真不夠看。
“好吧，那你對小K的發展怎麼看？”
小K與辰遠這兩家公司，無論是賽道還是創始人的成長過程，都有諸多相似之處。
又都是浙省本土的初創型科技企業，可用來對比的點實在太多了。
有媒體就辰遠科技的融資想採訪小K的創始人。
同樣的，陸遠這邊邀約採訪的也不少，葉舒桐近水樓臺先得月，第一個趕了過來。
“小K是一家優秀的公司，我們與小K並無正面意義上的衝突，雙方渠道不同。”
“兩家定位不同的公司，完全可以一起謀求共同發展。”
“辰遠科技的定位是專注於海外中高階智慧家居市場，我們要把ZG智造推向海外，證明我們也有做中高階的能力。”
葉舒桐撇了撇嘴，把錄音筆收起來。
“行了行了，這些官話你等會兒給我一份通稿就行，我是你師姐啊，有這個必要麼？”
“我要聽的是實話，這是我的意思，也是我爸的意思。”
葉松確實一直在關注著辰遠科技的A輪融資，對於一向低調的陸遠，這一次如此高調，也有些好奇。
“好吧，其實這些話我也不想說，我都快背下來了。”
陸遠攤了攤手，無論是信中利還是海爾，風格上都相對低調，這一次搞熱度，也是出於需求。
他們要求陸遠與另外兩家統一口徑，對外只講自己的未來規劃，不踩對手。
對競品只講差異，突出自身優勢。
“其實小K現在的對手不是我們，是小米，小米的入局直接把客單價給打了一半，他們現在應該特別的頭疼。”
小米智慧插座將會在三月份上市，網傳49元，39元的定價了，連公牛這樣的巨頭都感到警惕了。
小K之類做國內市場的初創型企業，首先要面對的就是小米帶來的直面衝擊。
做低毛利的初創型企業，本來就現金流脆弱，靠銷量續命，一旦銷量下滑，就得面臨現金流斷裂的風險。
這也是陸遠從一開始就走海外渠道的原因。
從時間線上來看，小米就是最近這幾年大舉佈局的，跟他們在國內搶市場，根本幹不過。
“不過，我們急著融資，也確實是因為小K，不然我們壓根兒不缺錢，慢慢發展就是。”
辰遠的現金流雖然也不多，但高毛利，高客單價，在競爭對手不多，跨境電商火熱的情況下，也是能活得很滋潤的。
不過巨頭入局，小K融資的連鎖反應，肯定會傳導至海外市場的。
不管在國內幹不幹得過小米，小K都會佈局海外市場。
他們兜裡有錢，如果以30至40美元的價格殺入北美，將給辰遠60至70美刀的定價帶來嚴重的衝擊。、
小K是經歷過A輪融資的企業，背後有正規的資本，可不是華強北那些白牌廠商，打短線交易的能比。
萬一他們在國內被小米打得潰不成軍，那進軍海外的力度就會更大了。
另外在人才競爭方面，同屬浙省企業，辰遠在行業內又有一定的名氣與積累。
不融資，就等著被他們給挖光吧。
“在輿論上，我們跟小K比起來，也有著天然的弱勢。”
小K走的是國內眾籌標杆、銷量冠軍路線，眾籌這玩意兒，現在敢玩的大部分都是80 90後。
這是目前網際網路輿論的主力群體，小K產品擁有大量的國內年輕使用者，天然在他們心目中擁有親近感。
真要是在海外市場競爭當中爆發衝突，辰遠在國內輿論方面，劣勢太過於明顯。
“在不融資的情況下，對於辰遠科技來說，最危險的交叉點就是小K大規模出海。”
“用低價加規模擊穿辰遠的北美市場。”
陸遠嘆了口氣道：“不融資，就是等死，或者說以後我們的規模，只能永遠固定在年GMV在百萬美刀左右。”
葉舒桐聽後，也是沉默了。
她能夠感受到陸遠的不甘心，辰遠科技目前的短板也很明顯。
2014年雖表現亮眼，但體量實在太小，在供應鏈端的話語權很低，成本很難壓下來。
另外，十月份那次差點的斷貨危機，被迫限售與預售，也暴露了他們交付的不穩定性。
還有就是品牌知名度，雖然目前穩居北美站TOP5之列，但品牌經營年限過短，使用者忠誠度有限。
雖然重研發，有自己的專利壁壘這些優勢，但要想快速迭代，就得重金投入。
在國內正規廠商大規模衝擊的情況下，確實是危機重重。
葉舒桐身在杭城，對小K也有所瞭解，據她瞭解到的資訊，小K確實已經開始試水海外了。
“不融資，就是等死。”
這就是初創型企業面臨的困境，產品好壞反而沒有那麼重要。
“差不多吧，如果我只想做跨境電商，一年賺個百十來萬，確實沒必要融資。”
“但是如果是這樣，我當初幹嘛要窮到去開網約車也要搞研發，我直接賣收納盒不就行了。”
陸遠的收納盒店鋪，每個月也能賺個幾萬塊，還不用怎麼運營，輕輕鬆鬆的。
純掙錢的視角，收納盒店鋪可比辰曦系列要輕鬆得多。
