第148章 搶先發布，卡脖子（1 / 1）
“叮咚是做不起來的，並非是他們的技術不行，而是在他們整個體系裡，這就是一款邊緣化的產品。”
“同樣的道理，咚咚也是做不起來的。”
南山區，必勝客的大本營，曾德均看著眼前這位侃侃而談的年輕人。
他嘴裡說的叮咚與咚咚，正是曾德均參與調教過的兩款音箱產品。
一家來自360，一家來自京東，是目前國內市場為數不少的智慧音箱產品。
這兩款產品，都是他參與設計的，但兩款產品要說滿意程度，在曾德均自己看來，都說不上。
“那麼你認為哪家會做成功，除了你們辰遠。”
58歲的曾德均，號稱國內膽機之父，是國內Hi-Fi音響奠基人之一。
他的身份標籤貼著第一臺Hi-Fi膽機，第一臺Hi- Fi CD機，第一臺Hi- Fi級電子管多媒體音箱設計師。
在行業裡的頭銜，是智慧音箱互聯協議國家標準組的組長，是收音機國家標準專家組成員。
得過國家科技進步一等獎，軍隊科技進步特等獎。
同時，在音響行業前幾名的公司，如三諾，漫步考得，惠威，麥博，奮達和TCL，都兼任過顧問，總工，技術總監等職務。
在行業裡有著極高的地位與人脈。
陸遠也是花了好大的力氣，才透過中間人的關係，與這位行業大佬牽上線，讓他答應見一面。
“小米吧，雖然不想承認，但他們的生態體系實在是太強了，還有他們的產業鏈整合能力，也是其他網際網路公司比不了的。”
或許在外人看來，小米的成功得益於營銷，但陸遠不這麼認為。
營銷是網際網路公司的關鍵，但能夠做到行業頭部的，誰不是營銷高手。
小米真正的殺招是強大的產業鏈整合能力，是強大的生態系統。
要做好一款產品，並不是簡單的堆料，把供應商的技術拿到手，整合成自家的自研，也沒那麼簡單。
而生態系統，哪家網際網路大廠都有，但軟硬體結合的並不多。
而能夠在自己的生態圈子裡，把硬體產品搞到幾十，上百件，大到電視機，冰箱，小到牙刷，放眼全國，好像也就這麼一家。
“那既然這樣，你們為什麼還要花大精力去做智慧音箱呢？”
曾德均笑了笑，陸遠給他帶來了內部代號X1的辰遠智慧音箱規劃書，設計方案。
厚厚的一摞，如他所言，他是帶著誠意來的。
九十年代就南下創業的曾德均，是一個情懷與商業並重的人物。
剛剛創立貓王品牌，這是他第六次創業，前五次創業或是被合夥人坑了，或是因為政策強制關停了。
也有因為股權紛爭被趕出過公司的經歷，對於58歲的他來說，這是最後的機會。
即將上市的貓王2，走的也是眾籌路線，在京東眾籌上，他們獲得了幾百萬元的眾籌額度，讓曾德均看到了成功的希望。
“您不也是在做嘛，小米會成功，但不見得我們就不會啊，我們有17個月的時間視窗。”
陸遠笑了笑，如曾德均這樣的人物，不缺錢，不缺名望，普通的條件已經很難打動他了。
他搞的這個貓王品牌，陸遠記得在小愛同學與天貓精靈上市之前，也熱銷過一段時間。
2018年智慧音箱補貼大戰，BAM三巨頭把價格打到百元以內，貓王堅持不做低價音箱，走文化加設計的路線，也讓他們保留了一定的生存空間。
後面好像還推出過智慧音訊作業系統，貌似也不錯。
總結來說，曾德均人生的第六次，也是最後一次創業，算是成功了。
“智慧音箱已經是趨勢了，您在叮咚，咚咚身上的遺憾就不想彌補嗎？”
“您就不想設計出一款屬於自己的智慧音箱嗎？設計出一款國內甚至是全世界範圍內，音質最好的智慧音箱嗎？”
