第149章 狂熱的五月（1 / 1）
一家年產能不過2000臺，年營收不超過500萬元，還是手工製作生產線的音訊公司值多少錢？
曾德均常常也在想這個問題，陸遠給出了答案。
“一個億吧，我可以給雲動一個億的估值，透過辰遠科技認購3%到5%的份額。”
“另外，曾老師您依舊可以在辰遠科技出任聲學顧問一職，年薪50萬元。”
曾德均眼神一閃。
去年12月份，今年一月份，曾有投資機構與他接觸過，這裡面還包括京東。
作為電商平臺，京東有意對他的雲動創想進行戰略投資。
彼時，對方給出的整體估值是2000萬元，用某知名VC投資人的話來說，2000萬元估值，投資的是他的人脈，並非是他的公司。
這話倒也沒什麼毛病，以他公司目前的規模，確實不值2000萬元。
“你確定？”
陸遠給出的答案，讓曾德均有些意外。
“這種事怎麼能開玩笑，您放心，三五百萬的話，我們還是能輕鬆拿出來的。”
陸遠笑著接道：“或許其他的投資機構更看重您的人脈，當然這點我也不不否認。”
“辰遠當然也需要您的人脈，但我們更看重雲動所掌握的技術，不過這兩者並不衝突。”
風投輪甚至A輪，更多的是投人，很多機構其實就是拿幾百萬去刮彩票。
2000萬的估值不低了，這點曾德均是懂的。
“感謝陸總的認可。”
說實話，曾德均多少是有些感動的，這個年輕人給了他足夠的尊重。
但是感動歸感動，在商言商。
“投資人與被投資人之間是雙向選擇，我選擇投資人的原則，其一是認同我，這點我在陸總這感受到了。”
“其二，是在資源上對我有補充，其三才是錢。”
陸遠點了點頭：“明白，我們辰遠接受投資，也是基於這些因素。”
“辰遠可以給貓王提供安全場景，用電指紋，10萬+的裝置場景資料。”
“在渠道上，我們有亞馬遜，海爾U+，B2B渠道，還有跟小K的合作。”
“另外，我們還有成功的北美市場經驗，這些都可以給貓王提供必要的資源補充。”
“我們辰遠，沒有想象當中的那麼弱。”
做音箱的，不可能不做智慧音箱，辰遠在智慧領域的建樹，遠沒有公司表現出來的那般“弱小。”
陸遠敢跟網際網路大廠碰一碰，手裡肯定是有點東西的。
“這樣吧，可以的話，曾老師可以去甬城參觀參觀，咱們可以約個時間，實地看一看。”
對這種五六十歲，社會經驗極為豐富的行業大佬，陸遠從來沒有指望第一次對接就能說服他。
曾德均如今表現出合作意願，已經算是驚喜了。
曾德均也覺得這個提議不錯，便笑著點頭道：“可以，等我找個時間去甬城一趟。”
“不過，大概要到五月中旬了，陸總覺得呢？”
“沒問題。”
半個月的時間，陸遠等得起。
見陸遠一口答應下來，曾德均也放鬆不少，當前資本狂熱，各大公司的估值水漲船高。
但對他們公司一口就能給出一億估值的，還真不多。
雖然說陸遠只願意認購3%至5%的股份，投資金額也只有三五百萬，但對於他們來說，已經足夠了。
說起來，如果陸遠上來就要大額的股份，他倒是有些懷疑這次合作的誠意了。
整體來說，曾德均對於今天跟陸遠的會面，還是比較滿意的。
至少陸遠向他傳遞了一個資訊，那就是他跟他的公司，在智慧家居領域，還是有一定市場前景的。
未來，可能會給公司開闢出新的業務點。
“對了，貴公司智慧音箱的代工廠應該還沒有確定下來吧？”
陸遠透露的資訊，對他很有用；想了想，曾德均還是決定來個投桃報李。
