第151章 狙擊？我邪修上市！（1 / 1）
五月中旬的甬城，已經漸入夏季。
周海從車裡走出，烈日下，快步而行的周海，額頭微微滲著汗汁。
不過周海卻全然不顧，神情中帶著亢奮。
來到陸遠辦公室門口，正好碰到出來的程彤彤，周海笑著問道：“老闆在裡面嗎？”
程彤彤笑著點頭，周海推門而入。
“老闆，恩智浦那邊已經搞定了，我們拿下了六個月的備貨。”
陸遠聞聲抬頭：“真的？主控晶片訂單給搞定了？”
周海笑著點了點頭，得到確認的陸遠也是精神一振，總算是鬆了一口氣了。
從四月份下旬開始，國內大量的科技博主，對智慧插座進行的評測。
在海外售價64.99美刀的辰曦系列，無一例外，均被貼上“貴”的標籤。
而相應的，某家的產品，則被重點突出一個價效比，被各種推薦種草。
這種對標性的評測，大範圍的出現，背後是什麼原因，明眼人都看得出來。
此外，就是在某些社交媒體上，也有一些使用者或者說粉絲，用對比的方式來貶低辰遠的產品。
辰遠的品牌形象，一定程度上受到了一定的影響。
無論是被KOL貼上貴的標籤，還是使用者在社交媒體上的對比，辰遠都沒有什麼好的應對方法。
且不說陸遠早期的佈局，基本在海外，國內媒體資源人脈幾乎為零。
單說這種主觀上的意見，根本無力反駁。
而這，僅僅只是輿論上的，對辰遠目前C端的影響也有限，品牌形象什麼的也只能捏著鼻子認了。
貴就貴吧。
“太好了，總算是放心不少。”
相比起輿論上的攻擊，陸遠更關注供應鏈端。
當下技術環境，WIFI智慧插座需要同時滿足低功耗和高算力是一大難點。
某家選擇的是WIFII直連方案，辰遠選擇了ZigBee+閘道器方案，兩者技術路線不同。
但是不管是哪種技術路線，恩智浦的晶片，都是目前市面上最理想的選擇。
辰遠這邊選擇的是恩智浦的JN5168，而某家，同樣選擇的是JN516X系列方案。
智慧插座至少在今年之內，依舊是辰遠的主力單品。
如果在主力晶片這一塊兒，被競品用大訂單卡住了脖子，那就真的是要頭痛了。
“其他的晶片，也抓緊點兒吧，同樣是鎖單六個月。”
雖然說其他產品晶片，與某家的沒什麼競爭關係，但誰也保不準他們會不會推進同類單品。
這次辰遠單就晶片方面的採購計劃，就高達200萬元，基本能夠保證Q3與Q4季度的晶片供應。
“行，其他的我已經讓其他人來跟進了。”
周海現在也不是光桿司令了，供應鏈端他也組建了自己的團隊，從原來的公司找來了幾名之前的下屬。
有了周海之後，如晶片這類的核心供應鏈，辰遠已經掌握在自己的手裡了。
相應的，成本控制起來也更加的靈活了。
“哎，現在競爭也開始激烈起來，咱們備貨的成本也上升了很多。”
去年這會兒，哪裡用得著備這麼多的貨。
“是啊，就算是沒有小米，咱們也得搶供應鏈，好在咱們現在跟小K還有皓陽，三家聯合採購，在訂單上話語權要多不少。”
按照公開的資料，小米已經投資了51家生態鏈企業，今年是他們智慧家居戰略的關鍵擴張期。
也就在這個月，證監會正式同意了小米12.66億元入股美的，小米持有美的1.29%的股份。
“如果我們只做插座，哪怕是不接入米家，小米也不會在意，但我們其實是一個小型完整的生態了，對我們出手是一定的。”
插座，感測器，音箱加上APP，已經構成了智慧家居領域最基礎的生態系統。
“差不多吧，不過說起來也挺有意思的，就是小米跟美的這兩家。”
周海也認同這點，因此對於核心配件囤貨的策略十分贊成，最核心的都是他親自在跑。
三月份的時候，雷布斯還在各種呼籲國家相關部門儘快制定智慧家居行業統一標準，認為缺乏統一標準已經成為行業發展的瓶頸，並造成資源浪費。
然而，到了五月，隨著與美的合作的獲批，雷布斯卻不再提這事兒了。
實際上小米也很焦慮，他想做智慧家居領域的安卓，讓所有的品牌都接入米家。
然而現實是大家各玩各的，海爾有U+，京東有JD+，就算是跟他們合作的美的，都有M- Smart平臺。
而如辰遠這種有些野心的初創公司，都搞起了微型生態，不願意直接接入米家。
想統一，但沒人跟他統一。
“現在只是一些輿論方面的隱形阻擊，整體來說對我們的影響還不算很大，要是其他方面的，那我們就真的頭痛了。”
競爭當，小米最強的其實就是價格戰，這一點辰遠雖然有些會難受，但走差異化的路子，選擇不同的使用者群體，影響也不是特別的大。
而除了價格戰之外，像是生態封鎖，供應鏈狙擊，專利戰，渠道狙擊等都有可能繼輿論戰之後發動。
