第369章 分水嶺和大高山（1 / 1）
劉平安手裡拿著用來應價的牌子來回擺弄，似乎有些按捺不住要舉手的衝動。只要他一抬手一開口，就可以喊出一個價格，並且這個價格不代表他個人，而是代表著恆邦地產。
金莎突然有些隱隱的後悔，怎麼自己那會兒就讓劉平安負責舉牌了呢？萬一他頭腦一熱喊個5000萬，自己到時是認還是不認呢？
不過金莎立刻又被自己這個荒唐的想法逗笑了。劉平安在自己面前看似不靠譜愛開玩笑，實際上這個男人做事的穩妥程度，比家裡面那些職業的經理人也不遑多讓。
“咱們要不要試一試？”劉平安衝著金莎眨眨眼，“給這個黃建公司來個狠的？”
“隨你便。”金莎目不斜視，只是看向主席臺。
“切，沒意思。”劉平安見金莎不為所動，瞬間覺得無聊起來。乾脆抬了抬屁股把牌子一下塞到了屁股底下。
看來他已經打定決心，這場土拍大會的前半場，要踏踏實實的看戲了。或者說，劉平安本來就打算一直看戲的。
就在黃建地產將地價抬升到4100萬之後，下面的各家地產公司開始發出竊竊私語的討論聲音。
顯然都在為黃建地產這條鯰魚的冒然出現商討對策。
“4100萬，還有公司繼續出價嗎？”主持人在臺上問道。這既是一種詢問，也是一種催促。
討論的聲音逐漸低下去，各家公司你看看我我看看你，都在等有人先出頭遏制黃建公司的“鯰魚效應”。
“4700萬。”一道淡漠的聲音響起，順著聲音看過去，可以看見坐在前面第二排，一個灰色西服的人將胳膊舉了起來。
聲音很平淡，舉牌的姿勢也是鬆鬆垮垮，但是叫出來的價碼確實驚人。剛才在黃建地產的帶動下，叫了幾輪才把地價抬升了600萬至4100萬。這家公司卻直接又抬了600萬，地價來到了4700萬！
會場內又有些小騷動。灰色西服的男人瞬間吸引了在場人的目光。
“你看，有人跳出來打壓黃建地產了，”劉平安歪著頭跟金莎交流，“如果黃建地產懂規矩的話，就不會繼續跟進了。”
“嗯，”金莎點點頭，“叫4700萬的人，是萬刻地產的，他們本來也是這次競拍的最有力競爭者。他們出這個頭倒也合適。”
就在萬刻地產叫了4700萬之後，黃建的人少稍做思考，竟然再次舉牌。
“5000萬。”
劉平安的眉毛微微一皺，搖了搖頭：“黃建地產有點兒過份了，本來就是個過來湊熱鬧的，怎麼沒完沒了了呢？”
現場的反應也印證了劉平安的說法。之前兩次的高報價多少還引起了部分地產公司的騷動，但在黃建地產報出5000萬的價格後，現場反而陷入了一片死寂。
“怎麼突然沒人說話了？”金莎低聲問道。
“你瞧好吧，”劉平安把牌子從屁股底下拿出來，“來參與土拍的公司都不是傻子，接下來就要心照不宣的給黃建地產上上課了。”
就在黃建地產應完價之後，在場的地產公司竟然出奇一致的保持了沉默。
“目前的報價來到了5000萬，請有意向的地產公司繼續。”主持人看現場陷入沉寂，也是開口道。
並沒有人理會。在場的人都是低著頭在假裝忙碌著。
“還有沒有公司出價？”主持人再次發問道。
黃建地產的舉牌人員坐在第一排，此時也是回頭張望。這是一個看上去比較年輕的男人，他的神情中有一些不解和困惑，還摻雜著些許的…擔憂。
我是被安排著來當“領跑員”的，怎麼跑著跑著，後面的運動員都不跟著我了呢？
“5000萬報價，第一次。”主持人的額頭有些隱隱的汗水，“如果還有有意向的公司，可以繼續出價了。”
仍舊沒有人理會。
金莎也已經看明白了這個局面：“沒想到拍地的時候，各個競爭對手之間也會達成這種默契。”
“那是肯定的。不掛這個黃建地產一次，他一直跟著攪渾水，那得把地價炒到什麼價位去？就得這麼掛他一次，讓當地政府知道，要是一直讓黃建跟著亂摻合，就讓他把地拿走算了，咱們不陪著玩了。”
“5000萬報價，第二次。”主持人摸了一把額頭的汗水。雖然已經故意的拖延了很久，但還是不得不按照流程繼續往下推進。
