第152章 不只是公司（1 / 1）
陸遠與張子維的這次密談，具體內容無人得知。
不過待到張子維從甬城離開之後，陸遠身邊就跟著一名戴著金絲眼鏡，看起來三十多歲的年輕人。
“陸總您好，我是周明軒，在接下來的日子裡，我將擔任您的私人財務顧問，配合您的工作。”
周明軒，今年35歲，畢業於復D大學金融系，金融學碩士。
專業資質方面，擁有註冊會計師，國際註冊投資分析師，保薦代表人，併購公會會員等資質。
曾有過國泰君安投行部，華泰證券併購部總經理等職務，目前任職於中信證券。
周明軒曾主導過多次併購，舉牌等操作。
張子維把周明軒推薦給陸遠，很明顯是想借助於周明軒的個人能力以及中信證券的資源，來推動辰遠這次借殼計劃。
“周哥不用這麼客套，往後幾個月裡，我們就要一直為同一個目標努力，你有什麼需求可以儘管提。”
陸遠笑著跟周明軒握手，這應該是張子維給他推薦的最頂尖的人才了。
周明軒的到來，除了推進辰遠借殼計劃之外，還擔任陸遠的專屬私人財務顧問，全程以陸遠個人利益優先。
長期來看，私人財務顧問將幫助陸遠在股權以及市值管理，投融資全域性規劃，合規與監管護航，高階資源對接，稅務與頂層架構最佳化做出貢獻。
周明軒笑了笑：“行，那我們就不廢話了，直接開始吧。”
來之前他與陸遠溝透過，瞭解陸遠目前私人的財務結構。
辰遠科技70.48%的控股權，私人活期加理財，合計在300萬元左右。
名下兩套房子一臺私家車，無個人大額負債，無按揭壓力，徵信乾淨。
除此之外，還有50枚BT幣，另外還有一家不屬於辰遠科技的亞馬遜白牌店鋪。
有一說一，這是周明軒接過“最窮”的僱主。
不過陸遠開出的條件非常豐厚，除了固定年薪之外，周明軒還享受陸遠財富增值過程當中，一定比例的分成。
另外，本次借殼控股若是運作成功，他還將享受專項獎勵。
另外，最終完成更名，實現辰遠科技整體上市的終極落地獎，上市後專項激勵等等獎勵。
保守估計，三到五年之內，辰遠科技的上市計劃以及陸遠本人財富的增值，他至少可以獲得千萬級別以上的收入。
“首先我要做的第一步，就是拆分您的個人身家與辰遠經營風險，做好防火牆隔離，避免後續公司經營波動，牽連到您的私人資產。”
周明軒笑了笑：“雖然您已經有意識的把辰遠科技60%的股權轉移到遠景投資名下了，不過還是不夠。”
遠景投資是陸遠全資控制的普通有限公司主體，很容易被穿透，被追加實控人責任。
周明軒要做的第一件事，就是將遠景投資改製為有限合夥企業。
“遠景由您擔任普通合夥人GP，設立一家由您100%持股的個人防火牆有限公司作為有限合夥人LP，這樣合規的同時，能夠最大限度隔離風險。”
辰遠科技目前的運營一切正常，甚至說是相當的漂亮。
前四個月，辰遠科技共計GMV超過173萬美刀，淨利潤8.19萬美刀。
初創企業當中，鉅額投入的前提下，依舊能保持盈利，僅此一家。
不過在周明軒看來，僅僅只經歷A輪融資的辰遠科技，風險依舊是很大。
多少曾經優秀的企業，一夜之間涼涼了。
從私人財務顧問的角度，周明軒有義務幫陸遠提前隔離風險。
“沒問題，這個照你說的來做。”
陸遠從善如流，萬一辰遠真出現問題，他也不想揹負幾千萬，上億的債務。
“您本人名下的辰遠科技股權也將一併轉移到改制後的遠景名下，沒問題吧？”
肯定沒問題的，能有什麼問題，控制權又不會變更。
“賬戶完全分離這點，陸遠已經做得很好了，就不用多說了，下面我講一下這次收購的特殊風險。”
