第299章 金小姐（1 / 1）
“請問您有預定嗎？”管家模樣的人躬身問道，態度非常尊敬。
“有，預定人是劉自正。”劉平安回答道。
“好的，那您請跟我這邊來。”管家做了一個請的動作，轉身頭前帶路，領著劉平安進了門。
門後是一道長長的走廊，整體的裝飾古色古香，地面是青石板一樣的瓷磚，廊內雕樑畫棟，匹配了原來這一片歷史建築群的風格。
更讓人驚訝的是，在走廊的一側，竟然是整面的落地玻璃，落日的餘暉從玻璃處透射進來，使得整個廊道顯得更加富麗堂皇。
要知道，目前劉平安正處在地下一層，如果廊道處的落地玻璃可以有陽光照射進來，那麼這傢俬房菜，應該是處在某個大型四合院的地下一層。
這個位置，這種私密性。
劉平安不禁咂咂嘴，劉自正他們這幫人，果然會找地方。
“您好，這邊便是了。”劉平安跟著管家走了一段，又拐了兩個彎，在一個房間門前停了下來。
不同於普通的飯店，這傢俬房菜的包間都沒有名稱。可能是因為房間太過稀少的原因。
管家伸手把門推開一道縫隙，送劉平安進入房間，然後輕輕的關上了門。
一進房間，入眼便是一扇屏風，山水花鳥的技法十分不俗。可以聽見談話聲從屏風後面傳來。
“應該是我這個小兄弟劉平安來了。”劉自正的聲音傳來。
劉平安當下也不停留，邁步便到了屏風後面。
一張深紅色紅木大轉桌位於房間中央，四個人圍著桌子正在聊天。三男一女。
除了劉自正，都是陌生面孔。
劉自正率先站起身來，笑著說道：“來了，平安。就等你了。”
隨著劉自正的起身，另外兩個男士也站了起來，只有那女人只是微微欠身，並未起坐。
“不好意思，各位老總。我來晚了。”劉平安一臉笑容，雙手合十作了個揖。
趁著這個功夫，劉平安也把在場的幾個人觀察了一番。
除去劉自正不說，起身的兩個男人一高一矮一胖一瘦。高個子的瘦一些，矮個子的胖一些。臉上都掛著非常熱情的笑容。穿著倒是看不出什麼特別來。
而那個未完全站起的女人，給劉平安的第一感覺便是，非常…貴氣。
女人畫著精緻的妝容，一襲長髮，看上去不到三十歲，身著一身白色套裝，整個人可以用“雍容華貴”四個字形容。
並且此女，非常漂亮。眼眸明亮，睫毛修長，鼻樑高挺，朱唇皓齒。
走在路上，一定是回頭率很高的那種。
說話間，劉平安已走到桌前，伸出手去和在場的人挨個握手。
“您好，劉平安。”
“平安總你好，鄙人胡金。”高瘦男人伸手和劉平安握在一起，“幸會幸會。”
“初次見面，我是朱志。”矮胖男人也和劉平安握了一下，“很高興認識你。”
全場只剩下那年輕漂亮的女人，既未主動起身，也沒有伸手來握的意思。
劉平安也不以為意。他知道，是有很多這樣的“二世祖”，家庭背景驚人，資產雄厚，個人外在條件又優渥的，那便要驕傲的上了天。
尤其是年輕女性，更是如此。
在氣氛陷入尷尬前，劉自正適時的開了口：“這位是金莎，金總。”
“金總您好。”劉平安點點頭，也沒等對方給出反饋，便直愣愣在自己的椅子上坐了下來。
劉平安心裡想的明白，今天在座的都是劉自正的朋友，跟我又沒什麼相干。一看你們一個個都是非富即貴，我既不有求於你們，何必太過哈著你們呢？
“你好。”金莎冷冰冰的開了口。她對別人的態度非常冷漠一般，卻也並不在意別人對她的反應。劉平安大咧咧往椅子上一坐，金莎也並不惱怒。
倒是頗有些直爽灑脫，誰也不慣著的爽利勁兒。
“好，既然咱們人也到齊了，那就邊吃邊聊吧。”劉自正說著，拍了拍手。門外那管家便推開門，一道道精緻的菜品流水一般上了桌。
“正總，剛才你說到未來幾年的房地產發展前景，非常看好三四線城市，這個論斷到底是怎麼得來的？”高瘦男人胡金開口問道。
