第139章 參觀？還是不要了吧（1 / 1）
徐延青的心思陸遠猜不透，但大機率也就是昨天那件事兒。
陸遠這會兒也沒功夫去管他，經歷過昨天的演講，陸遠這張臉已經有一定知名度了。
這不剛剛到現場，就被一名身掛證件的觀眾給攔了下來。
“陸總您好，我是36氪的記者林文斌。”
林文斌亮了亮自己的證件，微笑著打量陸遠，眼神深邃，穿著隨意。
渾身上下最貴的可能就是那塊一萬多的手錶了吧。
迄今為止，這位新晉億萬富翁，智慧家居圈子裡的新貴，貌似只接受過一次專訪吧？
“您好林記者，感謝昨天的報道，給我們帶來了不少的客流量。”
陸遠笑著伸手，上午辰遠展區的客流量相較於首日，明顯多了不少，這會兒才十點多呢。
作為知名科技媒體，36氪的影響力還是很大的。
“哈哈，陸總過獎了，跟我的稿子沒多大關係，這一切都是得益於你們的優秀。”
林文斌想約陸遠一次專訪，現在看來是有戲的。
“哪裡，我讀書那會兒，可是很喜歡看你們網站的，你們的影響力可比我這個小卡拉米大得太多了。”
林文斌笑了笑，這話他信，36氪有著眾多的學生使用者。
“那既然這樣，能不能約陸總一次專訪？”
陸遠沒有多想就答應了：“沒問題啊，不過要等到展會結束，這個沒問題的吧？”‘
林文斌又是咧嘴一笑，跟年輕人打交道就是舒服，行就是行，不行就是不行，絕不拖拉。
“這個肯定沒問題，那咱們就這樣說好了，也祝陸總展會順利，拿下更多的訂單。”
“咱們交換一下聯絡方式吧，具體的時間，咱們晚點溝通。”
二人很痛快的互換了聯絡方式，林文斌也沒有過多耽誤，因為他發現又有人衝著陸遠過來了。
還是海爾的陳林。
作為海爾智慧事業部，派駐展會現場的最高負責人，有一定網際網路知名度的陳林，出現在辰遠展臺時，還是引起現場一陣騷動。
林文斌也沒有走開，而是跟其他記者一樣，拿起相機按下快門。
按快門的記者當中還有葉舒桐，相較於其他記者，知道一些細節的葉舒桐則是明白陳林出現在辰遠展臺意味著什麼。
“太謝謝陳總了。”
陸遠握著陳林的手，低語道。
陳林的出現，本身就是一種力挺，陸遠不知道這是itxxu爾的意思，還是陳林自己的意思。
但終歸是要認下這個人情的。
“不客氣，這是我們應該做的，稍後U+的官方公眾號會發一篇關於你們的通稿，記得關注一下。”
陳林同樣低語道，二人這種親切的交流方式，引發了很多猜想。
不知不覺之間，辰遠已經從之前的“小作坊”變成了“開放生態的代表企業”了。
不知不覺之間，入口之爭的方向已經多了一種開放生態與封閉生態之爭了。
海爾與辰遠們的配合，愣是在網際網路巨頭的營銷生態中殺出一條血路。
“行，我會關注的。”
“對了，你記得多邀請一些像你們這個型別的廠商，咱們可以組成一個開放聯盟。”
“可以的話，也可以跟小K聯絡一下的，我們同在浙省，又不是直接競爭對手。”
小K也參加了這次展會，說起來二者的展臺距離並不遠，都在四號館。
這是陳林昨晚回去跟團隊商量的結果。
辰遠對入口之爭的反擊，讓他們找到了一個突破口，如果把不願意被壓榨的中小型企業都聯合起來，也是一股很強的力量。
“這個沒問題，我下午看看有沒有空，有空的話我去小K的展臺前看看。”
陳林點了點頭，陸遠這是明白他意思了。
“走吧，帶我逛逛，我時間不多，看看你們的成果。”