“是的，我們計劃讓奮達科技代工，但目前還沒有談好。”
陸遠能夠與曾德均對接上，中間人就是奮達科技的前高管，在曾德均眾多出任顧問的頭部音響企業裡，他與奮達的關係最為緊密。
“這樣吧，你在深城這邊多呆兩天，我來幫你聯絡一下，去他們工廠參觀參觀。”
與辰遠合作是否能夠達成，都不影響曾德均賣陸遠一個人情。
今天的交談讓曾德均十分的看好眼前這位年輕人。
“那感情好，太謝謝曾老師了。”
陸遠本來就打算在深城多呆一段時間，儘可能地與奮達簽下代工協議。
現在有曾德均出面，那成功的機率要大很多。
“你的眼光不錯，奮達在音箱領域的代工技術成熟，最關鍵的是他們有垂直一體化的能力。”
產能方面就不用說了，奮達主要產品的產能，已經能達到3300萬套了，具備強大的規模化生產能力。
“對了，你打算怎麼合作，是聯合設計製造，還是直接找奮達貼牌？”
行業裡，這兩種模式簡稱分別為JDM，ODM。
“首先肯定是JDM，我們不太習慣走完全貼牌的路子，這樣品質無法保證。”
JDM的模式，辰遠可以保留核心IP，等將來小米與阿里進場之後，這就是辰遠的優勢。
哪怕是真的打不過，把智慧音箱專案賣給小米或者阿里，也能夠到大量的現金。
“行，我知道了，我先跟奮達聯絡聯絡。”
曾德均點了點頭，陸遠有這個選擇他並不意外，從會面開始，陸遠就一直在強調技術自主。
也能夠在他身上有感受到野心。
直接貼牌的路子確實是省事兒不少，但同樣的模式，今天可以貼辰遠的牌子，明天也可以貼別家的。
“好的，那我就先回去了。”
見沒什麼事兒了，陸遠也適時的告辭，曾德均也沒有留陸遠，他還有事兒。
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甬城。
五一假期，行政總監林嵐正在接待跨境園區以王鳳霞副主任為首的考察團。
“確實是小了點兒，你們的發展速度實在是太快了。”
王鳳霞來來回回的轉了好幾圈，不足300平米的辦公場地，原本以為辰遠科技可以用上幾年的。
沒想到啊，不過幾個月，就有點不夠了。
剛搬進來時還點空空蕩蕩的工位，如今已經滿了，顯得格外的擁擠。
程彤彤搬到陸遠辦公室裡去辦公，有保密因素，也有騰工位的原因。
其他人，像是朱曉薇與周墨等，他們的私人辦公室，也會臨時充當各部門的臨時辦公地點。
如今辰遠科技的員工，已經接近30人了，人均還不到10平米的辦公面積，確實是小了點兒。
“按照我們的專案計劃，到年底我們至少是50至60人的團隊，王主任，您可得儘快幫我們解決掉辦公場地啊。”
搬家，必須要搬家了，這是林嵐入職辰遠以來最大的感受。
為了這一點，她也跟陸遠溝透過。
陸遠也答應下來了，不過暫時還沒有搬出跨境園區的打算，沒辦法，這邊給的條件實在太好了。
拿現在這套辦公場地來說，目前還處於免租狀態呢。
稅收方面，園區也有優惠政策，還有補貼之類的，服務態度更是好得沒話說。
再者就是同一園區，搬家也方便多了。
“這是好事，我們也願意為企業提供幫助，先說說你們的要求吧。”
王鳳霞不著痕跡地看了一眼低眉順眼跟在林嵐身後的程彤彤，暗歎陸遠的老練。
家裡有在體制內工作的，這人情世故就是不一樣啊。
陸遠出差沒有帶上他的助理，反倒是把助理留在公司，看起來似乎是不信任。
但實則放在像林嵐這種行業經驗豐富的前輩身邊培養，可比跟在他身邊打打雜要強多了。