曾德均淡然一笑，快到退休年齡的他，這種話他聽得多了。
不過他有些好奇，為什麼是17個月？
“很簡單，17個月之後，小米或者是阿里，一定會下場做智慧音箱。”
多數人好奇，小米為什麼能做這麼多產品，什麼樣的產品都能做。
其實說白了很簡單，那就OEM，是白牌。
直白一點的說，就是利用供應商的能力，以代工的形式，從設計到生產，最後直到上架銷售。
說得難聽點兒，就是貼牌，這招真的不新鮮。
董小姐為什麼那麼恨雷布斯，說白了大部分原因在這，國內的空調品牌，用了幾十年把我們的國貨品牌做出來了。
他一入局，透過代工的模式，利用自身的實力與影響力，又把行業模式拉回白牌時代了。
雷子每入一個細分賽道，基本都是那個賽道的模式驗證過，產業鏈也完全成熟了。
“智慧音箱會成為家居的入口，無論是封閉生態還是開放生態，這都是不爭的事實，因為足夠方便。”
“我的判斷是當京東還有貓王這些廠商，把這個模式弄成功之後，小米就會快速入局，用他們那一招打入這個賽道。”
“隨後就是價格戰，跟目前的智慧插座領域一模一樣的做法，到時候我們就真的沒機會了。”
“至於說為什麼是17個月，個人判斷吧。”
真要說起來，辰遠現在的模式，部分跟小米也有些類似，也是找代工，也是輕資產。
但辰遠的影響力沒那麼大，前期也都是自主設計的，即使是與皓陽科技合作的感測器專案，辰遠也有參與設計的。
影響力沒那麼大，自主設計，對行業的破壞力也就有限了。
雷布斯從來不掩飾他想成為國內版本蘋果的野心，用生態加OEM，打下他的商業帝國。
只不過，在陸遠看來，真不是所有的細分賽道都要介入，沒必要把所有的錢都賺了。
另外，蘋果做的是高階，高階產品的代工，至少還有一定的利潤，而打價格戰之後，廠商生存空間就極為有限了。
這對行業來說，確實有一定的破壞力，而辰遠目前做的也是高階，給明輝們也留足了利潤空間，而不是無限壓縮成本。
雖神情淡然，但曾德均聽得很認真。
眼前這名20多歲的年輕人，第一次創業，短短不到一年的時間就能夠把公司的估值做到一億美刀以上，肯定是有其過人之處的。
辰遠的產品，他不太瞭解，怎麼獲得海外使用者的青睞他也看不懂。
但他知道，每個人的成功，都離不開眼光。
他說只有17個月的時間視窗期，必定是有著一定依據的。
而陸遠對小米的判斷，也完全正確，行業成熟了就下場，用強大的整合能力，再加上打價格戰搶市場。
這在好多細分賽道都得到驗證了。
貓王2收音機，剛剛在京東眾籌43天募資360萬元，單價1998元。
一旦小米下場，他的貓王收音機肯定會受到衝擊。
這一點，觸動了曾德均的神經。
“您曾經在2000年的時候就說過，未來音響的三個方向，我應該沒記錯吧？”
陸遠的靈魂來自兩世靈魂，察言觀色是基本功。
曾德均微表情的變化，他很快就捕捉到了。
果然啊，這年頭哪個行業都怕小米入場啊。
“你倒是記得很清楚啊，找誰打聽的還是說查的資料？”
曾德均一笑， 2000年你才多大，知道個屁，不過陸遠也算是從側面再次表明，他對這次的會面很重視，做了足夠的準備。
這讓曾德均感受到了尊重。
“您甭管我是怎麼知道的，實際上您那會兒的預測，其實就是智慧音箱，或者說智慧音訊吧。”
使用者想聽什麼就能聽什麼，想在哪兒聽就在哪兒聽，想怎麼聽就怎麼聽。
這是曾德均15年前說出的行業預測，現在以及以後，可不就是如此麼。
