第133章 一季度財報出爐（1 / 1）
“今天這日子簽約，還真是有趣啊。”
四月份的第一天，愚人節當天，陸遠把周墨，李鋒與朱曉薇三人，叫到他的辦公室裡。
擺在他們面前的是三份正式的股權合同。
只要在合同上籤上自己的名字，走完最後一道程式，他們三個就都成了辰遠科技的正式股東了。
“簽了吧，三位老闆，恭喜你們。”
陸遠笑著指了指桌子上的合同與簽字筆，這仨簽了合同，辰遠科技的工商變更，股份制改革就正式完成了。
在工商變更與股份制改革的過程當中，北倉區可以說是一路綠燈。
但一道道程式下來，也是需要不少時間的，辰遠的股份制改革終於是在三月底正式完成了。
“嘿嘿，也要謝謝陸老闆的提攜，我也是當上小老闆了。”
可不是嘛，他持有的1.52%股份，在不計算期權的情況下，對於科技型公司而言，也不是什麼小數字。
周墨知道這裡面有陸遠與他私交的關係。
如果是在其他公司，哪怕付出同樣的努力，取得在辰遠同樣的成果，他也拿不到這麼高的股份。
股權加期權，整體有個1.5%就已經是很大方的老闆了。
此外，在辰遠科技他最安心的就是，陸遠不會在股權上耍什麼手段，後續不知不覺的吃掉技術團隊的股份。
起碼，不會吃掉他的。
這點他非常的確定，這是多年對小夥伴的瞭解，雖然他現在越來越看不透陸遠了，也會想到用成立新的人工智慧部門來分他的權。
但那也只是僅限於業務層面；私下裡，陸遠還是那個陸遠。
“這根筆對我來說很有意義，一會兒我要帶走，你們兩個不要跟我搶啊。”
拿起簽字筆，周墨很痛快的簽下自己名字。
李鋒與朱曉薇兩人，看著耍寶的周墨，同樣笑得很開心。
對周墨是如此，對他們兩人何嘗又不是呢，這個愚人節，對他們三個都是意義非凡的一天。
從此之後，他們都不再是單純意義上的打工仔了。
李鋒感嘆於世事無常，這算是從另一個角度完成了自己的老闆夢吧？
從他自己的公司倒閉到入職辰遠，以及這幾個月工作過程中，他不斷覆盤。
最終也不得不接受陸遠對他的評價。
“你是一個很好的執行人，是一個衝鋒陷陣的大將，但你很難成為統帥。”
初聽這句話，李鋒還覺得很刺耳，現在只覺得陸遠懂他。
朱曉薇則是沒什麼表示。
自打與陸遠戴上同款手錶，三月份的後半程，大家對她的態度完全不一樣了。
雖然沒有正式公開，但沒人會覺得老闆與設計部門的主管同一天換上同款手錶，會是無意的巧合。
“行了，少耍寶了，筆你拿去吧。”
工商變更完成之後，信中利與海爾創投的第一筆600萬美刀，第一時間就打到辰遠科技的賬戶之上。
註冊資本方面，從之前的10萬元提升至2000萬元，總股本變更為2000萬股，法人代表則依舊是陸遠。
股東名單則是從之前的陸遠與張鐵軍二人，變更為包括員工持股計劃在內的八名。
陸遠的持股比例，從融資之前的98%，降低為70.48%。
不過員工持股計劃這10%的股份，投票權還是在陸遠手裡。
實質意義上，陸遠對辰遠科技的控制權還是非常高的。
按辰遠的性質，從A輪到最終IPO上市，大致上還需要經歷兩到三輪融資。
IPO公開發行之後，以陸遠目前手裡的股份，他的持股至少可以維持在33.3%以上，繼續保持一票否決權。
這個持股比例並不低，大部分公司上市之後，創始人有這個持股比例已經很爽了。
另外別忘了，陸遠除了是辰遠科技的董事長之外，還是CEO。
作為辰遠科技的高管，陸遠與全體高管一樣，同樣享受股權與期權的激勵。
