第241章 五進三（1 / 1）
“劉總，關於這個工程的墊資額度，咱們的上限是多少？”相對隱秘的地下車庫裡，朱京坐在劉平安的車上問道。
“墊資的額度這一塊，我是這麼考慮的。”劉平安思索著說道，“目前這兩家競爭對手長盛和信遠，都是關係背景很深的，他們一定是有備而來。總計五千多萬的合同額，他們最多可能會承諾墊資到一半，也就是兩千五百萬左右。”
“兩千五百萬！墊資一半？”朱京有些吃驚，“上次咱們三個碰頭，合計的墊資上限也就是將將摸到這個數字。這兩家單位要是都能墊這麼多的話，咱們可就很難勝得過他們了…”
朱京的擔心不無道理。上次三個人開會，劉平安說道關於鐵鋼中心專案墊資的事情，確實是說要墊資兩千多萬，只是在他的資金排布計劃下，這個數字以三分之一的體量，也就是八百多萬，就可以撬動。
但是如果新遠和長盛，都具備墊資接近一半的實力，那對劉平安他們來說，確實難度太大了。
“朱總，你忘了嗎？”劉平安臉上露出一絲微笑，“咱們八百萬就能撬動兩千五百萬，用三分之一的資金幹同樣的事情，你覺得另外兩家，還能競爭過咱們嗎？”
“…嗯，這倒也是，”朱京點點頭，有劉平安的資金排布計劃，確實是具備撬動大槓桿的能力，“劉總，我預計今天的投標，肯定會有二次比價的環節。到時候我怎麼報價？”
“你看我臉色行事吧，”劉平安做了個手勢，“我會暗中給你一些提示，你注意看我的手勢。”
“好的。”
三公司關於鐵鋼中心專案的招標議標，就安排在公司的一層會議室內進行。
按照以往的慣例，總承包公司對於勞務分包企業的確定，多是在議標之前就已經完成。所謂的投標議標環節，更像是走流程一般，由一個唱主角的勞務分包公司，帶著幾個唱配角的陪標公司，唱完這出戏即可。
但這次關於鐵鋼中心專案的勞務分包的確定，卻沒有提前安排好的劇本。
原因很簡單，兩家勞務分包公司，信遠和長盛，都非常有意願做這個活計。且雙方背後的勢力並沒有達成暗中的一致意見，所以只能是走一次真刀真槍的價格比拼了。
會議室裡的氣氛，相對以往就顯得嚴肅一些。
參與此次招標議標的人員，是由公司機關幾個部門的經理，以及專案的主要領導馬彬，劉平安組成，一共七個人。
公司副總即以上的領導不參與議標，畢竟他們職務太高，一言一行對招標結果影響很大，所以為了避嫌，這個層級的領導都不會直接參與。
但是公司單位領導層雖然沒有直接參與，仍是給劃出了道道：以價格最低者和墊資最多者作為衡量。
首輪的技術方案評比已經結束，五家單位都沒有什麼大的問題，雖然重星的方案更突出一些，但這個時候，方案的優劣與否並不成為中標的絕對性因素。
價格，才是王道。
誰的價格更低，誰才更有競爭力。
誰能墊資墊的更多，誰才會是最後的贏家。
“各位，目前來看這幾家單位的技術方案都還算可以。那咱們現在開始看一下各單位的報價吧。”馬彬環顧左右，對著各個部門的經理說道。
馬彬雖然是鐵鋼中心專案的專案經理，但他同時也是公司的總經理助理，理論上來說比在座的各部門經理職務還是要高的。所以今天的會議也是由他牽頭組織。
各部門經理都點點頭。
“好的。”早就候在一旁的商務部工作人員，開始動手拆封各家單位的報價檔案，同時念出報價數字。
負責記錄的人員則是在電腦上敲打出各單位的價格。
很快，五家單位的報價便全部呈現在會議室的大螢幕上。
除去兩家陪標單位的價格很高，不具備什麼競爭力外，長盛勞務公司、信遠勞務公司和重星勞務公司的價格，都很低，也很接近。
長盛勞務公司的報價是，五千六百五十多萬。
信遠勞務的公司的報價是，五千六百四十多萬，二者相差不到十萬。
重星勞務公司的報價目前來看最低，是五千五百九十多萬。比剛才的兩家都低了大概五十萬左右。
目前來看，價格最優者，重星勞務，信遠勞務次之，長盛勞務再次之。
結果一出，在座的各部門經理都有些驚訝。大家都是公司混了多年的老狐狸，早就知道這次的勞務競標，是長盛和信遠的競爭，也是公司兩股勢力的角力。
這怎麼突然又冒出來一家重星？
一下子把兩虎相爭，變成了三足鼎立？
馬彬倒是非常沉得住氣，開口說道：“除了最開始那兩家單位報價都在六千萬以上。我看剩下的這三家，價格還都比較接近。按照公司事先定下的策略，既要考慮價格的競爭性，同時也要考慮墊資的能力，咱們進行下一步關於墊資的二次報價。大家意見如何？”
馬彬到底是老道，用公司策略這一模稜兩可的話語，直接把長盛、信遠和重星三家公司，都圈進了決賽圈。
“馬經理，”公司物資部門的施經理突然開口問道：“進行關於墊資的二次報價，是目前價格最低的兩家來報，還是怎麼個方式方法？”
物資部施經理這話說的很有藝術性，進入第二輪的，到底是兩家還是三家，這個怎麼界定？
要是按照目前價格最低的兩家來說，長盛勞務公司已經是出局了。參與二次報價的，應該只有信遠和重星兩家。
不難看出，這議標七人組當中，也是各自劃分了陣營。有人支援長盛，自然就有人支援信遠。
馬彬被人不軟不硬的將了一軍，臉色卻是不變，養氣的功夫倒是十分到位。只是他此時面對這種提問，若是一字一句的應答了，反而顯得落入了下風。一時間也是躊躇不語。
就在此時，劉平安開口道：“施經理，按照正常的比價方式，第一輪報價中去掉一個最高價，剩餘各家報價計算平均數，只要低於平均數的，均可以參加二次比價。我想這個慣例，沒有問題吧？”