以陸遠十幾年的行業經驗，對亞馬遜的瞭解程度，卡BUG的情況下，這福利他至少能吃到2020年。
五六年的時間，怎麼著也能攢個幾百萬的身家。
葉舒桐一笑：“那現在你們完成了融資，有沒有從海外殺回國內的想法？”
“肯定有的啊，不過我們的目標不是小K。”
從完成融資那一刻起，小K就已經不是辰遠的對手了。
比起辰遠面臨的短板，小K現在應該更頭痛，他們首先要面臨的就是小米低價的衝擊。
跟進幾乎已經是註定了，小K也計劃在三月份推出39元的Mini款，以自殺式定價來保份額。
毛利率暴跌，全年與小米貼身肉搏價格戰，想想都頭痛。
“哦？說說看。放心，後面聊的這些，在你允許之前，我們都不會見報。”
葉舒桐表現出深厚的興趣，老爸的這位學生，在她面前侃侃而談的樣子，已經有企業家的風範了。
“首先我們今年肯定不會回國，也不會進天貓，京東，絕不參與國內低價競爭。”
“定價策略方面，我們會守住溢價，可以小幅度降價，但絕對不會為了走量而大幅降低辰曦系列的售價。”
有辰初這個子品牌，辰曦系列的售價將會在很長一段時間裡維持在60美刀左右。
“另外，我們也不會做大規模的爆單來賭命，我們的產品會按照小步快跑的節奏來。”
從2025年回來的陸遠，太瞭解所謂爆款幹倒一家企業的例子有多少了。
短時間的快速爆單，給企業帶來的往往是產能跟不上，品控崩盤，口碑雪崩。
哪怕是小米SU7這樣的明星產品，背後有著多年爆款經驗的網際網路大廠支撐。
在爆單之後，也是被折騰得不輕。
小廠，根本承受不住爆單的風險，爆單風光的背後，是一場對供應鏈極致的考驗。
小K的Mini款，定價39元，考慮到他們之前在國內的名氣，以及當下跟風的消費習慣與小米帶來的熱度，爆單的機率很大。
就是不知道他們有沒有做好爆單的準備。
“再者，我們今年的SKU品類可不止智慧插座哦。”
溫控器，感測器都會在三季度以及四季度初陸續上市，能源閘道器與音箱也計劃在四季度末推出。
而智慧插座延伸的插排，開關等周邊產品，也將在今年上市。
今年的辰曦店鋪，將從單個SKU擴張至全品類基礎SKU。
“在我們的辰曦店鋪裡，你能夠買到從插座到溫控器，再到感測器，甚至是智慧音箱。”
“全品類的智慧家居控制體系硬體，一站式解決使用者對於智慧家居基礎體系的購物需求。”
停頓了片刻，陸遠笑道：“這一段可以報道出去。”
辰遠科技既然定位成智慧家居平臺型公司，那就必須適當地對外透露出一些公司的規劃。
趁著現在這個熱度，把公司的定位向使用者，向資本展示，為後續的發展做準備。
“你小子，把我當你們的宣傳工作了是吧？”
陸遠擺了擺手，突然靈光一閃。
“師姐，你有沒有想自己出來乾的想法？”
辰遠科技在國內沒銷量，沒名氣，只做海外。
小米，小K走的是爆款路線，國民品牌，媒體天然對這種有新聞爆點的企業更加青睞。
陸遠不是沒有想過補齊辰遠科技在輿論上的短板，有時候輿論對於企業是一種傷害，但更多的是保護。
只要企業自己不作死，有大量使用者關注的情況下，又能帶來實質意義上的稅收與就業，幾乎就是免死金牌。
“你想說什麼？”
葉舒桐有些警惕地問道，半年多的接觸，葉舒桐對陸遠多多少少也是有些瞭解的。
這傢伙有一種無利不起早的感覺。
“師姐，你可以成立一家自媒體公司，做微信公眾號等生態，現在是一個黃金視窗期。”
2014年，微信的生態已經成熟，其他平臺像是百度，今日頭條等都有自媒體的生存空間，平臺補貼也不少。
“可以從垂直深度加上獨家內容突圍，這是一個低風險，高回報的優質賽道。”
三五個人的團隊，幾十萬元的啟動資金，就能做到正規化運營。
當然，個人公眾號也是可以的，只不過這樣的話早期漲粉很慢，需要持續內容輸出。
而透過公眾號，微博企業號等模式，運營幾年之後還能夠介入到短影片平臺。
以至於最終成長為MCN公司，杭城未來可是網紅城市呢。
“如果說師姐有意出來創業，做自媒體公司，我個人可以投資你。”
一家專業性的智慧家居的垂直自媒體，一家與辰遠科技關係緊密的平臺。
擁有自己的媒體陣地，可以為辰遠科技建立起官方發聲渠道。
在業務層面也能夠以更低的成本獲客與品牌沉澱，為辰遠科技從海外轉戰國內做準備。
“我差點忘記你現在都是億萬身家了，說說看，你準備投資多少？”
葉舒桐一笑，她心裡確實有創業規劃，但是連父母都沒說過，這傢伙是怎麼知道的？
還是說，他就是隨口一說？