第155章 雙線並進（1 / 1）
“我們的伺服器到了？這倒是好訊息啊。”
有些驚喜，說起來，這還是辰遠第一臺伺服器，不是什麼頂配，但值得紀念。
“是啊，現在我們有了自己的伺服器了，怎麼著你得整個地方單獨存放吧。”
之前辰遠的資料，是在甬城電信IDC機房裡託管的。
安全，月租也不算貴，但這隻適用於資料規模較小的情況下。
辰遠的資料構成主要來自三大部分，亞馬遜的日均訂單，使用者註冊，裝置聯網的運營資料。
而這裡面的大頭是日誌與裝置資料，由於辰曦，辰初系列已經接入雲端，使用者每次開關，檢視以及定時任務，都會產生實時上報的日誌。
且日誌為了溯源，通常需要保留一到三個月，這積累了可觀的儲存量。
“確實應該改造一個獨立的辦公區域。”
長期來看，資料還是需要公司內部部署更加有利的，正好辰遠現在的場地也能夠滿足需求。
“你列個改造清單出來，然後交給林嵐，讓她去幫你聯絡採購，在新租的廠區那裡搞一間辦公室出來。”
辰遠新擴租的廠房，正在裝修當中，順勢改造出一個機房出來，不是什麼難事兒。
“位置的話建議靠外牆附近，便於空調外機的安裝，另外門禁跟監控搞得嚴格一些。”
“至於說面積的話，你自己計算一下吧，大概兩三年之內，我們都不會搬家了。”
機房要用獨立電錶，空調，電路與門禁這些，都需要獨立，保證安全。
能進入機房的員工，人數肯定不能多。
“沒問題，你招聘的員工最好儘快到位，到時候可以商量一下怎麼布布置。”
“話說回來，咱們公司也需要請個保安了。”
新的辰遠科技廠區規劃，由三棟獨立的兩層建築組成，圍上圍牆，就是一家規模可觀的廠區。
也配有門房，周墨所謂的招個保安，用門衛來形容要更加合適一些。
規劃完成之後的辰遠科技，雖依舊是廠房組成，但在陸遠看來，已經算得上是很氣派了。
“這個林嵐會處理的，你去把管理層召集一下，咱們開個會。”
六月份，對於辰遠科技來說，處在一個關鍵的十字路口。
業務方面，亞馬遜北美站穩居品類前列，歐洲站剛剛啟動。
溫控器，感測器即將量產，小薇同學正在抓緊研發，現有業務體系的重要性不言而喻。
如果這些產品延期，海外市場會被競爭對手搶佔，國內B端渠道也會受到影響。
另一邊，陸遠正在推進的資本動作，對於辰遠後續的規劃也很重要。
陸遠是清晰的知道A股的變化，鼎泰新材給予辰遠科技借殼的時間視窗稍縱即逝。
一旦進入明年，等到順豐徹底拋棄IPO排隊，抽出身來走借殼之路，那鼎泰新材的實控人該怎麼選，瞎子都看得出來。
六月中旬的股災，至年底這段A股史上的混亂時期，就是辰遠渾水摸魚的最佳時間段。
“無論是業務層面，還是資本層面，我們都應該同時推進下去。”
大會議室裡，周墨，李鋒，朱曉薇，周海，林嵐與林鳳溪分列兩排。
陸遠坐在會議桌的正中間。
“業務我們在推進，但資本層面也要推進，缺了錢的話，我們後面的事兒就沒辦法幹。”
“因此，在業務層面上，今年至年底的話要做出一些調整。”
陸遠的計劃是，業務層面上，李鋒暫時負責頂上，周墨，周海與朱曉薇配合。
歐洲站是李鋒一手推進的，加上他的運營經驗，在陸遠空不出時間的時候，是一個很好的替代者。
“鋒哥你要確保業務不受影響，能由你獨立拍板的，就不需要等我審批。”
