第119章 中斷談判（1 / 1）
“觀光農業的特點是體驗，是互動，是參與，是融合，這就需要我們的專業人士進行專案設計。”
“怎麼設計呢？”
“我舉個最簡單的例子：我們可以劃分若干個一英畝為單位的麥地，以合適的價格……嗯，就假定每年兩百英鎊的價格，租賃給遊客。我們的工作人員可以幫他們種植各種作物，這份麥地上的收穫，也全部歸他們家所有。當然，如果他們嫌糧食過多，也可以賣給我們，說不定這片土地上的收穫，能讓他們把一年的承租費給賺回去。”
“當然，種植和收穫的過程中，我們非常歡迎客戶，帶著他們的家人一起參與，讓他們全家包括孩子能親自體驗生活，讓他們一家在度假之餘，尋找到耕耘的辛苦和收穫的甜蜜。”
“這只是一個示例，類似的其實也可以運用到果木、畜牧、甚至水產養殖……大家在設計這類產品時，記住一點即可，那就是要讓承包者有參與感，有收穫……”
參觀回來，艾肯就將盧燦的想法說出，徵詢戴維斯的意見。這不，戴維斯當場請教起盧燦，什麼是觀光農業，觀光農業又該如何運營？
盧燦不是農業專家，只能挑自己所瞭解的後世一些觀光農業做法，簡單敘述一遍。
陪同來的米格爾·蒙特亞卻越聽越驚駭，不是為了什麼觀光農業，這主意雖然不錯，可還算不上驚世駭俗，但是，老闆舉出的例子，就太讓他吃驚！
這不是在用金融的方式做農業嗎？
換個角度來看這個例子：將一英畝的麥地視為金融本股；單股二百英鎊視為產品投資金；租客視為賣產品的投資客；麥地一年的收成以及種地過程中租客及家人所獲得的感情，視為投資收穫……
妥妥的金融產品！
一瞬間，米格爾對自家老闆的敬仰，如滔滔江水——用金融的思維去經營農場，絕！
米格爾是金融專家，很快領悟出其中精髓，可戴維斯和費舍爾對金融幾乎一竅不通。兩人沒聽明白，幾乎不約而同的問道，“那……農場的盈利，從哪兒來呢？”
盧燦的主意，激發了米格爾的興致，脫口而出，“農場的盈利有三個方面……”
忽然又想到，貌似搶了老闆的風頭，連忙扭頭對盧燦笑笑，“鮑斯，我先說說，您再補充？”
等盧燦微笑點頭後，他又說道，“第一筆收穫，是透過這種方法，積累了大量的固定客群，以前這些客人可能是偶爾來一次，如果承租我們農場的土地後，他們肯定需要經常來。這種固定客群，肯定會帶動農場的其他服務消費，譬如小木屋的出租、酒店、餐飲、紀念品等等，這是第一筆盈利。”
米格爾豎起一根手指後，又緊接著伸出第二根手指，“第二是，傳統農場的盈利方式，其實並沒有放棄，依舊可以透過原材料加工，獲得利潤。”
這一點其他人都懂，米格爾沒多說，他豎起第三根手指，“最重要也是最精妙的，是第三點，我們農場完全可以透過這種方法，至少提前一年，收穫大筆資金。大家想一想，是不是？”
這一點，有點繞，在場的人多是與土地打交道，依舊沒明白這筆錢早一年和晚一年收入兜中，又有什麼區別？米格爾笑著揚揚手，“假如我們銷售出去一萬份，那麼，是不是意味著我們能收到200萬英鎊？這兩百萬英鎊的一年的使用權，是不是在我們農場手中？不說投資，單憑兩百萬英鎊存在銀行，拿到的利息，也該有十來萬吧……”
他這麼一說，大家頓時恍然大悟……
暈，農業也能這麼玩？
米格爾將說話時前傾的身子，往後靠靠，對盧燦抬抬手，“鮑斯，我可能說的不全面，您還有補充的嗎？”
“不，你說的很好。”盧燦聳聳肩。
米格爾能在這麼短時間領悟其中精妙，讓他有些驚喜——是個人才！
看著議論紛紛的幾人，他又笑著壓壓手，“大家都是從事傳統農業，別被‘玩法’晃花了眼。提醒大家一句，農業才是根本，千萬別本末倒置。”
“戴維斯，還有費舍爾，假如我們中標懷特島，我的建議，僅僅只是建議，最終要不要實施，你們邀請專業人士來論證。如果實施的話，該怎麼實施，也需要縝密的規劃。”
這句話，說到依舊有些忐忑的艾肯的心坎上，連連點頭，“中標是當務之急，其它的……有時間籌劃的。”
兩家合作，盧家的資本，菲利普斯家族的人脈，算是強強互補，雙方算是老關係，盧燦又有心讓利，因而，在午宴開始之前，就本次投標，達成基本共識。
