第131章 你得做矩陣啊（1 / 1）
“你知道的，我並不缺錢。”
葉舒桐淡淡道。
投資一家垂直自媒體公司的幾十萬元，她還是能夠輕輕鬆鬆拿出來的。
“我當然知道姐你不缺錢的啊，而且如果姐你要創業的話，肯定也不是衝著錢去的。”
陸遠也不著急，同樣淡淡的回道。
既然話已經說開了，那麼做一回天使投資人，也不是不行，還能賣老師一個好。
葉舒桐出身書香門第，嫁得也很好，孩子還小，雖談不上什麼身家，但從小到大也不知道缺錢是什麼感覺。
“哦？那你說說，萬一我要是創業的話，不衝錢衝著什麼去？”
原本葉舒桐也沒把陸遠說的太當回事兒，不過這會兒倒是勾起她的好奇心了。
她倒是想聽聽，陸遠對於她的創業有什麼看法。
“姐你需要一個體面，需要獨立，一個屬於自己的事業。”
從小到大都不缺錢的人，是很難體會到底層創業時的艱辛，而傳統媒體人又天生自帶文青性質。
葉舒桐有創業的想法，更多的是尋求長期價值為主。
不需要那麼累，也不用冒太大的險，自媒體工作靈活，還能夠抽出時間來照顧家庭。
加上她這些年積累起來的人脈資源，可以說是最適合她的。
“垂直自媒體是移動網際網路時代的一大波紅利，相信這點姐你是知道的，我覺得你應該加入進來。”
“但是，你作為傳統媒體人，如果創業的話，普遍面臨著三個問題。”
不知道寫什麼能火，沒有行業一手資訊，不知道怎麼變現，怎麼長久。
“而這三個問題，恰恰都是我能夠解決的，這次辰遠科技融資出圈就是證明。”
“我能給你別人給不了的，除了金錢之外的資訊以及腦子。”
陸遠指了指自己的腦袋，自信地說道。
“細說看看，說得好我今天就接受你的投資，老實說我確實有創業的想法。”
葉舒桐淡淡笑道，她已經確定陸遠是認真的了。
“首先我掌握著智慧家居行業的一手資料，亞馬遜的真實銷量，海外的趨勢。”
“其次，我手裡有海爾，西門子這樣的行業人脈。”
未來三年的內容方向、爆款選題、爆雷指南，甚至創投圈資源、廠商資源、測評樣品等，陸遠都能夠提供。
“我懂趨勢，懂得怎麼吸引眼球，可以給你帶來給同行降維式的資訊，就如同我們的辰曦插座一炮而紅一樣。”
“再有就是咱們利益乾淨，關係舒服，有老師這層關係在裡面，咱們之間的信任程度要遠超常人。”
“最後，我並不是要把你的自媒體當成是辰遠的喉舌，只是想在關鍵時候給辰遠提供一個發聲的渠道而已。”
輿論是雙刃劍，用得好傷人，用不好傷己，陸遠從來沒有想過要操縱輿論，這是在找死。
但給自己留一條對外發聲的渠道可能性，還是有必要的。
“我個人可以給你投資40萬元，作為姐你的天使投資，佔股30%，我不插手公司的日常運營，只給你行業指導和資源支援。”
一家只有兩到三名員工的自媒體公司，40萬元的資金足夠支撐其一年的運營需求了。
陸遠相當於給葉舒桐提供了一個無風險創業的機會。
這就是傳統天使投資人所扮演的角色，用一些資源，部分現金，買一個未來。
“而你，只需要專心把內容做好就行。”
“至於說分紅的話，咱們就按股份比例來，另外我也不急著分紅，先把號做起來再說。”
“未來如果賬號做大了，有人想投資或者收購，我們可以一起商量。”
“我這邊的底線只有一條，就是內容保持客觀中立，不做違法違規，不做惡意黑稿，其他的尊重你的專業判斷。”
2015年開始做起來的垂直號，十年後值個幾千萬是很正常的。