最主要的是，林嵐同為女性，讓她們這些做長輩的要放心不少。
“至少得500平米以上吧，如果能再大點兒就更好了，保證我們兩到三年之內不再搬家了。”
“另外配套設施上也希望能夠再多一些。”
小會議室裡，林嵐與王鳳霞對席而坐，程彤彤乖巧地給參會人員都倒上茶，便坐在林嵐的身後，開始記錄起來。
王鳳霞沉思著，林嵐話裡的意思她聽懂了。
雖然陸遠沒有出面，但這應該就是他的意思了吧。
辰遠科技計劃到年底的員工總數是50人至60人之間，給500平，那麼大機率明年初又要搬家了。
而想要留住辰遠科技更長的時間，就要看園區的態度了。
王鳳霞心裡清楚，以辰遠科技目前的發展速度以及業務模型，是不可以永遠留在跨境園區的。
這個舞臺，對於辰遠來說還是太小了。
“園區可以給出一千平米的辦公場地規劃，不知道夠不夠？”
三年之內不搬家，大概就是陸遠給出的約定，在滿足條件的情況下，辰遠科技可以在跨境園區留三年。
無論是對王鳳霞本人，還是跨境園區，已經夠了。
“當然，要是不夠我們還可以協調。”
王鳳霞也瞭解辰遠的發展規劃，區裡沒少關心這家新興的明星企業，尤其是在四月份之後。
按照辰遠的未來規劃，兩到三年時間裡，員工人數應該不會超過150人。
按150人規模配置辦公面積，可以留他們三年了吧？
“但是先說好，我們園區單體的超過一千平米的單元並不多，可以的話，我建議是把你們現在這一塊兒周邊的幾棟租下來，圍起來。”
跨境園區的條件確實一般，這也是招商引資搞不來大企業的困境，能留住辰遠這樣的都有點難，這也是目前沒辦法的事兒。
同行的工作人員，已經開始在會議室裡分發資料了，這些都是王鳳霞早就安排好了的。
接過資料，林嵐仔細地看著，她來辰遠的時間不長，對園區整體情況不是很瞭解。
曾經她也問過陸遠，為什麼不像小K那樣，搬到核心CBD區域去，這樣也能夠提升公司的形象。
陸遠的回答是把錢花在研發上，沒必要在意什麼面子，再者跟跨境園區的磨合已經進入蜜月期，換個園區又得重頭再來。
至於公司形象，高大上的辦公場地能代表嗎？未必吧。
未來，會有那麼一家公司，老闆都做到全國首富了，但是絕大多數的人，甚至都摸不到他公司的大門朝哪個方向開。
“我們附近這幾間都沒人租嗎？”
林嵐瀏覽一下資料，有些好奇地問道。
“旁邊只有一家，不過我們可以跟對方協調一下，其實在最開始陸總第一次搬家的時候，我們就想到了這個問題。”
當然，主要還有像辰遠這種整套租下的廠商並不多，跨境園區都是中小企業。
大部分都是習慣三兩家合租一套。
“不麻煩的話，還是把我們附近的幾套都租下來，然後圍起來比較方便，這樣不影響我們現在的辦公。”
園區單體一千平方米以上的確實不多，林嵐大致瞭解過，較為偏僻，環境一般。
而如果附近的廠房能夠協調的話，那就是再好不過了，圍一圍，改造一下，還能多出一些車位出來。
辰遠科技是整個園區裡員工待遇最好的企業，車子也是最多的，相應的車位也就不夠了起來。
“這樣最好不過了，那咱們暫時按這個方案來改造一下，還是說要跟陸總說一聲？”
獨棟建築有獨棟建築的好處，但幾棟建築連線在一起，同樣也有好處。
以現有辦公場所為中心，各大功能區獨立，互不干擾，協調辦公也不會太麻煩。
“要說一下的，這個讓小程來跟陸總說吧。”
