第366章 五頭獨狼的到來（1 / 1）
“我自然是不信啊。”金莎翹著二郎腿，小巧的女士高跟鞋掛在腳指上左右搖擺。這個動作如果換做其他男人，難免會做些非分之想。劉平安卻視而不見，只是臉上掛著淡淡的笑容。
金莎覺察到自己略顯曖昧的動作，趕忙不經意間放下小腿，端起咖啡喝了一口，壞笑著說道：“難道你想說，是你開啟房間門發現床上躺著一個大美女？”
“差不多吧，”劉平安撓撓頭，“我進去問那美女姓甚名誰，她說她姓金…”
“滾！”金莎不等劉平安說完，眼眉已經是立了起來。
“你瞧瞧，玩不起了吧？”劉平安嗤笑一聲。當下也不再開玩笑，而是開始敘述起這兩天來的遭遇。
金莎越聽越是聚精會神，神色也隨著劉平安的講述高低起伏起來。
“想不到，你竟然跟安河那邊的地方勢力還有這麼深的瓜葛，”等到劉平安說完，金莎皺著眉頭捋了捋頭髮，開口道，“那你下一步的打算是什麼？”
“下一步嘛，”劉平安摸了摸下巴，“那個被我教訓的地方勢力沒什麼好說的，只要聽話便可以先觀察著。至於剛才提到的那個汽修城的老闆，我想帶著他一起做做大廣縣的地產開發。”
劉平安說這話的時候眼睛注視著金莎，金莎也一言不發的看著劉平安。
這段對話的前半部分，可以算作兩個合作伙伴甚至是朋友之間的閒談，但是後半部分，便涉及到利益的博弈了。
劉平安要去大廣縣做地產開發，而金莎也是一名地產開發商。這裡面，是有潛在的競爭關係的。
良久，終於是由劉平安開口打破了沉默：“金總，你對我在大廣縣做地產開發的計劃，持什麼態度？”
這話問的很直白，目標指向非常明確——我要在縣城層面開始發力了，你金莎的意見是什麼？
這也是劉平安始終秉持的原則，合作伙伴便是要真誠相待。
金莎沒有立刻回答，只是目不轉睛的看著劉平安，似乎要把這個男人一次性看透。
可以這樣總結金莎和劉平安的關係。兩人之間靠著一件事一件事的磨合，信任的基礎從無到有，如今已是愈發牢固。但相對的，隨著逐漸加深的業務聯絡和雙方各自的事業發展，以後的交叉和競爭，似乎也變得不可控制起來。
雙方已逐漸意識到這個問題。
驀的，金莎站起身來，高跟鞋踏在光滑的地板磚上發出噠噠噠的聲音。金莎走到窗邊，拿起了窗臺上擺放著的水壺。
在金莎的辦公室裡，窗臺擺放著一盆綠植，角落裡則有一株發財樹。金莎拿著水壺給綠植澆了些水，角落的發財樹則是用小噴壺噴溼了葉面。
兩個人都沒有說話，劉平安看著金莎的動作，臉上卻露出了笑容。
綠植需要站在窗臺享受陽光和充足的水分。
發財樹只在角落裡用少量的水分便可活的很好。
兩種不同目的植物，所需要的條件是不相同的。
換言之，縣城層次的地產開發，和金莎立足的地級市及以上，目前的賽道並不相同。
“感謝金總理解。”劉平安笑著拍了拍巴掌，緊接著從兜裡掏出煙盒，“我們來一隻勝利煙如何？慶祝這統一意見的達成？”
金莎美目看向劉平安。這個男人總是有意無意的挑戰自己的底線。
“我可什麼都沒答應你，一切都是你自己體會的，我不確保正確。”金莎施施然坐回到座位上。
“那是自然，像金總這樣的大人物，總是會給未來反悔的自己找到足夠撕毀約定的理由的。”劉平安嘿嘿笑著。
心裡卻想著。到那時候我說不準也會變卦。
金莎不想在這個問題上再繼續探討下去，而是轉變話題問道：“你的總承包公司準備的怎麼樣了？下週黃華市迎賓大道的地塊就要招拍掛了。”
“資質和營業執照馬上就要下來了，”劉平安認真回答道，“不會耽誤參與專案將來的招投標。”
“好，”金莎點點頭，用修長的手指揉了揉眉間，神情也嚴肅起來，“但我有個情況需要跟你通氣。根據我從各方面打聽到的訊息彙總來看，這次迎賓大道的地塊，招拍掛會很激烈。不知道要把地價炒到什麼價位。”
