第132章 大亂鬥來了（1 / 1）
辰遠科技新的一週，是從早會開始的。
早上九點鐘，陸遠召集管理層以及技術部門的重要員工到了大會議室裡。
“這幾天大家應該也看到了行業的動態了吧，現在行業發展的速度是越來越快了。”
“雖然目前大家還是在國內卷，跟我們的主戰場暫時還關聯不大，但咱們也不能不當回事兒。”
“畢竟，我們最終的目的還是要從海外殺回國內的。”
會議室裡除了陸遠的聲音，底下一片靜悄悄。
大螢幕的PPT上，不斷閃現著新冒出來的軟硬體單品。
智慧插座，燈泡，感測器，攝像頭，門鎖等等。
入場的玩家，除了近期在多個公開場合表態要發力的小米，還有京東，聯想等巨頭。
以及一系列的初創型公司，家電三巨頭中的海爾與美的，也是動作頻頻。
此外，還有包括科大訊飛，古北電子等公司，推出智慧語音以及軟體解決方案。
整個國內智慧家居市場，從WIFI單品，到全屋智慧，再到藍芽。
從雲平臺互聯互通，再到語音中控，可以說是一場大亂鬥。
“所有的產品，大大小小的廠商，都在圍繞著智慧家居入口之爭，而這也正是我們未來的發展方向。”
“我希望大家明確一點，從融資確定那刻起，我們就不再是跨境電商公司了。”
今天的早會，陸遠再次強調了公司的屬性。
除了最近加入的一批員工，辰遠的員工普遍看重辰曦店鋪的GMV，加上公司在跨境園區。
陸遠需要自上而下扭轉內部對公司的印象。
“辰遠科技定位全屋智慧系統提供商，跨境電商只是我們業務的一部分，是我們的一個部門。”
這個月，歐瑞博又拿到了融資，投資機構是聯想與聯發科，來頭都不小。
初創型公司當中，不到四個月的時間之內，已經有三家獲得了幾千萬元的融資額度了。
當資本開始大舉入場之時，就是行業大洗牌之際。
獲得了融資，不代表就能夠穩操勝券，大家兜裡都有幾千萬元的時候，就又回到了同一起跑線了。
“希望大家牢記這個定位。”
運營總監李鋒面色如常，公司定位的改變，會影響到運營部在辰遠內部的重要性。
如果是跨境電商公司的屬性，那運營部門的許可權將會非常大，李鋒將擁有足以匹敵陸遠以外任何人的權力。
甚至於，在經營策略上，陸遠都不得不考慮他的意見。
現在轉型了，運營部門就真的成了一個部門了，雖然依舊很重要，但定位更像是傳統公司裡的銷售部門。
李鋒的權力不可避免的被削弱了很多。
這些李鋒都知道，除了期權之外，他應該不會再獲得其他的股份了。
李鋒其實早有準備，0.5%的實股，加上10萬股的期權。
四年之後，考慮到了多輪融資的稀釋，他手裡的股份到IPO之時，通常還剩下0.25%至0.45%左右。
“差不多了，也挺不錯。”
0.3%的持股，加上自己的年薪，三四年下來怎麼著也能夠攢下個千萬身家。
比自己創業要好，老老實實的幹著吧。
“好了，廢話就不說了，我先說說目前我們針對競品，做出的一些調整。”
陸遠沒有管管理層怎麼想，公司定位的轉型是不可動搖的，某些部門許可權加強，某些削弱是不可避免的。
陸遠在會議室正中央侃侃而談，大家也認真的聽著，不過程彤彤這個記錄員，卻是眼珠子陸遠與朱曉薇之間亂轉。
“什麼情況？”
程彤彤暗暗嘀咕，老闆今天早上戴了塊手錶，品牌她也認識。
當時還在想老闆終於不再時不時的掏出個手機來看時間了，逼格高了很多，有點企業家的樣子了。
剛剛不經意之間，程彤彤瞥見朱總監也戴了同款手錶。
