第136章 牆頭草模式（1 / 1）
辰遠的展臺位置，是在四號館的智慧硬體區，緊鄰一號館巨頭的通道處。
“咦，你們這個位置很不錯啊，這人流量是拉滿了，你是怎麼搞到的？”
來認認地兒的葉舒桐有些驚訝，這次展會規格較高，好的位置並不是那以容易得到的。
“佔了點便宜，託了海爾的關係協調的，比我們上次在北美的位置好了很多呢。”
葉舒桐點了點頭，這倒說得過去。
藍白色的底調，整體走簡約，科技風的辰遠科技展臺，黃金展示區採用三屏聯動實景展示。
“有點意思啊。”
左邊屏是透過手機APP控制辰曦系列智慧插座，開啟房間裡的智慧燈展示。
中間屏展示的則是用海爾空調的遙控器，聯動插座，啟動風扇，很是炫酷。
而最右邊的螢幕展示，則是亞馬遜Echo的語音控制，“Alexa，turn on the light”的口令，直接啟動。
值得一提的是，亞馬遜的語音控制體系，這是目前國內獨家。
“看樣子你們合作的不錯；行了，也知道你們在哪兒了，我就先去忙了，有時間再來找你。”
通道過去就是小米，阿里，海爾，美的這些巨頭的一號館。
距離很近，使用者在參觀一號館的巨頭之時，抬眼一看就能看到辰遠的展臺。
“嗯，好，姐你去忙你的吧，如果有什麼需要我幫忙的地方，可以找我。”
葉舒桐只是跟陸遠他們同坐一趟飛機，展會期間她是需要全場巡場，捕捉行業動態的。
她可沒有時間一直守著辰遠這邊。
葉舒桐點了點頭，陸遠可能還真能幫她不少的忙。
“行，那我就去忙了，晚上要是有時間的話一起吃個飯，我請你們。”
葉舒桐與辰遠全體員工下榻在同一家酒店，不過晚上能不能碰到還真不好說。
送走了葉舒桐，陸遠與朱曉薇二人，與坐鎮在此的周海，李一鳴等人聊了起來。
這次辰遠一共抽調了六名工作人員，提前於陸遠與朱曉薇二人過來布展，李一鳴在內的兩名技術人員，負責現場的裝置與演示。
周海更多的是扮演商務經理的角色，另外還有一名運營專員，一名設計人員與後勤行政人員。
這三人分別負責現場觀眾的基礎疑問解答，協助布展，錄製影片與後勤保障等工作。
設計人員就是葉芳芳，朱曉薇知著上前與葉芳芳閒聊。
她們二人，展會結束之後還要負責整理現場素材，分類歸檔，用於辰遠後續的宣傳與內部覆盤。
“怎麼樣，還習慣嗎？”
朱曉薇低聲問道，葉芳芳是第一次出差，她自己其實也是，不過她是跟陸遠一起過來的，安全感很足。
“還行，挺新鮮的，不過咱們這些素材，真的要拿去央視做廣告，那得多少錢啊？”
來之前，陸遠交待他們這些人要把素材拍得好一些，到時候拿到央視去做廣告。
但是，央視上的廣告那得多貴啊，辰遠暫時又不做國內的B2C生意，有這個必要麼？
“這個我也不知道，陸總有自己的想法吧。”
朱曉薇搖了搖頭，她確實搞不懂陸遠這操作是什麼意思，價效比不高啊。
“誰跟你們說央視的廣告就很貴的？”
周海聽到了二人的對話，笑著回應道。
“不貴嗎？”
“央視又不只是只有黃金時間段，那個時間段的廣告確實貴，而且也不一定要在央視一頻道或者財經頻道打廣告啊。”
周海搖了搖頭，笑道：“不過這方法也就我們老闆能想出來了。”
入職辰遠科技之前，周海就知道這小表弟時不時能搞點騷操作，他那個收納盒的店鋪還是託周海的關係弄的呢。
“咱們老闆說在像是農業頻道啊之類的地方打廣告，不用黃金時間段，大半夜都行，這種很便宜的。”