招拍掛很激烈？翻譯過來就是，這塊地並不是金莎能夠穩拿的。
劉平安的表情一下嚴峻起來。
他的總承包公司，只能參與金莎順利拿到地塊後的工程建設工作。
而金莎是否能順利拿下迎賓大道的地塊，目前仍是未知數。如果招拍掛的競爭太過激烈，把地價炒到一個不合理的高度，金莎也不會拼著做賠本生意的風險去拿地。
如此一來，劉平安在下一個工程建設環節做的準備，尤其是總承包公司的成立，就都是完完全全的無用功了。
劉自正當初弄恆智總承包公司便遇到了這個難題，本來計劃自己乾的蔚藍國際專案讓劉平安撬走了，導致恆智的成立進度都被延後。
但劉自正實力雄厚，船大也能調頭。劉平安可還不具備這個實力。一旦金莎未能按計劃拿下迎賓大道的地塊，對劉平安造成的損害以百萬計，也將大大打亂他的龐大部署。
“具體說說。”劉平安表情完全不似剛才聊天時放鬆。
金莎調整了一下坐姿，從抽屜裡拿出一摞檔案放在桌上：“都在這，你自己先看看。”
劉平安探身子取過檔案，細緻的翻看起來。
開始幾頁是迎賓大道地塊的拍賣檔案。
土地的使用權流轉分為招拍掛三種形式。一般提起土地上市，都籠統的稱之為招拍掛。其實這是三個完全不同的概念，不同的流程。
招，是指招標出讓。市、縣政府土地行政主管部門釋出招標公告，邀請公民、法人和其他組織參與國有土地使用權投標，根據投標結果確定土地使用者。
拍，是指拍賣。出讓人釋出拍賣公告，由競買人在指定時間、地點進行公開競價，根據出價結果確定土地使用者的行為。
掛，是指掛牌出讓。出讓人釋出掛牌公告，按公告規定的期限將擬出讓宗地的掛牌公佈，接受競買人的報價申請並更新掛牌價格，根據掛牌期限截止時的出價結果確定土地使用者。
三種形式雖然總被共同提起，但拍賣才是主流形式。
劉平安仔細的看了兩遍拍賣公告。然後才向後翻。後面的內容相對簡單，是五家地產企業的簡要資料。
不用猜也知道，這五家便是金莎爭奪黃華市迎賓大道地塊的競爭對手了。
“這份競爭者名單，靠譜嗎？”劉平安首先要確保資料的合理性和真實性。
“嗯。”金莎沒抬頭的應了一聲。她有自己的訊息途徑，並且是完全可靠的。
“兩家本省的，三家外省的，”劉平安把資料放在腿上，“還都是全國地產公司排名top50，這次黃華市的地塊競爭果然激烈啊。”
“誰說不是，”金莎又用手指搓揉著太陽穴，“本來以為黃華市這種經濟落後的三線城市不會吸引太多目光，沒想到竟然有這麼多獨狼在盯著。”
五家地產公司，在加上金莎自己所代表的恆邦地產，一共有六個公司明確要參與迎賓大道地塊的拍賣。
如果每一家公司競得土地的機率是相同的，那金莎和劉平安成功的機率僅有六分之一，不足20%。
並且按照金莎得到的訊息，這五家競爭對手都對獲得地塊有很大的決心。也就是說，沒有人是來湊熱鬧的，既然來了都是按照要拿地的勢頭來的。
“你怎麼看？”金莎抬起一雙美目盯著劉平安，“這個時候咱們可真是二位一體了，我想你沒有什麼藏私的必要了。”
金莎說的沒錯，眼下這個局勢她和劉平安是真真正正的綁在了一起。她拿不到地，劉平安的總承包公司便是白白成立，浪費資源。
“容我想想。”劉平安低聲說道。
金莎也不再說話，反而起身給劉平安衝了一杯咖啡放在桌前。她的辦公室不能抽菸，這個男人可能需要一杯咖啡來提神醒腦。
沒用多長時間，劉平安便再次開了口：“黃華市是一個宣告不顯，經濟落後的三線甚至四線城市，這地塊毗鄰迎賓大道，區位優勢也不明顯。因為迎賓大道在黃華市也是剛建立通車不久，周邊的配套還沒有起來。”