“哈哈，這個就得問問平安老弟了，”劉自正哈哈一笑，把目光投向了劉平安，“還是他首先跟我提出的這個論斷。”
“平安總，願聞其詳。”矮胖的朱志也看了過來。
金莎則全程未發一言，只是旁觀。
在場的幾個人，從剛才一進門開始，劉平安便在不停的觀察。此時也多少看出了些眉目。
胡金和朱志，明顯對劉自正的態度更積極一些，劉平安剛才進門以後兩人也是熱情起身打招呼。這說明，在他們這段關係中，胡金和朱志是低於或者平等於劉自正的。
而金莎全程旁觀，態度冷漠。不難推斷，她的地位更加超然。外加金莎年齡比三個男人小了不少，甚至可以說是差了一輩人。那麼大致可以判斷出，金莎是代表背後的家族勢力參加的這場飯局。
可能是這種合作關係中金主一般的存在。
面對胡金和朱志的疑問，劉平安放下擦手的熱毛巾，開口道：“幾位老總，要說論斷我可不敢當，只是一些個人見解而已。咱們共同討論。”
“在我看來，房地產作為國家的支柱性產業，未來十年到十五年的上升期是可以預見的。這應該算是現在的一個國策，我想大家都清楚。”
胡金和朱志沒有說話，只是靜靜地聽著。在商海浮沉多年，未來的發展大勢，兩個人還是能摸得清門道的。
金莎則是盯著劉平安看，上下打量著這個比她還要小上幾歲的男人。
能讓劉自正這個老狐狸青眼相看，邀請到今天這個飯局上的人物，到底有什麼特長之處？
“為什麼我看好未來三四線城市的房市呢？”
“兩個原因。一是競爭小，起點低。注意我所說的三四線城市，不僅包含市這一行政區劃，還要下沉到縣城，甚至是人口稠密的鎮。這部分市場，目前還在一個非常低的位置，也還沒有引起大型地產公司的注意，可以算是一片藍海。”
“這部分市場的客戶，就沒有住好房子，改善住房條件的需求了嗎？當然不是。甚至可以說，他們需要新樓盤好樓盤的願望，更加強烈。”
“目前我國大部分的縣城，縣級市，房價還在兩三千塊上下，有的地方甚至更低。從這部分市場入手，資金壓力小，試錯成本低，在我看來是現在進場房地產市場的絕佳切入點。”
劉平安一番話，有理有據，分析到位，聽的胡金和朱志不住點頭。
劉自正也很是滿意，面帶笑容。
他今天叫劉平安前來的目的，當然不是為了給劉平安介紹人脈。在他看來，劉平安不過是跟著劉自強小打小鬧的小年輕，跟他不在一個層面上。
今天邀請劉平安過來，也不過是為了幫助自己說服幾個合作伙伴，統一一下成立地產公司的發展路徑。
“你這都是表面分析，卻沒有實際資料支撐。我國目前的三四線城市，到底都是哪些？人口總數有多少？目前居民端的存款總額是多少？有詳細的資料嗎？”一直聽著沒有開口的金莎突然問道，“就以你剛才所說的縣城為例，大致的地價在什麼價位？市場需求如何，這些有細緻研究嗎？”
金莎的聲音不大，冷冰冰的，卻又偏偏很好聽。
劉平安有些驚訝。他沒想到，本來以為是個二世祖的冰山美人，思路竟然如此清晰，對地產開發的幾個關鍵點，把握的如此透徹精準。
就從金莎提出的問題來看，對方一定是個有才學的厲害角色。
又美又貴又颯又有才學。
也難怪這樣的女人高傲的緊了。
聽了金莎的提問，胡金和朱志也若有所思的皺起了眉頭。他們兩個雖然有資本，但是在地產開發方面真的是小白一個。
劉自正倒是一如既往的安穩，笑著說道：“平安老弟，你再給金總好好解釋解釋。”
劉平安心裡暗罵一句，奶奶的老狐狸劉自正，真把自己當成免費的諮詢大師了。你忽悠合作伙伴掏錢搞地產，我來給你出謀劃策充當軍師。
但是當下自然也不好說別的什麼。只能是笑著說道：“金總高見，一針見血。”