以農業頻道凌晨時間段的廣告為例，五秒的廣告套餐一個月播28次，報價一萬元，10秒的兩萬元，實際成交價格還要更低，便宜得很。
“那有什麼用，有人看麼，再說我們的廣告投放到農業頻道，致富經麼？”
葉芳芳瞪大著眼珠子，這不是扯淡麼。
“哈，你還知道致富經啊，確實沒人看，但這不重要，我們可以把央視廣告素材拿到朋友圈裡發啊。”
農業頻道也是央視啊，把廣告素材拿回來，在朋友圈，官方微博，公眾號等地方投放。
對外就宣稱是在央視投放過廣告的科技型公司，很合理吧？
連虛假宣傳都算不上。
“啊，還能這麼搞？”
周海也不解釋，忙他的去了，只留下互相瞪眼的朱曉薇與葉芳芳，二人一時之間不知道該說什麼的好。
直到陸遠過來喊朱曉薇，二人才回過神來。
“走吧，跟我去一趟海爾那邊，你主要是關注一下他們的產品，帶上相機。”
U+的陳林也過來了，辰遠的展臺就是託他幫忙聯絡的，陸遠得去感謝一下，順帶著看看海爾的展臺，這次他們的動作很大。
“哦，好。”
超過300平米的展臺面積，位於一號館核心區域海爾展臺，工作人員可比辰遠這邊多很多。
陸遠與朱曉薇帶著相機來到展臺區，普通的工作人員也只當她們是參觀的觀眾。
倒也能讓陸遠二人有一個更好的體驗。
“看見沒有，他們這個APP也是卡片式的設計，整體做得已經很不錯了。”
海爾U+智慧生活APP，也叫海爾優家，是這一次最新發布的。
朱曉薇點了點頭，之前她們接觸過U+的APP，但那不是正式版本，也不是對使用者的版本。
剛剛二人透過掃碼，下載了這款新發布的APP，淡藍色的基調看起來還不錯。
“風格跟我們的差很多呢。”
海爾的APP在視覺上帶有明顯的家電科技感與擬物化特徵，而辰遠的APP則走的是極簡的風格。
“不一樣，他們的產品多，想極簡很難，你再注意看看，他們還加入了微軟小冰呢。”
現在的智慧家居類APP，極簡的UI設計很少，大部分都帶有臃腫感，這是時代的流行。
朱曉薇點了點頭。
對話介面並非冰冷的指令輸入框，而是模仿即時通訊軟體的聊天氣泡樣式。
“有一說一，他們的APP做得還不錯。”
跟技術部門的對接，加上陸遠的“洗腦”，現在兩大部門裡，在APP的設計上，不敢說是2025年的理念，但至少是2018年的主流設計理念了。
市面上大多數 APP，他們現在是怎麼看怎麼彆扭，能得朱曉薇一句做得不錯，那就確實不錯了。
“確實可以，U+是用心了的。”
以陸遠2025年的眼光來看，一款十年前的APP介面與功能設計，還是有些彆扭的。
不過海爾是家電巨頭，也沒有什麼網際網路基因，能做到優於市面上大部分APP，已經是非常不錯了。
“我一會兒要去找陳總談點合作，你的任務是看展，不只是海爾這邊。”
周墨的工作越來越忙，以後像這種出差，大機率二人很難再一起出來了。
研發部更多的會像這次一樣，派李一鳴這種技術人員出差。
這時候，陸遠就需要朱曉薇，還有業務能力熟練之後程彤彤充當他的眼睛了。
“好，我知道，你去忙你的吧。”
這種近距離接觸國內外巨頭的機會並不多，對她的設計方向有很大的幫助，朱曉薇也很珍惜。
陸遠找了名工作人員，亮明身份，找到了陳林。
“士別三日，刮目相看啊。”
陳林很熱情，迎上陸遠緊緊的握著他的手，又拍了陸遠的肩膀一下。
海爾的展區面積比辰遠的辦公場地都大，有專門的商務接待室。
“哪裡，這次展區的事兒，還得謝謝陳總了。”
