第138章 辰遠的基本盤（1 / 1）
四月份的深城，悶熱潮溼，已經可以穿短袖了。
活力四射的城市氛圍，哪怕已經是半夜了，大街上都是人潮湧動，熱鬧無比。
不像是北倉，晚上過了十點鐘，大街上已經很難找到行人了。
“你的意思是，白天你剛剛才說過要適配所有平臺，然後現在就告訴我不接入小米？”
陳林之覺得手裡的烤串也不香了，啤酒也不涼了。
白天陸遠的演講，他雖然沒有參加，但具體的影片早已經看到了。
辰遠開放式的態度與海爾展臺的演示遙相呼應，這是一次完美的戰略互動，陳林對此還是很滿意的。
“這樣是不是有些太刻意了，你有想過這麼做的後果嗎？”
結果，晚上陸遠就跟他聊起白天跟小米的“衝突”。
“是啊，你們直接不接入的話，似乎是不佔理的一方，這不是把柄自己送到別人手上嗎？”
葉舒桐微微皺眉，有些擔憂地看著陸遠。
這是小米啊，是估值450億美刀的巨型網際網路大廠。
雖與陸遠有著合作關係，也很佩服陸遠的能力，但私下裡，葉舒桐還是把陸遠當成是爸爸的學生，當成自己的弟弟看待。
雖然她也不認同跟任何一家大公司深度繫結，但陸遠這種做法，多少還是有些偏激的。
一旁的周海與朱曉薇，則是沒有什麼表示，陸遠這個決定他們在來叫夜宵之前就知道了。
白天的展會結束之後，陸遠就把相關高管拉了個視訊會議。
從各方面為可能到來的卡脖子做準備。
下午的會議被陸遠定義為絕密級，僅限於公司幾名高管知道。
辰遠內部對小米有了一個統一的認知，不是對手，是賽道篩選器。
小米出現在任何一個賽道，從來都不是衝著某一家而來的。
他們入場，是對行業的一次顛覆。
成熟的玩法，一招鮮吃遍天，低價，走量，IoT生態入口的模式，會讓一家又一家的中小廠商倒閉。
殺得越狠，死得越多，某種意義上來說，這甚至對辰遠將來回歸國內市場是一件有利的事兒。
從辰遠現在的業務結構來說，暫時是無懼小米的封殺的。
前提是自己不要失了分寸，掉入大廠設定的圈子裡去。
而最關鍵的供應鏈端，最容易被卡脖子的地方，陸遠也給出了應對之策，小米靠量，薄利多銷，賺的是辛苦錢，辰遠的訂單利潤高，能夠輕鬆賺錢。
明輝電子有辰遠入股，不用擔心代工的問題，二供廠周海已經保證了，不會出現什麼問題。
能出現問題的就是那些配件廠商了，這一點內部也制定了方案，那就是對核心零部件提前鎖定三個月的用量，適當的時候可以預付定金。
另外陸遠也讓周海做出幾點調整。
第一就是核心晶片，模組保留海外採購通道，第二關鍵元器件不從小米強勢的渠道走。
第三點就是不依賴於任何一家小米生態鏈的關聯工廠。
“沒那麼嚴重，我們又不會傻到公開說不適配小米，可以用技術資源不足來解釋嘛。”
陸遠咬了一口烤串，淡淡道：“只需要簡單的連得上就行，這種最底層的適配，不需要多困難，其他的我們就不做了。”
簡單來說，就是要投入的絕對不搞，只搞個簡單的連線，其他的只要問起，就是資源不足。
網際網路巨頭，都喜歡用這招。
“再者，其實我們跟小米並沒有合作的基礎。”
這話讓在座的都沉默了。
是啊，小米自己賣硬體產品，其他廠商的產品能比得過他們的價效比嗎？
接入之後，除了最終被慢慢侵蝕，或者被併購，成為其生態鏈的一環，根本沒有什麼生存空間。
還有一點，陸遠不好明說。