“老周你盯著點兒溫控器的量產，海哥你盯著感測器的備貨。”
“曉薇你呢，主要的精力還是放在智慧音箱這一塊兒。”
設計部的美院三人組，六月中旬參加完畢業典禮之後，就正式畢業了。
比起某些小資大學生的畢業旅行，三人可沒這種心思，設計部今年的任務同樣很重。
“我另有其他任務，日常的運營我就不干預了，關鍵的節點彙報一下就行了。”
“至於林姐的話，你跟嵐姐配合我的工作。”
辰遠科技內部的稱呼，有那麼一絲“江湖氣”，都是哥啊姐的。
一眾人，靜靜的聽著，符合辰遠科技開會的日常。
重大會議上，都是陸遠發言為主，如果有什麼意見不同的，會私下進行溝通。
除了資本動作之外，陸遠並沒有提起動作具體，不過在座的都不傻，大致上能夠猜測出陸遠要幹什麼。
不過，每個人的理解不同，像是周海，林嵐以及李鋒，均以為陸遠是要發起辰遠科技的B輪融資。
而知道內幕更多一些的周墨與朱曉薇，則是想法不一。
周墨已經打定主意，手裡的股份與陸遠簽訂一致行動人協議，而朱曉薇則是早就已經簽了這份協議。
“好的，大家各司其職吧，曉薇留一下。”
猜就猜吧，但借殼重要的是保密，陸遠這麼做的安排，也是在人事上隔離。
資本組管資本管，業務組管業務組，雙方互不干涉。
“畢業典禮需要我一起參加嗎？我最近搞了臺新的相機呢。”
輕捋髮絲，朱曉薇笑道：“其實吧，畢業典禮參加不參加都沒關係，真要是太忙我們就不去了。”
論文答辯三人錯峰迴去參加，都透過了，實際上與學校也沒太大聯絡了。
“那還是要回去的，學士服跟婚紗差不多，基本就這麼一次，再忙也不差一兩天。”
如果辰遠發展如陸遠所期，杭城將會是辰遠下一個駐點，是辰遠連線國內的重要中轉站。
陸遠去杭城，也不單單只是為了陪朱曉薇參加畢業典禮，順帶著還有考察之意。
“你也別覺得我們只是去參加畢業典禮的，別忘了我們跟小K還有合作呢。”
到六月份，辰遠與小K的合作，正在緩慢推進當中，小K放棄部分智慧家居單品自研。
只聚集於開關，插座，智慧面板等硬裝配套的小K，精力要集中很多。
在價格方面，小K是硬著頭皮把第一批的MINI K以39元發出去了。
黃小偉認為，第一批MINI K的使用者當中，有絕大一部分還是以極客使用者為主。
這批極客使用者，是小K成功的關鍵所在，不能寒了人家的心。
不過，後續的MINI K將提價至49元，同時在功能上有一些改進，面向大眾使用者。
“哦，那好吧。”
說起跟小K的合作，朱曉薇也沒什麼可說的，小薇同學的語音協議，家居中控底層系統，已經開放給小K。
雙方完成了雙向介面打通，從底層技術上，辰遠，小K，海爾三方完成了互通適配。
未來，透過小薇同學，中控屏，可直接控制小K的開關，海爾的空調，還有辰遠的電路模組。
在渠道上，辰遠與小K聯合定製的極簡款智慧牆面面板，樣品已經下線。
目前，正在雙方內部園區，合作的家裝公司裡小規模進行實測。
“咱們在供應鏈端，已經拿到了季度專屬供貨價，整體硬體成本下降了7%，黃總開心得很呢。”
周海還是有兩把刷子的，辰遠與小K的聯合採購，因為訂單量上來的原因，愣是被他給談下來7%的空間。
賣一件虧一件的MINI K，能夠把成本降下來7%，對於小K，猶如甘露。