而我們的自媒體公司可不只有一個垂直號，也不侷限於一個領域。
“如同產品一樣，自媒體賬號也是可以做矩陣的。”
2015年初，“自媒體矩陣”一詞還沒有普及，屬於非常前沿且聽起來很專業的概念。
葉舒桐眼神閃爍，顯然被陸遠說得有些動心了：“矩陣是什麼意思？”
陸遠笑道：“簡單來說就是多賬號協同作戰，一個主號做深度行業內容。”
“再配幾個小號做測評，乾貨，海外資訊，互相導遊，互相背書。”
“一個號爆了，整個矩陣都起來了，一個號受限，其他號還能穩得住，這叫體系化佔領賽道。”
這年頭絕大部分人，包括很多做公眾號的，都還是一個號就夠的思維模式。
矩陣，流量池，私域，IP化，內容電商之類的，根本就沒聽說過。
媒體人創業的普遍思路就是寫文章，漲粉，接廣告。
葉舒桐也是這麼想的。
“這些，你都是從哪裡看來的，你對網際網路瞭解這麼深的嗎？”
葉舒桐一臉狐疑的盯著陸遠，她現在有些看不懂老爸的這名學生了。
“不需要懂媒體，也不需要懂什麼網際網路。”
陸遠撇了撇嘴：“其實千百年來做生意的套路不都是如此嗎，把蛋糕做大，把風險變小。”
“你只要記住，未來的媒體不是機構號，是人格化IP，大家關注的不是某個媒體，而是某個人。”
“你看看賈老闆，看看雷老闆，不就是如此嗎，他們一個人能頂得上一堆媒體。”
“如果我要是不理解這些，你可以通俗的把這套理論理解為把你自己打造成明星。”
“打造成自媒體行業裡的明星，用你個人的名字，你的形象來做IP，做品牌。”
“未來十年，你會成為智慧家居，甚至於財經媒體裡的一個IP，一個明星，有著非凡的影響力。”
從來新聞傳播的，就沒有低調一說，誰都想火一把。
陸遠說得再多，都不如最後這幾句有誘惑力，葉舒桐眼神異彩連連。
陸遠決定再加一把火。
“咱們的主賬號，可以叫小YE說，葉字用你姓氏的拼音來，看起來不突兀。”
“至於說矩陣號的話，你可以叫舒桐智見啊，小葉測評，環球智居，舒桐觀察之類的。”
“反正看你搞幾個矩陣號，你都可以根據你自己的名字以及個人形象來發揮。”
“將來如果做影片號，你也可以設定一下獨屬於你自己的開場，可以是一句簡單的問候，也可以是一段專屬BGM，讓人一聽就知道是你。”
一口氣說了一大堆，聽得葉舒桐是一愣一愣的。
陸遠的這套理論，放在2015年絕對是十分超前的，葉舒桐第一感覺就是跟著如此專業、超前的思路去做，一定能成。
“你想得倒是很遠，連公眾號名字都想好了。”
“嘿嘿，也不遠，剛剛想的，怎麼樣，要不要做？要做的話我現在就可以打錢，我用個人的名義投資，很方便的。”
這種投資不涉及到與辰遠科技業務的關聯，陸遠可以用個人名義進行投資，也能夠跟辰遠的財務劃清，保持辰遠科技財務上的獨立性。
“我考慮考慮，不過如果開的話，公司要放在杭城啊。”
葉舒桐已經動心了，陸遠給了她一個清晰的創業思路，甚至還提供創業第一年所需的運營資金，她只需要根據自己的專業，去組建團隊，做好內容就行。
“那當然，這是你的公司，我只是投資人。”
陸遠依舊還是面帶笑意的盯著葉舒桐，對於說服葉舒桐接受他的投資，陸遠很有信心。
“好，那就先這樣，我先回去整理採訪稿子，後續咱們再聯絡。”
“嗯，我送送你。”
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兩天之後的三八婦女節，一篇標題為“避開小米與巨頭廝殺，一個智慧插座團隊如何在八個月的時間裡叩開北美中高階市場”