A輪之所以沒給自己發期權，只是因為沒這個必要。
每一輪的融資，期權池都是可以擴容的，這部分股份可以透過增發來完成，從全體股東名下稀釋。
“好了，簽好了。”
“簽好了就都去忙吧，順帶著把林姐幫我叫進來一下。”
一季度已經結束了，陸遠要關注一下辰遠科技一季度的財務指標。
林鳳溪顯然知道陸遠找她是為了什麼。
約莫十幾分鍾之後，林鳳溪抱著一疊檔案，敲響了陸遠的辦公室大門。
“陸總，這是咱們公司一季度的大致財務資料，具體的還要等我們仔細統計完成之後再確定。”
完成融資之後，林鳳溪晉升為辰遠科技財務總監。
她們一家也透過幫陸遠買車買房的一系列操作，變得熟絡起來。
她的老公鄒應初，因為辰遠科技融資，工資發放等銀行流水，在甬城銀行內部獲得了不小的好處。
“虧了多少？”
接過檔案，陸遠隨意問了一句，一季度辰遠科技的支出很高，按陸遠的猜想，財報應該是不太好看的。
不過，林鳳溪給出的答案，顯然有些出乎陸遠的意料。
“沒有虧呢，還小賺一點，但算下來淨利率下滑是比較嚴重的，財報倒也算不上有多好看。”
林鳳溪笑了笑。
整個一季度，辰遠的營收是112.37萬美刀，按當前匯率，接近於690萬元。
營收下滑32%，淨利潤暴跌82%，堪堪守住五萬美刀。
淨利率不到五個點。
“哈哈，也行吧，有得賺總比虧了好，我一直以為我們一季度要虧錢呢。”
“是啊，我們的毛利率非常高，這是我們最好的一項資料了。”
BOM成本，代工費用穩定，產品結構以64.99美刀的辰曦系列佔據主導地位。
淡季營銷費用的下降，亞馬遜流量的扶持，辰遠科技一季度的毛利率整體高達56.27%。
而核心產品辰曦系列的毛利率，更是超過60%。
在入職辰遠科技之前，如果有人告訴林鳳溪，有那麼一家國內的硬體公司，硬體產品整體毛利率超50%。
那林鳳溪一定是覺得這傢伙在吹牛。
“很正常，我們的量雖然不大，但在供應鏈端還是有一定優勢的。”
毛利率穩定，證明了產品的定價和成本的控制沒問題。
目前同行的智慧插座，其實整體毛利率都是比較高的，普遍在35%至40%區間。
哪怕號稱只賺5%毛利率的小米，他們的智慧硬體，整體毛利率也能夠保持在15%區間。
毛利率高的原因，無非就是智慧硬體在目前來說，還算是一個新鮮的產品。
新鮮的產品嘛，都有一個嚐鮮價，就像是新能源汽車，這幾年的售價也都不低。
在價格戰沒有全面打響之前，各大廠商都是能夠維持住高毛利的。
辰遠的毛利能夠優於同行，原因有很多。
亞馬遜定價導致的匯率差，持股明輝電子帶來的成本優勢，以及軟體方面帶來的技術溢價。
此外還有穩定回購，讓辰曦的品牌溢價慢慢建立起來。
“只要我們的毛利率能夠穩定，就不需要擔心持續不下去。”
這裡面的細節，陸遠自然不需要向林鳳溪解釋。
至於說淨利率為什麼那麼低，哪怕是財報小白都能夠理解，那就是花得太多了。
單單一季度的研發支出，各條產品線的立項與上馬，佔比就高達25%。
這個研發投入，是行業平均的三到五倍，極大的壓縮了辰遠的淨利率。
不過這些錢都是該花的。
“Q2除了增加營收之外，咱們財務上的一些資料還是可以做些最佳化的。”
一季度營收112萬美刀，雖然優於行業平均水平，但基數還是太低了。
低基數導致的費用率畸高，二季度必須快速拉昇營收。
對於拉昇營收，陸遠也不會過於擔憂。
二季度，辰遠科技的B2B渠道，將會進入到正常交付當中。
海爾的五萬美刀訂單，西門子的四萬美刀。