“關於您說的翔實資料，我現在還沒有。但是隻從國家整體佈局和發展來看，剛才我說的情況是可以採信的。目前國家的城鎮人口占國家總人口的一半左右，而城鎮化率化卻只有三成不到。發展的空間不容置疑。”
面對劉平安的解釋，金莎沒有提出進一步的疑問。顯然這個資料解釋，她是認可的。
金莎一雙美目盯著劉平安，示意他繼續往下說。
正在這個時候，桌上的菜上齊了。
“咱們邊吃邊說吧，今天就不安排各位飲酒了，咱們飲茶代酒。”劉自正說著，舉起白瓷杯，幾個人也是共同舉杯，同飲了一口。
吃飯本也就是個形式，在場的人也都是吃過見過的，象徵性的夾了兩口菜便放下了筷子。金莎乾脆只喝了一口茶，連筷子都沒動。
劉平安雖然看著滿桌子的菜有些食指大動，畢竟到現在還沒吃晚飯。但是這種場合下，自然不能跌了份，於是也夾了兩口便停箸不食。
“接著說吧。”金莎看劉平安放下了筷子，開口道。
“好，既然金總有興趣，我就再嘮叨幾句。”劉平安飲了口茶水，“剛才我只說了第一點。其實我看好三四線的發展還有第二個原因。原來也跟正總提過。”
“那便是資金使用率。地產行業其實是金融行業，這個提法應該都認同吧？同樣一個億，如果拿了一線大城市一塊地，從開發到回籠，手續齊全審批困難，少說沒個一年半載的，這一個億根本回籠不了。”
“如果是在三四線城市，可能只需要三千萬，就能撬動一個住宅專案。從拿地到進場，儘量壓縮時間，在合法合規的前提下，半年時間就能預售。預售回籠的資金又可以開發新的專案。這樣資金的使用效率，會成倍的提高。這一點，我想諸位都認可吧？”
“當然了，我還是要強調，我所說的這些，都是在合法合規的前提下進行的。”
劉平安說完，便放下白瓷杯，不再言語。
“有點道理哎。”胡金和朱志對視一眼，都從對方眼中看出了濃濃的興趣。
兩個人都是跨行業發展的，手頭也有不少閒置資金。如今地產行業大熱，他們兩人自然也想進來分一杯羹。
再加上劉自正的撮合邀請，便有了今天這場飯局。
簡單來說，這倆人便是有錢的傻大戶。跟著地產熱一窩蜂進來的小資本。
劉平安說完，這一次金莎倒是沒有再提出問題。她看著劉平安，心裡對這個人的疑問反倒增多了起來。
這是從哪來的一位年輕人，上來就侃侃而談這一通？看似是侃侃而談，卻也分析的鞭辟入裡。
劉自正見幾個人都沒言語，開口道：“怎麼樣，我這個小兄弟的分析，還是很有道理的吧？”
“嗯，”胡金點了點頭，“平安總的論斷和思路，很超前。雖然我之前從沒接觸過地產這個行業，也覺得大有搞頭。”
不管這話是不是真話，至少在表面上，胡金是認可了劉平安的說法的。
朱志也跟著點了點頭。
劉自正似笑非笑的看著兩人，心說，你們的演技，還有待提高啊。
胡金和朱志，是有一定資本的傻大戶不假，但他們卻都不是真傻。真傻的人也賺不下一份偌大的家業。
今天他們之所以應邀來參加這個局，捧哏的意味高於參與的意願。
反正最後投不投股先兩說，過來聽聽總沒什麼損失。
劉自正今天的目標，主要是說動對面的這個金莎，她才是真正的金主。
金莎卻並未表態。
劉平安說完了自己的見地後，便拿起筷子吃了起來。大老遠跑來一趟，總不能餓著肚子回去吧，到家了再讓琳琳給做一頓？沒這個道理啊。
其他幾個人看劉平安吃了起來，也都動了筷子。
飯局的後半程乏善可陳，劉平安安靜的坐著聽他們聊天，金莎也沒有什麼說話的興致。
直到飯局結束，劉平安和劉自正胡金等人分開，一個人又坐電梯上了地面。外面已近晚上9點。
溜溜達達的沿著街邊走著，劉平安準備去開停在路邊車位的車子。
突然，一輛白色賓士大G在自己身旁停了下來，車窗搖下，駕駛位上坐著的都市麗人姐姐側過頭來，不是別人，正是金莎。
“上車吧劉平安，我想跟你聊聊。”