第150章 小薇同學（1 / 1）
“奮達的肖總算是我的老朋友了。”
寶安的石巖街道，曾德均駕車拐進一條小路，兩邊是密密麻麻的工業廠房。
“我這一輩子啊，都在折騰。”
曾德均語氣裡充滿了對自己這一輩子的感嘆，也有些許心酸與無奈。
五次創業都失敗了，創業，打工，再創業，再打工。
2007年至2010年期間，曾德均在奮達做技術，市場，產品總監。
“人這一輩子，不都是在折騰嘛。”
陸遠笑了笑，若說要是讓他理解曾德均這一輩子，他確實很難做到。
無論是前世還是今生，除了那次被裁，他都算是比較順利的。
即便是被裁，也拿到了足夠的補償金，加上積蓄也足夠他好好的活著很長一段時間了。
“哈哈，這話倒不像是這個年紀能說出來的，不過倒也是。”
曾德均倒也沒想著陸遠能理解，大概是陸遠身上的活力，讓他想到了他年輕時候。
那時候的他，也是這樣意氣風發。
“老肖那邊，我已經鋪墊好了，但能不能談下來，要看你自己的本事。”
車子順利拐進奮達科技園，陸遠四周打量，園區比他想象當中要小一些。
“代工廠，不是品牌商，它的價值不在園區有多大，而是產線有多快。”
曾德均大概是看出陸遠的疑慮。
奮達科技4月30日的收盤價是91.30元，市值超過300億。
客戶名單裡，寫著沃爾瑪，亞馬遜，羅技，飛利浦等等知名廠商，。
以陸遠的上帝視角來看，這絕對是奮達最高光的時刻。
陸遠點了點頭，算是回應曾德均，腦子裡卻在想著該如何說服肖總。
如今的奮達無論是市值還是業務，都是其巔峰時刻，人生最得意之時，是否能夠看得上小小的辰遠。
辦公樓門口，一名四十來歲的男人，已經在那裡等著了。
“陸總？比想象的還要年輕啊，我是肖奮。”
肖奮伸出手，聲音洪亮。
上個月的博覽會，奮達也有參加，辰遠在博覽會鬧出的動靜，他也是知道一些的。
有一說一，智慧家居的入口，如果加上音箱，那奮達肯定是受益者之一。
“肖總，久仰。”
陸遠握住了肖奮的手，肖奮笑道：“曾老師是我的老朋友，都是自己人。”
“走吧，咱們也不用客套了，先去看看產線。”
曾德均呵呵一笑，衝著陸遠點了點頭。
能讓老總親自帶著參觀生產線，陸遠知道這是看在曾德均的面子。
一條WIFI音箱生產線，幾十個工人身著防靜電服，坐在流水線兩側，手裡忙著各種裝配工序。
“這條生產線，一天能出多少？”
肖奮伸出三根手指：“三千臺，滿負荷。”
“那良品率呢？”
“98.5%以上。”
陸遠點了點頭，98.5%的良品率，意味著奮達的生產線管理已經非常成熟了。
來到測試區，一名工人正在測試音箱的音訊響應，陸遠拿起一隻剛下線的樣機，放在耳邊聽了聽。
聲音挺乾淨。
“這是一個北美客戶的，品牌就不方便透露了，每個月出貨量很大。”
陸遠笑著點了點頭，北美客戶，出貨量大，大概也知道是哪家的了。
參觀完車間，回到辦公室。
肖奮依舊是開門見山：“曾老闆跟我說過你們的情況，智慧音箱，你們是第一代產品，一般來說，第一代問題最多，風險也是最大的。”
陸遠也沒有反駁：“確實是這樣的。”
“我們手裡有亞馬遜，羅技的代工，每年的出貨量都很大，說實話，你們第一批單子，對我們來說，意義不大。”
辦公室裡安靜了幾秒。
曾德均並沒有出言相幫，而是在一旁安靜的泡著茶，他想聽聽陸遠如何破局。
“肖總，我們的音箱不是普通的音箱，是智慧家居生態的入口，是智慧家居生態裡最重要的一環。”
