第137章 不跟你玩了（1 / 1）
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徐延青盯著陸遠看了好幾秒。
“行，陸總既然把話說到這份上，那我也就直白點兒。”
陸遠的反應有些出乎他的意料之外，攔下陸遠之前，他們肯定對辰遠有個以及陸遠有個調查的。
作為目前智慧家居領域估值最高的初創型公司，辰遠科技比不了巨頭有吸引力。
但，絕對是四號館裡的明星企業，且不說他們看點十足的展臺，科技含量不小。
產品毛利率高不說，還能夠在海外保證淡季不淡，銷量穩居亞馬遜前排，足以說明其歡迎程度。
還有他們那一項項專利，都足以說明這家公司的優秀程度。
加之陸遠本人才25歲的年齡，就身家過億，這本身就是極具話題性。
徐延青已經想好了，辰遠與陸遠本身，加上小米，足以在國內形成很強的話題性，迅速引導市場。
從業務的角度，徐延青是希望與辰遠合作的，但出身網際網路大廠，身家過億的老闆他也不是沒見過，都是這麼談下來的。
讓他以平等的視角與辰遠合作，徐延青接受不了。
“米家的門，不會對全平臺妝容的廠商完全敞開，陸總最好想清楚。”
語氣放緩了不少，但態度依舊強勢。
要麼歸順，要麼邊緣化，徐延青的態度就是如此。
辰遠的產品質量與名氣，都是他們目前需要的，但對於米家來說，當前封閉的生態更重要。
徐延青拉不下臉來平等的談判，也不敢破壞公司的戰略。
“我尊重徐總的選擇，也請尊重辰遠的選擇。”
陸遠也有點火氣了，談生意利益衝突吵來吵去的很正常，畢竟誰都要為自己以及公司爭取利益嘛。
但他還是第一次碰到用居高臨下的態度來談判的，即便是最開始的張鐵軍有些看不上他，都沒有用這種態度來合作。
不就一個專案負責人麼，大廠的員工都傲慢如此嗎？
“如果是要犧牲相容性為前提，那我們寧可不接入米家。”
說完，陸遠起身，衝著徐延青與他的同行人員微微點頭示意，不再多言，徑直離開了休息區。
說起來還真是無理啊，到目前為止，徐延青都沒有給他介紹一下隨行人員的名字以及經歷。
被丟在原地的徐延青，臉色有點不太好看。
盯著陸遠的背影，低聲說了句：“這傢伙，比看上去難搞很多啊。”
似乎是談砸了，有些頭疼啊。
如果說僅從智慧硬體廠商的角度來說，辰遠不接入也就接入了，就一配件，銷量再好又能如何。
但辰遠的海外市場佈局，以及其在國內資本圈的熱度，如果辰遠公開反對小米的生態，那可不是一個好的訊號。
小K與他們在打價格戰，接入是不可能的了，歐瑞博的態度是更傾向於自己做解決方案。
三家獲得鉅額融資的初創企業，辰遠是最容易被爭取到的，沒想到上來就給談砸了。
“怎麼辦，還要繼續談嗎？”
作為隨行人員，秦友德全程沒有發表任何意見，充當旁聽者。
雖然瞭解公司的戰略定位，但秦友德並不認可徐延青的談判態度，只不過他做不了主。
人家兜裡揣著大幾千萬，又年少成名，資料說脾氣不錯，你就真當他沒脾氣啊。
當然，沒從中斡旋，秦友德也有自己的小心思。
“再說吧，咱們先去下一家。”
徐延青皺著眉頭，拿下辰遠符合利益，可以的話，徐延青還是想爭取一下的。
秦友德淡淡一笑。
陸遠這邊，從休息區出來之後，問了問朱曉薇的位置，便趕過去與她會合。
巧合的是，朱曉薇此時正在小米的展區參觀。
一號館的智慧家居核心區，小米超大特裝的展位，視覺強勢。