“你那邊有機會的話，也對接一下阿里跟京東這兩家，看看有沒有機會接入。”
“當然，接入的原則還是跟海爾U+一樣，我們可以接入，但核心資料必須留在我們自己手上。”
“另外，你也跟米家接觸一下吧，使用者可以在各平臺的APP上控制我們的裝置，資料不行。”
小米是否同意兩說，但不管怎麼樣，該接觸還是要接觸的。
哪怕只是一個簡單的接入，維持表面上的體面，雙方都是有益的。
“行，那我這邊派人去接觸一下，看看能不能聊一聊。”
理論上，小米肯定會阻擊如辰遠這類不配合的廠商，但應該不至於真正意義上的痛下殺手。
其一是辰遠背後也不是全無助力，其二是目前的雷布斯自己其實也焦頭爛額。
當前，小米與樂視之間的競爭，從一月份的高管互噴，到四月份樂視手機的正式入場，已經擺在明面上了。
智慧家居要佈局，但眼下手機才是他們的主戰場，辰遠可以利用好這個時間視窗，來進行佈局。
有一說一，甭管樂視會不會崩，這會兒樂視還是如日中天的。
截至5月12日，樂視網在連續兩個漲停之後，股價來到了179.03元歷史新高。
市值超過1500億元，穩坐創業板市值第一的寶座。
“對了，除了這些之外，你重點盯一下智慧音箱那邊的供應鏈，跟奮達做好對接。”
設計部對於小薇同學的LOGO已經完成定稿，目前也已提交國內外的商標註冊。
按照流程，北美會在一週內受理，歐盟那邊在兩週之內，而國內的受理通知書，已經拿到了。
從現在開始，在國內，小薇同學已經可以打著“TM”的標了。
不過要在全球範圍上拿到真正的R標，至少也得半年了。
“這個我知道，我這邊會跟研發部溝通，把人派過去，我自己也會經常過去的。”
說著說著，周海就笑了：“原以為我這輩子應該不會再有多少機會去深城了，沒想到啊，又變成經常過去了。”
與絕大部分北倉的70後一樣，周海年輕時也去過深城打工，在那邊呆過幾年。
這部分70後，成了北倉製造業的中堅力量，一部分選擇自己做生意，有的越做越大。
一部分則像周海一樣，從事製造業上的某一項職務，慢慢的也有了自己的一份事業。
“電子類的產品，珠三角的供應鏈太強了，我們很難拋開珠三角。”
可以的話，陸遠當然希望辰遠的供應鏈集中在長三角地區，單單物流成本就要節約很多。
“是啊，不過現在交通物流比我們那會兒方便多了，倒也還好。”
二人說了一會兒閒話，周海便告辭離開。
陸遠則是駕車出門了，他約了張子維。
張子維這次來甬城，除了對辰遠以及皓陽這兩家他投資的公司例行視察之外，還有與陸遠商量買殼計劃。
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“你這房子，怎麼這麼的老氣？跟你公司的風格一點都不同啊。”
陸遠與張子維選擇見面的地方也很奇葩，那就是位於他在世茂小區新購置的二手房裡。
也就是之前投訴他在小區搞辦公那位鄰居的房子。
“二手房，也懶得重新裝修，簡單的收拾一下就行了，喝咖啡還是茶？”
這套二手房的裝修風格，是現在民居較為流行的歐式與現代風格混搭。
深色的門框，搭上一些歐式的傢俱，怎麼說呢，不倫不類。
“等樓上的房子空出來，我要用智慧家居的方式，把那套裝修成真正意義上的智慧之家。”
張子維哈哈一笑，邊參觀邊把從樓下水果店買的水果放下。
“喝茶吧，今天有時間，咱們慢慢聊聊。”
張子維今天沒打算回去，今天一下午都沒有別的安排，他也難得這麼清閒。
“你還別說，我還真沒體驗過在創始人家裡聊工作的，這體驗還真夠特別的。”
張子維舒舒服服地躺在沙發上。
還別說，這沙發雖然看起來土了吧唧的，但還挺舒服。
“我也一樣啊，不過咱們這次談的內容，我覺得還是在家裡比較好。”
辰遠的借殼，實際上是不符合資格的，尤其是當前這種環境下。
雖然有操作的空間，但在沒準備好之前，陸遠需要盡最大程度地保密。
“你打算搞1.5億元至2億元，這個確實差不多夠啟動了，對你現在的股權質押操作來說，難度也不大。”
可能的話，陸遠還是希望從信中利這邊拿到融資，這樣的話雙方都要更加地放心。
“那你說說，怎麼個操作法兒。”
辰遠科技目前的總股本是2000萬股，控股股東已經從陸遠本人變成了遠景投資。
陸遠透過新近註冊的遠景投資，將自己70.48%股份當中的60%轉移至遠景投資。
陸遠個人在辰遠科技保持著10.48%的持股，這樣將來無論是借殼，融資或者是上市，陸遠本人都能夠很好的隱藏起來。
總股本2000萬股，最新的估值在1.2億至1.5億美刀區間。