用股權質押融資的方式，收購鼎泰新材，涉及到大額資本運作，極易產生連帶風險。
這裡麵包括股權質押本身自帶的包括被動平倉，現金流反噬，股權凍結等核心風險。
其二就是收購殼公司帶來的風險以及資本運作造成的經營與戰略連鎖風險。
而這些風險，都可能會導致陸遠個人連帶追責。
“排除掉個人風險之後，我才會為您規劃理財之路，不過我看您在這方面，應該也不太需要我的幫助。”
周明軒笑了，陸遠也笑了。
單就個人理財方面，陸遠確實不需要周明軒提供多少具體的幫助，他要的是一個能幫他在政策，合規，風險領域提供必要性幫助的專業人士。
例如說等到個人資產膨脹到一定程度，投資海外資產，如何更加地安全，這就需要周明軒給出具體的意見。
周明軒同樣也是這麼認為的。
在周明軒看來，陸遠能夠在四月份果斷拋掉手裡的股票，鎖定收益，不參與牛市最瘋狂的階段，這種剋制力是非常難得的。
誰都知道牛市最瘋狂的階段，是屬於牛市尾期的，然而這個尾巴究竟有多長，誰也不知道。
99%以上的人群，都是貪婪的，尤其是在股市裡，哪怕明知風險，在貪婪的驅使之下，也會難以自拔。
陸遠的剋制能力，讓周明軒覺得這是一個很好的合作伙伴。
另外，最讓周明軒意外的是，陸遠手裡居然有50枚BT幣。
總價值約7.5萬元的BT幣資產，雖然不多，放在陸遠這種級別的企業家手裡，說他是“玩具”也差不多。
但就是這7.5萬元的資產，足以顛覆周明軒的認知。
一方面，跌了近80%的BT幣，目前正處於低點，市場情緒低迷，投機者紛紛離場。
在國內企業家群體裡，BT幣的口碑可以說是涇渭分明，但絕大多數都表示不看好。
尤其是製造業的企業家以及傳統金融界都是這麼認為的。
只有極少數網際網路與科技創業者，認可其背後區塊鏈技術的潛力。
從陸遠在A股的操作上來分析，周明軒認為陸遠是一個謹慎的人，然而持有BT幣，又像是一個“賭徒。”
“那個，陸總，好奇問一句，是什麼因素讓你持有BT幣的？”
周明軒必須搞清楚這點，陸遠則是一愣。
“哦，當初辰遠剛創立時，有些亞馬遜上的交易，BT幣是最好，最隱蔽的方式，所以就斷斷續續買了點兒。”
說實話，陸遠對BT幣也不是特別的瞭解，只知道要漲，會大漲。
但具體怎麼漲他是真不瞭解，拿他手裡這斷斷續續買入的50枚，現在的價值是7.5萬元左右，但買入的成本可遠遠不止。
如果現在要論投資BT幣，那陸遠是虧了很多。
周明軒點了點頭，這理由倒是說得過去，辰遠有大量的海外業務，有些渠道也確實需要隱蔽一些的交易。
“理解了，那接下來有機會的話，我還是會幫您收購一些的，不過最好是配置一些正規的美股或者港股股票。”
周明軒雖年齡不算很大，但也算是傳統金融人士了，對BT幣也不是很認可。
當然，最主要的一點是國內不認可這玩意兒。
“這個後面再說了，暫時來說我也不差錢，你主要是把借殼這事兒搞定。”
陸遠點了點頭，這個他倒不是很在意，50枚BT幣將來具體值多少，他不太清楚，但肯定不是一個小數目。
“明白，至於你賬戶裡那些現金的話，暫時來說就沒有投資的必要了，你自己想折騰就折騰吧。”
周明軒笑著點了點頭：“我是想把您的辰遠儘可能的以低質押率換取多一些的現金。”
股權質押，作為私人財務顧問，周明軒要保證的是陸遠的絕對權益。
那就是在拿到需求資金的情況下，做到絕對守住控制權，不爆倉，不被穿透追責。