確定好方案之後，雙方又開始圍繞著租金，裝修預算等等開始商討。
跟上次一樣，這次裝修還是由園區管委會介紹的裝修公司來主導。
“風格上還是跟現有的風格差不多吧，要不就上次那家裝修公司吧，這樣對接起來也更方便。”
王鳳霞建議道，與陸遠接觸過次數不少了，王鳳霞大概也知道陸遠一些行事作風。
這種無關公司核心的事兒，陸遠一向是不太在意的。
“沒問題，裝修預算控制在70萬元以內吧，用我們老闆的話說，就是有些錢能省就省。”
林嵐也點了點頭，辰遠現在的裝修風格算不上多出色，但挺舒服，沿用現有風格就行。
王鳳霞看了林嵐一眼，點了點頭。
林嵐被王鳳霞看得有些不好意思，老闆給她的預算是100萬元，被她給壓縮到70萬元。
新增這麼大面積的辦公場地，這麼點裝修費用，明顯是要佔園區便宜的。
好在王主任沒說什麼。
租金也被林嵐談下來不少，整體30萬元每年，今年繼續免租，明年也只需要九萬元。
這點租金，對於現在的辰遠來說，算上水電費，物業費之類的運營成本。
平均下來，每年還不到50萬元，營收佔比連0.5%都不到，真是便宜到了極致。
王鳳霞第一次體會到了林嵐的談判能力。
雙方迅速草簽了備忘錄，雙方簽字蓋章之後，王鳳霞嘆道。
“我聽說過一個說法，像是開餐館，一到兩天的營收能夠覆蓋房租，那這家飯館就肯定能賺錢。”
“林總監要是開飯館，一定能大賺。”
可不是嘛，辰遠科技四月份，在一季度整體一百多萬美刀的前提下，又拿下了58萬美刀的GMV。
相較於三月份，增長了16%，平均下來一天12萬元的營收，這還是淡季呢。
“王主任過獎了，咱們能有現在的成績，多虧了園區還有區裡的大力扶持。”
這次談判，辰遠確實是佔了不少便宜，這就是林嵐出面的好處。
讓陸遠直接談，多少有些抹不開面子。
“對了，你們陸總什麼時候回來，我怎麼聽說他最近在質押股權？”
陸遠去深城，是為了智慧音箱專案的推進，這倒也不是什麼公司機密，王鳳霞要知道也不難。
但是從最近甬城私募圈子裡傳出陸遠要質押一部分辰遠科技的股份，這事兒還是引起了區裡的關注。
A輪融資之後的辰遠科技，不欠銀行一分錢，現金流好到讓銀行流口水。
陸遠自己除了買了房子之外，沒有其他的大額消費，他們家裡人也比較低調。
在錢這一塊兒，無論是辰遠科技還是陸遠本人，都不缺，質押股權的操作，怎麼看都不正常。
熟悉與不熟悉陸遠為人的，應該都不難猜出陸遠這是準備在搞大事了。
“智慧音箱代工廠的談判已經開始了，老闆估計會晚幾天回來，至於其他的，我們就不知道了。”
王鳳霞這話是問程彤彤的。
備忘錄已經簽好了，現在會議室裡就他們三人。
被林嵐調教過的程彤彤，已經是合格的助理了，什麼話該說，什麼話不該說，她還是分得清的。
不過，程彤彤也確實不太清楚老闆要幹什麼。
陸遠計劃質押期持有辰遠科技股份當中的30%，換取1.5億元至2億元的現金。
這部分現金用以啟動他的借殼計劃，而具體的計劃，除了如張子維這種提供意見的，能夠猜到一些之外。
其他人，都不知道陸遠換錢是幹什麼，而陸遠的解釋也是公司戰略需求。
“行，那等陸總回來之後，替我問問，如果真的有需求，區裡可以提供幫助。”
程彤彤不肯說，王鳳霞也沒辦法。
不過她最後說的倒是實話，陸遠這筆融資額度極大，區裡確實非常關注，必要的時候，合理的操作區裡是可以出手幫助的。