“這一點，我是堅信的，而且我也相信，最遲到2017年，智慧音箱的市場就會爆發。”
“到時候，所有的品牌都會找代工廠，奮達的產線會被擠爆，但誰是最早的合作伙伴，誰能在產能緊張的時候拿到優先排產？”
“是第一批信任奮達的人。”
“確實，我們這第一批的訂單利潤不會很大，訂單數量也不多，但對奮達來說，還是很有意義的。”
陸遠的意思其實很直白，就是奮達可以透過辰遠這筆訂單，來積累智慧音箱的經驗。
“陸總是如何確定智慧音箱在2017年度一定會爆發的？”
肖奮驚訝於陸遠的自信，目前來說，智慧音箱的入口之爭，還集中在APP與插座領域。
“因為音箱的入口最簡單，你不能把所有的消費者都當極客。”
“任何產品，操作越簡單，越容易被使用者所接受。”
“至於說為什麼2017年度會爆發，道理也很簡單，當生態鏈完全成熟之後，大型廠商便會入場。”
“貴公司與亞馬遜有合作關係，應該也知道一些Echo在海外市場的熱度吧？”
肖奮沉默片刻，Echo的熱度他當然知道。
“還有一點，貴公司是上市公司，上市公司什麼最重要？概念炒作算一個吧。”
有了辰遠的訂單，奮達完全可以在F10一欄裡新增上智慧家居概念，這可是目前火熱的一個賽道。
A股普漲的牛市，大的炒作視窗基本已經結束，接下來會進入到長期的熊市階段。
到時候，各種概念的炒作，就看上市公司自己發揮了。
哪怕是不炒作，上市公司在長期熊市階段，也是有義務穩定股價的。
“合作可以，但我也有三個條件。”
陸遠精神一震：“您請說。”
“首先，我們開一次模不容易，量太小的話，成本攤不下來，首批訂單至少5000臺。”
陸遠沒有任何猶豫：“可以，另外模具費用我們也可以承擔，但是所有權得歸我們。”
5000臺，比陸遠預期的要多出不少，加上研發與開模成本，第一批大機率是虧錢的。
不過陸遠也不在乎，只要這5000臺能夠全部賣出去，那第二批就能實現盈虧平衡。
問題不大。
“這個沒問題，貴公司願意承擔模具費用，那自然再好不過了，至於所有權，你們承擔費用，歸你們也是應該的。”
肖奮笑道，辰遠剛剛拿到融資，手裡有錢。
看在曾德均的面子上，他也沒想過要拒絕辰遠的代工請求，只不過還是要為自己多爭取點利益。
不過陸遠提的兩點，也確實是說服了他。
5000臺，滿負荷的情況下，也能夠給一條生產線提供兩個月的訂單量。
“第二，你們要派一個人駐廠，我們的人不懂你們的產品，出了問題，你們的人要能現場解決。”
“這個自然沒問題，您不提我也會派駐廠人員的。”
這位小陸總還是很痛快的，肖奮看了一眼曾德均，隱晦的點了點頭。
“那就合作愉快，我們談談具體的細節吧。”
有中間人，加上辰遠不差錢，這生意不難做，雙方很快就簽署了合作備忘錄。
奮達科技為辰遠科技代工智慧音箱專案，首批5000臺，預計2015年12月交付工程樣機，2016年Q2量產。
“這成本，你們打算定價多少啊，還有，總得有個名字吧？”
簽署好備忘錄之後，就進入到成本核算階段，BOM成本這邊，辰遠已經計算過了。
整體BOM成本250元每臺，含主控，麥克風陣列，功放，喇叭，結構件，包裝等。
另外，一次性工程費用約50萬元，奮達給出的代工費用報價是單臺50元。
這屬於小批次訂單的價格了，等到大批次投產，代工費用可以降到35元每臺。