為此，黃小偉還專門打電話感謝了陸遠一通，打算下次請周海好好吃一頓。
底層技術面上已經打通，海爾，辰遠，小K，再加上皓陽，實質意義上已經形成了一套整體的硬裝方案。
從競爭角度來看，海爾主導的開放聯盟，已經實際意義上形成了對抗小米的壁壘。
雖然雙方都刻意低調，沒有對外宣傳，也放緩了上架的速度，但其實已經引起小米的注意了。
自打博覽會上，被陸遠直接拒絕，並且公開反對之後，面子與裡子都丟了的徐延青，近兩個月以來的日子很不好過。
博覽會之前，米家智慧家居專案突飛猛進，而博覽會之後，除了部分投資推進之外，其餘接入的業務，如同停滯一般。
徐延青的壓力很大，同時也清楚，留給他的時間不多了。
滬市PD張江高科技園，小米智慧家居事業部，窗外熱浪滾滾，辦公室裡卻是有些壓抑。
氣氛緊繃，徐延青坐在辦公桌前，他的面前是一疊零散的資料，電腦螢幕上是辰遠科技一至四月份的經營資料。
營收穩步增長，研發投入異常的平穩，既沒有高調擴張，也沒有新品釋出，安靜得有些反常。
說起來徐延青也是有些詫異，辰遠科技成立至今，無論是營收還是融資知名度，在初創企業裡，都算是頭部了。
但是快一年了，辰遠科技除了參加過幾次展會之外，至今沒有一場專門的產品釋出會。
這風格，跟小米或者說如今的科技圈，可謂是格格不入。
這年頭，在科技圈，大家恨不得就連開發個手機殼都搞一場釋出會，鬧出點動靜出來。
“真是個低調的年輕人啊。”
徐延青眉頭緊鎖，他手裡的這些資料以及辰遠的經營資料，都是近段時間收集而來的。
作為雷總親自指派，滬市總部智慧家居事業部的負責人，陸遠落不落重他的面子，徐延青並不在乎。
在商言商，面子算什麼，但是徐延青卻清楚，小米現在的競爭對手很多，海爾聯盟就是其中最重要的競爭對手之一。
集合了海爾，阿狸，辰遠，小K以及一眾中小企業，無論是規模還是數量上，都是目前的小米需要重視的。
而辰遠，無論是從破局還是柿子挑軟的捏，都是小米破局的點。
沒有了辰遠，海爾失去了與長三角地區中小廠商的連續樞紐，需要重新並聯。
而沒有了辰遠，主動加入與自家價格戰的小K，涼透了也只是時間的問題。
而辰遠本身，又有一些專利技術是小米繞不開，或者說需要時間去繞開的。
沒有異軍突起的辰遠，小米在智慧家居領域的佈局，會順利很多。
當然，如果能夠收編，那進度同樣要快上很多。
徐延青在小米內部，也算是精準，狠辣著稱了，然而，這一次面對辰遠，卻像是一拳打在了棉花上。
“徐總，這是我們排查到的所有線索。”
助理輕聲遞上一份檔案，語氣裡帶著一絲無奈：“供應鏈商，他們只做內部調整，渠道也只在華東地區小範圍試點，沒有大規模的動作。”
“我們派去的人，根本打探不到核心訊息。”
“另外，挖角就更困難了，我們幾乎接觸不到他們的核心層面人物。”
助理也很奇怪，之前他們的挖角，無往不利，一些小型團隊，甚至能夠把核心人物全部挖過來。
而辰遠這邊，他們甚至連個接觸的機會都沒有。
技術總監周墨，聽到是小米這邊，淡淡的說了句沒興趣之後就把電話給掛了，連個談話的機會都不給。
設計總監就更有意思了，是陸遠的女朋友。
運營總監李鋒倒是跟他們客套了幾句，但同樣對挖角表示拒絕。