辰遠屬於優質科技企業，但因為是非上市公司，無公允定價，說是多少都可以。
但估值一旦跌了，那就是最容易爆倉的。
說句不好聽的，若是遇到打壓，營收一旦波動，估值是隨時可以砍半的。
“之前我已經計算過，咱們的質押對應公司的總股本，絕對不能超過28.8%，也就是576萬股。”
“最好是27%，也就是540萬股，在這個框架下，我儘可能的多爭取一些現金。”
“不夠的話咱們到時候再想其他的辦法，但絕對不能超過這條底線。”
控制在35%以內的質押率，除了預留了下跌緩衝之外，最主要的是陸遠多個人無需承擔連帶擔保責任。
另外質押率過高，也影響證監會對借殼的稽覈。
“行，這些你來辦吧，具體的咱們隨時保持溝通，另外你的住所，暫時只能安排在希爾頓了，不介意吧？”
張子維說給他介紹個專業人士，陸遠還以為要一段時間，也沒太在意。
誰知道周明軒來得這麼快。
“沒事，住酒店對我們來說，再平常不過了，不過咱們沒必要住這麼好的吧？”
希爾頓逸林是北倉區最好的酒店了，也是裝修最新的之一，已經足夠尊重了。
“沒事兒，包月呢，你儘管住吧，我讓我的助理把房卡給你。”
希爾頓逸林的普通房間，日常散客價格也就在450至550之間，長住協議通常能拿到六到七折的優惠。
陸遠讓程彤彤去簽了半年的長住協議，總價五萬塊，差不多8000多一個月。
十個月之前，陸遠肯定會覺得太貴了，不過現在嘛，那就是還好。
“行，那就謝謝陸總了，我正好去休整一下。”
陸遠都安排好了，周明軒也沒什麼好客氣的，陸遠則是給程彤彤打了個電話。
小助理這這兩天跟著林嵐做園區廠房擴租的對接，平常跑跑工地啥的，充實得很。
把周明軒送走之後，陸遠轉悠到了李鋒的辦公室。
“怎麼樣，最近大家情緒還好吧？”
A股自5月5號，連續三個交易日，上證指數跌了八個多點，從4500點直奔4000點而去。
之後又是連續七個交易日裡，指數表現平淡，個股的振幅更是極大。
“還行吧，我也提醒過大家，讓大家小心點兒。”
李鋒笑著起身給陸遠泡咖啡。
“說起來也是好事兒，總算不是無腦看多了，部分員工情緒也冷靜了很多。”
四月份漲得實在是太瘋狂了，公司甚至出現了一名入職沒多久的員工直接辭職了。
五月份上半個月的震盪，總算是讓部分人冷靜了下來。
“嗯，必要時該提醒還是要提醒的，別搞到大家真的去背貸款了。”
網貸具體啥時候出現的，陸遠不太清楚，不過2015年正值屁吐屁鼎盛時期。
全國可統計的屁吐屁平臺，就有接近5000家。
“明白，我其實儘量在勸大家了，老老實實在公司上班，工資加上期權，買房買車根本不用慌。”
李鋒也知道，有些事情陸遠本人不好出面，上次的規定就鬧了不小的風波。
但也不能看著公司不穩定的因素不管不顧，這時候就需要他們這些部門主管來穩定人心了。
“哎，我也難做啊，總共就幾十個的公司，現在又是缺人的時候，損失一兩個都挺難度的。”
“行了，不說這個，說說歐洲那邊進度怎麼樣了。”
自戰略調整之後，運營部的權力下降了很多，但重要性之於辰遠，是始終不變的。
北美市場是基本盤，歐洲是增量盤，辰遠跟亞馬遜有協議，Q2季度要正式啟動亞馬遜歐洲站計劃。
四月初，李鋒代表陸遠，親自去了歐洲，對歐洲站進行佈局，在那邊呆了很長的一段時間。
“整體還算順利，月底咱們在德國，英國兩大站點，可以同步開售，法國那邊大概要晚上一個月。”
李鋒精神一振，這都是他近兩個月忙碌的事情啊。