音箱，耳機加上APP，完全能夠滿足使用者隨時隨地聽音樂的需求。
“您做復古收音機，這是生意，但智慧音箱，這是未來。”
曾德均點了點頭，實際上他早在2012年開始，就在申請相關專利了。
2013年形成聯盟標準，2014年國家標準立項，這些他都有很高的話語權。
“17個月的時間視窗說長不長，說短也不短，目前亞馬遜的Echo，在海外已經開始起量了。”
“按照我們從亞馬遜那邊得到的訊息，Echo今年的銷量，大機率要突破200萬臺。”
Echo在海外熱度沒傳導至國內，使用者知之甚少，加上叮咚音箱功能較為單一，使用者體驗糟糕。
“當下的智慧音箱，在國內處於一個叫好不叫座的階段，我們可以做出一款提升使用者體驗的產品，一舉拿下國內市場。”
“而這裡，有我們的設計方案，您可以看看。”
陸遠指了指他帶來的規劃方案。
單品200萬的銷量，179美刀的定價，三個多億美刀的銷售額。
曾德均的心理防線鬆動了。
而這，只是一個開始，國內智慧音箱的頭部出貨量，那可都是千萬級別的。
在增量市場轉為存量市場之前，國內智慧音箱的年銷量都是三四千萬臺。
“智慧音箱的終局不是音箱，是智慧家居的入口，我們完全可以在巨頭們沒有入場之前，佔據優勢。”
“我手裡有設計方案，有智慧家居的行業經驗，有操盤能力。”
“而您是專業的，有技術，有專利，又有話語權，聯合開發可以掌握先機。”
“就算是將來他們入場，憑藉著我們這個時間視窗期的努力，我們依然可以佔據一定的市場份額，哪怕只有5%，也夠我們吃了。”
巔峰期，單品一年拿下幾個億的銷售額，確實是吃得夠夠的。
主要是這玩意兒使用者買回家了，就會留存，會使用，這對品牌形象非常有利。
潛移默化之間，智慧音箱的市場，就不可能只有三巨頭。
“場景互補，對吧？”
是行業大佬，更是商人，曾德均懂貓王的困局。
他們有技術，但沒有任何場景，而音箱天生跟耳機不同，這玩意兒你總不能抱在懷裡到處跑吧。
“是的，我們有安全場景的專利，合作可以聯合佈局智慧音響與安全場景結合的專利，形成我們的專利壁壘。”
“說得直白一些，我們就是搶先發布，卡巨頭們的脖子，讓他們的發展慢下來。”
曾德均又是一笑，，這麼直白的話，他已經很少聽到了。
“這就是說，你也沒有打敗小米與阿里的想法嘍。”
陸遠也樂了：“打敗巨頭，哪有那麼容易，我們敢跟巨頭正面搶入口，搶市場，已經是很有勇氣了。”
前世，別的品類不好說，但智慧音箱這塊兒，就真的是小度，小愛，天貓精靈的天下了。
三巨頭各領風騷一個時間段，到了2025年，小愛同學的市場份額逼近50%，一家獨大。
百度與天貓精靈各自佔據的市場份額也極大，留給其他廠商的市場份額還不到3%。
這是真真的把市場給做死了，不給其他廠商留生存空間，只能淪為他們的代工廠。
如果說，能夠在專利技術等等方面，卡一卡巨頭們的脖子，受益的絕對不只辰遠。
“有點意思，說說你的合作想法吧，都有哪些合作方案。”
曾德均終究還是動心了，最後一次創業了，想成功的執念讓他動心了。
“好，那我就說說。”
陸遠內心一鬆，要說服這種人老成精的行業大佬，不是一件容易的事兒。
陸遠走的還是攻心策略，利用其想成功一次的心理。
“第一個合作方案是最簡單的，就是您出任我們的聲學顧問，負責協助聲學設計，調音，音質驗收。”
這套合作方案，跟曾德均跟京東，360的合作模式差不多，都是可以兼職的。