至於周海，跟陸遠是親戚關係，又是今年初加入的，他們連挖角的想法都沒有。
“技術部我們倒是弄過來兩個人，但是都只是外圍開發，我問了這倆，他們技術部有一批人不在公司上班，不過具體在哪裡上班他們不知道。”
聽了助理的話，徐延青眉頭鎖得更緊了。
從瞭解到辰遠的員工結構之後，本以為很輕鬆的挖角，卻跟個龜殼一般，鑽不進去。
“連個辦公地址都查不到？”
助理無奈苦笑：“確實是查不到，我派人在他們公司附近蹲了好幾天，都沒見到那批工程師。”
按照打探到的訊息，這批工程師應該是從事APP與智慧音箱的開發。
小米派去蹲守的人，查不到也是正常的。
陸遠認為重大的專案開發，放在他的那套房子裡。
這批技術宅男，每天在房子裡有吃有喝，累了就地休息。
偶爾出來放放風，也就是在世茂小區以及附近的富邦與銀泰轉轉。
缺什麼也是周墨或者陸遠親自送過去，哪怕是跟蹤陸遠，也只能看到他回家。
“越是這樣，越是不正常。”
技術部神神秘秘，低調得令人髮指，不由得讓徐延青想起了前幾年的3Q大戰。
彼時的周紅衣，也是搞了一個團隊，封閉開發，搞了個什麼軟體的，把QQ搞得狼狽不堪。
“以我對陸遠的瞭解，他們肯定在憋大招，上游晶片供應商那邊，有什麼動靜？”
“我們對接了三家核心晶片廠商，開出了比辰遠高三個點的採購價，要求他們和我們籤排他性合作協議。”
“不過，有兩家廠商含糊其辭，說是已經和一家神秘合作方簽了保密供貨協議，不肯鬆口。”
“我們懷疑，那家神秘合作方，就是辰遠。”
徐延青嘴角勾起一抹冷笑：“除了辰遠，還有誰有這個實力，能和我們搶晶片資源？”
比起辰遠的烏龜殼，小K那邊就要好滲透得多，辰遠與小K聯合採購，這條訊息他們早就打探到了。
“繼續給晶片廠商施壓，只要我們加大籌碼，我就不信他們不妥協。”
卡死核心晶片，是打亂辰遠業務穩定的最有力的手段。
不到不得已，徐延青是不想用這招的，以他們的體量，專門針對一家初創公司，對公司形象都是一種打擊。
然而，留給他的時間不多了。
“另外，你派兩個去江浙地區的家裝公司排查一下，尤其是那些和辰遠有合作的試點渠道，看看他們跟小K的聯合進展如何。”
截至到目前為止，國內智慧插座領域的龍頭，依舊是小K，徐延青深知，小K的渠道資源豐富。
這兩家聯手，形成了軟體與硬體的完整壁壘，合作若是快速推進，今後想要圍剿，就難上加難了。
“我已經安排人去查了，不過進展不太順利，兩家的合作做得較為隱蔽，沒有官宣，家裝公司那邊也簽了保密協議。”
“我們的人只知道他們在試點捆綁銷售，但不知道產品適配，合作模式這些核心資訊。”
徐延青的臉色愈發的難看了，深吸一口氣，強迫自己壓下罵人的衝動。
急躁是解決不了問題的，陸遠的低調佈局，遠比他想象當中要更耐心，更狠辣。
“這樣，你親自去江浙一趟，喬裝成家裝經銷商，去那些試點合作的家裝公司，親自打探。”
“哪怕是產品樣品，合作協議的碎片，儘可能地搞到一些資訊。”
直覺上，徐延青怎麼看，都覺得不對勁。
如果說辰遠一向走的是低調路子，他們不宣傳，不搞釋出會可以理解。
然而，為什麼走眾籌，急需流量的小K，這麼好的宣傳機會，他們為什麼放棄？
甚至於海爾，近期也變得低調起來了。
是什麼原因，讓小K乃至於海爾，都配合辰遠的低調？