整個展區的主題是“以手機為中心，連線一切智慧裝置”，著重強調米家閉環生態與價效比爆口。
手機核心區有小米note女神版，昨天才首發的，櫻花粉定價2499元，還有紅米2A，米粉節特價499元，
智慧家居區有55寸的電視，4999元，還有小米智家家庭套裝，空氣清淨機，智慧插線板，體重秤，手環等等。
“他們的產品是真多啊。”
與陸遠會合之後，朱曉薇感嘆道，2015年的安卓生態，口碑與蘋果是不能比的，小米的企業形象也說不上多高大上。
那句得屌絲得天下的口號，爭議性極大。
“確實很多。”
陸遠淡淡一笑，什麼路由器，小盒子，攝像頭，產品是琳琅滿目，而且小米的展臺人氣也是極高，擠得滿滿當當的。
“怎麼了？聊得不順利？”
雖然陸遠表現得很平淡，但朱曉薇還是敏銳的捕捉到他情緒上的變化。
“沒有，聊得很順利，是有別的事兒，一會兒回去再說，咱們先看展吧。”
徐延青雖然態度傲慢，但小米很長一段時間走封閉生態的戰略，陸遠還是知道的。
想要他們的流量，就必須接受米家的封閉生態，這點陸遠肯定不能接受。
辰遠與小米的合作機會，幾乎已經關閉了。
“哦，好吧，我給你介紹一下。”
朱曉薇剛剛已經逛了一會兒了，小米展區這邊什麼綠米，青米，紅米的，現場主持人反覆強調手機的入口功能。
“便宜是真便宜啊，而且設計感也真不錯。”
49塊錢的插線板，99塊錢的手環，體重秤也只要99，這價格塊的太有誘惑力了。
“是啊，這插線板49塊錢，快把小K給乾死了。”
去年同類產品，小K還賣99塊錢，今年他們就被迫推出MINI款，直面小米的價格戰。
雖然主款沒有降價，不正面應對，但這麼一搞，主款的銷量註定暴跌。
“不僅僅是小K，以後我們進入國內市場，也要頭痛。”
這個49元的定價，確實是把所有的廠商都弄得頭疼，低價加上成熟的供應鏈管理，小米這套打法，實在是非常有利。
“是啊，49塊錢，根本沒錢賺。”
小米的插線板，成本大約在30元每臺，毛利約19元，但要扣除營銷，物流，售後，平臺費用等，已經是不賺錢了。
這倒也符合他們硬體綜合淨利潤率不高於5%的承諾，只不過上述成本里，大部分還是會留在小米這邊的。
另外，小米還有軟體的收入，而相對於小米自身，供應鏈與代工廠可就苦了。
如果是純代工廠，單臺毛利僅有0.5元至1元左右，百萬級訂單，雖然量大，但收入也就那麼回事兒。
純純的薄利多銷，整個供應鏈加起來，利潤也不超過10元。
而辰遠這邊，純代工廠的單臺利潤，約4.5元至6元，整個供應鏈能夠賺到接近200元。
利潤天差地別。
“碰上他們這種定價，咱們國內C端產品也只能是壓縮成本了。”
陸遠無奈苦笑，小米的BOM成本在30元左右，辰曦海外版定位中高階，BOM成本要高出很多。
國內雖然可以做差異化，但BOM成本壓縮幾乎是註定的。
“走吧，去下一個展區吧。”
陸遠在小米展我呆了有接近一個小時，看得很認真。
前世皓陽科技這會兒規模還小，陸遠也沒有參加本屆展會，對巨頭們的入口之爭，感觸並不深。
“對了，我們可能得罪了小米。”
離開小米展區之後，陸遠把朱曉薇拉到一個無人的角落，低聲把剛剛與徐延青的對話複述了一遍。
朱曉薇聽得是目瞪口呆，著實沒想到她離開的這會兒，就發生這樣的事情。
“咱們這才進場多久，你就被攔住了，看來他們早就盯著我們了。”
隨即皺著眉頭道：“我記得學長不止一次智慧家居行業，小米是你最看好的企業啊。”