好處是可以快速啟動，且不佔用曾德均的時間。
劣勢就是繫結不深，可以服務多個廠商，甚至是直接競品。
“第二個，就是貓王承接我們的設計與生產，包括外觀設計，聲學設計，模具開發，生產交付。”
不待陸遠說完，曾德均就擺了擺手打斷道：“這個就算了，設計還好說，生產我們沒那個能力。”
貓王產能有限，接辰遠的代工，肯定會影響自身產品。
曾德均的打斷，沒有影響陸遠的心情，反倒是內心一喜。
肯打斷，說明他已經正兒八經在聽，在考慮具體的合作方案了。
“第三個合作方案，就是聯合開發加上資本合作。”
辰遠與貓王聯合開發，雙方共享技術成果，辰遠提供安全場景技術，貓王提供聲學與智慧音響平臺。
在資本層面，辰遠可以參與貓王的融資，或者雙方在下一輪融資時交叉持股。
“融資？交叉持股？”
曾德均喃喃自語。
“是的，沒錯，您是行業裡的老師傅，我們是小學生，但小學生也有小學生的好處，那就是可以衝勁十足。”
“用資源互補的方式，用資本的方式，我們可以把夢想落地。”
“另外，辰遠只做智慧音箱，不會碰復古收音機，也不會做音箱以外的任何音訊硬體，我們是兩條賽道，完全不影響貓王的獨立性。”
陸遠要的只是一個智慧家居入口，無意深度介入行業。
而曾德均不同，他深度耕耘於這個行業，可以說音響就是他的命。
沒有了曾德均，陸遠還可以找其他人合作，反正搗鼓一個音箱出來，不算什麼難事兒。
最多也就是技術壁壘沒那麼深，佈局失敗而已。
陸遠輸得起，而他曾德均不行。
“但是融資是一件大事啊。”
“確實，融資是一件很大的事兒，暫時來說我們也拿不出那麼多錢，需要等到下一筆融資款到賬。”
曾德均的公司當前估值不算很高，他的那個眾籌收音機是純手工製作。
27道工藝，60天大的工期，純手工，就意味著產能極其有限，實際上眾籌的1800臺，已經是他們產能的極限了。
純手工製作，這種上古忽悠人的流程，完全不符合現代工業邏輯。
要想真正的商業化，獲得融資，肯定要新建自動化產線的，這個曾德均當然懂。
所謂的融資是一件大事，也是不想現在融資，怎麼著都得等估值高點再說。
“那其實咱們可以回到第二條那裡，您的公司雖然產能有限，但可以選擇代工廠啊。”
“咱們可以把融資先放一放，或者我直接給您一個高的估值也不是不行。”
智慧音箱的供應鏈，幾乎都在深城周邊，曾德均兼任著那麼多頭部公司的職務，這個人脈力實在是太強悍了。
尤其是曾德均跟音響頭部代工廠奮達科技關係緊密，這可是未來小愛同學的代工商啊。
搶先一步把奮達給拿下，讓他們不能給小米代工，這不也是一種卡脖子麼？
“貓王負責設計加生產，硬體開發這邊我們自研，這一點我們已經有一定基礎了，辰遠目前有硬體團隊。”
“然後我們找一家代工廠配合，讓他們來專業生產，這樣不僅能滿足我們的產能，也能同步滿足貓王收音機後續的產能。”
貓王以設計顧問的身份參與，收取設計費加聲學顧問費，但不負責生產。
辰遠自行對接代工廠，控制成本與質量，這種合作模式就是貓王參與但不主導。
這也是陸遠比較傾向的合作方式，他不想把智慧音箱的主導權完全壓在曾德均的身上，雖然說現在他們缺技術。
當然，入股曾德均的公司也是他想要的，曾德均在音訊行業裡的話語權，手裡的專利技術太讓人眼饞了。
“哦，你能給一個怎樣的估值？”
曾德均一臉玩味的看著陸遠，這小子還真有意思，明明說自己兜裡沒幾個子兒，還敢說出高估值。