現場的徐延青也注意到了陸遠與陳林的交流，眉頭不由得又皺了起來。
“看來是沒機會了啊。”
一旁的秦友德低聲道，實際上昨天是最好的機會，用突然襲擊的方式打陸遠一個措手不及。
但是卻被他們給搞砸了。
在秦友德看來，像辰遠這種已經拿到融資的公司，想要被小米深度繫結，只有出其不意。
秦友德不確定昨天下午陸遠的發言，是不是跟他們的會面有關係。
但從昨天以及今天早上的動作看來，辰遠是鐵了心要走開放式路線了。
除非，小米能夠在B輪融資的時候加入，並且佔據主導地位，不然的話機會渺茫。
與其想著深度繫結，倒不如在業務層面以外保持良好的關係，為將來的融資合作做準備。
“應該是這樣了，不過我們還是要試一下的。”
海爾的態度是一個訊號，或者說是開放生態者的一個訊號。
不能讓這種訊號持續下去。
“等海爾的人走了，我們也上去，你找幾家熟悉的媒體拍一拍。”
秦友德笑著點了點頭，這套他們很熟。
“先看看辰遠的產品吧，看看是不是跟他們宣傳的那樣。”
陸遠作為重生者，他旗下的辰遠科技是有著核心技術的，這也是辰遠快速崛起的原因之一。
同樣的，也正是因為這些核心技術，辰遠成了各方爭取的物件。
在專利層面的佈局上，陸遠將其分為核心層、防禦層、未來佈局三大層面。
核心層面辰遠擁有包括毫秒級斷電，用電指紋識別，跨裝置場景聯動等等核心專利技術。
防禦層面與未來佈局這些，辰遠有結構設計，通訊協議，安全機制，外觀設計，UI/UX系統架構等等。
這三個層面上的無形資產，是辰遠最核心的資產。
這些技術命脈不可繞過，能夠防止競品抄襲，幫助辰遠搶佔未來賽道。
專利之於辰遠，不僅僅只是保護，更是談判籌碼，當巨頭們想要進入這個領域時，辰遠就可以用自己的專利換取合作空間。
從2014年7月份成立至今，九個多月的時間，辰遠科技的專利技術已經從最初的十項，增加至現今的25項了。
陸遠計劃用十年時間，為辰遠帶來500項以上的專利數量，平均每年申請量約50項。
巨頭們動輒幾千項的專利，辰遠很難做到，但陸遠有重生者的優勢，完全可以精準鎖定那些未來成為行業標準的技術點。
十項高質量的專利，比一百項垃圾專利要有價值得多。
接下來辰遠要佈局的專利，重點將放在語音控制相關技術、多協議閘道器架構等方面。
徐延青想把辰遠拉入小米體系裡，也是因為辰遠手裡的這些專利技術。
2015年是智慧家居專利爆發的起點，國內外企業如小米，谷歌等多家公司，都在加速佈局。
僅僅今年一季度，國內專利技術的註冊數量就成倍增長。
大家都想在未來賽道不被專利卡脖子。
而辰遠手裡的某幾項專利，別說是小米了，就連谷歌都繞不過去。
陳林在辰遠的展臺呆了約莫十分鐘，陸遠親自陪著他，給陳林演示辰遠最新的技術成果。
“你們的進步真的太快了，用不了多久，我相信能看到一個不一樣的辰遠。”
陳林是來給辰遠站臺的。
但現在辰遠給他最大的感受就是距離上一次盡調之時，短短兩個月時間，有了質的改變。
從產品矩陣、未來佈局到經營理念，都已經脫離初創公司的範疇了。
“大家都在進步，我們不進步也不行啊，總不能一直做一家賣貨的公司吧。”
單純的跨境電商公司，就像是代工廠一樣，最後也只能賺點辛苦錢。
而有自己核心技術的公司則不一樣。
“是啊，大家都在進步。”
