第30章 線上指點（1 / 1）
陳備沒再找那些偏僻小巷，而是把目光投向了縣裡新規劃的一條“步行街”周邊，
那裡雖然還沒完全火起來，但人流量已經開始聚集。
租金比正街便宜，潛力卻不小。
他很快相中了一個臨街的鋪面，二十多平米，長方形，之前是家倒閉的奶茶店，裡面是精裝修。
牆面地板都還新，省了一大筆裝修費。
月租一千二，押一付三，陳備眼睛都沒眨就簽了合同。
拿到鑰匙，陳備立刻開始忙活。
找木工打了幾個簡約但有設計感的展示架和櫃檯，一面牆用來掛那些款式相對“日常”但暗藏心機的絲襪、睡衣和內伊。
另一面牆則用深色絨布做背景，安裝了射燈。
專門用來展示那些誇張的“主題套裝”——貓女、兔女等等。
分門別類，配上簡單的道具（貓耳髮箍、聽診器模型、塑膠手銬）。
在射燈下，質感看起來居然提升了好幾個檔次。
最裡面用磨砂玻璃隔出一個小小的“私密選購區”，拉了厚重的簾子。
店鋪招牌他沒搞得太花哨，就簡單的黑底白字——“堅持花園·實體體驗店”。
下面一行小字“線上同款，線下體驗，私密選購，品質保障”。
門頭還裝了一圈不起眼的暖黃色燈帶，
晚上亮起來，不刺眼，卻有種莫名的曖昧和吸引力。
與此同時，網店那邊他也沒放鬆。
陳備把實體店的照片和影片上傳到店鋪首頁和企鵝空間。
大肆宣傳“線下體驗店開業”、“同城可自提”、“到店有神秘福利”。
線上線下聯動，互相導流。
這一套組合拳下來，效果出奇的好。
很多原本只敢在網上偷偷瀏覽、下單的同城客戶，看到真的有實體店，膽子大了不少。
開始有人試探性地到店“參觀”。
陳備僱了一個看起來老實巴交，四十多歲而且話不多的下崗大姐看店。
工資一千五，包一頓午飯。
他自己則大部分時間坐鎮後臺，處理線上訂單和“萌貓”、“冰璃”兩個號的運營。
實體店的開業，加上線上持續火爆，讓“堅持花園”的銷量和知名度又上了一個臺階，在本地同型別小生意裡，穩穩佔據了頭把交椅。
每天快遞小哥亮哥來取件的包裹堆成小山。
實體店雖然人不多，但成交率極高，而且客單價往往比線上還高。
畢竟來都來了，看到實物，更容易衝動消費。
“堅持花園”的火爆，自然逃不過上游供應商“胖二少年”金胖的眼睛。
他給陳備發的貨，從最初幾十塊的小打小鬧，到後面幾百上千，再到最近一個月連續幾次上萬塊的訂單，這增長速度，簡直像坐火箭。
金胖在電話裡不止一次旁敲側擊，問陳備到底怎麼賣的，是不是有啥“獨門秘方”。
陳備每次都打著哈哈糊弄過去，只說“運氣好，客戶給面子”。
但這次，當陳備又一次甩過去一個一萬五的訂單，並且透露出準備開實體店、以後拿貨量會更大的口風時，金胖終於坐不住了。
電話裡，金胖的聲音沒了平時的嬉笑，帶著點急切和誠懇：“陳兄弟，咱明人不說暗話。”
“哥知道你有本事，能把那些‘玩意兒’賣出花兒來。
哥在義城這邊，守著個破檔口，壓了一堆貨，也就混個溫飽。
你看，能不能拉哥哥一把？你那個賺錢的門道，教教哥？
你放心，哥不白學！你開個價！”
陳備握著手機，走到新公寓的落地窗前，看著樓下漸漸亮起的萬家燈火，嘴角勾起一絲算計的弧度。
教他？當然可以。
但天下沒有免費的午餐。
“胖哥，不是我不教。”陳備慢悠悠地說，“但這法子，是我一點一點摸索出來的，費了不少心思，也砸了不少錢。”
“而且，每個地方情況不一樣，照搬不一定有用。”
“我懂我懂！”金胖連忙道，“陳兄弟你是能人。”
“這樣，你開個條件。
只要哥能做到，絕無二話。
哥是真想幹出點樣子來，讓家裡那些瞧不起我的人看看。”
陳備沉吟片刻，像是在認真思考，然後緩緩開口：“胖哥既然這麼有誠意，那我也不藏著掖著。兩個條件。”
“第一，十萬。不是貨款，是買我這個‘點子’和‘運作模式’的錢。
錢到，我把我從選品、拍照、宣傳、到引流轉化的全套經驗，包括線上和線下怎麼結合，都詳細告訴你。
當然，核心的‘模特’資源怎麼找怎麼用，這個得靠你自己，我教不了。”
“第二，以後我從你那裡拿貨，全部按出廠價結算，不能再加價。
而且，有新貨、好貨，必須優先供給我。”
電話那頭沉默了，只剩下金胖粗重的呼吸聲。
十萬塊！在2010年，對於金胖這種批發商來說，雖然不是小數目，但是他大半的身家。
畢竟，金胖是瞞著家裡偷偷出來創業的。
而按出廠價供貨，意味著他給陳備的利潤空間被壓縮到最低。
