第1094章 和訊拆分（1 / 1）
和訊科技在盧系資本企業中，一直相對獨立，幾乎是職業經理人完全管理模式。德銀投資只是安排數目不菲的財務監管和物資稽覈人員，參與審計和核查。
胡安何塞作為和訊科技的創始元老，在公司的職權很高。不過，何塞這人很有分寸，身上沒有歐美白人的那種傲氣，可能與他出身於南美國家有關，相對比較謹慎，逾矩的事情很少做，某些較大款項的支出，往往都會向盧燦這位掛名董事長辦公室彙報。
相對而言，盧燦對他以及他的團隊，也比較尊敬，他們的提報申請，絕大多數時候都會放行，同時也很少干預何塞他們的決定。
這幾年，彼此已經很有默契。
這次要不要與三洋合作，又該怎麼合作，盧燦依舊將決定權交給何塞。
井植敏一行在香江逗留三天，與何塞達成初步合作意向——合資公司選址大阪阪神工業區，控股股東為三洋電機公司，投入六十億日元以及阪神工業區的地皮，佔股75%；和訊科技以和訊2.0機型和相關技術及生產扶持，以及一億兩千萬港紙約合十億日元的投資，佔股20%。榮子建忙前忙後，也算小有收穫，榮氏基金以三千萬港紙，約合三億日元的投資，獲取5%的股份以及愛卡電子的供貨權。
這只是初步意向，具體細項譬如公司組織架構以及董事局組成等，還需進一步商談。
和盧燦彙報完畢後，胡安何塞靠在沙發上，長長地吐了口氣，神情慵懶，笑笑搖頭，自嘲道，“和訊手機也算是打入東洋市場？”
東洋電信技術委員會的排外，著實讓他頭疼。
他之所以同意以和訊2.0的全部技術支援三洋手機，其一是藉助三洋之手，進軍東洋市場，另一個重要目的是想辦法給索尼和夏普施壓。這兩家推出的手機，在未來很長一段時間，將會是和訊手機的直接競爭對手。
盧燦微微一笑，給對方扔過去一根雪茄，“你的意見，我基本認同。不過，青山研究所的技術開發，一定要跟上。我的要求很簡單，一年一款新機型，要比前一代有著較為明顯的技術更新。老一代機型可以適當降價，構成高中兩個檔次的產品結構，滿足更多樣話的市場需求。”
“一年一款有點難吶！”胡安何塞搓著雪茄，砸吧一下嘴，“我們的技術儲備，還是太淺。其實，和訊2.0的技術，都不算成熟。如果不是應對索尼和諾基亞的衝擊，我認為今年推出，最合適。”
“必須給青山科研所那邊壓力。技術儲備不夠，可以去購買相關專利。”
說到這時，盧燦忽然想起一事，“前段時間我在飛機上，偶然翻看《新科學家》雜誌，上面報道過一篇新聞。說是英國倫敦大學索魯習安發明一種超薄顯示屏，厚度只有現有液晶屏的十分之一。”
“你可以關注一下這項技術。如果可能，趁早買下專利，不僅和訊手機可以用上，愛卡的掌中寶，以及榮子建的電視機廠，也能應用。”
“如果技術成熟，確實很有價值。我下午回公司，就安排人蒐集資料。”
八十年代的手機，即便是和訊已經在小型化，但份量依然很重，薄屏技術如果成熟，確實會被一些高精尖專案應用上。何塞點點頭，又欠身拿過雪茄鉗和火柴，同時笑道，“你還看《新科學家》？”
“消遣唄。”盧燦笑了笑。在沒有網路的時代，報紙和雜誌，是開拓眼界的最佳途徑。為了保持與世界同步，盧燦的閱讀量一向很大。他口中的《新科學家》雜誌，與《科學美國人》兩本雜誌，通常被認為是全球最大眾化的高水平雜誌，不故弄玄虛，很風趣，報道的內容很值得一讀。盧燦有一次在機場報亭偶然翻看過，此後一直有訂閱。
何塞點燃雪茄後，重重吸了一口，再突出雪白的煙霧，將話題又拉回到和訊科技。
“今年銷售部門意見很大。”
“嗯？為什麼？”
“今年的銷售還不錯，但利潤都被通訊部門吃了，導致公司整體還出現虧損。”
他一說盧燦就明白過來。
別看和訊手機賣得很火，其實和訊科技整體上不賺錢。原因就在於和訊科技不僅要在通訊基建上大手筆投入，還要拿出鉅額資金以供青山研究所開發新技術。
如此一來，原本可以拿到高額獎勵的手機銷售部門，自然不樂意。
盧燦揉了揉眉心，基建工作必須要做，但這項工作的投入實在太大，港府一直強調小政府大市場，你想要搞通訊基建，沒問題，可以搞，但要錢沒有，必須企業自己出資。這就是意味著和訊科技必須靠自己的資金來解決全港通訊不暢通的難題。
