第3815章 話語權（1 / 1）
京都，字母跳動
這是宋安的最後一站。張鳴的辦公室簡潔到近乎空曠，只有一張長桌、幾把椅子、一塊白板。這位以演算法和全球化見長的企業家，是宋安最後也是最大的希望。
“我看過深藍的開源框架設計，很精妙。”張鳴開口就是技術話題，“你們的注意力機制最佳化，比我們內部用的版本效率高15%左右。”
宋安精神一振：“如果位元組願意加入，我們可以在AI底層技術上深度合作……”
“但Tik的問題不一樣。”張鳴話鋒一轉，直接切入核心，“我們在M國面臨的是生存問題，不是成本問題。Tik已經被傳喚了四次，每次都是關於資料安全和內容稽覈。在這種敏感時期，如果字母跳動帶頭挑戰梨子稅，m國官方會怎麼想？”
他在白板上畫了一個簡單的圖：“這是博弈矩陣。如果字母跳動合作，深藍對抗，我們可能獲得梨子的某些優待，換取不加入對抗陣營。如果字母跳動對抗，梨子反擊，最壞情況是Tik在M國被下架。這個風險，我們承擔不起。”
宋安看著那個冰冷的矩陣圖，最後一線希望也破滅了。
張鳴放下筆，語氣誠懇：“宋總，我建議你調整策略。不要試圖組建一個對抗聯盟，那太難了。不如聚焦在深藍能做的具體事情上：把開源框架做得更好，把‘小藍盒子’做得更便宜，透過產品和技術贏得使用者。等你們的生態有了一定規模，不用你去找別人，別人自然會來找你。”
他送宋安到門口時，又說了一句：“對了，字母跳動可以在印國市場跟你合作。梨子在印國的份額不高，我們可以嘗試推動當地開發者使用你的開源框架。從小市場開始，積累經驗，再圖大市場。這是更務實的路徑。”
飛回京都的航班上
宋安坐在頭等艙，看著窗外雲海翻騰。一週時間，四座城市，四位華國網際網路教父級人物，四次被拒。
空乘送來一杯水，他道謝後繼續望向窗外。夜幕正在降臨，雲層之下，華國的城市群燈火初上，那是無數企業、無數使用者、無數資料流動構成的數字王國。
在這個王國裡，深藍只是一顆新星，而企鵝他們是已經執行多年的恆星。他們有各自的軌道，有龐大的生態，有複雜的利益計算。挑戰梨子稅對他們來說，不是理想主義的衝鋒，是精密的得失權衡。
宋安想起父親曾經說過：“說服別人，不是告訴他們什麼是對的，而是讓他們相信，你指的路對他們最有利。”
這次他失敗了。因為他指的路，在那些企業家看來，風險大於收益，理想大於現實。
手機震動，是霍桑發來的訊息：“談得怎麼樣？”
宋安回覆：“全軍覆沒。”
幾秒後，霍桑的電話直接打了過來：“宋安，別灰心。我這邊有些進展——小麥的雷總願意見面談，他說對‘小藍盒子’的硬體合作有興趣。還有光榮，ov這些手機廠商，都在關注我們的開源框架。”
“他們怕梨子嗎？”宋安問。
“怕，但程度不同。”霍桑分析，“手機廠商和梨子是直接競爭對手，他們更願意看到有人挑戰梨子的生態。而且他們的硬體利潤薄，對梨子稅的痛感更強。這可能是我們更好的突破口。”
宋安思考著。也許張鳴說得對，他選錯了聯盟物件。那些已經深深嵌入梨子生態的網際網路巨頭，改變的成本太高。而那些在硬體層面與梨子直接競爭的廠商，改變的意願更強。
“安排吧。”宋安說，“另外，準備一個B計劃。”
“什麼B計劃？”
京都，深藍總部
回到辦公室的宋安沒有時間沮喪。他站在白板前，快速勾勒出新的戰略地圖。左側是“A計劃：企業聯盟”的失敗總結，右側則是剛剛開始構思的“B計劃：系統推進”。
霍桑走進來時，宋安正在白板上寫下幾個關鍵詞：“工信中心信通院”、“網信辦”、“標準化委員會”、“人工智慧產業發展聯盟”。
