第144章 辰遠有米（1 / 1）
“這天氣，真是服了。”
帝都。
昏黃的天空，盡乎於無的能見度，陸遠呸呸了兩聲，簡直是無力吐槽。
“哈哈，北方的天氣不如南方，不過陸總你這也算是倒黴了。”
來接陸遠的司機哈哈一笑。
可不就是倒黴麼，這位小陸總趕上了帝都今年最強的沙塵暴。
司機與陸遠也算是老熟人了，陸遠之前去青市，幾次都是這位接的。
“陸總這幾天要是出門的話，最好還是把自己包裹得嚴實一些，不然吃一嘴的灰。”
“行，謝謝張師傅了，咱們走吧。”
陸遠來帝都，除了見VC之外，還要去海爾在這邊的辦公地點一趟。
“好勒，咱們走著。”
老張哈哈一笑，他替海爾接過不少大客人，比陸總地位高的大人物有很多。
這些大人物跟小陸總一樣，對他都很客氣。
但小陸遠有一點不同的是，那就是感覺很親切。
對，就是親切，陸遠會很自然的接過他遞過來的煙，也很自然的遞煙給他。
碰上不趕趟的時候，陸遠也會帶著他去吃飯，吃什麼也不在乎，碰到酒店就去酒店，碰到路邊攤就是路邊攤。
老張很喜歡這種感覺。
能見度太低，老張車子開得很慢，陸遠到達海爾的辦公地點處，花了不少的時間。
“哈哈，陸總吃苦了，快來喝杯茶。”
陸遠的形象，讓陳林哈哈一笑，帝都今天的天氣出門，簡直就是遭罪。
“也算是一種體驗了。”
陸遠無奈苦笑：“不過，對海爾來說，倒不失為一次機會。”
這年頭，環保可是最熱門的詞彙之一。
打著環保名頭的產品，還是挺好賣的，陳林自然是知道陸遠的意思。
“這個不歸我們管，不過倒是可以跟公司裡提一提。”
陳林招呼著陸遠坐下，上下打量著他：“這次博覽會，陸總可是風光無限啊。”
拿下幾萬件的訂單，硬剛小米，拉攏了目前市佔率最高的小K智慧，收穫了名聲。
要說這次展會開始之前，焦點在他們這些大廠身上，那麼展會結束之後，辰遠科技的出鏡率就是硬生生從他們這邊撕出了一個口子。
“都是逼不得已，我們也只是為了生存而已。”
如果可以，陸遠還是更喜歡悶聲發大財的，但可惜不允許啊。
“不要在意這些，這對辰遠還有你本人來說都是好事。”
陳林笑了笑，在全國範圍內打響知名度，能夠更好的保護企業與陸遠自身。
“說起來，我們也是受益頗多，這點還真的要好好感謝陸總。”
今天早上，他已經接到小K科技CEO林力的電話了，雙方就戰略合作做了一些溝通。
陸遠在博覽會上這麼一鬧，倒是把海爾U+平臺的短板給補齊了。
用開放標準來對抗小米，用全渠道覆蓋做大智慧家庭。
“現在擺在我們面前的，就是標準了，這方面我們一定要拿下話語權。”
陸遠點了點頭，這次來帝都，主要就是為了智慧家居標準的制定做準備的。
至於說見投資人，不過是順便的事兒，辰遠目前還不著急融資。
“先搞個觀察員，委員單位的身份，後面咱們再動作；放心，環節已經都給你打通了。”
辰遠幫U+推廣，海爾也投桃報李，幫著辰遠給運作進了對口標委會。
對口標委會的全稱是全國智慧建築及居住區數字化標準化技術委員會，全國家用電器標委會。
觀察員的身份可以參與會議，投票，技術討論。
“行，已經很好了，這次要多謝海爾的幫助。”
小公司要想站穩腳根，實現彎道超車，除了技術壁壘之外，參與標準的制定，是最佳途徑。
這就是話語權啊。
雖然現在只是一個觀察員的身份，但能夠參與會議，能投票，也能技術討論，這對當前的辰遠來說，就已經是一個天大的進步了。