陳林擺了擺手：“小事兒，坐，說說你們跟Alexa的適配吧，怎麼回事兒？”
一個多月下來，智慧家居行業風起雲湧，行業格局有了很大的變化。
辰遠與小K這兩家之前拿過來對比的初創型企業，這一個月裡也開始“分道揚鑣”了。
相較於小K的爆款模式，陳林更看好辰遠的模式，這也是他極力向公司推薦投資的原因。
“據我所知，你們在海外的重心，應該是HomeKit啊，怎麼又跟亞馬遜勾搭上了？”
辰遠的設計，專利以及在亞馬遜上的GMV，都是亞馬遜看重的，雙方處於蜜月期，在智慧家居上的合作水道渠成。
“重心當然是在HomeKit這一塊兒，不過我們也會跟Alexa做適配，我們這種小廠商可沒有拒絕的權利。”
不管是海爾，還是小米，阿里，也不管是HomeKit，或者是Alexa，辰遠現在就是都歡迎，都做適配。
“你這就是牆頭草模式啊，不過確實是沒辦法。”
陳林笑道，小公司有小公司的生存之道，都做適配，成本肯定要高一些，但也是沒辦法的事兒。
“是啊，其實接受融資之後的我們，處境並不比融資之前好多少，唯一的好處就是我們現在的資金足以支撐很長一段時間。”
陳林手指輕輕敲擊著桌面，似乎在思考陸遠這話裡的意思。
海爾是國內第一家官宣與HomeKit合作的家電企業，也是目前唯一的一家。
他們已經有兩款產品透過HomeKit的認證，而作為戰略合作伙伴，辰曦插座系列，也已經完成了HomeKit的開發，得到了蘋果的認證。
兩家配合著都進入了第一批HomeKit適配名單。
在合作方面，無論國內還是海外市場，雙方的配合都非常高，海爾這邊對於跟辰遠的合作還是很滿意的。
U+確實是走開放路線，但目前國內的入口之爭，幾家都想搞封閉生態鏈。
那麼，海爾所謂的開放生態，與他們就有很大的衝突，而這其中像是辰遠這樣的企業態度也很關鍵。
實際上，海爾內部，對於入口也很猶豫。
雖然是傳統家電巨頭，但無論是手機，電視還是閘道器，這三者都不是海爾的核心，這一點倒是跟美的，格力一樣。
無論哪一個入口，海爾都可能會被摒棄在外，這也是為什麼海爾強調開放生態的原因。
海爾的戰略，是聯合一批像辰遠這樣有前途的中小廠商，搞開放聯盟。
但他們也怕這些中小廠商為了生存，過於的開放，到時候成為成為巨頭們的供應鏈。
陳林瞭解到的資訊，包括小米，阿里在同的網際網路巨頭，都有意爭取辰遠們。
“某種意思義上，我們的利益是一致的。”
陳林思索著該如何跟陸遠表明海爾的態度，辰遠是獨立的公司，海爾不能干涉辰遠的獨立運營，這是寫進合約的。
雖然他代表海爾創投，兼任著辰遠的董事。
“我懂；放心吧，陳總，雖然我們會對各大廠商都做一些適配，但會有主次之分。”
“實際上，在我看來，目前的入口之爭都是偽命題，陳總不用過於的在意。”
“真正的入口，從來不是手機，閘道器以及電視。”
“而我們辰遠，我也不願意讓它被巨頭們吸血，包括海爾。”
陸遠一字一頓，信心十足。
陳林愣了一會兒，隨即笑了起來，陸遠的話有些冒犯，但至少表達了辰遠的態度。
利益一致就好。
“那行，那就祝我們好運。”
他現在是代表海爾跟陸遠對話，但如果站在辰遠董事的角度，陳林也希望辰遠能夠走得更遠。
“會的，那我就先走了。”
跟陳林統一了意見之後，陸遠就起身離開了，朱曉薇去逛展了，他也需要去逛展。
“嗯，這幾天大家都忙，等有機會的話，咱們來個聯動，要是沒機會話，展會結束之後咱們再聚一聚。”
