第694章 外聘智囊（1 / 1）
上午的財務會議結束後，潤馨瓷器全公司，上至總經理溫季宸，下至熟泥工人，都因為高額的年度獎勵而歡欣，有一個人卻愁眉不展。
馮雙努，原名馮國輝，潤馨瓷器銷售公司經理。
當盧燦提出“潤馨以頂級瓷器品牌為目標”這句話時，別人可以將這一句話當成目標，可是，分管市場部、銷售部和品牌部的潤馨銷售公司，卻不能只將其當成目標，不能只是喊喊口號，而是要付出實質性努力，並一步步去實現這一目標！
他畢業於美國西北大學凱洛格管理學院，師從北美知名的營銷大師菲利普·科特勒，算得上香江最早接觸現代營銷觀念的企業管理者，很清楚想要達成這一目標的難度。
在馮雙努看來，一家頂級品牌的成長，除了產品經久不衰的口碑外，還需要一定的機遇，也就是說，需要必然性的努力，同時也不可缺少偶然性的機遇。潤馨瓷器的口碑不錯，可積澱的時間太短，現在就將“頂級品牌”作為目標，有些“急功近利”！
當然，這些話也只能在心底嘀咕，可沒敢在會議當場說出來。
這不，會後馮雙努一直在琢磨，該以什麼樣方式，委婉地向盧燦提出勸告？
辦公室的門被人敲了兩下，是溫季宸，正滿臉笑容地看著自己。
“老馮，想什麼呢！走吧，你們銷售公司過去的一年很辛苦，我得好好敬你一杯！”
今兒潤馨瓷廠食堂安排了大聚餐，還特意從嶺上請來幾位席面師傅炒大鍋菜，大家一起樂呵樂呵。
馮雙努撐著桌面站起身，笑笑點頭，“這就去！對了，盧先生留下來了沒？”
他知道盧燦下午還要去參加嶺上集團的運營會議，這邊的會議一結束，嶺上集團的張國怡幾人已經守在門口，打算接盧燦上山。
溫季宸一挑眉，嘿嘿笑道，“當然得在咱們這兒吃午飯！嘿嘿，就連張國怡他們都被我留下來了！桂生師傅在陪著他們。”
“還是你有面子！”馮雙努笑笑，順手帶上辦公室的門，兩人並肩往食堂方向走去。
對於溫季宸這位名義上的老闆，馮雙努還是很有好感，不僅僅是因為對方將自己招攬進入潤馨，而是……怎麼說呢？溫季宸的能力不算強，學歷也不高，但是他做事勤勉，說話直爽，也敢於放權，譬如銷售公司交給自己，他幾乎很少插手銷售公司的內部事務，對自己很尊重。
馮雙努經歷過多家公司，這種老闆已經很少見。
潤馨食堂樓在望，馮雙努忍不住試探問道，“老溫，你對盧生提到的……將潤馨瓷器打造成頂級品牌這一目標，怎麼看？”
溫季宸扭過頭來，對馮雙努嘿嘿一笑，“剛才會議上，我就注意到你神不思蜀，就因為擔心這個？”
馮雙努一怔，自己這麼容易被看破？
沒等他反應過來，溫季宸伸手拍拍他的胳膊，“我的那位妹婿呀……你接觸的還是太少！當初他說要在調景嶺投資一家瓷器工坊，誰不說他是敗家子？誰不在等著看他笑話？現在呢？呵呵，五年時間，我們潤馨瓷器成為香江乃至東南亞第一大瓷器品牌！”
“所以呀……不要被目標嚇到！”溫季宸再度拍拍馮雙努的胳膊，“他既然敢說出這一目標，想必心底有譜！你看，渤泥親王傑弗裡前些日子不是來咱們這兒參觀了麼？你的銷售公司不是還安排人一直在聯絡渤泥王室總務處嗎？要盯緊！嗯，我還接到另一條好訊息，還沒來得及告訴你。”
“什麼好訊息？”馮雙努立即追問。
“阿燦透過他的關係，聯絡上瑰麗酒店集團總裁漢特女士，安排我和她明天上午見面，你把明天的時間空出來，陪我一起去！嘿嘿，要是能拿下瑰麗酒店集團的瓷器供貨單……局面不就開啟了嗎？”
“明天上午？好的！”馮雙努點點頭。
確實是個好訊息。潤馨瓷器不是沒和五星級酒店合作過，不過，都是一些“補充性”的小訂單，譬如半島酒店的咖啡杯茶盞什麼的。如果能拿下一家五星級酒店的全部裝飾瓷，對於潤馨而言無疑是一次絕好的展示實力的機會，對銷售工作的促進也有很大幫助。
…………
盧燦留在潤馨瓷器午餐，並不是如同馮雙努所說的給溫季宸面子什麼，他只是單純的聽說今天潤馨瓷廠有席面師傅做大鍋菜，想要嚐嚐而已。
香江的城市化其實也就是最近二十年時間，更早一些時候，就是海邊農村，辦紅白事、堂會什麼的，全用的是大鍋菜招待客人，主理的廚師叫“席面師傅”。