“觀察員的身份，對當前的我們來說，已經足夠了，至少我們會提前知道行業標準嘛。”
陳林笑了笑，他深知陸遠的野心不止如此，當初拿下辰遠可就是用參與標準制定這個大餅吊著他的。
但飯要一口一口的吃，先進場了再說。
“咱們可以靠著你們的技術壁壘，加上聯盟，再加上運營商的背書，從參編到主導條款。”
三大運營商的集採，是最近國內B端最大的一筆訂單。
陸遠雖然不太在意，但盯著這筆集採的廠商可不少，三大運營商要集中採購的品類不少。
在海爾看來，辰遠在標準制定當中，是能扮演核心角色的，這也是海爾極力拉攏辰遠的原因。
而辰遠的底氣，就來自於他們的技術專利。
行業通用的WIFI配網，遠端開關，定時，倒計時，簡單電量統計，外殼阻燃，基礎過載保護這些技術，不算什麼難的。
公開的方案都有，廠商想要繞過專利技術還是非常輕鬆的。
像小米這樣的企業，做起來是零難度，甚至能做得更加的漂亮，更便宜。
49元插線板的底氣就來自於此，小K做49元的，可能只有微利，甚至是不賺。
辰遠如果來做，也只能做到小K這種程度，但小米來做，就不少賺了。
而包括小米，海爾在內其他廠商繞不過的，就是來自於陸遠的超前佈局了。
運營商，平臺深度相容SDK，批次裝置管理，省級平臺接入，政企業安全規範。
這些能不能繞開？能，但快船在重新對接，重新開發，重新測試。
運營商實驗室測試周期至少就需要一個月。
一個月，市場上足以死掉一大批初創企業了，而對於小米這種網際網路大廠來說，這就是他們的死穴。
網際網路大廠，對於資料的掌控幾乎到了痴迷的程度，他們絕對不會放棄資料，永遠也不可能做到真正的深度相容。
辰遠的強電安全體系，三級電氣保護加高溫穩定方案，能不能繞開？
原理圖能抄，但器件選型，PCB佈局，除錯引數，老化標準抄不走。
49元的產口，為了壓縮成本，不孱用同等級材料，不然價格優勢直接崩。
跨品牌本地互聯協議，能不能繞？
協議可雙破解，但生態繞不過，要重建生態，至少需要半年以上的時間。
而辰遠產品目前最大的優勢並不是這些專利，而是極端的穩定性。
WIFI抗干擾加上心跳重連機制，這種幾年之後普及的功能，放在現在的智慧插座品類，說是黑科技也不為過。
陳林也不知道辰遠是怎麼做到的，電器產品，沒有什麼比穩定性，安全性更重要的了。
海爾測試過幾乎全品類的產品，包括海外知名品牌，沒有哪一家的穩定能夠比得上辰遠的。
海爾的工程師甚至一度難以理解，辰遠到底是怎麼除錯的。
陳林也問過陸遠這個問題，陸遠只是笑了笑。
至於小米的產品，他們普通穩定性一般，價效比沒得說，但要說有多好，也說不上。
而除了這些之外，辰遠還有真正完全繞不過，無可替代的。
那就是真正的完全開放，無繫結，資料歸屬B端的技術架構。
辰曦系列從底層的設計是不繫結APP，不強制登入辰遠雲，支援第三方平臺接管，政企安全合規，可私有化部署。
沒辦法，這就是基因決定的，陸遠雖然也想做小米那樣的生態，能封閉誰不想封閉啊。
這可是關起門來掙錢，收錢的好日子，誰不眼饞？
IOS夠封閉吧，還不是都想方設法擠進去，與蘋果的產品做適配。
但陸遠也知道，辰遠永遠都做不到小米，蘋果那樣的生態鏈。
資料對於辰遠固然重要，但為了生存，也不是不能讓步。