聯想到昨天老闆跟朱總監都沒來上班，這一天裡到底發生啥了？
“幹嘛呢，集中點精神，把我下面說的記錄下來。”
陸遠敲了敲桌子，衝著走神的程彤彤喊道，程彤彤慌忙把眼神從朱曉薇的胳膊上移開。
不過，會議室的眾人，也隨著程彤彤的目光，看向了朱曉薇。
朱曉薇耳根子有些發燙。
“目前市面上的主流產品大家都在卷，我們也不例外，雖然我們今年還不做國內渠道，但也不能什麼都不做。”
目前智慧家居行業的通病，就是裝置孤島，場景雞肋，安裝複雜，實用性低。
總結起來，就是雷聲大，雨點小，大家都在搞噱頭。
另外就是沒有一個統一的標準，誰都想做平臺，且互相不相容。
網際網路公司前期都在燒錢做同類產品，辰遠其實也不可避免地捲入其中。
海爾能在這時候走開放的路子，是相當有前瞻性的，這也是陸遠願意合作的原因。
只有統一了標準，走開放的路線，才能做大做強。
“C端我們不做，但是B端完全可以佈局一些的嘛，這方面我們跟家裝公司與區域性的房地產公司聯絡一下。”
陸遠此時精神力集中，並沒有注意到大家眼神的變化。
昨天朱曉薇要送他一塊表，陸遠沒拒絕，今天也就順勢帶著上班了。
而朱曉薇自己買了一塊表的事兒，陸遠也是知道的。
不過他並沒有多想，只是同一個品牌，並非傳統意義上的情侶款。
顯然，陸遠這個中年靈魂，低估了同事們的八卦之心，尤其是程彤彤這種剛出校門的。
“產品方面，咱們已經確定下來不做單品，不做封閉生態，這一點咱們就不說了。”
智慧插座，燈泡這些別看現在走海外渠道毛利率高，但被小米這麼一搞，以後都是低毛利，是炮灰單品。
用不了幾年，做單品的公司就會混不下去，除非這家公司能夠一直守住高毛利。
眾所周知，毛利率是一家企業的生存根本。
生態方面，小米目前的封閉生態，也是不可行的，這一點陸遠也是非常清楚的。
幾年之後，小米就會調整生態戰略，不停地往蘋果身上靠，走開放式生態的路。
而純方案商的路線，也是不可取的，軟硬體結合，才是最合適的。
“這樣我們就可以走一個套餐系的產品，來介入國內的B端市場，而家裝公司則是重中之重。”
陸遠看向李鋒：“從這個月開始，你們運營部門先跟甬城周邊的家裝公司接觸，想辦法對接國內的頭部家裝企業。”
運營部門設有B2B專員的崗位，這下子能發揮出作用了。
“標準化的套餐，培訓體系，後續支援，讓裝修公司能夠輕鬆幫我們賣智慧套餐。”
“另外，再跟區域性的房企業接觸一下，跟他們合作建立樣板間，咱們直接就是來一個全屋智慧定製。”
房地產企業的好日子雖然沒幾年了，但至少在2019年之前，他們還是能撐住的。
另外，2017年之後，精裝政策就會爆發，此時佈局，到時候能夠直接承接大單。
2015年至2018年間，家裝公司、房企的B端，是最穩定、毛利最高、最抗價格波動的渠道。
與其跟著大家卷C端，倒不如偷偷摸摸的佔領B端份額。
“先從甬城，杭城，溫城這三座城市開始吧，稍後鋒哥你寫個方案給我看看。”
李鋒點了點頭，國內從這個路子開啟突破確實不錯。
85後處於26歲到30歲區間，而90後最大的也有25歲了。
從1985年至1995年的年輕人，開始進入到密集結婚年齡段，婚房的家裝是這部分使用者的剛需。
這是一個長期卡位的時間點，提前三年佔據渠道心智。
“行，我儘快提交。”
