第370章 大專案經理（1 / 1）
金莎臉上掛著淡淡的笑意，一笑一顰間吸引著全場的目光。
但在這雲淡風輕的外表下，她內心卻也充斥著些許不安。
“你說碧元地產還會繼續跟進嗎？”金莎歪著頭詢問劉平安的意見。
此刻的報價是7000萬，一旦對方繼續跟進，價格便會進入到劉平安劃定的紅色檔位區間。那樣一來，黃華市地塊的開發收益預期將大大縮水。
“他們應該是在猶豫，”劉平安看著前方碧元女代表低頭忙碌的身影，“她在和公司層溝通。”
“如果他們繼續跟進，咱們就死磕到底？”金莎問道。
“死磕到底咱們也不怕，我完全可以保障你的利潤率在7%不會突破，”劉平安低聲說道，“不過眼下這個局面，死磕下去真的是鷸蚌相爭漁翁得利了。”
兩家地產公司價格相爭，地方政府笑的合不攏腿。
“你應該有了應對計劃吧？”金莎一雙妙目看向劉平安。
劉平安也側過頭看著金莎，嘴角微微上揚，眼睛裡亮光大盛：“那咱們叫個暫停吧！”
“啊？”
還不等金莎反應過來，劉平安已經站起身來，大聲說道：“主持人，我們想暫停休息一下，可以嗎？”
這一嗓子把在場的人喊懵了。土地拍賣現場，什麼時候可以中場暫停了？
碧元的女代表也抬起頭來，茫然的向後看來。碧元公司領導層正在緊張的討論之中，很快便會將最終意見傳送過來。她等的就是最高指示。
主持人也沒見過眼下這局面，連忙向舉辦方也就是黃華市當地的住建和國土部門求援。兩部門的領導雖然沒在臺前，卻也緊張的關注著場間的一舉一動。
眼下雙方的爭奪已近白熱化。給一個緩衝的時間，讓兩家公司更好的做出決策似乎也是個不錯的想法。
畢竟土地拍賣只是專案開發的第一步，理性拍地穩妥開發，才是行穩致遠的正路子。
主持人很快得到了幕後發來的指令。既然有了主辦方的首肯，他便向現場宣佈道：“現在進入中場休息，10分鐘之後應價繼續。”
譁，現場瞬間活了過來。
“你到底要幹嘛？”金莎看著劉平安，她需要對方給出一個合理的解釋。
“放心吧我的莎姐，”劉平安嘿嘿一笑，“我要去單刀赴會，靠我這三寸不爛之舌，說服對方理性退出。”
“…”
金莎看著劉平安離席的身影，心裡擔心的並不是這個男人做出什麼出格的事情來，反而對越發看不清楚劉平安的行動有些…期待？
“您好，恆邦集團的高階顧問劉平安。”劉平安信步走到碧元地產的席位前，自我介紹道。
碧元地產的短髮女代表聞聲一愣，轉頭看見是恆邦那邊過來的，於是站起身主動伸過手：“你好，我是碧元地產集團近北區域投資部經理周玉。”
兩人的手握在一起。周玉趁機上下打量著劉平安。這個年輕男人，要說是恆邦地產的投資部員工還說的過去，高階顧問是什麼鬼？
握手的姿態非常友好，臉上的表情卻顯示了周玉的謹慎和防備。競價的關鍵時刻，你們恆邦地產卻突然叫了暫停，此刻又主動過來搭話，你們到底要幹什麼？
“周經理別這麼緊張，”劉平安臉上掛著人畜無害的笑容，“我就是過來跟您說兩句話。”
“劉顧問請講。”周玉一臉的凝重。她身後的男助理則在緊張的盯著手機螢幕，關注著來自公司領導層的最新指示。
“黃華市的這塊地，恆邦地產已經拿定了，我們的上限可以出到8000萬，”劉平安面色輕鬆的說道，“如果周經理不相信的話，可以在暫停之後繼續跟進。當然你也要做好我隨時不跟的準備。”
周玉看著眼前這個年輕男人滿臉篤定的神情，開口道：“劉顧問這是一種威脅嗎？我們碧元地產雖然不是什麼大企業，但拍地拿地看的都是收益率，純粹從自己的角度出發，不會因為別人的原因強爭或主動放棄一塊地。”
會場內的其他人都望著劉平安這邊，但並沒有人走到附近來。
金莎安靜的坐在坐位上沒動彈，眼神玩味的看向劉平安。