基礎功能，友商們隨便抄，隨便繞。
深度相容的，開放架構，大廠抄得懂，但是做不到，繞開他們就活不了。
而底層技術，則根本不是一條路。
這些，陳林都是知道的，實際上海爾的工程師，也不是沒有試圖破解過辰遠的技術。
說白了，陸遠非常清楚，辰遠手裡掌控的專利壁壘，並非有多先進，甚至可以說不是啥大不了的。
拿特斯拉調侃來說，蔚來老總那種特斯拉有的我們都有，特斯拉沒有的我們也有。
這話你說他吹牛逼吧，確實有這個嫌疑，但某種意義上來說也不算完全吹牛逼。
但是有一點，李老闆沒提，那就是特斯拉有的是最基礎的。
就像是做飯，光有電飯鍋不行，你還得有米啊，特斯拉手裡的就是米。
辰遠的技術壁壘，差不多就是米的意思。
海爾試圖破解辰遠的技術，得到的就是米的結論，這還怎麼玩？
“如果，我是說如果辰遠有意深度參與標準的制定，我的建議在技術開源上，辰遠得做出一些讓步，這是一種交換。”
陳林知道陸遠的心思，加上他又是海爾派駐辰遠的董事，很多事情可以敞開了聊。
“明白，必要的時候，這個是沒問題的。”
利益交換嘛，這個陸遠當然懂，拿米換點好處，當然是可以的。
“對了，U+這邊跟小K聊得怎麼樣？”
“如果有合作的意向，我覺得咱們三家可以共同發個宣告；哦，對了，還有我師兄的皓陽科技，張總有意投資他們。”
四家搞個聯合宣告，弄出個大動靜，如果再拉上阿里雲，那就最好了。
到時候，就可以在標準制定上，擁有更大的話語權。
“有合作的基礎，但怎麼個合作法，還需要討論，你有什麼建議嗎？”
陳林猜測陸遠不可能是隨便問問的，顯然是有些什麼想法。
“皓陽科技麼？這個我知道，他們也參展了吧，不過這次我們就不入股了。”
海爾創投只做戰略投資，財務投資不在其考慮範疇，投資多少家公司更沒有要求。
投資辰遠，是因為辰遠手裡有海爾想要技術，海爾能夠以一個更低的成本拿下。
皓陽科技沒有他們想要的，合作沒問題，但投資就算了。
“確實有點想法，要是有時間的話，現在聊聊？”
陸遠倒是不急，他跟VC約的見面時間是明天，就是不知道陳林有沒有空。
“聊聊唄，我後面只有一個不太重要的會，推了就是，正好晚上我帶你見幾個人，一起吃個飯。”
U+現在開放入口中，但缺協議，缺中小廠商支援，無論是小K，還有皓陽科技以及其他的廠商，都有合作基礎。
“行，那就聊聊。”
陸遠確實有點想法，至於說晚上見什麼人，陸遠也沒問。
“無論是小K，皓陽還是其他的，我覺得合作的話，我們辰遠都可以做一箇中間商。”
陸遠就像是一名推銷員一般，他促成中小廠商加入海爾U+，當然是想拿點好處的。
“在技術互通這一塊兒，我們可以做一個翻譯器，中小廠商的裝置透過我們的模組，SDK接入U+平臺。”
“海爾的家電透過U+的介面與我們的產品適配，再被小K們控制。”
陳林也是懂技術，一聽就懂。
陸遠這個提議基礎就是辰遠的強電安全加雲安全雙認證，讓所有的產品安全互通。
“另外，咱們可以組建一個正式的聯盟，例如說組建一家新的公司，我們都參股，用股權的方式把我們繫結在一起。”
“用一個共同的標準，共同投標，共同定價的方式，來吸引其他的中小廠商。”
“當然哦，這些都是基於國內市場的合作，海外市場的話咱們到時候再商量。”
