第184章 嘉麗之困（1 / 1）
翌日，盧家一眾從劍橋回到倫敦藍貝斯別墅，準備明天的授勳儀式。
車子剛到，就見大柱叔陪著林嘉義夫婦，還有林嘉年，幾人站在院子門口迎接。
“盧叔，好威風。”林嘉義對下車的盧嘉錫笑著說道。
盧嘉錫一怔，“威風？”
旁邊的林嘉年抖抖手中的報紙，笑道，“可不是嘛，我和大柱，嘉義正聊著，您老好威風。”
盧燦接過來看了眼，是今天的《衛報》，上面有一篇爺爺被劍橋大學授予“榮譽教授”的報道，配圖就是爺爺身穿劍橋教授服的照片，攝影師拍攝水平不錯，照片中的爺爺很精神。
還算有點良心。
三四五月份在他家報社買了不少版面，這會兒還知道贈送一條大版面新聞報道。
看了眼內容，基本上都是讚頌的話，便將報紙交給爺爺，盧燦對林嘉義笑笑，“嘉義叔，昨天去找瓦爾德內談過？問題嚴峻嗎？”
林嘉義面露愁容，揉著額頭，“嚴峻，比想象中還要嚴重！阿燦，我們要做好自己組建銷售網路的準備。”
“你細說一遍，我們合計合計。”盧燦伸手拍拍他的胳膊，示意進門細聊。
他們說的是嘉麗服飾在英倫的銷售網路問題。
昨天，盧嘉錫去劍橋，林嘉義有事要處理沒能陪同，他去見嘉麗服飾英國總代理瓦爾德內先生。這位瓦爾德內是英國服裝品牌巴寶莉服飾旗下的銷售公司總經理。
1981年8月份，巴寶莉銷售總公司總經理瓦爾德內在香江尋求代工時，無意中看到嘉麗服飾，遂即做出一個影響深遠的決定——拿下嘉麗服飾的英倫三島代理權。
巴寶莉服飾銷售總公司之所以代理嘉麗服飾，是要補充完善高中檔產品結構。
所以，一開始，他們將嘉麗服飾定位成中檔服飾擺上貨櫃。
可是，賣著賣著，巴寶莉發現，銷售總公司的業績確實有很大的提升，但是，巴寶莉自己的服飾變得不那麼好賣，銷量一直在緩慢下滑。
巴寶莉總公司組織專門的調查組，查詢原因。
調查結果發現，英倫三島，巴寶莉一共有二百三十家專賣店，其中有一百六十多家在代理銷售嘉麗服飾，巴寶莉服飾銷量下滑，主要出現在這一百六十家店面。
銷量下降的原因並不複雜。
消費者進入巴寶莉專賣店之後，有了更多的選擇，又因為嘉麗服飾在設計、品質方面，並不弱於巴寶莉，更關鍵的是，價格還便宜，很多消費者，自然而然選擇了嘉麗服飾。
這特喵就尷尬了。
巴寶莉代理嘉麗服飾，是為補充產品線和價格區間，可不是為取代自己！
於是，調查結果一出來，巴寶莉總部有不少高層管理人員嚷嚷著，取消嘉麗服飾的代理，或者“冷處理”，即不推薦銷售。
這對於嘉麗服飾而言，絕對是晴天霹靂。
如果巴寶莉銷售總公司撤銷代理權，縱然嘉麗服飾能拿到數額不菲的賠償，可整個英倫地區的銷售代理，都要重新佈置，一段時間的銷量歸零幾乎是肯定的，想要再恢復到現有規模，至少需要三五年時間，還需要投入巨大的宣傳費用。
林嘉義夫婦來英倫，非常重要的目的，就是“公關救急”。
好在支援繼續代理嘉麗服飾的聲音也不小。
其中最堅定的就是巴寶莉銷售公司總經理安格斯·瓦爾德內。當初，代理嘉麗服飾的決定，是他做出的，兩年來的銷售業績，也表明他做出的決定，十分英明。
瓦爾德內認為，巴寶莉服飾在自家專賣店銷量下滑，總部需要反思的是如何提高產品競爭力，如何改進服飾設計能力，而不是將“盈利”產品，踢出自家的銷售體系！巴寶莉銷售總公司需要為全體股東負責，而不是為產品設計部負責！
他的聲音，也得到很多人的認同。
縱然如此，嘉麗服飾面臨的困難依然很大——因為巴寶莉集團內部有一種聲音不容忽視——巴寶莉不能因為利益而去培養一個強大的競爭對手。
這種聲音正在逐漸成為主流，這才是最大的威脅！
聽完林嘉義的介紹，盧燦也有些傻眼。盧家資本插手的一些企業，都呈現出一種不正常的快速擴張態勢，結果固然喜人，可也帶來諸多問題，譬如眼前的嘉麗服飾，就沒有做好防範代理商權重過甚所引發的“客大欺主”危機！
搓了搓眉心，盧燦問道，“安格斯有沒有評估過，這次代理事件，能不能度過？”