另外還有交給李鋒的國內B2B渠道，小半個月以來，也有不小的進展。
房地產公司裡，李鋒最先攻關的就是榮安地產，這家甬城地區的區域性龍頭企業。
2015年榮安地產在甬城地區有多個剛需與改善專案，對智慧加精裝提升溢價有很強的需求。
榮安對於跟辰遠合作，興趣也很大。
家裝公司這塊兒，北倉本地的頭部家裝公司興趣同樣也很高。
這都是一個提升公司品牌溢價的機遇。
保守估計，二季度的B端，至少可以給辰遠貢獻20萬至30萬美刀的營收。
而B2C渠道，二季度歐洲站也會啟動，理論上歐洲站至少可以貢獻10萬美刀的營收。
“二季度我們的營收保底250萬美刀，衝刺一下280萬美刀，營收上去了，費用率就下來了。”
“最佳化的話，不是說讓你砍費用，而是要提升效率。”
“例如說研發端，咱們費用批的時候，要調整一下節奏，集中火力點，像是APP與的溫控器可以加速。”
“另外，亞馬遜的廣告ROI要提升至20%，ACOS要控制在25%以內，B2B推廣的費用也要花出效果，至少給我們帶來兩名新客戶。”
“再有就是供應鏈端，你可以找周海商量一下看看能不能降點成本。”
林鳳溪不住地點頭，這確實是她認為最有可能降本的地方。
按單價成本降低1.5美刀，全年可節約約20萬美刀以上，這些都是她們的KPI啊。
“當然，產品的質量必須保證啊，不能為了降本而降低質量，我們要看效率。”
某種意義上來說，A輪融資之後，辰遠科技上的錢就跟陸遠無關了。
財務已經不再是陸遠的私事了，他也沒辦法再像之前那樣隨意了。
像是之前買房子借公司的錢，非必要的情況下，儘可能的不要出現。
陸遠之前借的那筆錢，也已經還給公司了。
每月，每個季度，辰遠科技都要向投資人傳送財務簡報，頻繁出現這種公私不分的事兒，顯得極不專業。
影響後續投資不說，陸遠本人還會有法律風險。
看似入賬了600萬美刀，在財務上，陸遠反而對辰遠科技的控制沒那麼高了。
融資之前，林鳳溪可以作為陸遠的私人財務管家；融資之後，財務總監林鳳溪，就要向全體股東負責。
作為創始人，陸遠的角色也要從生存型CFO進化為增長型CEO。
在財務態度上，要從省錢轉向算大賬。
用投資人的錢，跑出可被驗證的商業價值，投資人允許你燒錢，但絕對不允許亂燒錢。
單筆開銷貴不貴，在投資人眼裡不重要，他們看重的是值不值，投資回報率是多少。
“在財務上，咱們都需要改變思維，今後我們以效率為主。”
“這一點，你要跟各部門的主管說明。”
效率不高的，最終都會被砍掉，這是資本入局之後必有的改變。
總之，A輪之後，陸遠的身份實質上已經從公司的擁有者變成資本的CEO了。
在財務上必須要十分的剋制。
“我知道，不過除了這些之外，還有幾條紅線咱們不能踩。”
林鳳溪也給出了一些她的建議。
“挪用資金肯定是不行的，這點不用說，另外就是咱們不必盲目擴張。”
“像是人力成本這塊兒，我們也沒必要一次性招很多人，可以根據立項的先後分批招聘，這樣能省很多錢。”
這話沒毛病，陸遠非常同意，便是人工智慧領域的人才招聘，也不需要那麼著急。
到四季度完成，完全是可以的嘛，能省一大筆錢。
花錢時，他是公司的CEO，但是分錢那會兒，陸遠可就是公司的大股東啊。
“另外，我再提一點建議，那就是在公司規模沒有實質性突破之前，我希望老闆不要搞重資產。”
身處甬城，這裡有非常活躍的民營經濟和製造業，陸遠也不只一次說過男人的夢想是擁有一家工廠。