陳備也不催，靜靜等著。
他知道金胖在掙扎。
但他更知道，自己這套模式，在義城那種小商品集散地、流動人口多、觀念更開放的地方，如果操作好了，賺錢速度可能比在縣城還快。
十萬買一個已經被驗證成功的、可複製的商業模式，對真正想做事的人來說，不虧。
時間一分一秒過去。
就在陳備以為金胖要放棄時，聽筒裡傳來金胖咬牙切齒、彷彿豁出去般的聲音：
“行！十萬就十萬！廠價就廠價。
陳兄弟，賬號發我。我現在就給你轉。
不過你得保證，你這套東西，真能讓我賺到錢！”
陳備笑了：“胖哥爽快。賬號我發你企鵝上。”
“錢到，資料立刻發你。
至於能不能賺錢……師傅領進門，修行在個人。
但我可以保證，如果你完全照做，三個月內見不到回頭錢，這十萬，我退你五萬。”
“好！一言為定！”金胖像是下了巨大的決心。
半個小時後，陳備的手機收到了銀行到賬十萬的簡訊提示。
他看著那串數字，輕輕吹了聲口哨。這錢，來得比想象中容易。
隨即立刻整理了一份詳細的“運營指南”。
從如何挑選有爆款潛質的商品、如何拍攝具有吸引力的圖片（普通靜物圖，不涉及真人模特技巧）。
如何編寫誘人文案，如何在企鵝和本地論壇推廣引流。
如何維護客戶以及線下體驗店如何選址裝修陳列等，事無鉅細，都寫了進去。
當然，關於“萌貓”、“冰璃”這種核心粉絲運營和cosplay主題營銷的精華部分，陳備巧妙地模糊處理了。
只說是“打造個人IP”和“主題營銷”，具體怎麼打造，語焉不詳。
資料發過去沒多久，金胖的企鵝就瘋狂抖動起來，發來一連串的“牛逼！”
“臥槽！還能這麼玩？”
“陳兄弟你真是天才！！”
顯然，陳備這套成熟的系統的玩法，完全顛覆了金胖以往“進貨-擺攤-等客”的傳統思維，讓他大開眼界，直呼這十萬花得值。
搞定了金胖，又白賺十萬，陳備心情大好。
然而，好心情沒持續多久，新的挑戰就來了。
“堅持花園”的火爆，不僅引來了金胖這樣的供應商覬覦，更引來了同城的模仿者和競爭者。
就在陳備實體店開業不到一週，同一條街上，斜對面不到五十米的地方，一家名叫“午夜迷情”的店鋪也悄摸摸地開了張。
賣的東西跟“堅持花園”大同小異，絲襪、內伊、睡衣，甚至也有幾套粗糙的“主題服裝”。
但價格卻比陳備這裡低了將近三分之一。
而且，那家店也在拼命發小廣告，在本地企鵝群和貼吧裡各種刷屏。
文案直接對標“堅持花園”，話裡話外暗示自己家“價格更實惠”、“品質一樣好”。
這是赤裸裸的價格戰和抄襲。
連僱來看店的王大姐都憂心忡忡，對面開業那天，確實有幾個原本在“堅持花園”門口張望的客人，被低價吸引過去了。
“備子，咱們要不要也降價？或者搞點促銷活動？”王大姐試探著問道。
陳備去“午夜迷情”門口轉了一圈，看了看裡面粗製濫造的裝修胡亂堆積的商品。
還有店員那副愛答不理的嘴臉。
心裡冷笑一聲。
“降價？不降。”陳備語氣平淡，卻帶著不容置疑的篤定，“他們想打價格戰，就讓他們打去。我們不光不降價，過段時間，還要漲價。”
“啊？漲價？”王大姐愣住了。
“對，漲價。”陳備指著自己店裡那些在射燈下泛著細膩光澤的絲襪，和對面店裡顏色黯淡，質地粗糙的同類商品。
“看見沒？我們的貨，是從南邊正規廠子拿的版，料子、做工、細節，甩他們十八條街。
他們那些，估計是本地小作坊或者壓箱底的尾貨，成本低，賣得便宜正常。”
陳備又指了指牆上那些精心搭配展示的“主題套裝”：“再看看這個。我們有完整的‘主題’、‘場景’、‘人設’，他們有什麼？把幾塊布掛起來就叫賣了。”
“咱們賣的不是那幾塊布，是‘幻想’，是‘體驗’。
他們那種搞法，吸引的只能是貪便宜、不懂行的底層客戶，或者純粹獵奇一次性的。
我們的客戶，要的是品質，是感覺，是‘身份認同’。”
“可是，萬一客人就被低價吸引走了呢？”王大姐還是擔心。
“走就走了。”陳備毫不在意，“能被低價吸引走的，本來就不是我們的目標客戶，消費能力也有限。”
“我們要服務的，是願意為品質、為獨特體驗、為那份‘隱秘的快樂’付費的人。
這種人，不會因為便宜幾塊錢，就去買一堆垃圾回家。而且……”
陳備頓了頓，臉上露出一絲冰冷的笑意：
“打價格戰是最低階的競爭。
他們不是喜歡抄嗎？不是喜歡壓價嗎？
等著看吧，有他們難受的時候。
咱們的精力，不用浪費在跟癩皮狗撕咬上。”
陳備的自信並非盲目。