大鍋菜肯定與精緻扯不上關係，但是，大鍋菜也有其自身特點，味道濃郁，食材地道，入味很深，氛圍感強烈。常吃酒店的精緻小菜，偶爾換換大鍋菜，也很有體驗感。
還沒出正月，今天聚餐算是年後慶典，盧燦面帶微笑，端著酒杯與潤馨一眾高管和技術骨幹，依次碰杯。其他人都是簡單聊幾句或者恭喜一句盧燦喜得千金，獨獨到了馮雙努面前，他來了句，“盧生，我……能和您單聊幾句嗎？有關您上午開會時提到的目標，我有一些不太成熟的想法。”
馮雙努？盧燦對此人有印象，能力不錯的一位營銷管理人才，遂即點頭笑笑，“好的！這樣吧，你一會坐我旁邊位置，咱倆邊吃邊聊。”
又扭頭對陪同的溫季宸笑道，“馮經理可是你手下得力干將。他有好的想法，你可得不能藏著掖著。”
這句話聽著很普通，卻讓溫季宸出了身冷汗，這是說言路不通？還是說管理無方？連忙擺手，“哪能呢？來這之前，老馮跟我聊了幾句，我覺得他的想法不錯，就讓他直接找你陳述的。”
馮雙努也立即附和解釋，“上午聽到您提到整合營銷打造頂級品牌，我覺得您的思路，和我的一位老師的想法，頗有共通之處，這不就想著和您聊幾句。”
盧燦哈哈一笑，掩飾言語中的多疑，又與馮雙努碰了碰杯，“那就好，稍後我們三，邊吃邊聊。”
等盧燦轉一圈再回來，馮雙努已經等在餐桌旁。
“老馮，坐吧！”盧燦對他招招手，示意在自己旁邊就坐。
“誒誒！謝謝盧生。溫總您也坐。”馮雙努又朝周圍點點頭後才欠身坐在盧燦旁邊。
今天請來的席面師傅，姓彭，父親是五十九軍的火頭軍，祖傳的手藝，瓦缸燉骨頭，灶鍋燜羊肉，猛火燒花蛤，醉酒螃蟹，味道都很不錯。
盧燦拿著一根粗壯的蟹鉗，一邊剃著蟹鉗肉一邊笑著問道，“老馮，對上午我提到的目標，你有什麼想法？”
馮雙努早已經想好說辭，放下筷子笑道，“品牌需要有合適的定位，以便於將資訊準確傳達給自己的消費物件。盧先生為潤馨瓷器規劃好品牌定位，無疑會讓我們市場部、品牌部更具象的去宣傳我們的品牌，也讓銷售部更方便尋找合適的消費者。”
定位理論是美國營銷學家特勞特在七十年代提出的品牌概念，在此時的香江還真沒多少影響，但對以後的企業經營，有著重大影響。盧燦在這方面不是很精通，可也聽說過。
這會兒聽到馮雙努提到“定位”，讓他有些驚訝，停下手中的活計，聽對方講述。
見盧燦感興趣，馮雙努信心大振，又道，“我在美國西北大學求學期間，有一位營銷學導師，名叫菲利普·科特勒。科特勒教授主要從事企業經營管理和傳播學的研究，他提出一套‘整合營銷傳播’理論，我個人感覺，這套理論很適合我們潤馨瓷器借鑑或實施。”
菲利普·科特勒？這位營銷管理學大師的名頭，盧燦同樣有印象，沒想到，馮雙努竟然是他的學生，頓時來了興趣，“哦？你說說，什麼是整合營銷傳播？”
馮雙努想了三秒後說道，“我打個比方。”
“我們潤馨瓷器將目標定於頂級瓷器品牌，這個目標固然很好，現在的問題是……我們如何讓目標消費者知道我們，對我們感興趣，從而瞭解我們，並且願意給我們下訂單。”
嗯，是這麼個問題，盧燦再度點頭，示意馮雙努繼續說下去。
“整合營銷傳播，就是圍繞我們既定的任務打一場攻堅戰，整合我方的現有資源，將一切廣告宣傳、公關活動以及新聞事件，展覽展示等等，擰成一股繩，一體化運作，將潤馨的價值形象與資訊，以最快的時間傳達給目標消費物件……”
馮雙努極盡自己的能力，向盧燦闡述整合營銷傳播理論對當下潤馨瓷器的作用。
講真，盧燦對所謂的整合營銷傳播，不是很理解，但對應腦海中的記憶，隱隱感覺馮雙努說的有些道理。現當代企業管理的諸多理論，都起始於美國，為美國諸多企業做大做強，提供不少助力，這一點，無可諱言！他大概能猜到對方的心思，笑著問道，“馮經理……你的意思是？”
“我建議潤馨瓷器邀請我的老師菲利普·科特勒教授來一趟香江，為大家講講當代營銷傳播理論。如果可能的話……是不是可以聘請他所成立的研究機構，為我們潤馨瓷器的智囊顧問？”馮雙努兩手相握，看著盧燦。
外聘智囊團？
盧系企業有著不少廣告代理公司，不過，他們更多的從事於廣告製作釋出，新聞軟文報道，活動公關策劃等具體事務，很少有就企業管理和營銷戰略等方面提供諮詢服務。
也許……可以試試。