“怎麼會是威脅，”劉平安笑著搖搖頭，“7000萬已經是你得到的最高限價了吧？這個價格拿地，你們的利潤率也就做到5%。再往上加價，你們碧元地產沒得賺的。”
周玉心裡一驚，沒想到自己這邊的底價讓眼前這個年輕的男人看的一清二楚，不由得升起一種讓人看透的不適感。
但周玉既沒有肯定劉平安的說法，也沒有否定，只是冷冰冰回答道：“如果劉顧問只是想過來說這些，我想咱們已經沒有繼續交談的必要了。對不起，我還要趕時間和公司彙報情況。”
“好，那我就不多打擾了，”劉平安點點頭便要轉身，“對了，還有最後一句話。”
“碧元地產想要在三四線城市發力，還是按照你們既定的策略實施才是正途。黃華市當地的黃建地產，你們應該私下裡有過接觸了吧？他們正在開發的小樓盤，正適合搞你們的‘合作方’模式。大家各有自己的基本盤，最好別走別人的賽道。”
劉平安說完，頭也不回的走開了。
只剩下周玉愣在原地。
碧元地產是在南方發家的大型地產公司。他們進入三四線城市的既定思路，就是大規模尋找當地小型房企合作，共同開發。一些建設到半路的樓盤，碧元地產注資參股以後，便把招牌變成了自己的。
大概就是貼牌的意思。
這種模式以後將佔據碧元地產在三四線城市的絕大部分樓盤。直接花錢拿地，在這一時期反而不是主流打法。
只是這種公司內部高層的既定策略，怎麼會讓一個名不見經傳的恆邦地產的所謂高階顧問，一語點破了呢？
“手機給我，我要跟區總裁打電話彙報。”周玉從男助理手中搶過手機，快速出了土拍會場。
“你跟他們說什麼了？”等劉平安大咧咧的坐回到座位上，金莎不禁好奇的問道，“那個短髮的代表最後好像呆住了。”
“沒說啥，”劉平安搓了搓臉，“就是點了一下他們公司的發展策略，同時告訴他們別跟咱們爭這塊地了，要去守好他們自己的基本盤。”
金莎雖然知道劉平安“詭計多端”，但他憑什麼指點別人公司的發展策略啊？
金莎滿臉狐疑的看著劉平安：“你確定說的是這些？沒騙我？”
劉平安撇過頭看了金莎一眼，淡淡說道：“哦對了，我還跟他們說，‘看見我們那坐著的大美女了嗎？恆邦地產的現金流就像她的顏值一樣能打，這個專案我們準備了一個億也要拿下’。”
“…你…”金莎又好氣又好笑，乾脆轉過頭不再理劉平安了。
中場暫停休息的時間很短暫，在主持人即將宣佈繼續開始的時候，周玉也是攥著手機匆匆進了會場。
還眼神複雜的看了一眼劉平安的方向。
“好，關於迎賓大道9001地塊的舉牌繼續。目前的價格是7000萬，要繼續加價的公司可以舉牌了。”主持人拿著話筒說道。
會場內再次變得鴉雀無聲。所有人的目光都看向了碧元地產的方向。目前唯一一家在和恆邦競爭的便只有他們了。
周玉和男助理坐在座位上，表情平靜，出價牌放在桌子上，兩個人都沒有去拿的意思。
金莎看的清楚，對方這是放棄了。
“7000萬，第一次。”主持人說道。
“7000萬，第二次。”
“我越來越對你說了什麼好奇了，”金莎低聲跟劉平安說道，“你竟然兩句話就勸退了對方。”
“還行吧，”劉平安沒什麼得意的神情，“難道莎姐你要給我漲工資？200萬一年的顧問費確實少了些…”
“滾。”
“7000萬，第三次。”再沒有其他懸念，主持人落槌，宣佈了黃華市迎賓大道9001地塊拍賣的最終結果：
“恆邦地產競得該地塊，是為9001地塊的買受人。”
全場的目光再次聚集到劉平安和金莎兩人身上。
恆邦地產的名字，也掀起了一些關注度。這家地產公司，在競拍開始後不溫不火，只在中途叫了一次價。誰能想到，就在碧元地產穩操勝券的時候，恆邦地產的這對男女竟然果斷出手，成為了最後的贏家。
