第278章 海撈市場（1 / 1）
雖然在參觀貨品儲存間、清理室、聲波清理房、入貨大屯倉、展廳、辦公室等地方時，盧燦全程保持微笑，甚至對他們的成績，不吝讚賞，但是，他心底還是有些疙瘩的，那就是公司上下，普遍都對海撈器的價值，認識淺薄……包括負責鑑定的李正中副總經理。
黃元和李正中，可能也察覺到一點。
回到辦公區，黃元安排人上茶，自己坐在盧燦對面，主動笑著解釋，“盧先生……”
沒等他說完，盧燦擺擺手，“黃哥，你還是叫我阿燦吧，聽著順耳。”
這是當初盧燦與黃元、馬新愛夫婦交往時的稱呼。
“好的好的。”黃元笑著點點頭，繼續說道，“阿燦，這海上的營生，和陸地上有許多不同。就像我之前跟船出海打漁，走遠海的船，都不會關注小魚小蝦。”
“這些小魚小蝦，能不能賣錢？”
“能！”
“那為什麼遠洋作業漁船，寧願空倉回來，都不會帶小魚小蝦？”
“原因很簡單，因為帶小魚小蝦這些東西，不僅要耗費人力成本、油錢，還要處理、運輸，非常麻煩，甚至可以說，帶的多，賠得多。”
黃元的一番自問自答，盧燦大概明白他的意思——在類比呢。
果然，黃元又說道，“再說說咱打撈的這些瓷盤碗碟盞，罈罈罐罐的。具體值不值錢，我不清楚，不過，那些破損的海撈瓷，那是真不值錢，擱中支路市場，送人人都嫌，沒人要。”
他擺擺手笑笑，“真的，一點沒騙你，真心沒人要。”
“我給您算筆賬，我們船隊從海里撈出一件有破損的海撈瓷，能不能賣出去兩說，即便賣出去，最多最多也就一兩塊錢（新幣）。可是，這一兩塊錢根本就包不住……”
他開始彎曲手指，“打撈成本、人工成本、運輸成本、清理成本、倉儲成本，還有售賣成本。真的是，撈一件賠一件，老的多賠的多！”
他的話有道理嗎？
有道理！
撈一件賠一件，在現階段確實如此，不過……盧燦還想聽聽負責文保、分級、鑑定的李正中的意見。他朝黃元笑笑點頭，又扭頭看看李正中，“李師傅，你的意思呢？”
李正中是香江古董鋪門店學徒出身，最會察言觀色。
他同樣看出盧燦神情有些不太對，也猜到盧燦為啥不對。剛才的路上，他就在琢磨這件事，尋摸著既能不得罪同僚，又能減免一些自己的責任，還能討好老闆的回答。
聽到盧燦點明，他雙手撐在膝蓋上，朝盧燦點點頭，“這個……東家，那我說兩句？”
盧燦笑著抬抬手。
“這個事吧，首先要說黃總，那是真為咱海撈公司考慮。”
“三月份我們的海龍下海，他忙前忙後，怕公司幹虧了，四處張羅接單子，新馬海峽、檳城州、柔佛州的單子，都是他親自談下來的，雖然不夠開支，可總算見著回頭錢，我們海撈公司，未來肯定會越來越好。”
這是實話，盧燦不可能否認這一事實，微笑著朝黃元點點頭。
“再說說扔海撈瓷的事。”
“原因也不復雜，剛才黃總說的成本因素是其一，我覺得還有一個原因，黃總沒好意思說。”
“那就是公司草創，人手嚴重不足。”
“咱海龍號，上萬噸的打撈船，攏共只有二十人，加上輔助船隊成員和安保，整支船隊也就六十來人。六十來人撒在幾艘船上，能幹啥？”
“您可能要問，為啥不招人？”
“常規的海船水手，都是靠出海日計費和航海補貼提成模式，咱這船隊，撈的不是魚而是瓷器，不是當下就能給海員結算提成的，這與傳統的海員工資結算不一樣，因此很多海員不看好我們公司。因此，我們招海員特別難。就連現在這六十來出海客，都是拿高工資養著呢。”
一行有一行的規矩，盧燦不懂遠洋漁業的作業法則，還真不瞭解這一情況。不過，他倒是知道新世紀航運海員薪資結算方法，與他說的有些雷同。
“海員不好招？”盧燦插話，問的是黃元。
黃元扶著額頭，面露苦笑，“不好招。遠洋漁船的平均日薪大概在60新幣，我們的平均日薪已經超過70，都沒什麼人來，關鍵原因是他們不會操作船上的器械，還要培訓，怕耽誤時間……”
打撈船上的船員，屬於技術工種，漁民還真來不了。
聽盧燦說話的語氣還有說話時的神色，李正中猜測盧燦心中的疙瘩應該已經化解，笑著說道，“何止船隊海員難招，我負責的清理技術工，也不好找。這些人沒我們當年那麼吃苦，聞著味，就不願來，有的來了幾天就跑，連工資都不要。”
“人手少，導致十三萬件送來的海撈器，到現在才清理出兩萬三千多件……我這也頭疼呢。”
一家公司蹣跚起步，確實很難，規章條例不全，管理粗疏，也可以理解，盧燦沒打算追責，他只是希望提醒大家，注意點工作方法。