“他當然說沒問題，問題是，他說的話，我們究竟能相信多少？還有，即便是度過這次危機，我們嘉麗服飾在他們專賣店肯定會受到一定的打壓，我們還有沒有合作下去的價值？”
盧燦繼續揉著眉心，襯著胳膊想了會，“嘉義叔，您的意思……我們自建渠道？”
自建渠道的陣痛和未來的不確定性，讓林嘉義躊躇了許久，才說道，“我們要做這手準備。”
“那就建！困難只是一時，我們不能一輩子受制於人！”
在聽完這句話後，盧燦幾乎沒猶豫，直接說道。
林嘉義的話是正確的，這種“寄生”代理很不正常，在英倫三島，嘉麗服飾需要有自己的網路，即便有陣痛，那也只是一時，為長遠計，必須要獨立。
盧燦支援，林嘉義反倒變得猶豫，“那……先找巴寶莉中斷代理？”
說話容易，輕飄飄兩個字，可一旦處理不好，牽扯出來的，必然是一場曠日持久的商業官司。
盧燦兩隻手掌交錯相握，抵在額頭，低頭想了會，再度抬頭問道，“安格斯·瓦爾德內，是巴寶莉的股東嗎？”
“是職業經理人團隊。”林嘉義若有所悟，“你是……想要挖安格斯·瓦爾德內團隊？”
盧燦點點頭，笑著攤攤手，“既然是職業經理人，這事就好辦了。”
“瓦爾德內在巴寶莉工作也有將近十年時間，他熟悉巴寶莉的一切運作方式，我們將他和他的團隊，一起挖過來，組建我們的銷售公司。我們的門店就選擇在巴寶莉專賣店的對面，我們的團隊，就是曾經的巴寶莉銷售團隊，我們對標的就是巴寶莉，要把巴寶莉打趴下，然後再收購它！”
盧燦的這番話，讓旁聽的陳欽麗、林嘉年，還有田樂群幾女，聽得目瞪口呆。
商業社會，合作伙伴變最直接競爭對手，就這麼簡單、粗暴！
“這……這……只怕瓦爾德內團隊……不那麼好挖！”林嘉義也被盧燦的話驚住了。
“他們是職業經理人團隊，所謂的企業忠誠度也就那麼回事，無非利益而已！”盧燦抬抬手，輕嗤一聲，“嘉義叔，您再去見見瓦爾德內，私下的，隱秘一些。告訴他，薪酬翻倍，另外，我們嘉麗服飾可以給與他們銷售團隊百分之十五英國銷售公司的利潤分紅。我就不信，還有挖不過來的人。”
“這麼做，肯定要和巴寶莉打官司。”田樂群有些擔憂。
盧燦擺擺手，“不要害怕打官司！嘉麗服飾正愁著在英倫三島沒知名度，這場官司，說不準還能省去我們大量的廣告費。”
林嘉義幾人一愣，繼而想想……
可不是嘛，這種官司不涉及產品質量，而是商務糾紛，打得越久，知道的人越多，對嘉麗服飾越有利——能和巴寶莉服飾打官司的，想必也是同級別的對手。
無形中會拉高嘉麗服飾的品牌形象。
更何況，嘉麗服飾在巴寶莉專賣店中銷售兩年，已經有一定的口碑基礎。
所以，怎麼看，這場官司都是嘉麗服飾的一場“宣傳戰”。
這麼一分析，林嘉義瞬間來了信心，騰地站起身來，“我這就給安格斯去電話。”
“別！”盧燦連忙伸手拉住他，“咱們還得合計合計，要準備多少資金。要是需要股東增資的話，我這次來英倫，花錢花禿嚕了，恐怕拿不出多少呢。”
這話聽著像笑話，幾人哈哈一笑，可一直坐在旁邊的林嘉年卻是一驚。
他來倫敦觀禮，其一是為盧家老太爺賀，其二就是為了資金——因為擠兌事件，九龍銀行元氣大傷，他尋思著來盧燦這裡打打秋風，再弄點黃金神馬的。
這句話，似乎在堵他開口。
盧燦還真有這個意思。
儘管他與林嘉年認識時間比較早，也曾經出手幫過九龍銀行，還因此成為九龍銀行的第二大股東，可是，他真的不看好林嘉年這個人。
林嘉年算不上一位高明的企業家，他主持九龍銀行，先是投資地產，後又涉足基金股票，這兩項衍生業務，幾乎都在虧。前年如果不是盧家出手，他的九龍銀行就得倒閉。
盧燦可以幫他一次兩次，但總不能每次遇到危險都要出手相幫吧。
大華銀行的錢偉，早就想兼併九龍銀行，要不是盧燦壓著，林嘉年已經回家養老。不過，盧燦自己也下定決心，再幫忙……一定要優先保證盧家的利益。
要知道，這是生意。
有關大華銀行的擴張，盧燦則告訴錢偉，目標放在新鴻基銀行上。
現在，錢偉安排好團隊，應該已經出手了吧。