如果還沒人應價的話，這塊地就要被黃建地產拿走了。那真是鬧出了天大的笑話。待價而沽的物品讓托兒買走了，真是滑天下之大稽了。
黃建地產的舉牌人此時明顯開始慌張，左顧右盼的張望。
主持人站在臺上瞠目結舌，黃建地產的人在第一排如坐針氈。兩個人都沒想到，這出戏就這麼的要演砸了。
“該咱們出場了，”劉平安晃了晃手裡的出價牌，“畢竟以後還要在黃華市做地產，給當地政府留個好印象吧。”
“嗯，好。”金莎也點頭表示了應允。
“還有公司要出價…”主持人握著話筒顫聲問道。話音還未落，下面的人員便都開始有了動作。懲罰鯰魚的目的既然已經達到，該進行的土拍還是要繼續的。
這場土地拍賣會的下半場競爭，也就是真正的競爭，要開始了。
雖然很多人員都有了動作，只不過劉平安的動作更快一些，他刷的一下舉起牌子。
“5500萬。”劉平安淡定的喊道。
這一嗓子，直接造成了三個後果。
主持人和黃建地產的年輕人，都大大的鬆了口氣，總算是從即將玩崩的局面下解脫出來了。後面的報價不能再參與了，萬一再被人掛上一次，估計就真涼了。
真正有實力和意向的地產公司，諸如碧元地產，萬刻地產，金貿地產，都回頭看向劉平安這邊。恆邦地產是剛成立的地產公司，本不在這些地產top50公司的假想敵之列，此時突然冒頭出來是幾個意思？
金莎則是有些詫異的看了一眼劉平安。5500萬的報價雖然只是剛剛進入了兩人商定的藍檔線，但她一時間還是搞不清楚，劉平安怎麼一出手就又把價格抬升了500萬？
劉平安的神情已經認真起來。
“莎姐，下半場競爭開始了，”劉平安開口解釋道，畢竟金莎是掏錢的本主，劉平安也沒有拿著別人錢假大方的癖好，“這一手，是要讓他們看看咱們勢在必得的決心。”
一記響雷鎮群狼。便是這個意思。
但是顯然，5500萬的價格並不足以嚇退這些財大氣粗的地產公司。
“5600萬。”很快便有人跟著應價。
“5700萬。”
“5900萬。”又有人舉牌。
“6000萬。”
價格在迅速攀升。
6000萬是一個分水嶺。按照劉平安的預測和計算，6000萬已經堪堪進入了“黃檔線”。
以這個價位拿地的地產公司，後續開發都很順利的情況下，利潤率也就將將能達到8%左右。
“競爭比咱們預想的還要激烈很多。”金莎對現在的局勢已經看的非常清楚。超強的學習能力是金莎的一大特點。剛進到會場時，這位冰山御姐還略微有些緊張，此時已經是面色從容的局勢觀察者了。
在萬刻地產的灰西服男人叫出了6000萬的報價之後，現場暫時陷入了一陣停滯。顯然參與競爭的公司都需要進行一波商議和定奪。
“按照咱們之前的推演，這個時候剛進入黃檔線內，還是有加價的空間的，”金莎翹著二郎腿，用手指將鬢角處散落下來的頭髮撥到耳後，“你怎麼不再繼續應價了？”
“既然剛才一下沒起到震懾的作用，那不如現在暫時蟄伏起來，躲到別人看不見的角落吧。”劉平安面色沉著的說道。
“6100萬。”碧元地產打破僵局，繼續舉牌。
過了6000萬的分水嶺，又已經刷掉了絕大部分地產公司。目前還在競爭的，便只剩下碧元、萬刻兩家著名企業，還有蟄伏在暗中伺機而動的恆邦地產。
“6300萬。”萬刻地產的灰西服舉牌回應。
“6500萬。”碧元地產繼續回應。到了刺刀見紅的比拼階段，雙方的價碼已經是200萬200萬的往上累積了。
此時此刻，出了黃華市政府部門的人員在幕後暗自高興外，會場內的參與單位，儘管已經不摻合後續的競爭，但一個個仍舊是屏氣凝神的關注著場間局面。
萬刻地產和碧元地產，都是全國top20甚至是top10的大型房地產企業。雙方在一個三線城市的地塊上開展如此激烈的價格比拼，確實不多見。
碧元地產叫了6500萬，萬刻沒有立刻做出回應。顯然這個價格也基本到了萬刻的競標限價，可以看到萬刻的兩個人開始緊張的在手機上點來點去，顯然是在和公司領導層溝通。