25萬元的代工費用，奮達也沒賺錢，產線切換成本及技術工作的培訓也是需要投入的。
“第一批我們也沒打算賺錢，能覆蓋住成本就夠了，小虧一點也能接受。”
陸遠淡淡一笑。
首批的話，單臺硬體成本就需要400元了，若是參考京東或者亞馬遜的定價，那確實是有得賺。
但那樣的話，在國內外都賣不了幾臺，達不到推廣的效果，也沒有優勢。
按照辰遠內部的定價體系，智慧音箱海外版的起售價為79.99美刀，約合人民幣500元左右。
國內版本的定價為499元，毛利定在100元左右，扣除物流，售後，資金成本。
單臺淨利大至在80元，首批訂單預估淨利潤40萬元。
隨著訂單量提升至五萬臺以上，模具及一次性工程費攤銷可降至10元每臺以下。
代工費用降至35元每臺，BOM成本也有望透過集採降至220元。
長期來看，單臺綜合成本是可以控制在300元以內的，趕在2017年底，2018年補貼大戰之前，還能吃到一些利潤。
“至於名字嘛，說實話，現在還真沒有，先X1的叫著吧。”
這倒不是陸遠不願意說，而是名字真的沒想好，周墨那幫技術男對名字也沒什麼概念。
陸遠說暫定X1，他們就這麼喊著。
“好吧，你們還真是隨意，不過我的建議還是儘快確定下來比較好。”
肖奮一陣啞然，不過想想也沒什麼毛病，他們剛開始創業那會兒，不也是這樣嘛。
“確實應該定下來了，回去之後我就確定下來。”
辰遠的產品是要賣向全球的，在商標申請上需要一定的時間，距離量產也沒多少時間了。
搞定了智慧音箱的代工廠，陸遠心情放鬆不少。
智慧插座+APP+智慧音箱的入品佈局，辰遠算是正式確定了，十個月的入口布局，算是取得了初步的成果。
“還得是你們年輕人效率高啊。”
曾德均嘆道，陸遠與肖奮的代工談判，快到讓他難以想象，簡簡單單的幾個問答。
幾個成本核算，兩邊就定了下來，陸遠甚至當初給財務打了個電話，50萬元先期預付款，假期結束之後就會到賬。
“效率高好啊，陸總的公司能發展這麼快，不正是效率高的結果嗎？”
十個月，估值已經超過一億美刀了，放在他們創業那個年代，做夢都不敢這麼夢的啊。
“哪有，效率高也不見得全然是好事，那就是累啊。”
陸遠這句調侃，倒是引起兩人的興趣了。
“人是慾望動物，效率高代表著成就感高，而一旦有了成就感，你就會越來越習慣這種感覺。”
實際上，大部分人工作的都是如此，效率越高，加班越多。
“拿炒股來說，一個漲停就會讓你腎上腺素飆升，多來幾次之後，你你就會著迷。”
炒股可不只是簡單的工作日盯盯盤，休盤期間的事兒也挺多的，當投入與產出成正比時，就會無限投入。
曾德均與肖奮均是一愣，隨即對視一眼。
“好像還真是這麼回事兒。”
-----------------
甬城。
陸遠從深城回到北倉之時，已經是2015年5月5日下午四點多了。
進入公司，就感覺氣氛有點不對頭。
“怎麼回事，怎麼都部分同事垂頭喪氣的？”
陸遠拉過要去送檔案的程彤彤好奇問道，按說這幾天公司裡出沒什麼事兒呀。
“嘿嘿，大概是跌慘了吧，老闆你沒看股票嗎？”
今天上證指數與深成指兩大指數，均暴跌超過4%，創春節之後最大跌幅。
創業板指數相對抗跌一些，但也跌了兩個多點，跌破2800點。
兩市1900多隻個股下跌，上漲的僅400餘隻，權重股帶著大跌。
23只非ST跌停股當中，主要集中在權重股。
“星色星期二啊；對了，老闆你今天虧了多少？”
