第242章 角力（1 / 1）
劉平安的一席話，說的有理有據。第一輪去掉最高報價後取平均值，作為二次比價的基準線，也是投標議標中的慣用規矩。
“…嗯，劉經理說的，自然也是合情合理。”施經理點點頭，算是認可了劉平安的說法。
馬彬沒有說話，只是給了劉平安一個眼神。他自然明白，劉平安這是主動挺身為自己解圍了。
“經過計算，入圍二次比價的單位，還是長盛、信遠和重星三家。”商務部的工作人員說道。
“好，那咱們繼續吧。安排這三家單位的負責人逐次進來報價。”馬彬說道，“按照第一輪報價，價高者先進來。”
二次報價，主要考量的就是三家單位的墊資能力。這種關於墊資能力的考察形式，可不是隨口吹大話的考察。你進來說我能墊60%，下一個進來吹我能墊70%，最後一個進來說我能全部墊資。為了取得這個合同不切實際的吹大話。
墊資的程度是要寫到合同裡的，並且將附帶著高額的違約金責任。當然了，為了保證合同的合法合規，所謂的墊資約定自然不會如此赤裸，而是將付款的節點約定為“年付”，中間勞務分包不得因付款問題影響進度，否則便有違約責任。
與此同時，二次報價也將對各勞務公司的資金情況做一個鑑定。而資金情況的鑑定，則是透過風險準備金鑑別。即你的固定的風險準備金賬戶，有多少錢。
長盛勞務公司的代表第一個進入會議室，坐到了三公司七人小組的對面。
長盛代表進到會議室，眼神中雖然看不出什麼，但整體的狀態卻非常鬆弛。儘管他們的第一輪報價並沒有任何優勢。
“長盛勞務公司，這位代表，請陳述一下你們的資金準備情況。”馬彬迴避著對方的眼神，開口說道。
“是這樣的，各位領導，”長盛代表開口道：“我司關於鐵鋼中心專案的總報價為五千六百五十萬，其中有50%的資金可以先期墊付使用，即可以墊資兩千五百萬元。這是我們的資金使用計劃和風險準備金賬戶情況，請各位領導過目。”
長盛代表說著，把眼前的資料分發給七人組。
劉平安自然也接到一份。開啟一看，資金使用計劃中規中矩，風險準備金賬戶顯示有600萬現金儲備。
風險準備金賬戶，一旦簽訂合同將自動進行鎖定，要想進行取款必須經過總承包方簽字確認，也是為了防止款項被挪用。
七人組互相看了一眼，沒有人表態。馬彬對這份資金方案和準備金情況自然是早有了解。心裡面不說百分百有底，也是比較自信。
能承諾墊資做到一半的勞務分包，真的是不多見。這種五成墊資的承諾，已經是大大超出了普通勞務單位的風險承受能力。
即使最終整個過程中，所有的墊資都能夠按照正常的約定收回，五成墊資也意味著這家勞務分包企業，在鐵鋼中心這個專案，不會有太多的盈利，因為利潤的大部分都會被資金的佔用成本吃掉。
所以長盛勞務公司，基本上屬於是一把梭哈，把墊資的承諾直接幹到了天花板上。
這也是馬彬內心很有自信的原因所在。
“好，資料先留下。下一家單位進來吧。”馬彬說道。
很快，信遠代表滿臉自信的走進了會議室。
“各位領導，”信遠代表開門見山，“我司承諾，如果由我公司承接鐵鋼中心專案的勞務分包，將可以墊資到四成半，即45%的墊資。這是各項資料。”說完，也是把準備好的資料分發給眾人。
馬彬心裡面有些暗喜，信遠在墊資的能力上，至少在承諾的比例上，是不及長盛的。雖然心中有些高興，但馬彬臉上卻不動聲色，拿到資料後仍是仔細翻看著。
就在眾人翻看資料的空檔，只聽信遠代表繼續說道：“各位領導，請注意看我們資金計劃的最後一部分。因為我們如今正在承建貴司的科學計算專案，我司承諾，計算科學專案的支付，可作為整體墊資計劃的一部分，統籌考慮。”
此話一出，在場的七人組都是一驚。科學計算專案，是三公司在獲取鐵鋼中心專案之前，在施的最大的一個工建專案。勞務分包的合同額並不小，且如今正施工到火熱的階段。
“把計算科學專案的付款也統籌考慮進來？”物資部的施經理來回翻看著材料，“我看你這個方案寫著，兩個專案統籌考慮之下，墊資率基本在53%左右，是吧？”
“是的，這位領導。”信遠代表昂著頭說道。
兩個人這波一唱一和的雙簧唱的很是不錯。把科學計算專案的付款也放到墊資中綜合考慮，整體的墊資比例將堪堪超過一半，同時考慮到首次報價的價格優勢，信遠勞務已經超過長盛勞務公司，再次佔據了主動！
馬彬的臉色變得有些僵硬。本以為長盛的方案，已經把墊資的門檻抬到了最高點，哪能想到，信遠竟然做出了更大的讓步！雙方為了獲取鐵鋼中心專案的勞務承包，也算是刺刀見紅了。
在場的個別部門經理，心中多少有些納悶。雙方何以為了一個專案，拼到利潤所剩無幾呢？出來承包工程，目的無非是求財。何苦把利潤都扔到一邊，也要從對方手中搶過這個活兒呢？
劉平安坐在暗處，心裡卻看的通透。長盛公司背後站著馬彬，馬彬背後站著誰？是總經理樊振東。
信遠勞務這邊呢？毫無疑問，是副總王明。
雙方如此刺刀見紅的爭奪鐵鋼中心專案，背後就是兩股勢力的角力，也是話語權的爭奪！
信遠勞務這邊突然祭出的大招，讓馬彬一時間有些難以應對。本想翻著資料尋找些漏洞，但一時之間卻又難以發現。
“馬經理，您看要不咱們繼續向下進行？”物資施經理又在那邊開口問道。
看似是詢問，同時也是一種催促。
如果馬彬就此讓議標繼續進行，那就說明認可了信遠的這份二次報價，也做實了長盛失利的結果！