成立還不到五年的小米，雖成長迅速，但他們的使用者群體，目前的收入可都不高。
看看他們的宣傳口號就知道了，這部分使用者群體雖然未來有能力買小米生產的汽車，但目前消費能力還不足。
左右也得等個幾年再說。
“實際上不只是小米，大部分平臺我們都只會做淺適配。”
辰遠的程式碼架構是保持多平臺平行結構，隨時都可以刪除一些包括米家在內的適配。
目前，技術團隊的重點投入是海爾U+，HomeKit，Alexa，Google，專注於海外市場。
“我們的原則是誰開放，我們就跟誰合作，封閉的，我們不擋路，也不進去。”
陳林淡淡一笑：“陸總還真是夠清醒。”
陸遠也是一笑，舉杯道：“算不上什麼清醒吧，我只知道神仙打架，凡人遭殃。”
有時候陸遠也會想，如果沒有重生 BUFF，讓他來經營現在的辰遠，是否會拒絕網際網路大廠。
現在是2015年，絕大部分中小企業還是習慣與網際網路大廠合作，因為大廠足夠有錢。
像是阿里，動輒高價收購，對創業者來說，誘惑力很大。
還有騰訊的投資，給錢給流量，能在極短時間內使公司業務和市值成倍提升。
而小米的投資風格，也孵化出瞭如石頭科技這樣的公司。
“說得太好了，神仙打架，凡人遭殃。”
陳林又是嘆道，三大入口之爭，對於大部分企業來說，實際是非常致命的。
這些企業的創始人也未必不知道這點，但能夠這麼清醒的，忍住誘惑的實在不多。
人性往往就是如此啊。
“有陸總這句話，我覺得我們創投對辰遠的投資，會有一個非常好的收益。”
“那就借陳總吉言了。”
陸遠笑著跟陳林碰了碰杯，實際上辰遠內部，只需要在產品，技術，財務這三塊兒做好自己就行了。
產品策略上，專注海外，不做低價內卷，做小米們做不了的，如海外認證版，Alexa深度適配版，多協議全相容版。
“今後辰遠會砍掉一切國內TO C的營銷投入，只做品牌形象，不做銷量。”
小米不是想做家庭控制中心嘛，那就讓他去做，辰遠就做所有中心都能用的萬能節點。
國內B2C的競爭太激烈了，如果現在參與進來，那營銷費用真的是成倍的上升。
而如果只做品牌形象的營銷，費用就要少很多。
陳林又是點了點頭，辰遠這種運營模式，對海爾U+國內的推廣來說，是非常有利的。
國內產能方面，就可以優先供應海爾的渠道了，這樣一來對於U+在國內的推廣也要快上很多。
辰遠的基本盤是海外市場，高階使用者，加上今天陸遠演示的話，那就還有一個語音生態。
高利潤的海外市場，賣一臺能頂小米賣十幾臺，這麼看來辰遠確實不必要對小米太過於害怕。
得罪了似乎也不會有太大的影響？
“另外，國內輿論方面，還希望海爾這邊能夠配合我們一下，如果有對我們不利的情況，適當的時候請陳總伸手幫幫我們。”
拒絕了網際網路平臺的深度繫結，辰遠在國內肯定也是需要一個大腿的。
而海爾就是目前辰遠的大腿。
“這個好說，我們會平等對待每一名合作伙伴，再說我還是辰遠的董事呢。”
如果辰遠被黑得太慘，那海爾肯定是會提供一些幫助的，只不過讓陳林有些頭疼的是，論營銷他們也比不過網際網路企業啊。
“謝謝，晚些時候我會派人去跟你們對接一下的。”
這也是借勢背書了，海爾目前在行業裡的動靜很大，而且跟蘋果還有阿里等平臺都有合作關係。