陸遠點了點頭，三天的展會時間，他們這些人都很忙，真不見得有時間能夠再碰上。
走出海爾商務室的大門，陸遠就掛上自己的工作牌。
接下來，他也要去其他廠商的展臺區參觀了。
不過，就在陸遠剛剛走出海爾展區的時間，就被兩名身著簡約商務裝，帶著明顯工作人員氣質的人迎面攔住了。
“兩位，有事嗎？”
沒有掛工作牌，陸遠也無法分辨出這是哪家的。
“您好，陸總，冒昧攔下，我們是小米負責智慧家居拓展的商務負責人。”
說罷，領頭的中年人從口袋裡掏出個工作證，對陸遠展示了下。
“沒事，不知道二位攔下我有什麼事兒。”
這位徐姓負責人雖然嘴上很客氣，但語氣平淡，甚至帶著一些淡淡的壓迫感。
“不知道陸總有沒有時間聊一聊？我們剛才注意到你跟你的助理，在海爾展臺前看得很仔細啊。”
徐延青確實沒太把陸遠當回事兒，他是代表網際網路大廠的，以往跟辰遠這種小廠商談判，都是這種姿態。
“學習一下行業頭部的思路，這很正常；走吧，找個地方坐坐。”
陸遠神色平靜，沒有迴避。
徐延青挑了挑眉，笑了笑，做了個請的姿勢。
路過的幾名記者，也注意到三人的談話，不過沒有在意，展會里這總，那總的一大堆。
陸遠又過於的年輕，照片也不極少見報，沒人想到他現在也是身家過億的初創企業掌舵人。
徐延青並沒有把陸遠帶到小米展區，而是找了一個休息區。
“貴公司展區的演示很有意思啊。”
一坐下，徐延青就直入主題。
雖然葉舒桐對陸遠的採訪還沒有發出來，但辰遠展區迴圈播放的演示，無不表明辰遠的態度。
又是手機，又是空調遙控器，又是語音的，這就是要走開放路線啊。
“還行，都試一下嘛。”
搞不明白對方的態度，陸遠也就樂得打太極。
“貴公司是打算跟海爾一樣走開放路線，要著通吃各家生態的想法嗎？”
陸遠跟他打太極，徐延青的語氣也變得尖銳起來。
陸遠平靜的注視著徐延青，網際網路大廠，果然傲氣十足啊。
這還是小米，就是不知道阿里的負責人又是一個什麼樣子。
“我們只是一家做配個的小廠商，做有戶需要的產品，賣我們的配件。
陸遠淡淡回懟。
徐延青有些意外，很少有年初的創始人能夠拒絕網際網路大廠，除了有錢之外，他們還擁有大量的使用者群體。
“陸遠應該懂行業的規矩，生態之間都是有邊界的，什麼都想接入，最可能什麼都接不住。”
與2025年不同，這年頭網際網路大廠都崇尚封閉生態，連東子都吐槽過淘寶二選一，卻無可奈何。
徐延青這話已經近乎於警告，但卻也是現實。
“我理解你們的生態基因，也尊重這條路，但我還是那句話，我們只是一家配件廠商，我們只是溝通家用電器的橋樑。”
“我們不會去搶其他廠商的使用者，不會也沒有那個能力去拆大廠的生態。”
“家用電器互聯，一起智慧，這叫互補。”
生態鏈這一塊兒，網際網路的套路都差不多；投資，收購，讓對方成為自己的一環。
小米給錢算是比較痛快，這一點陸遠也有所耳聞，但他並不想把辰遠的毛利交給網際網路大廠們，誰都不行。
“辰遠這種玩法，在生態時代是走不遠的。”
徐延青淡然一笑，這小子牆頭草似的，把多方下注說成互補，倒是會偷換概念。
“走不走得遠，是使用者，不看生態大小，使用者購買智慧裝置，不是為了忠於某個品牌，是為了生活方便。”
對方一直以高高在上的態度來談判，陸遠也有些火氣了。
“你們做入品，我們做節點，你們建生態，我們做體驗，我們不是對手，甚至可以是夥伴。”
“但前提是，不排他。”