副標題為“從零到8000萬美金的市值神話”
吸睛的標題，辰遠科技創始人陸遠的獨家採訪，辰遠2015年度的產業規劃，產品開發細節以及營收，均有所涉及。
撰稿人正是葉舒桐，這也是陸遠第一次接受相關媒體的獨家專訪。
“寫得挺不錯的啊，不過為什麼是發在公眾號上？”
朱曉薇有些好奇的捧著手機，今天是週末，陸遠陪她來提車，一輛奧迪A3，落地價20.5萬元。
“試水吧，我師姐有自己創業的打算，而且這只是首選，後面其他渠道也會轉載的。”
這篇稿子首發在葉舒桐公司的公眾號裡，一家位於杭城，有一定知名度的媒體，公眾號也有不少的粉絲。
一個非常不錯的成績，陸遠與辰遠科技在最近兩天裡的網際網路上，也不算陌生。
大學生創業，身家破億，杭城與甬城的爭論，都為這篇稿子做了足夠的鋪墊。
因此文章在較短的時間裡，瀏覽量就達到了10萬+，一個很不錯的成績。
另外，陸遠也算是完成了之前開業時，接受一次葉舒桐採訪的承諾了。
這就是“炒作”帶來的收益啊，無論是他自己還是辰遠科技，這時候都需要一些名氣。
“哦，師姐也有創業的打算啊。”
朱曉薇對此倒沒有太過於在意，她現在的心情沉浸在提車的興奮當中，人生當中的第一輛車啊。
這會兒她就等著手續辦好，把車子開走了。
“嗯，有這個想法，現在自媒體挺火的。”
實際上葉舒桐的創業，已經幾乎註定了，因為就是在葉舒桐回杭城的當晚，葉松的電話就打到陸遠這兒來了。
從葉松的態度上來說，他投資葉舒桐開公司這事算是透過了。
與其想著給葉老師加工資，倒不如協助葉舒桐儘快把她的自媒體公司做大做強，更符合自己的利益。
“這倒是，咱們自己的公眾號其實也可以做一做。”
辰遠的官方微博，公眾號都沒幾個粉絲，也沒有什麼瀏覽量，平時也沒發什麼東西。
“也不是不行，不過感覺沒什麼用。”
這種官方的機構號，除了極少數的頂部，基本沒人關注，做這個就是浪費精力。
手續都辦好之後，朱曉薇面露喜色地對陸遠道：“今天謝謝學長了，我請你吃飯吧。”
她這輛1.4T的A3時尚型，有張鐵軍還有陸遠的面子，給了個不小的折扣，省了不少的錢。
“行，那就吃你一頓。”
陸遠看了看手機，時間還夠，今天沒什麼工作任務，要說工作任務的話，那就是去APP開發團隊那裡轉一下。
按照測算，辰曦一季度的GMV大致在100萬美刀至120萬美刀左右，相較於2014年Q4季度下滑約32%。
Q1季度是智慧家居行業的傳統淡季，行業淡季營收平均相較於四季度平均下滑50%。
對比行業的平均水平，辰曦32%的下滑，明顯優於同行，這已經說明了辰曦系列插座的產品，從嚐鮮期過渡到復購期。
使用者不再是圖新鮮購買，而是真覺得好用，復購，甚至推薦給親朋好友，這才是品牌真正的價值。
淡季不淡，產品形成了穩定的復購與口碑傳播，這就是辰遠科技一季度的表現。
而西門子團隊的對接時間，也已經確定下來。
那就是明天。
明天辰遠科技的技術團隊，將與西門子樓宇完成首次技術對接，Pro系列500件的意向訂單，將用於樓宇自動化試點工程。
辰曦Q1季度在B2C端的表現及插座產品線的穩定，是陸遠最大的底氣。
週末的銀泰城，陸遠跟朱曉薇並步而行，在一家家店鋪裡逛著。
“說起來學長你現在也不缺錢了，怎麼不買點更貴的衣服。”