另外海爾六月份組織的那場標準制定，現在看來辰遠完全有資格參與進去。
夜宵攤的交流並沒有持續很長時間，大夥兒明天都還有事，喝酒也只限於潤喉。
陳林隨便吃點兒就先行離開了，周海以前在深城工作過，在這邊還有一些朋友要聚，也跟著陳林一起走了。
燒烤攤前只剩下葉舒桐，朱曉薇與陸遠三人。
“姐，是在這裡說，還是回去說？我找你有事呢。”
產業上陸遠不懼卡脖子，相信小米應該也不會這麼做，但輿論營銷上那就說不好了。
適當的給你添點兒堵，很合理的吧？
葉舒桐看了看陸遠，又看了看朱曉薇。
“回酒店吧，這裡我有些不太適應。”
外面嘈雜的環境，讓葉舒桐沒辦法思考，聊聊天還行，談正事還是回去比較好。
“那行，那咱們就回去吧。”
葉舒桐的房間是在朱曉薇的隔壁，朱曉薇與葉芳芳同住一間房。
“你別回去了，一起聽聽到，到時候還要你配合一下。”
到了酒店，陸遠攔住要回去的朱曉薇。
葉舒桐看了陸遠一眼，暗暗笑道，這小子懂事啊。
估計有事配合是假，避嫌才是真。
“說吧，有什麼想要我做的，我這還沒開業呢，你就給我安排活兒了是吧？”
給陸遠與朱曉薇各拿了瓶礦泉水，葉舒桐沒好氣地道。
陸遠訕訕，對於這點他確實有點不好意思。
“發我的稿子也一樣的嘛，指不定點選率也不錯呢，上次那篇不就挺高的嘛。”
好像確實如此，上次那篇稿子確實瀏覽量很高，也是堅定她創業的理由之一。
“行，那說說你是怎麼想的吧，我好根據你的採訪來最佳化一下稿子。”
“首先，我們肯定是堅持開放相容態度的，這一點希望姐你在稿子裡強調一下。”
“另外，我今天的演講內容，不知道你看了沒有，如果沒有等明天我讓曉薇給你發一份。”
“不過有幾點要說明，我們不攻擊任何對手，也不評價任何友商，只強調我們自己。”
“還有啊，不要在稿子裡出現訴苦，賣慘以及煽動對立的話術。”
陸遠的要求還真不少，葉舒桐無奈一笑。
“這些不都是你說的流量爆點麼，你都不讓我發，那我寫什麼？”
自打陸遠跟她聊過所謂的新聞三要素，斷章取義，搞對立，葉舒桐後來想了想還真是這麼回事兒。
她看了很多爆點新聞，確實都有陸遠說的這些影子，要麼乾脆就直接就是標題黨了。
“我可以寫辰遠堅持開放相容，堅持不排他，不站隊。”
“也可以寫辰遠願意接入任何生態，前提是不犧牲使用者體驗。”
“還可以寫辰遠尊重所有平臺，也希望被尊重。”
這段話，在陸遠看來還是很有殺傷力的，媒體會自動解讀為大平臺在向辰遠施壓。
行業也會覺得平臺是在害怕開放，而使用者則會自動代入對小廠的同情。
“剩下的，姐你就自由發揮吧，我相信你的專業。”
辰遠要在國內建立起自己的品牌形象，讓使用者知道有這麼一家公司，他們的產品在海外賣得不錯。
掙老外的錢，還是中高階那種，這形象立起來了，辰遠怎麼著都能贏得一部分使用者好感度的。
“其實吧，適當的賣賣慘還是可以的，不過你既然這麼說了，那就聽你的吧。”
朱曉薇在旁邊聽著聽著，就笑了起來。
“你倆這‘賣慘’的討論，背後都是對友商的算計，總覺得有點違和。”
朱曉薇一笑，陸遠與葉舒桐也都跟著笑了起來。
“算不上算計吧，自保而已，想算計大廠，別說我現在沒這個能力了，就是十年後都不行。”
“至於說姐你的，確實是如此，但是網際網路是有記憶的，別哪天被網友翻舊賬就不好了。”