掌握國內的B端渠道，整個運營部門好處多多，李鋒非常樂意配合。
“還有一點，目前咱們在國內，不接受任何一家網際網路平臺，不與他們深度合作，尤其是小米。”
“這一點，我希望大家也要記住，我們目前除了海爾平臺之外，只做HomeKit。”
傳統公司雖然毛病多多，但國內的網際網路公司更加的黑心。
無論是BAT，還是小米，菊花，一旦被他們給繫結住，鎖死協議，那就幾乎註定了低毛利，失去獨立上市機會。
陸遠寧願將來的辰遠被網際網路巨頭收購，也不願意成為他們的炮灰。
辰遠科技融資過程當中，陸遠就從未考慮過網際網路資本，他從一開始盯著的就是產業資本。
“技術部那邊，APP必須在九月份之前上線，這是我們守住技術護城河的根本，是我們不被繫結的根本。”
與海爾、西門子技術團的對接，一定程度上延緩了APP的開發進度。
不過不管怎麼樣，九月份之前上線是底線。
未來的米家，已經計劃在迭代了，若不是樂視最近火熱，市值都奔著千億而去，在手機上阻擊小米，還真沒辰遠的APP什麼事。
有一說一，雷子雖然人氣也很高，但這兩年賈老闆可一點都不差。
樂視在沒有爆雷之前，賈老闆可是有一批瘋狂的粉絲，哪怕是已經爆雷了，都有很多人信他，去抄底樂視。
就目前而言，兩者的人氣其實是不相上下的，企業要做的事也都差不多。
“整體上來說，我們要做的就是守住技術護城河，借勢生態，不被繫結，全力開發B端。”
“我們不參與目前的價格戰，不介入國內C端市場，等他們打完了之後，我們再進來。”
三月份的行業變局，必定會淘汰掉很多公司，只有真正懂得使用者，有自己核心技術與經營理念的公司，才能留下來。
“好了，就這麼著吧，老周你留一下，其他人該幹嘛幹嘛去。”
早會是統一思想，確定國內的方向，並沒有持續太長的時間。
等到眾人都離開之後，周墨一臉玩味的盯著陸遠。
“說說吧，你手上那塊表怎麼回事兒。”
程彤彤的異常，讓大家都注意到了今天陸遠和朱曉薇的不同，不過敢直接問的，也就周墨了。
“沒什麼，她不是提了A3嘛，我幫著爭取了不少的優惠，這是送給我的感謝禮物。”
周墨撇了撇嘴，顯然不認可陸遠的解釋。
“留你下來，是有件事兒要跟你聊一聊，關於通訊協議方面，咱們在WIFI方面的研發可以適當停一停。”
“加大在Zigbee渠道方面的研發，為即將推出的能源閘道器做準備。”
當前的市場，幾乎所有的廠商都在卷WIFI，沉迷WIFI方案，看不起Zigbee。
但是作為2025年回來的人，陸遠知道智慧家居的入口，從來都不是WIFI，或者說也不是手機APP。
牆壁上的智慧開關、能源閘道器和智慧語音
無他，智慧家居要的是穩定，是簡單，是聯動，WIFI加APP的組合，更像是一個遙控器。
批次扎堆做WIFI單品，最後只會是被小米給碾壓。
也或許這就是小米目前推出單品的意義，讓各大廠商跟上著他的節奏來，最後被卷死。
“行，我們調整一下策略。”
說起正事兒來，周墨也嚴肅了很多，陸遠不止一次跟他說未來的技術路線是Zigbee組網加上閘道器中樞。
雖然不明白為什麼陸遠會如此的自信技術路線是這條，但周墨選擇相信。
他要做的就是根據陸遠的要求來調整開發策略。
“我們這麼做，主要還是防著點小米，不要掉入跟他們同一個品類。”
陸遠也解釋了一句。