因而，在黃元和李正中說完之後，他想了會才笑著開口，“海撈公司的工作，我很滿意，短時間就找到資金迴流業務，還有十三萬件海撈貨品，已經很出乎我的預料。”
“所以，在我看來，即便有疏漏的地方，也可以理解，逐漸完善就是了，沒有一蹴而就的百強公司，我也相信，維德海撈公司未來會越來越好。”
“至於你們提及的工作中遇到的用工荒，我也能理解。”他對站在門口的阿海招招手，“阿海，工人難找，你就沒找過田坤田哥嗎？他們不是和國內的勞務輸出公司很熟嗎？要不，你給他去個電話，讓他幫忙聯絡一下，趕緊找個一二百的勞務過來，挑勤勞肯幹的。”
八十年代的海外勞務輸出，是國內各類出口專案中的大項。中國工人吃苦勤勞老實肯幹還聰明，啥都一學就會，非常受歡迎，因此，香江有一批這樣“喝血”的中介企業。
納德軒安保與這些企業常年有合作，完成了包括米米卡銅礦，以及加拿大太子島鑽石礦開採這樣的大型勞務合作。至於維德海撈公司這點缺口，都是小菜。
阿海一拍腦門，忙不迭點頭，“誒，好的，我這就給田隊打電話！”
瞅著他那模樣，盧燦笑著擺擺手，“彆著急，稍後你找黃哥商量一下，都要什麼條件的。”
“大概需要什麼條件，我知道的。”阿海跟了船隊七八個月，情況還是瞭解的，解釋道。
懶得理他，這可不是真心問需要什麼條件，而是對一家公司執掌大權者的尊重。見阿海沒領會自己的意思，盧燦便扭頭對黃元笑笑，“他們這幫夯貨，各個都是個直腸子，沒什麼壞心思。黃哥，還有李師傅，你們在工作中，忍著點。”
這句話就透著點親疏之別，不過，盧燦說這話也沒問題，畢竟阿海以前是他的私人保鏢。
兩人連忙表示，阿海很能幹什麼的。
“人的問題，能幫我會盡量幫。”盧燦抬抬手，阻止了兩人，繼續說道，“現在說另一個話題，那就是公司要不要盈利？”
他將目光投在黃元身上，“我理解黃哥你的心情……一看我們在船隊組建和公司上面投了好幾個億，然後每天公司都要花海量的資金，錢跟流水似的……你很著急，這種心情我非常理解且感謝。”
“不過，你也可以反過來想想，我們投入這麼大，肯定不僅僅是為了眼目前的利益，一定是為了長遠發展。那麼長遠的目標是什麼呢？”
盧燦把握一下話語的節奏，停頓了會，揚揚手，又捏成拳頭“說我們的目標是星辰大海，這有點扯。維德海撈的長遠目標，是儘可能控制更多的海撈器物……”
“假如不理解……我也舉個例子吧。”
“你把海底打撈上來的瓷器，看成一種總量恆定的礦產，譬如黃金和白銀都行。儘管我知道東南亞海域的海底存在大量的淤泥瓷，但是，它的總量是恆定的，隨著清淤工作和沉船的打撈，它的數量只會越來越少，可是，我們手中囤積的海撈瓷卻會越多。”
“這樣一來，我們在海撈瓷市場，就會變得越來越有話語權，因為我們掌握了資源！”
盧燦目光從黃元臉上掃過，又落在李正中的臉上，笑笑道，“李師傅應該很清楚我的意思。”
“當我們掌握話語權的時候，海撈瓷這東西，我們說它值錢，它就值錢，我們說它一文不值，它就一文不值！李師傅，我說的對嗎？”
從未有人跟李正中說過公司的未來發展規劃，所以，他來新加坡之後，一度非常迷茫——撈這些破瓷器有什麼用？又不值錢。
今天，盧燦算是徹底給他交底。
他是古董店學徒出身，當然明白“捂貨”的道理，只是，盧燦所說的……
盤子太大了吧，一家能捂住？
他雖然沒明說，可表情什麼都說了。
盧燦一笑，抬手說道，“李師傅，你可能擔心……海撈瓷數量未知，可能幾千萬上億的貨都有，哪一家能全部捂住？”
“沒錯，一定捂不住。”
“但是，你應該也明白，當我們開始抬市的時候，有利可圖，一定會有其他資本下場。本著‘熱市’原則，海撈瓷大熱之後，整體市場就起來了，那麼，海撈瓷的行情還會差嗎？”
所謂“熱市”原則，就是有一家企業做某種產品發財了，幾乎可以肯定有大量的同類企業和資本介入，哄搶著去做同樣的業務，隨著資本介入，這種原本偏冷門的產品，忽然間在市場上就熱門起來，市場熱起來，產品的行情就會被哄抬……
玩資本的基本上都知道這套玩法。
黃元還有點迷糊，李正中雙掌一拍，衝著盧燦豎起大拇指，“東家，高！”
那是真心佩服！
盧燦笑笑擺手，“所以，維德海撈公司眼目前賠錢，不要緊，計劃之內的，我們賠得起。當務之急，還是囤貨！大批次囤貨！”
“至於長遠目標，當然是抬海撈瓷市場！目標長遠，但啟動工作需要提前準備，我和兩位許總聊過，準備從明年開建新加坡海撈精品展廳，作為熱市的起點。”
“到時候，黃哥，李師傅，您二位可要給我備足貨哦！”