“我可不希望迴旋鏢這件事兒發生在我的身上。”
有一說一，企業的戰略也不是一成不變的，掌舵人要根據各個時間段的戰略，來變更話術。
但如果有明顯的前後矛盾，賣慘或者是看不起競爭對手這種行為，若干年之後再被翻出來，就很容易打臉了。
例如經典的英偉達的老黃出現在小米手機釋出會上，若干年後再度被翻出，就老是被拿出來調侃。
但這事兒還真不能說雷布斯有什麼錯，當時的小米確實很牛逼啊，安卓陣營的當紅炸子機。
而英偉達當時不過是剛剛起步的晶片廠商，市佔率連聯發科都不如，誰能想到十年後的英偉達會發展成龐然大物。
“你倒是謹慎，行吧，不過稿子的話我要晚幾天再發，等展會結束吧。”
“我先說說我的理由，第一從我公司的自身考慮，這會兒發大廠的稿子，會更容易吸引流量，能夠讓我們的公眾號建立一定的粉絲基礎。”
“如果有通稿發就更好了，還能創收。”
“第二，就是你今天的演講，雖然我沒有全部看完，但也瞭解一些，等你今天的演講發酵幾天再說吧。”
陸遠今天的演講，看點還是很足的，尤其是最後對Alexa的喚醒，炫酷無比。
雖不算黑科技，但絕對為行業發展提供了一個方向，在使用者層面也獲得了頗多認同。
發酵幾天之後，再配合通稿文章，效果可能更好。
“可以，那就聽姐的。”
葉舒桐這兩條理由，陸遠無法反駁，他說過不干涉舒桐傳媒的運營，那就不能干涉。
今天若不是出現突發意外，陸遠也不會找上葉舒桐。
葉舒桐抬手看了看錶，又在陸遠與朱曉薇身上各自掃視了一眼。
最後不露痕跡地落在二人的手腕處。
“行，那就這樣吧，你們回去睡吧，我還得寫稿子。”
媒體人都是夜貓子，這會兒才剛過12點，葉舒桐的夜生活可以說才剛剛開始。
“好，姐你也不要忙太晚，注意休息。”
陸遠也是知道葉舒桐作息習慣的，他微信裡葉舒桐半夜發資訊是經常的事兒。
一夜無話。
葉舒桐的稿子沒發，不過讓陸遠沒想到的是，36氪倒是釋出了一篇辰遠相關報道。
署名林文斌的36氪記者，針對陸遠昨日演講，釋出了一篇標題為“不站隊，開放生態，反對巨頭霸權，辰遠黑馬”的文章。
作為專業財經媒體，林文斌的文章一經發布，還是吸引了很大流量的。
“老闆，今天我們這人明顯多了很多。”
陸遠是第二天十點鐘左右到場的，彼時展會已經開場有一會兒了。
李一鳴興奮的語氣當中，又帶著一絲忐忑。
“是因為36氪那篇文章，我已經知道了，今天你們應對的時候，要注意點了，應該有不少專業觀眾。”
陸遠拍了拍李一鳴的肩膀，有一說一，目前辰遠科技員工的應對能力還是不足的。
這次展會前期到場的員工中，只有周海一人有出差經驗。
很多時候，陸遠不得不讓周海出差，由他來主持大局。
36氪的文章，改變了一些展會之前入口之爭的風向。
行業群裡，創投圈裡，有部分人已經在討論閉環與開放的優劣了。
陸遠不認為他的影響力有這麼大，想必後面推動的群體很多，而他昨天的演講與36氪的文章，只不過是一個導火索而已。
“今天在場的所有人，都不要評價友商的產品，我們只講使用者與未來，知道嗎？”
陸遠一邊對李一鳴交待，一邊看著辰遠展臺的人流，確實比昨天多了不少。
拍照的明顯多了很多。
而在人流當中，陸遠又看到了兩張熟面孔。
徐延青與他那位不知名的隨行人員。
“這是要幹什麼？”