朱曉薇打量著陸遠，心跳得有點快，現在他們這個樣子，就像是普通的情侶逛街一般。
“啊？我的衣服怎麼了？”
陸遠打量著自己，三月份甬城已經漸漸熱起來，陸遠身上套著的是一件普通的外套，是甬城本地品牌。
下半身是一件牛仔褲，同樣是甬城本地的品牌。
受前世的影響，陸遠穿衣服習慣買甬城本地的品牌，價格與質量都比較符合他的消費習慣。
十幾年的消費習慣，是很難改的。
“不便宜啊，好幾百塊一件呢。”
朱曉薇連忙擺手道：“我不是這個意思，我的意思是我沒見你穿過什麼國際名牌。”
女孩子嘛，對於奢侈品都是有一定好奇心的。
“哦，你說這個啊，沒有這個必要，不過我倒是可以買一點，我現在也不差錢了。”
嗯，北倉銀泰是不行的，得去天一廣場才行。
從設計師的角度，配一些奢侈品牌也是可以的，不過他自己就算了，現在創始人不流行穿金戴銀了。
“好吧，那學長跟我來吧。”
朱曉薇轉動著眼珠子，陸遠在買車這事兒上，幫了她不少的忙，除了大額優惠之外，她也就看車與辦手續出個面，輕鬆無比。
原本朱曉薇是想借著請吃飯的由頭，送陸遠一套衣服的。
可惜，陸遠似乎沒什麼興趣。
“幹嘛？不是吃飯麼？”
朱曉薇拉著陸遠朝銀泰一樓而去，陸遠有些不明所以。
“學長幫了我這麼大的忙，我肯定要有點表示啊，總不能就吃頓飯吧。”
“哦，你要送我什麼禮物？”
陸遠這才明白朱曉薇要做什麼，也不由得笑了。
“送你一塊手錶怎麼樣？我看你還是在那手機看時間。”
銀泰一樓的專櫃有浪琴，天梭，美度，卡西歐之類的專櫃，朱曉薇內心已經有了決斷，打算送陸遠一塊浪琴手錶。
“額，這個禮有點重了啊。”
陸遠倒是真沒想到朱曉薇如此大氣，浪琴系列基本都是萬元起。
“沒事兒，康卡斯系列怎麼樣？也能夠給我省點兒。”
“你來真的啊。”
浪琴專櫃前，朱曉薇開心地挑著，陸遠則是有點懵。
“當然的啊，我自己也想買一塊呢，再說你過年的時候不還給我們報銷買東西的錢嘛，就當是還禮了。”
朱曉薇眨眨眼睛，臉上紅撲撲的。
康卡斯運動系列，走的是男款機械、女款石英的路子，朱曉薇自己也想買一款，潛水錶也不那麼老氣，比較適合他們這個年齡段。
“額，好吧，那就聽你的。”
陸遠也不知道該說什麼，笑了笑也就答應了，萬把塊的話，對現在的朱曉薇也不算什麼。
不過總覺得有點怪怪的。
陸遠在忙著逛街的同時，葉舒桐寫的文章，隨著瀏覽量的逐步上升，也開始漸漸進入行業內人士的注意當中。
其中就有最近被盯著要採訪的小K的兩位聯合創始人。
“嚯，他們的業績這麼好？還有今年要搞這麼多的產品線，玩得過來嗎？”
黃小偉嘴上不服，但實際可是太羨慕了，辰遠科技去年就賣了165萬美刀，但是淨利潤就有50萬美刀，一季度他們又賣了百來萬美刀，這日子過得簡直是太舒服了。
現在拿到融資了，兜裡有了大量的現金，就可以擴充自己的SKU。
而他們呢，在國內被小米逼得快沒有退路了，不得不跟進低價款，目前他們正在淘寶上進入MINI款的眾籌準備。
“玩不玩得過來，都不關我們的事兒了，我們已經不是同一個賽道了。”
林力是小K的CEO，他的職責是對外，對辰遠的瞭解比黃小偉要更深一些。
為了一個國內銷量冠軍的名頭，他們不得不跟小米死磕，而辰遠已經開始佈局智慧家居全平臺生態了。
是斷臂求生、跟辰遠一樣走海外渠道，還是死磕國內市場，林力第一次產生了懷疑。