“恆邦地產，看來以後房地產開發行業，又出現了一家新銳啊。”參會者都在心中暗暗感嘆。
拍賣已經結束，接下來的流程便是簽訂《拍賣成交確認書》，簽訂土地使用權交易合同則是再往後的步驟了。
確認書籤訂完成，劉平安和金莎兩人走出建設大廈，雙雙鬆了一口氣。
“還真是一波三折，”金莎把頭髮散開，柔順的長髮被風一吹四散飛揚，甚是颯爽，“好在結果還不錯。”
“嗯，莎姐滿意就行，”劉平安在一旁低著頭點起煙，“回去了咱們也儘快把總承包的合同落了地吧。”
金莎看著劉平安笑了：“你怎麼這麼小心眼，還怕我出爾反爾不把專案承包給你？”
“不至於不至於，莎姐大氣。”
兩人正站在臺階上說話，周玉不知道什麼時候來到了近前。
“劉顧問，剛才你跟我說的一番話很有深度。這是我的名片，希望咱們有機會可以坐下來探討。”周玉說著，把手裡的名片雙手遞上來。
金莎站在一旁沒說話，就好像沒看見周玉一樣。
“這個…”
劉平安心裡不禁暗罵道。
娘希匹，你特孃的是來給老子上眼藥呢吧？我的金主姐姐在這，你一個別的地產公司的人給我遞名片？
這不是赤裸裸的挖牆腳嗎？
“名片我先收下了，”劉平安伸手接了過來，“不過想要坐下來探討，估計是沒什麼機會了。”
“會有機會的，再見。”周玉說道。又衝著金莎點點頭，然後轉身走了。
金莎看看周玉逐漸走遠的背影，又看看劉平安。臉上沒什麼表情，只是淡淡地說道：“劉顧問，你很搶手啊？我覺得9001地塊的總承包，還是應該再慎重考慮一下。”
“考慮啥啊，咱可不能幹那過河拆橋的事情，你說是不莎姐？”劉平安笑嘻嘻的說道，隨後又仔細看了一眼手裡的名片，“這是對手的離間把戲，咱不能上當。”
說完，劉平安雙手一抖，名片便像是一把手裡劍，嗖的一下飛進了旁邊的綠化帶裡。
“走，上車。咱回省城。”
金莎這才笑了笑，跟著劉平安往黑色大奔的方向走去。
劉平安緊走兩步把金莎甩開一段距離，嘴裡不停的小聲唸叨著：“186…1189…”，隨後掏出手機把電話記錄了下來。
一路順暢的到了省城，劉平安直接把金莎送回了艾森建築設計事務所，自己則開車回了鐵鋼中心專案。
花園工地的事情已經到了最關鍵的時刻，現場的準備已經是七七八八，劉平安作為專案經理，還要做最後的把關工作。
只有他自己覺得滿意了，花園工地的申報才能有十拿九穩的把握。
更為重要的是，此次申報的目的，更多的並不在於花園工地本身。能夠趁著這個機會做好宣傳，打造三公司對外的名片，打好鐵鋼集團長期爛尾樓的翻身仗，打響重星勞務公司的品質保證，才是劉平安甚至是公司總經理樊振東最看重的。
到專案後，劉平安沒怎麼休息，就帶著專案班子開始走工地。這是劉平安前幾天就做好的安排，要在專家組到來前的半個月，開展一次走流線工作。
一路上劉平安又指出了不少問題，從勞務分包楊金民，到專案班子成員都做了認真記錄。劉平安如今在專案上就是一言九鼎的存在，沒有任何人會質疑他提出的意見。
這就是威信的象徵。
看完了現場，劉平安回到辦公室剛坐下，就接到了公司總經理樊振東的電話。
“平安，花園工地的事情準備的怎麼樣了？”
“樊總，目前還有些零星的收尾工作在做，不會影響兩週之後的專家組檢查，請領導放心。”劉平安彙報道，“另外宣傳方面，我也已經跟辦公室打好招呼，他們會請一些相熟的媒體過來。咱們本地的住建部門也會來，他們還召集了其他的工地負責人一起來參加觀摩。”
“好，你辦事我放心，”樊振東給出了一個職場中的最高評價，“這件事如果做成了做好了，鐵鋼集團那邊滿意，後續的專案合作肯定還會持續，你要做好升級為大專案經理的準備。”
大專案經理，那可比一般的專案經理又提高了一大截。