陳林嘆道，市場競爭越來越激烈，不進步是真的不行。
陳林離開之後，一直關注著他們的徐延青與秦友德二人對視一眼，毫不猶豫地徑直朝著陸遠走過去。
“陸總，又見面了，能聊聊嗎？”
徐延青滿面笑容的伸出手，相較於昨天，他的態度好了很多。
秦友德也笑著伸手自我介紹。
沒有了第一天的咄咄逼人，陸遠也樂得笑臉相迎。
“當然，二位請，地方有點簡陋，二位不要在意啊。”
辰遠的展臺位置不能跟巨頭們比，商務洽談區可沒有那個能力搞個單間。
“昨天的場面有點急，說話衝了點，還請陸總不要往心裡去。”
接過葉芳芳遞過來的礦泉水，徐延青笑道。
“理解，行業交流嘛，觀點不同很正常。”
徐延青總結著措辭，想了想還是單刀直入比較好。
“我們看過貴公司的演示，客觀來講，你們的相容方案，做得確實不錯。”
頓了頓，觀察陸遠的表情。
見陸遠不為所動，徐延青繼續道：“但現實，陸總應該比誰都清楚。”
“今年智慧家居，國內市場基本就是米家，阿里，海爾三家定調子，小廠靠自己硬闖，那就是九死一生。”
陸遠還是沒有接話，示意徐延青繼續。
“我們的態度沒變，歡迎真正做事做硬體的團隊，但生態有生態的規矩。”
“不過，我們也不是不講道理，今天來，我們給出了一個更寬鬆的方案。”
陸遠這才接話道：“願聞其詳。”
“第一，你們可以繼續接入海爾，阿里，我們不強制要求百分百排他，給你們留餘地。”
“第二，米家這邊，給你們開放專屬SDK，體驗比普通第三方更好，流量傾斜。”
“第三，你們的插座以及其他產品，都可以進入小米商城，有品，我們可以幫你們在國內起量。”
話說到這份上，條件不可謂不誘人，尤其是產品進入小米商城、有品，這對於小型企業來說，跟天上掉餡餅差不多。
“我們只有兩個要求。”
“第一，對外宣傳方面，不能再刻意強調通吃所有生態，尤其不能公開踩封閉生態，你們之後的媒體稿也要收斂一些。”
“第二，國內渠道的售價，要向小米生態鏈產品看齊，不能走高價路線，避免給使用者造成米家等於廉價、辰曦等於高階的對立印象。”
“實際上你們不是有辰初品牌嘛，可以用這個品牌進入國內C端渠道。”
陸遠笑了，果然啊，還是霸道。
給出的餅確實很誘人，但條件對於陸遠來說，也很苛刻。
這意思不就是要低頭，要聽話麼？
辰遠要想進入小米的體系，拿到優厚的資源，就得自廢輿論與定價這兩條最鋒利的武器。
商業競爭當中，大型廠商爭奪定價權，可是狗腦子都打出來了。
安卓用了多少年，才從蘋果手裡搶下部分定價權啊。
你用兩個渠道，就想讓我放棄在海外好不容易建立起來的定價體系？
“第一，我們對外從來不踩誰，這是產品定位，不是輿論攻擊。”
“第二，定價是我們基於海外認證，品質，售後定的，跟國內賽道不衝突，也沒有對比誰的意思。”
“未來我們進入國內C端賽道的定價，暫時還沒有定下來，但肯定是基於海外市場的表現而定的，這點我不能答應你們。”
想讓我放棄定價權，做夢去吧。
目前國內市場的智慧插座，入門級產品價格在59元至69元，功能單一。
79元至129元處於中端，150元以上的屬於高階，除了基礎功能之外，還有電量統計，USB充電，紅外學習，場景聯動等功能。
平民化，雲端化是兩大趨勢，價格戰打響之後，整體降價是必然的。
辰曦系列64.99美刀，超400元人民幣的定價，在國內肯定是不要想了。