聳了聳肩，陸遠無所謂道：“我確實是看好他們，不過那又如何，晚上我就讓周墨把米家的接入直接停了。”
既然不打算妥協，那就索性再強硬一些。
“這樣好嗎？萬一他們封殺我們呢？”
直接把米家接入給停了，那就是把事情擺在明面上了，
辰遠估值五個億，而小米呢？
剛剛完成11億美刀融資的小米，估值450億美刀，是公認國內未上市科技公司當中最高估值。
僅次於BAT的存在，也被視為全球估值最高的未上市科技獨角獸之一。
公然不接入，這不就是打臉麼。
“他們還沒有能力封殺我們，那個負責人要我們接受加入他們生態，且不說我們跟海爾是戰略合作伙伴，就是沒有這層關係，我也不可能接受他們。”
辰遠與U+的戰略合作關係，並無排他協議，頂多是陸遠與U+這邊有一些私下的默契。
像是家電巨頭們，辰遠會照顧海爾，暫時不接入，對於網際網路平臺，海爾這邊走的是開放姿態，辰遠也是如此。
“不過嘛，打壓是肯定的，但是隻要不接入他們的封閉生態，打壓就都是有可能的。”
與海爾的戰略合作，辰遠就屬於海爾這一方，小米看在海爾的面子，也不可能公然封殺辰遠。
最核心的手段，就是在供應鏈端進行擠壓。
用百萬級訂單要求供應商優先供貨，限制給辰遠供貨，或提高辰遠採購價。
代工廠這邊，最多也就是影響辰遠的二供，但陸遠猜測，這個機率不大。
畢竟二供廠，是透過周海的私人關係簽訂合作協議的，而且代工費用也足夠豐厚。
但不管怎麼說，這些手段，最多也只可能讓辰遠 BOM成本被抬升10%至20%，代工週期拉長一些。
但還是無法做到完全斷供的，長三角還有海爾的供應鏈，完全可以為辰遠所用。
價格戰的話，實際對辰遠的影響也很有限，兩者完全是錯位競爭，辰遠今年也無意進入國內C端市場。
至於海外市場，如果跟辰遠要價格戰，用規模優勢擠壓辰遠的生存空間，那陸遠也不介意來個更強硬的態度。
“對我們的影響肯定有，不過嘛，我也不是一點準備都沒有。”
雷布斯的強項是什麼，是營銷，那陸遠就在這方面先建立起自己的輿論口碑。
陸遠給葉舒桐發了條資訊，約她晚上一起吃個飯，有事要說。
想了想，陸遠又給甬城本地一些媒體聯絡人，發了幾條訊息。
另外，還給葉松打去了電話，跟他詳細的說了說與小米智慧家居負責人的衝突。
葉松沒有什麼表示，只是說知道了就掛了。
“咱們先要在輿論上站住腳，不能給他們攻擊我們的藉口。”
這種與生態鏈的談判，還輪不到雷布斯出面，陸遠要面對的對手，實際上就是徐延青們。
對方哪怕是管理層，是專案負責人，平臺夠大，但說到底也就是打工人。
打工人的軟肋，陸遠實在太清楚了。
想了想，陸遠又給陳林發了條資訊，約他晚上一起吃夜宵，這事兒也得跟陳林說說。
朱曉薇看著陸遠一系列操作，又想起之前陸遠發火那次說的，現在的辰遠要比之前危險得多。
果然如此啊，商場就是這樣嗎？
這樣看來，自己老爸搞個小工廠，只要不虧錢反倒是要舒服很多。
處理了一些事宜之後，陸遠若無其事與朱曉薇逛著展。
直到下午才回到辰遠展區，下午辰遠的展區，安排了演示，陸遠要以講解員的身份講解。
“一會兒演示結束之後，我找你有點事兒。”
開場前，陸遠低聲對周海道。
看了看現場，客流量不錯，陸遠還發現一些掛工作牌的，有友商的員工，也有記者。
深吸一口氣，陸遠走上展臺中央位置，說起來這還是他第一次集中面對媒體與同行。
“各位朋友，大家好，我是辰遠科技CEO陸遠。”