換算下來，辰遠科技的“股價”為每股最低6美刀。
按當前的匯率計算，陸遠持有的總股本在1409.6萬股，價值約5.2億至6.5億之間。
操作空間還是很大的。
有一說一，當前的人民幣兌美刀匯率，大致在6.11至6.12之間，屬於是歷史最高值了。
這也算是美刀估值不佔優勢的一年了，也算是趕上了。
“從目前來看，A股這種狂熱的氛圍支撐不了多久了，到時候市面上的殼公司，應該是會下來一些的。”
五月份的A股，看似震盪上行，但波動極大，張子維這些玩透資本的，早已經看出其中的風險。
“首先第一步，篩選出殼公司，這點你應該是有目標了，以你個人或者控股股平臺的名義收購。”
按照上市公司重大資產重組管理辦法的規定，借殼上市需同時滿足兩個條件。
控制權變更加資產規模標準，注入的資產，除了需要財務指標達標之外，最大的要求就是公司成立滿三年。
成立滿三年這一點，就卡死了辰遠科技，這就是A股與美股的不同之處。
想在A股上市，這一點誰都沒辦法，要麼就只能去新三板過渡。
因此，張子維給出的意見，就是陸遠先買個殼，等辰遠科技滿三年之後再行注入。
按這個節奏，辰遠最快可以在2017年7月份之後上市，不然的話就至少要等到2019年至2020年。
“除了快速上市之外，最大的好處就是你有了一個融資平臺，能夠解決掉辰遠科技在資金方面的問題。”
就像是卡BUG一樣，辰遠科技不似上市，近似上市。
“要不然，咱們就只能一輪一輪的融資了，時間久不說，還不一定能跟得上辰遠現在的節奏。”
如果可以，一輪一輪的融資當然是沒問題。
但辰遠目前的生態已經鋪開，規劃當中的微型生態已經成型，明年需要大量的資金投入去做推廣。
一輪一輪的融資，顯然太慢了，這也是VC機構推薦陸遠借殼的原因。
還有一點，張子維沒有告訴陸遠，因為陸遠的不肯妥協，不加入生態的原因，投資圈子裡親米家的投資機構，大機率是不會輕易參與辰遠的B輪融資。
即使是參與，逐利的資本，也會趁機壓價。
“其實你不說我也知道，從資本圈子裡狙擊初創公司，本來就是網際網路大廠的慣例。”
張子維欲言又止，陸遠又怎麼不明白。
無論是BAT，還是其他的網際網路大廠，對看中的初創公司圍追堵截，手段那是層出不窮。
哪怕是十年後，這種行為也沒有停止過。
人家光明正大的用人脈來狙擊你，你能有什麼辦法。
“你知道就好，不過有些事兒不用說出來，所以買個殼是目前你最好，也是最快的方式。”
陸遠點了點頭：“我明白這點，在外面我不會亂說的。”
用十幾年後的形容詞來說，辰遠科技這也算是邪修上市了。
“那既然你有主意了，咱們就討論一下可行性吧，首先啟動資金我們可以解決。”
辰遠間接上市，對信中利來說好處多多，信中利也非常樂意陸遠把股權質押給他們。
陸遠質押的份額，若是不能及時還清，那這部分股權可就歸他們了。
而上市成功，信中利同樣是可以賺得盆滿缽滿，這屬於穩賺不賠的生意了。
“首先是殼資源，我知道浙省的公司可能更加有利，但我有個更好的選擇，那就是鼎泰新材。”
鼎泰新材市值不足30億元，按照33.33%的控股持股，收購資金大致在十億左右。
“這家公司在皖省，在殼資源裡，是非常乾淨的一家。”
陸遠愣了，隨即一笑，這不巧了嘛，他看中的也是鼎泰新材。
能夠在兩年後被順豐借殼，妥妥的優質殼資源，擺在面前的作業，幹嘛不搶。
“額，不會你也挑的是這家吧？”
張子維也愣了。
“沒錯，之前我在A股挑了個遍，鼎泰跟富邦是最合適的，不過富邦有國資，有點麻煩。”
“至於鼎泰嘛，它總股本不多，市值也不高，實控人手裡持股集中，談判起來也更加的方便。”
“你小子，可以啊，這樣的話我就更加有信心了。”
陸遠連殼資源都盯上了，張子維操作起來越發的放心了。
實際上，把鼎泰實控人的持股，透過協議轉讓的方式收購，基本這筆交易就完成了。
現在就看對方願不願意賣了，眼下股市雖然波詭雲譎，但終究是震盪上行的，對方極有可能待價而沽。
“分四步走，辰遠直接收購或設立SPV，籌集收購資金。”
聊到這兒，張子維的神情明顯有些亢奮了，這可是借殼啊，誰不想玩一玩。
“資金這方面，我們可以聯合，也可以找上海爾，或者是你們甬城本地的私募基金，你把股權質押的訊息放出去，相信你們這邊也有動靜了。”
陸遠點了點頭，他從深城回來之時，園區的主任就打探過訊息。
“這是好事，必要的時候可以帶上，這樣我們也能減輕一些資金上的壓力。”
這種大型的資本操作，參與方越多越好。