而最近，區裡也有一些風聲傳出，想問問辰遠科技有沒有拿地的想法。
這就是重資產的誘惑，很多公司的創始人，都是倒在這一塊兒。
對於男人，尤其是老闆這種意氣風發的年輕人，重資產的誘惑很難拒絕。
“謝謝林姐的提醒，在公司有實質性突破之前，我們不會拿地。”
“至少今年不會，雖然我很想拿地。”
好的財務管家，不需要完全按老闆的意思來，有時候必要的提醒，才是對老闆最好的助力。
“那就好，那這樣的話，我就可以更好地分配這600萬美刀了。”
林鳳溪淡淡一笑。
老闆雖然沒有明確拒絕重資產，但能夠保證今年之內不拿地，不建廠就已經足夠了。
林鳳溪最怕的就是陸遠在各方鼓動之下，哪天腦子一抽，真的去拿地建工廠。
那對於目前的辰遠來說，可真是要了老命了。
“嗯，放心吧，我心裡有數的，區裡如果有這方面的提議，我會頂住的。”
自建工廠的誘惑，陸遠確實很難拒絕，不過陸遠也知道，輕資產的模式才是最適合目前的辰遠。
連小米這樣有錢的企業都不敢輕易建工廠，他現在哪裡敢。
不過，建不建工廠，其實也不是由陸遠完全說了算的。
地方ZF在企業發展過程中提供資金、政策等幫助，企業發展壯大之後就必須承擔相應的社會責任。
當某天辰遠科技真的達到了建廠標準，再想用輕資產的模式，顯然是不可能的。
好處不能讓你一人都佔了，該建廠的時候不上，那就沒那麼好說話了。
“那就辛苦老闆了。”
林鳳溪家裡有人在體制內上班，當然明白這裡面的門門道道，北倉雖然對民營企業很友好，各種提供幫助，但人情往來啊，政績之類的也是要考慮的。
辰遠科技去年賺了不少，年初又拿下鉅額融資，成了行業裡的明星公司，知名度大幅度上升。
與此同時，陸遠也要承受這種名聲帶來的壓力。
在林鳳溪看來，辰遠科技一季度淨利潤低到髮指，反倒是一件好事。
賬上沒多少餘錢，總不好盯著吧。
“不辛苦；對了，林姐你最近注意一下，管一管公司裡的人，讓他們上班時間不要炒股了，再這樣我就不客氣了。”
行政總監還沒到位，辰遠科技的後勤暫時歸林鳳溪管理，程彤彤協助。
三月份的A股瘋了一樣，上證指數都飆到3800點了，創業板的指數一個月漲了20幾個點。
陸遠持有的同花順，三月收盤價121元。
成本20.23元的陸雪，3000股同花順賺了30萬，持倉市值超過36萬元，可把她樂得合不攏嘴。
辰遠科技這邊，也被A股瘋狂的氛圍所影響，一個個的殺入股市。
連周墨這種技術宅，對大多數事情不太關心的人，都因為手裡持有的股票大漲，而時不時找陸遠聊股票。
可見這瘋狂的氛圍，已經對公司員工影響很大了。
“啊？不客氣？”
林鳳溪有些愣神的看著陸遠，陸遠讓她來當這個惡人，林鳳溪倒不在意。
辰遠科技工作氛圍是比較寬鬆的，老闆也不太管員工上班幹什麼，只要完成任務就行。
怎麼會突然說出這種話？
“嗯，出一條規定，上班不準炒股，發現一次警告，兩次就推遲期權分配時間。”
A股2015年的走勢，陸遠再清楚不過，不過他也不可能跟大家說什麼股災要來了。
員工虧不虧錢也不關他的事兒，他要做的就是不能讓這種氛圍影響公司的運營。
現在幾乎全員炒股，天天不是這個漲停，就是那個漲停，哪裡還有心思工作。
月末同花順三連板，飆到133元以上那幾天，陸雪可是天天找他呢。
“要想人滅亡，必讓他瘋狂啊，林姐你也小心點吧。”
陸遠的話，讓林鳳溪有些臉紅，上班時間她也沒少看股票。