劉平安先分析了一波地塊的屬性。金莎沒有說話，只是點頭表示認同。
“這樣一塊地，竟然同時吸引了五家地產top50，實在是不同尋常。據我分析，這五家企業同時過來押注，只有一個理由。”
“什麼理由？”金莎不禁瞪大眼睛。
“他們都是下探來看三四線城市的地產行情來了。”劉平安表情嚴峻的說道。
只有他見過之後幾年發生的漲價去庫存盛況，知道三四線城市也會隨著那波大浪潮起飛一波。可如今這個時間節點上，就有企業過來探風頭…
這個趨勢，必須要及時遏制住。
“來下探行情？”金莎重複了一遍劉平安的論斷。她畢竟是在國外接受過深造的人物，心思頭腦都是頂尖水平，很快便明悟了這裡面的邏輯關係。
“你的意思是說，之前三四線的土地大部分都被不知名的地方企業拿去了，這片市場還處於藍海狀態。而這一次，高階的地產公司已經發現了這片藍海，準備進場試試深淺？”金莎反問道。
“是這個意思。”劉平安點頭。
“那我們的策略應該是…”金莎邊說邊思考，“盡全力拉高這次土地的拍賣價格，讓這五頭餓狼知難而退？”
“可以這樣認為，”劉平安的思路也大抵如此，“他們來過之後，發現無利可圖，自然就會退回去。”
話一說完，一時間兩人又陷入了沉默。
簡簡單單的“拉高土地價格”幾個字，代表的便是幾千萬的真金白銀的付出。這種競價，除了當地政府會拍手叫好之外，沒有一家地產公司是贏家。
況且這樣一來，金莎和劉平安也沒有利益可圖。純純是一種“損人不利己”的行為。
“這樣不妥，”金莎反應過來搖搖頭，“這樣的競價是一種雙輸，我們即使贏了也沒利潤可言。所謂的捍衛三四線城市地產市場的藍海狀態，也不是我們的責任，完全沒有必要。”
劉平安端起金莎放在桌前的咖啡喝了一口。經過剛才的一番討論，他的思路也經歷了一次微調和完善。
他並沒有第一時間接著金莎的話發表看法，而是問道：“金總，你和我成為合作伙伴的原因是什麼？”
“啊？”金莎一愣，她完全沒想到劉平安竟然把話題轉到了這個方向上，但還是耐著性子說道，“自然是因為你極為出色，甚至近妖的建築工程專業能力。”
“嗯嗯，那就行了，”劉平安點頭對這個回答表示滿意，然後才說出了自己的思路，“如果你完全相信我的話，那不妨試試這個方法。”
“快點快點，不要賣關子。”金莎頗有些迫不及待的猴急。
“如果你完全信任我的能力，那我可以儘快劃定幾條價格紅線。咱們沒必要去做拉高土地價格的始作俑者，只需做一個旁觀者。針對另外五家公司的報價，在不同的紅線內做分析，然後給出咱們的價格。我想，他們的報價能力和盈利能力，總歸不會比我更強。”
金莎看著眼前自信滿滿的男人，突然覺得一團亂麻的事情，似乎突然出現了轉機。就像是一個毛線球，劉平安放在手裡來回扒拉了兩次，就找到了線頭。
這個男人…強的有點兒變態了吧。
金莎連忙端起杯子喝了一口咖啡，來掩飾自己極為罕見的一絲失態。
苦澀的咖啡順著口腔進入咽喉，然後沿著食管到達胃部，金莎也完成了情緒的調控。冰山御姐清了清嗓子說道：“你再說具體點，有點兒雲山霧繞的。”
劉平安沒有察覺到金莎剛才的失態，只是認真解釋道：“我認真看了這份拍賣公告，裡面對限高、容積率等都作了明確的限制。我可以根據公告給出的資訊，做出一份最完備的拍賣報價材料。針對不同的盈利率，咱們能報出的最準確競價。”
“打個比方。A公司按照他們的計算，1個億已經是能報的頂價。但在我的計算中，1個億連30%盈利率的頂價都算不上。如此一來，他們憑什麼跟咱們競爭？”
“簡單來說。就是我能算出競價的最優解。”