“不過，歐洲站的VAT真是個大坑啊，德國是19%，英國跟法國是20%，VAT加上物流成本，算下來咱們的單件利潤要比北美低15%左右。”
VAT也就是增值稅，擠佔了辰遠的利潤空間，因此歐洲站定價要略低於北美。
“這也是沒辦法，咱們先佔個坑再說，要是銷量太低，後面再調整，這樣亞馬遜也沒話可說。”
李鋒點了點頭：“是這個理兒，不過按照我的調研，德國地區應該要更看好一些。”
VAT的申報流複雜，僅僅是德英法三國，VAT稅號註冊，就花了李鋒不少時間。
這還是在聘請當地稅務代理的情況下。
“哦，對了，咱們研發不是在開發語音產品嘛，要是可以的話，能不能開發一套適合於我們的內建翻譯體系。”
除了稅務複雜之外，歐洲站需要多種語言支援，目前英，法，德三語，透過多語言客服，加上翻譯工具的協助，還能搞定。
但要是擴充套件到全球，像是棒子國，小日子之類的，語種太過於複雜，翻譯工具不見得有用。
而單靠人員招聘，那成本未免也太大了。
再說了，人家學小語種，也不是來當客服的，而海外員工的用工成本，也是一筆極大的開銷。
當然，把Listing翻譯外包給翻譯公司也行，四種語言每個月差不多1.5萬元，不過翻譯質量並不穩定。
最近國內不是在聊那個什麼人工智慧嘛，如果說利用人工智慧，搞一套高度適配於辰遠的翻譯工具。
那麼，成本將下降80%，在產品描述方面進行最佳化，也能夠提升轉化率。
“AI客服機器人？”
陸遠脫口而出，帶著異樣的眼光看著李鋒。
“AI客服機器人？這名字不錯；對，能不能引入這一套系統？”
李鋒眼神一亮：“技術方面我不太懂，但要是能實現的話，省下來的錢，都夠再招一名工程師了。”
“能實現，不過要訓練，我看著能不能安排一個吧。”
當前AI處於探索階段，在翻譯方面，已經有諸如Google NMT之類的神經網路機器翻譯。
不過嘛，訓練量以及效果如何，陸遠猜測應該好不到哪裡去。
“人工智慧，我習慣叫AI，這玩意兒說白了要多訓練，提供大量的資料來訓練。”
“簡單點說，就像是流水線工人一樣，讓他不斷地做一個工作，形成肌肉記憶。”
陸遠大概已經能夠想出AI客服機器人的方案了。
基於歷史對話訓練，多語言自動翻譯，但是最重要的要加上情緒識別。
“重點其實在情緒識別這裡，我估計機器人短時間之內應該很難做到這點，這時候就需要優先人工介入了。”
2025年，AI客服已經遍地都是了，即使是相對成熟的客服，在情緒識別上效果都不怎麼樣。
“這倒是，機器人都是冷冰冰的，情緒識別確實很難，不過有總比沒有好。”
“開發這麼一個機器人，貴嗎？貴的話就算了，還有如果週期太長的話，也可以先放放。”
研發部現在也很忙，需要研發部協助的，如果太過於複雜，李鋒也不好打擾他們。
“不算貴，省下來的人工成本，足夠覆蓋開發成本了。”
自打有組建人工智慧部門的念頭之後，陸遠收集了不少這個年頭的人工智慧資料。
對此，大致上也是有些瞭解的。
搭建一個輕量級的客服機器人，可以用雲知聲的語義理解API加上谷歌翻譯API。
開發週期兩個月差不多了，預算大概也就十幾二十萬的樣子吧。
雲知聲兩個月前剛完成B輪融資，估值在12億元人民幣左右。
雖不如科大訊飛，但云知聲是深度支援智慧家居，專注於物聯網的人工智慧服務公司。
“我去找老周聊聊，他那邊要是不行的話，我就直接組建人工智慧團隊了。”
“你這邊先頂頂；對了，把歐洲站今年的銷量預期做一做吧。”