“很多人可能會問，不就是一個插座麼？你們到底做出了什麼不一樣？”
“下面，我用三分鐘把辰遠的產品邏輯講清楚，包括我們後續其他的產品線，都是這個邏輯。”
陸遠頓了頓，隨即笑道：“首先要說明的一點，我們的產品，最大的特別就是相容。”
“現在行業內，普遍存在一個現象，那就是用了誰家的生態，就只能連誰家的裝置。”
“這就導致使用者需要更換一堆硬體，這就非常不方便。”
家居產品那麼多，使用者都有自己的心智，空調喜歡某個品牌，冰箱又是另一個品牌。
“小家電的話，幾十塊錢，換了也就換了，但大家電呢？是不是要多浪費很多錢？”
陸遠這話一說，現場出現了小範圍的吵雜。
普通的觀眾，對陸遠這種說法有不少是認同的，而小部分疑似友商員工的，臉色則有些難看。
陸遠也不管下面的反應。
“作為一名使用者，我們有權利選擇自己喜歡的品牌，而不是被所謂的生態鏈，鎖死我們的購物權，被迫用上同一家的產品。”
這句話，對於認同陸遠看法的，簡直就是絕殺。
陸遠這番講解，爭對的也不僅僅只是現場的觀眾，等影片傳播之後，肯定還有更多的認同者。
“我是這麼想的，辰遠也是這麼做的。”
“所以，與其說我們在做智慧，倒不如說我們在做相容，我們的插座，在對方允許的情況下，可以接入任何的平臺。”
“透過辰曦與辰初兩大品牌系列產品，使用者可以根據自身需求，自主選擇購物任何家電產品。”
“這裡面可以是海爾，可以是格力，可以是美的，也可以是小米。”
“第二點，在價格方面，大家可能也注意到了，我們在亞馬遜上的產品均價較高，在國內也沒有C端渠道。”
“但不久的未來，我們肯定會做國內C端市場的，至於說價格，暫時還沒定，不過肯定會比海外要便宜。”
“但有一點我可以肯定的是，我們不會做低價內卷，我們只做穩定與安全。”
有一說一，家用電器方面，大部分的選擇還真不是看便宜不便宜。
拿插座來說，真的只看價格，公牛的市場早被搶完了，只要國內定價不過於的離譜，陸遠其實不擔心賣不出去。
“穩定，安全，耐用，是家用電器的底線。”
這算是辰遠科技第一次對外明確表態不參與小米掀起的價格戰了。
“第三點，我想說的是，無論是手機控制，還是APP控制，亦或是電視控制，本質上還是手動控制。”
“試想一想，大家拿著個手機或者遙控器，對著家用電器一通按，是不是有些違和？”
“所以，我想說的是，現在的入口之爭，都不是真正的智慧，真正的智慧，應該是自然互動。”
“所謂的自然互動，就是語音控制，這才是智慧家居真正的未來。”
36氪的駐場記者，笑著對同伴低聲道：“這位小陸總，是要掀桌子啊。”
陸遠這個表態，已經是把這幾天吵得熱鬧無比的入品之爭全給否定了。
“各位，請看。”
陸遠指了指已經完成的亞馬遜Alexa深度適配硬體。
這是一款辰遠透過代工廠商改造出來的智慧音箱樣機，專門為這次展會準備的，目前還沒有量產的能力。
但是這些不重要，第一個提出語音控制概念的，以後就是他陸遠了。
“Alexa，幫我開啟現場氛圍燈。”
話音落下，現聲裝置立刻響應，引得一陣驚呼。
“臥槽，有點東西啊。”
作為專業的科技記者，林文斌敏銳的捕捉到，辰遠搞出的這套太方便了。
僅僅一個口令，就能夠跟家用電器溝通，對比起拿著手機操作，方便不說還炫酷。
至於說電視機入口，在林文斌看來那就是個笑話。
“未來的風口，指不定還真就在這兒呢。”