巴納維農莊投資四千萬英鎊，塞登農貿投資兩千萬，兩家共同組建一家新的農貿食品公司，參與八月份的懷特島農場競標。投標成功，新公司負責農場運營，運營權歸屬於塞登公司，監督審計許可權歸屬巴納維，如果投標不成功，新公司解散。
午餐之後，留下費舍爾幾人商談合作細節，盧燦與溫碧璃在米格爾的帶領下，前往多佛爾——多佛港是新世紀航業在歐洲的航運總部。
收購哈沃船廠的談判地點，就在多佛。三方的談判陷入僵局，盧燦作為直接投資人，此時露露面，會給船舶工業協會和船舶工會，帶來一定的壓力。
雷納姆距離多佛港不過四十公里，盧燦趕到時，下午的分組磋商，剛剛開始。
“為什麼要分組？”得知這一資訊的盧燦，眉頭微皺，看看米格爾，又看看負責這次談判的王永斌，兩人都是顧問團成員，算是盧燦的自己人。
他的目光又在另外一位四十歲左右的男人身上掃過，朝對方點點頭。
這位男人，是新世紀航業倫敦分部總經理青太郎，東洋人。
這次交易，其實與新世紀航業無關，談判組只是向他們借地方，借技術人員，所以面對盧燦的問詢，青太郎最沒有壓力。
王永斌愣了愣，不明白老闆為什麼要問“這麼傻”的問題，吶吶兩聲後才答道，“那……那……分組談判，有利於……逐個解決問題……所以我……”
沒等他說完，盧燦抬抬手打斷，“可是，分組之後，也意味著所有問題都需要我們獨自來解決！哈沃船廠管理層，還有船舶工業協會，他們完全有義務也有責任，壓下工會的意見。”
儘管盧燦的話不算斥責，可依舊很嚴厲，讓第一次接觸他的青太郎，暗自咋舌——老闆雖然年輕，可給人的感覺很嚴肅啊。
“是我考慮不周詳……這就去中止分組談判。”王永斌低低頭，轉身準備出門。
“直接告訴哈沃船廠管理層我們的收購條件。”盧燦提醒道。
“該他們解決的問題，我們可以協助，也僅僅只是協助，不會承擔主要責任。另外再告訴他們一聲……哈沃船廠雖然不錯，但不是我們唯一的選擇！”
“順便幫我邀請蘭頓爵士過來坐坐。”說完，盧燦抬抬手，示意王永斌去處理事情。
盧燦口中的蘭頓爵士，就是英國船舶工業協會的副理事長，這次談判的半官方監督，負責稽覈談判過程中是否會損害到大英帝國的利益。能否擺脫《戰時條例》，就需要從他那裡突破。
至於船舶工會代表，盧燦提都沒提。
王永斌前往會議室不久，坐在青太郎辦公室喝咖啡的幾人，都聽到辦公室走廊傳來的喧譁吵鬧聲——很明顯，王永斌突然變得強硬，讓會議各方有些不適應。
這次談判很奇怪，看似雙方，實則，哈沃船廠方又分為三小撮，分別哈沃船廠現在的經營管理層、船舶工業協會，以及船舶工會。
讓盧燦惱火的是王永斌竟然天真的想要“逐個擊破”！這不是自找麻煩麼？
我收購一家造船廠，你們內部事務，關我鳥事？內部協商統一之後，我們雙方再舉行談判！你們內部不統一，這專案，不談也罷。
這就是盧燦的態度。
蘭頓爵士是一位白髮胖老頭，在王永斌的帶領下，走進辦公室。
“爵士，很高興認識你。”盧燦起身，微笑著與對方握握手。
“盧先生，原本我也很期待與你見面，可是今天……”老頭子與盧燦握手時，聳聳肩，“不得不說，很遺憾，你的到來，改變了談判的局面。我很想知道，為什麼這麼做？”
喲呵，老頭挺有個性。
“我只是想讓談判，走上屬於它應該有的軌道上。”對方不客氣，盧燦同樣板起面孔，“蘭頓先生，你不覺得……工會的事情，與我們全無關係？”
蘭頓不以為然，“不不！與我們所有人都有關，只要你還想推進交易往前走的話！”
他又指指王永斌，“安東尼正在試圖解決分歧，可他的努力……似乎被你否認……”
盧燦笑笑，不再和對方說話，而是回頭朝米格爾說道，“中止與哈沃船廠的所有談判！我不希望購買來一堆麻煩！你們是時候派人去布魯塞爾或者阿姆斯特丹。明天我與威廉·懷特勞子爵見面時，會如實向他稟告我們的難處，相信他會理解的。”
剛才還一副老大模樣的糟老頭子，此刻如如同暴風雨中的鵪鶉，渾然沒想到，盧燦竟然如此直接粗暴，舉行十多天的談判，說中斷就中斷！
他也不喜歡工會的那幫人，可是，真要他們船舶工業協會來“唱黑臉”，給工會施壓，他肯定不樂意。如果能將鍋甩給資方，那是最好的結果。
於是，在談判時，他提出“逐個問題逐一解決”。
結果，王永斌這傢伙，還真的上當，來了個分組會議。可是，盧燦的到來，直接叫停會議。
這下，輪到他徹底傻眼。