但對標高階，定個149元的價格，肯定是沒問題的，因為高階有的功能，辰曦系列全都有。
而辰初系列是走量的，主打價效比，但對標國內目前的產品，也是中端系列，99元的定價不過分吧？
要把價位壓縮到小米59元的價位，那得減掉多少配置啊，還不得被使用者給罵死。
“接入米家，我們可以做技術適配，但我們不想，也不願意成為另一個青米。”
徐延青沉默了幾秒，隨即點了點頭。
“行，我聽懂陸總的意思了，那之後國內市場，各家按各家的玩法走吧，希望你們真能像說的那般。”
陸遠那句不願意成為另一個青米，算是徹底堵死合作的可能了。
既然這樣，那也就沒有談的必要了。
“當然，我們會謹守本分，而且暫時來說，我們也沒有做國內C端的想法。”
辰遠目前國內B端的市場才剛剛開啟，C端卷得那麼厲害，跟小米們貼身肉搏完全沒必要。
徐延青暗暗嘆了口氣，不做C端才是最可怕的啊，真來C端跟他們卷，反而不用擔心了。
誰能卷得過他們？
“好的，那就不打擾陸總了，希望辰遠在海外市場一路順風，以後如果有機會，咱們可以在海外市場合作。”
“沒問題，咱們一起走向世界。”
場面話誰都會說，辰遠與小米在海外市場合作的可能性並不大，兩方在海外市場的定位不一樣。
“哦對了，陸總，展會結束之後，我們想組織一個團隊，去貴公司參觀考察一下，不知道方便不方便？”
臨走之時，徐延青對送他們的陸遠突然道。
陸遠一愣，臥槽，這是想幹什麼？
“額，暫時來說還不太方便，因為剛拿到融資，我們目前內部還是比較混亂的，人員配備還不齊全，辦公場所也不夠，亂糟糟的。”
徐延青臉上的笑容收斂了很多，淡淡道：“陸總還真是謹慎，那行吧，以後有機會再聚。”
行業裡有那麼句調侃，去誰家考察，誰家團隊就要進步了。
“我們只想安安靜靜的做產品。”
傳聞真假如何，陸遠不得而知，但他不敢賭。
看來回去之後，要明確一下內部紀律了。
徐延青不再說什麼，與秦友德二人轉身離去，他著實沒想到陸遠對他們的防備會這麼深。
“你說，這傢伙是不是對我們有什麼意見？昨天那事兒也不至於說連個參觀的要求都直接拒絕吧？”
走了一路，遠離辰遠展臺之後，徐延青還是有些不憤的道。
行業內互相參觀，這不是很正常的麼？
陸遠這邊可懶得管這些，找到了朱曉薇，趁現在還有點時間，就去了小K展臺那邊。
敵人的敵人，就是朋友啊。
相比起辰遠，小K現在就是直面小米的衝擊了，論受衝擊的力度，小K是最嚴重的，沒有之一。
“這次應該是徹底得罪他們了，回去之後咱們得做好內部統一意見。”
朱曉薇一聽，就知道陸遠又拒絕小米了。
“需要我做些什麼？”
“你管好你們部門就行了，你們內部一定要統一思想，還有就是設計方案的保密程度要再次加強。”
“可以的話，私下裡最好不要見友商，不準洩露資訊，不要接獵頭的電話。”
“這麼嚴重？”
連不要接獵頭的電話的要求都提出來了。
陸遠撇了撇嘴：“有備無患唄，我們可是有很多專利技術友商繞不過的，這次之後應該會迎來一個挖角高峰。”
辰遠的關注度越來越高，其技術也會被儘可能展示在友商的視野裡，要防範的可不止一家。
“你可別給我跳槽啊，大廠不見得有我們好。”
說來也搞笑，辰遠整個設計部門都是大四學生，如果小米開出優厚的條件，網際網路大廠的誘惑，真不見得能夠經受得住。