小米毋庸置疑會成為智慧家居領域的頭部玩家，這玩意兒懂點商業邏輯的都能看出來。
而小米選擇的入口方式是手機加路由器，這些都是小米的優勢所在，他們選擇這個技術路線無可厚非。
辰遠沒有手機，也沒有做路由器的打算，要避開跟小米的競爭，就只能另闢蹊徑。
“Zigbee，語音，APP加硬體，這就是我們的優勢，也是我們的入口。”
“從現在開始，我們技術部門的競爭對手就是小米，你們眼裡就只有小米。”
“盯著小米的動作，根據我們的入口來做開發調整，懂嗎？”
周墨笑了笑，朝陸遠豎起大拇指。
他是真的佩服這位好友兼老闆，公司成立之時敢喊出做智慧家居領域的蘋果。
現在兜裡有幾個錢了，就敢對標小米，跟小米對轟。
看他的意思，這可不是什麼口號，而是在各方面都在這麼做，辰遠要走一條與小米不一樣的技術路線。
“另外還有一件事要跟你說一下，那就是我打算成立一個人工智慧部門。”
周墨還在剛剛技術路線的話題裡，一時半會兒沒反應過來。
“人工智慧？什麼意思，百度那樣的？”
陸遠點了點頭：“你可以這麼理解吧，不過我們不需要這麼大的體量，我們只專注於智慧家居賽道。”
當前，還沒有哪一家公司，把人工智慧的概念引入智慧家居市場。
辰遠科技如果第一個提出這個概念，是一個很好的噱頭。
海外與國內B端悶聲發大財，國內媒體領域，則儘可能多搞一些噱頭，來吸引輿論的關注。
俗稱放大炮，就像是那家掃地機器人公司一樣，動不動丟擲一個要進軍的產業，汽車啊，具身機器人啊。
幹不幹的先不說，最起碼吸引了大量使用者的關注。
某種意義上，前世那家前期主打海外市場的掃地機器人公司，與現在的辰遠科技有著類似的輿論劣勢。
很多時候，企業家與企業吹牛逼，放大炮也是迫不得已啊。
“就算是這樣，那投入可不少啊。”
周墨嘆道，陸遠既然說要重新成立一個部門，那就意味著這事兒在管理上跟他沒什麼關係。
“確實投入不少，不過我們可以慢慢來，今年我們就是把團隊組建一些，做一些小型的模型訓練。”
“之所以成立一個新的部門，是考慮到你工作的飽和度，還有你對這方面也不是很精通，希望你能夠理解。”
純技術領域，最忌諱的其實就是外行指導內行，雖然陸遠也是個外行。
但他又不負責具體的開發，只提供一個方向，影響有限。
“我可沒多想，人工智慧我確實不太瞭解。”
周墨笑了笑，他精通的方向，如果真要給出一個具體的話，用通訊來形容比較合適。
對於目前只有幾家巨頭在玩的人工智慧領域，他確實不太懂，也沒有怎麼了解過。
當然，如果陸遠把這個即將成立的新部門，只當成一個專案組放在技術研發部，由他來管，他肯定也會去學習的。
不過陸遠並沒有這麼做，對此周墨倒也是能夠理解的。
公司的轉型，內部許可權高低從運營部轉向技術部，今天的早會，可以看成是對李鋒的一次正式“奪權。”
如果在這時候，再把一個未來投入巨大的專案放在技術部門，那技術部門將在辰遠內部不可避免的一家獨大。
顯然，陸遠不會讓這種事情發生。
運營+技術研發+人工智慧，三大部門能夠保持一個穩定的三角平衡狀態。
而無論是在內部還是外部，設計部雖然看起來不起眼，但卻同樣重要。
沒看見負責人已經與他這個老闆戴上了同款手錶了麼？
陸遠的成長，遠超周墨的想象，去年夏天，這傢伙還在開著網約車呢。
而現在，他已經懂得如何在巨大利益來臨之時，去維護各方面的平衡了。
好手段啊。