“咱們還不出手嗎？”金莎的表情也嚴肅起來。可以預見，接下來幾方還會繼續叫價，6500萬的價格一定會被捅破。而價格一旦到了7000萬往上，那便也突破了劉平安設定的黃檔線，來到紅色檔位了。
“再等一手萬刻的應對，”劉平安沉著的說道，“目前來看他們已經基本到了極限，應該會象徵意義的再加一手。等他加完咱們就行動。”
果然，劉平安說完沒多久，萬刻地產的人再次舉牌：“6600萬。”
在之前的較量中，雙方的加價都是200萬起步，這次萬刻卻只加了100萬。這次應價，顯然是象徵意義大於了實際意義。
“萬刻應該是準備放棄了。”劉平安說道。
“嗯。”
碧元地產的人員沒有什麼猶豫，黑色短髮的女性優雅的舉牌道：“6650萬。”
這個五十萬的加價，顯然是回應了萬刻地產的“示弱”。同時50萬的加價，也是打算用最小的代價贏得這場土拍競爭。
果然，萬刻地產的代表連頭也沒抬，牌子也是放在了桌子上，投子認輸。
“原來碧元地產這麼早就開始佈局三四線城市了啊，”劉平安心裡暗暗點頭，“6650萬，他們也算是下了血本了。”
劉平安心裡很清楚，以這個價位拿下黃華市迎賓大道9001地塊，再加上水平一般的施工組織管理，碧元地產在這個專案上不會賺到太多利潤。他們花大價錢拿這塊地，顯然是為了入侵三四線城市打頭陣。
“6650萬，第一次，”主持人的表情輕鬆而愉快，“還有其他企業出價嗎？”
“6650萬，第二次…”主持人這次的推進速度比之上半場那次要快了很多。
碧元的短髮女代表，已經開始收拾桌子上的東西，臉上也掛著志得意滿的神色。顯然在她看來，這次的競拍已經結束了。
其他參與的單位也開始動起來，有些人開始穿外套。
“莎姐，你來應價吧，”劉平安把牌子遞過來，笑著說道，“咱們給他們來個豔壓群芳。”
“好。”
“6700萬。”一道清脆的聲音在會場響起，金莎玉手輕揚，牌子舉到了半空中。
金莎的聲音不大，也幾乎沒什麼感情色彩，卻如一道驚雷般炸裂全場。所有人都懵住了。
碧元地產的短髮女代表迅速的回過頭來，目光便落在了金莎身上。其他人也都向恆邦地產的方向看過來。
金莎表情淡淡的，就像無視這眾多的目光一樣，從容的把手放下，牌子放在了桌上。
“這是哪個公司的？他們好像就叫了一次價吧？”
“真人不露相啊，一下子叫這麼高！”
“這女人好漂亮啊…”
不同的人發出了不一樣的疑問。
碧元的女代表向恆邦這邊看了一眼後又重新坐好，調整了一下呼吸，跟身旁的男助理小聲說了一句：“跟上面聯絡，情況有變。對了，加一句，對方報價已逼近咱們的最高限價。”
隨後，女代表重新拿起出價牌：“6800萬。”
金莎不慌不忙，出價牌亮起：“6850萬。”
碧元女代表：“6950萬。”
金莎：“7000萬。”
不管對方的出價是多少，金莎總是淡定的比對方高上50萬。就是這麼輕巧的壓你一頭，但又讓你摸不到我的上限。
6000萬曾經是一道分水嶺，篩選掉了大部分地產公司。7000萬便可稱作一道橫亙而起的大山，讓所有人都會望而生畏。
起拍價3500萬，到7000萬時已經翻了一倍，這個結果恐怕在場的人都沒有想到。作為三線城市的黃華市，一個地塊竟然拍出了7000萬的高價。
“他們到底要幹什麼？難道他們不想賺錢了嗎？”碧元女代表心中暗暗的想著。7000萬是她拿到的最高限價，如果想繼續往上加價，必須得到公司層面的授權。
金莎此時面色如常，姣好的面容甚至還隱隱掛著些許笑意，使得本來緊張的會場內彷彿盛開著一朵雪蓮花。不少人都有意無意的往她這邊張望，看似是關注場間局勢，實則也是趁機偷瞄這冰山美人。
“莎姐，他們都偷看你呢。”劉平安目視前方，低聲說道。
“我知道，”金莎也沒看劉平安，“看就看吧，反正出了這個會場也沒機會了。”
兩個人看似聊著無用的話題，其實心中也開始捏起一把汗。按照劉平安分析計算的結果，7000萬也已經他們這邊黃色檔和紅色檔的分界點。
如果對方選擇繼續跟進，壓力便會來到恆邦這裡。