“B計劃就是走官方路線？”霍桑看著白板，眉頭微皺。
“不是簡單的‘找關係’。”宋安放下筆，轉身說，“華國正在制定自己的AI發展戰略，資料安全法、個人資訊保護法已經出臺，AI倫理規範正在徵求意見。在這個大框架下，‘核心技術自主可控’、‘建立健康產業生態’是明確的政策方向。”
他在白板上畫出兩條線：“一條線是產業層面——聯合手機廠商、雲端計算公司、開發者社羣，從技術替代方案入手。另一條線是政策層面——推動行業標準制定，把‘平臺公平競爭’、‘降低中小開發者負擔’變成政策議題。”
“你具體想怎麼做？”
宋安在白板上寫下一個人名：“寧致遠，工信管理中心資訊主任。他分管網際網路行業管理，也是華國在國際電信聯盟的首席代表。如果他能支援，我們就能把這個議題從‘企業糾紛’升級為‘行業規範’。”
霍桑思考片刻：“但官方機構通常不願介入企業間的商業糾紛，特別是涉及跨國巨頭時。”
“所以我們要換個說法。”宋安眼神銳利，“這不是‘深藍對抗梨子’，而是‘華國AI產業生態的健康發展需要公平競爭環境’。不是‘降低梨子稅’，而是‘建立更合理的數字平臺收益分配機制，支援中小創新企業發展’。”
他停頓了一下：“最重要的是，我們要把這件事放在科技競爭的大背景下——如果華國最優秀的AI公司，因為外國平臺的不公平待遇而無法全球化，那受損的是整個華國AI產業的競爭力。”
霍桑緩緩點頭：“這個角度……確實更有說服力。”
三天後，京都，工信管理中心大樓
寧致遠的辦公室比宋安想象中更簡樸。二十平米的空間，一張辦公桌，兩個書櫃，一套會客沙發。書櫃裡擺滿了通訊技術、網際網路治理、國際規則方面的書籍，牆上掛著華國數字基礎設施的地圖。
寧致遠五十出頭，頭髮梳理得一絲不苟，戴著金屬框眼鏡，氣質嚴謹。他沒有寒暄，直接切入正題：“宋總，你的郵件我看了。你想推動建立‘數字平臺公平競爭指導原則’？”
“是的，寧局長。”宋安遞上準備好的材料，“這是我們對當前問題的分析，以及具體建議。”
寧致遠接過材料，但沒有立刻翻開。他看著宋安：“宋總，我欣賞深藍的技術實力，也關注你們最近與梨子谷格的糾紛。但作為行業主管部門，我們不能輕易介入企業的商業談判。市場經濟，企業自主，這是基本原則。”
“我理解。”宋安早有準備，“我們不是要求官方直接干預，而是希望推動建立行業標準和最佳實踐。比如，平臺方對應用內購買的分成比例是否應該有透明度要求？稽覈標準是否應該公開、一致、可預期？這些規則能保護所有開發者，特別是中小創新企業。”
寧致遠翻開材料，快速瀏覽了幾頁。他的表情漸漸嚴肅：“你想讓我組織國內主要網際網路企業開會，討論聯合倡議？”
“至少是啟動行業研討。”宋安說，“如果華國的主要網際網路企業能形成共識，向梨子等平臺方表達合理的訴求，這比任何一家公司單打獨鬥都有力量。”
“你想得太簡單了。”寧致遠合上材料，身體靠向椅背，“宋總，你知道華國網際網路企業有多少海外業務嗎？知道他們有多依賴梨子和谷格的全球分發渠道嗎？你讓這些企業公開對抗平臺方，他們損失的利益，你能補償嗎？”
他的語氣變得嚴厲：“你年輕，有衝勁，這是好事。但做產業政策不能靠衝動。你今天聯合大家逼宮梨子，明天梨子反擊，下架一批華國應用，引發國際糾紛，這個責任誰來承擔？使用者利益誰來保障？”
宋安感到壓力，但沒有退縮：“寧局長，如果我們永遠因為擔心反擊而不敢提出合理訴求，那我們就永遠受制於人。華國網際網路產業已經發展到這個規模，應該有話語權了。”