陸遠一愣，上個月A股全月暴漲，幾乎沒有什麼像相的跌勢，上證指數更是衝擊4500點位。
沒想到啊，這才進入到五月份的第二個交易日，動盪就開始了。
牛市後期指數雖然衝擊到了5178點位，但從五月份，也就是4500點位至5178點位期間，真正賺錢的韭菜真沒多少。
“我沒虧，我早清倉了；對了，你去把朱總監喊過來一下。”
瞭解到是股票的原因，陸遠也就懶得管了。
虧點也好，虧點就老實上班了。
“啊？哦，好。”
程彤彤的語氣多少有些可惜的意思，同花順昨天跟今天共計跌了12.4%，她還在計算老闆虧了多少錢呢。
結果人家早就清倉了！
“愣著幹嘛，快去啊，馬上要下班了。”
陸遠翻了翻手機上的資訊，今天這算是單邊放量殺跌了，兩市成交了1.37萬億。
鉅額新股申購抽血與監管去槓桿預期，恐慌盤或者說是先知先覺的資金湧出明顯。
回過神來的程彤彤略帶可惜的去找朱曉薇了，不一會兒，朱曉薇過來了。
“門帶一下，坐。”
陸遠一邊泡咖啡，一邊笑著指了指辦公室大門，朱曉薇不明所以，有些羞澀的帶上了大門。
“什麼事兒？”
陸遠笑了笑：“你害羞什麼，在公司我還能拿你怎麼樣。”
從給朱曉薇買車，到朱曉薇送陸遠手錶，二人之間的關係親近了很多。
工作之餘，陸遠也會私下裡跟朱曉薇保持著一些接觸。
雖沒有正式對外宣佈，但二人的關係，在公司內部已經幾乎表明了。
“胡說什麼呢。”
接過陸遠遞過的咖啡，已經五月份了，過不了多久，整個設計部就要回到杭城，去完成畢業答辯。
這在初創公司裡，都算是奇葩的存在。
“智慧音箱的代工，我談下來了，我打算把音箱命名為小薇，你覺得怎麼樣？”
朱曉薇的手頓了頓，內心欣喜又有些惶恐。
“為什麼？”
“親切啊，國內的語音喚醒詞，我打算用小薇同學，至於海外的話，統一用 HI VIVI。”
VIVI對應國內的“小薇”，發音高度一致，可以做到全球通用。
而域名，商標方面又非常乾淨，無競品佔用。
朱曉薇喃喃的品味著“小薇同學”，內心欣喜異常，也覺得很這個喚醒詞很是親切。
“你要是沒有意見的話，那就這麼定了，咱們要開始準備LOGO的設計了。”
緩了緩神，朱曉薇道：“沒意見，你定就好，你說說LOGO的設計理念吧。”
LOGO的設計理念，原型陸遠已經想好了。
“原型的話就是字母V+聲波，我畫個簡單的圖給你看看，核心隱喻就是語音互動，親切感。”
“至於設計風格的話，扁平加卡通化吧，主打的一個親切。”
一款產品的LOGO，都是經過無數次變更的，在2015年時代背景下，語音互動就是最貼切的。
“沒什麼問題，什麼時候要？”
瞭解了陸遠的需求，一款簡單的LOGO對朱曉薇來說，沒有什麼難度。
“儘快吧，因為我們還得申請域名跟商標。”
商標的視覺方向，LOGO的形式，包括適用場景，這些前期的準備工作，陸遠希望儘快搞定。
“你們的畢業典禮還有答辯有確定下來是哪一天嗎？”
國內加海外雙標，文字加圖形LOGO，陸遠希望能夠在今年之內完成。
“畢業典禮是6月19號，論文答辯的話我們自己安排，除了畢業典禮那天我們要都去之外，論文答辯我們可以錯開，這個你不用擔心。”
純LOGO設計加上修改定稿，最多也就三五個工作日，要加急的話，甚至可以做到24小時出初稿。
慢的是後面走流程。
“那就行；對了，畢業典禮我能參加嗎？”
日曆上，2015年6月19日是星期天，應該是有時間的吧？