從長遠來看，通訊基建和服務，肯定是暴利，但在初期階段，必定要賠本。
“你……打算怎麼解決？”
“我計劃拆分和訊科技，形成和訊手機和和訊通訊兩個完全獨立的分公司，彼此獨立核算。和訊通訊的投入，以通訊費，銀行貸款和總部撥款來維持……”
盧燦想了會兒，又問，“今年基建方面，投入多少資金？和訊科技整體的盈虧情況怎麼樣？”
這些資料，何塞信手拈來，“香江本土的基建投入在十八億億港元，再加上東南亞部分地區的投入，總數在二十五億左右。通訊營收在十六億四千萬左右，到年底應該能突破十八億，但這不是純利，還要核算頻段成本和衛星訊號成本，以及給境外國家的運營管理費。總計下來，大概會負債十億港元。”
“手機方面，銷售額目前突破十四億，到年底估測有十六億，利潤不低於七個億。但要扣除人工及研發，利潤只有四個億左右。”
“綜合算下來，和訊科技今年會虧六個億左右。”
沒錯，和訊科技這兩年看似紅火，其實一直在虧！這是創業期必須經歷的過程！
盧燦眉頭挑了挑，不過，何塞的語氣卻變得輕鬆起來。
“明年，明年情況會有所好轉。其一是通訊費肯定會有所增加，其二是港島的通訊基建投入有所減少。我核算過，通訊方面應該可以實現收支平衡。”
“如此一來，明年手機銷售方面，那就是純利潤。”
“正是基於這一預估，我才下定決心，將兩個部門徹底分開，免得內部意見越來越大。”
盧燦懂何塞的意思——和訊科技內部矛盾主要集中在這兩個部門之間。
銷售部是利潤大戶，在公司自然聲壯囂張，對其他部門指指點點，通訊基建部門被指責的時候最多——每年花那麼多錢，怎麼還有那麼多顧客反饋訊號不好？你們基建部食屎啊！
通訊基建部門自己還委屈呢，辛辛苦苦不賺錢，為手機銷售部提供服務，還要遭銷售部白眼。
所以，何塞認為，和訊通訊基建部既然明年能做到自己養活自己，那就索性放手單飛吧。一旦單飛，銷售部想要指責基建部，那可就是公對公。
盧燦手指在茶桌上輕輕敲擊，許久之後，點頭同意，“既然要拆分，那就徹底拆分！通訊基建部門成立通訊公司；再把銷售部門單獨出去，成立一家銷售公司。售後部門也分出去，成立售後服務公司。總部負責提供產品以及監管各子公司，把各家子公司的職責和義務明確，以後他們自負盈虧！”
何塞一愣，“售後也分出去？可是……和訊手機銷售沒幾年，大多在保修期內，售後根本沒有賺錢能力……”
知道他要說什麼，盧燦一抬手，“保修期內的，該免費維修的依舊維修，但總有一些超出維修範疇之內的業務能養活他們。另外，讓他們獨立出去，也算提前適應市場，為以後的大面積售後服務，探索一條新路。”
所謂新路，其實就是“手機維修業務”。盧燦一點也不擔心售後服務公司能不能活下去——後世滿大街的手機維修店、電腦維修店，不都活得挺滋潤？
何塞沒再反對，抽著雪茄，沉默了片刻後，又試探問道，“有關和訊科技……摩托羅拉方的代表安特魯，一直很關心和訊科技是否上市……前幾天我和他商量拆分和訊科技一事時，他再度提起……你看……”
說這番話時，他吭吭哧哧，表情有些糾結。
盧燦一樂。
安特魯就是“奧斯維爾·安特魯”，摩托羅拉派駐和訊科技的代表，中文名黃覺民。與其說安特魯關心和訊科技是否上市，還不如說胡安何塞及其團隊關心。
在和訊科技建立時，盧燦曾承諾過，和訊科技未來上市，會給與何塞及管理團隊一定比例的獎勵股。四年多將近五年過去，盧燦很少提及和訊科技上市一事……何塞有些心急，也能理解。
這事，盧燦記著呢。這次拆分，倒是個好機會。
“和訊科技拆分之後，啟動和訊手機銷售公司上市計劃！爭取在明年年底，或者八八年上半年，完成港股上市。”盧燦笑著伸出手掌，“給你個人5%的分紅股，你的團隊3%。另外，再開放10%的原始股配購，配購物件為公司元老層和傑出貢獻者，配購額依照公司貢獻等級劃定。”
何塞吐出一道雪白的煙霧，彷彿長吁一口氣，笑容堆積，連連點頭致謝，“謝謝鮑斯！我會盡快做好拆分工作，最遲不晚於月底年會拿出拆分方案……你看，要不要在年會上公佈這條訊息？”