海爾走家用電器，小K們用配件產品走量，辰遠則走部分中高階配件以及收取技術，專利費用。
三方分潤清晰。
產品層面，小K們也可以參考辰遠與海爾在B端的合作，可以走雙品牌，也可以場景化，還可以聯合開發定製化的新品。
這些都不是什麼大的問題。
“那平臺跟APP呢？你們現在也在開發APP的，到時候怎麼解決？”
今天開始，小米在輿論上的反擊也來了。
大量的自媒體，KOL開始攻擊開放聯盟，直指開放不過是個偽概念，並沒有說的那般便利。
首先就是APP，現在但凡有點能力的廠商，都在開發自有APP，花個幾十萬，甚至十幾萬就能搗鼓出來。
混亂的APP體系，遠不如一個APP控制所有的家用電器。
雖沒有直接指名小米，但背後的意思誰都懂，小米上來的這波輿論，可以說是直指核心。
小K有小K的APP，海爾有海爾的APP，辰遠與皓陽也會有自己的APP。
“長遠來看，我覺得還是語音控制最好，一個APP搞定一切，這一點小米確實是對的。”
“不過眼下肯定是辦不到的，我這裡有三個方案。”
第一，小K包括辰遠的APP，可以直接控制海爾的裝置，海爾的APP也可以控制辰遠與小K的裝置。
“這個算是比較淺度的，深度的就是U+的APP整合我們的裝置，這樣可以統一場景。”
“還有一點就是要拉上運營商了。”
三大運營商的APP，幾乎每部手機都有安裝，可以不經常使用，但都會躺在那裡。
用運營商的APP，辰元寶為做中商件，同時控制U+與中小廠商的產品。
前兩條適合C端，最後一條是B端集採的首選。
如果最後這個方案透過了，那拿下集採訂單的機率就大增了。
“前面兩條的話，我要考慮考慮，最後這一條倒是可以，我馬上就安排人寫個方案出來，到時候你幫著看看。”
陳林之於U+，相當於CEO的角色，陸遠這些提議，他都是可以直接拍板的。
如同小K一般，U+也收到了三大運營商集採的招標邀請。
至於說辰遠為什麼沒少到，沒轍，辰遠目前在國內的市佔率幾近於零，又沒有走量的產品。
“行，沒問題，不過要快一點，我在帝都呆不了多久。”
陸遠也知道他前兩條提議，不會那麼容易就讓陳林答應。
合作的基礎是共贏，而開放也要有個度。
U+走的是開放路線，但現如今，海爾對於自家的裝置，被其他APP控制，也有些猶豫。
“可以篩選一下，不符合資質，或者規模不大的中小廠商，APP就不能控制海爾的裝置，但你們可以控制他們的。”
陸遠當然知道海爾的顧慮，他們想做開放平臺，想吸引中小廠商，但誰都來控制一下，那海爾成什麼了。
“實在不行你們也可以像小米那樣，對他們做些參股嘛，稍微投點錢，也算是為智慧家居產業鏈做貢獻了。”
有一說一，小米這種平臺，流量加入股的打法，站在小米的角度來說，確實是牛逼，也非常符合集團利益。
前提是產業鏈成熟，產業鏈不成熟的話，誰都玩不起。
“創投那邊不歸我管。”
陳林攤了攤手，入股辰遠還是他極力推薦的。
一家兩家的還能說得過去，辰遠的表現也出乎意料之外，但是多了那就是越界了。
經過博覽會這麼一鬧，辰遠已經從一家純硬體公司正式升級了，概念上完全不同了。
在投資熱的背景下，辰遠的估值PE，已經奔著1.2億美刀至1.5億美刀而去了。
如果辰遠能夠完成年前制定的1200萬美刀營收預期，那估值還會上升。
這筆投資，海爾創投不虧，陳林的推薦就是功勞。