第1124章 先鋒基金（1 / 1）
老布魯格參與“撈魚行動”，只是客串。
他的真正職責是負責打理盧系資本及盧燦個人在北美的公共關係。
過去的一年多，他處理得非常好，積極參與美國中期選舉，資助多名議員和州市長成功當選，並且參與了大約十四五個美國參眾兩院的公關組織募款，主打方向依舊是象黨。
當然，花費也很驚人。
盧燦下榻的半島酒店，老布魯格帶著一位四十出頭的中年男人，敲響房門。
這位中年男人，是布魯格的兒子拉維斯·布魯格。
拉維斯也是金融工作者，但不在美林證券就職，而是在一家叫做“先鋒基金”的信託投資公司做資訊分析員。先鋒基金在後世很有名，與富達基金並稱美國最龐大的兩大基金公司，是蘋果、農夫山泉等名企的大股東——當然，那是三十年後的事情，現在的先鋒基金也就那麼回事，在華爾街勉強能擠進第二梯隊。其老闆約翰·博格爾，在低成本基金和指數基金方面，頗有建樹。
老布魯格帶兒子來見盧燦，其用心不言自明——希望兒子拉維斯能加強和盧燦的關係。
也算是為兒子鋪路吧。
不要恥笑這一做法，這恰恰是盧燦所希望看到的——這種做法同樣也可以看做老布魯格在向盧燦輸誠的表現！
與布魯格父子打了個招呼，側身讓兩人進門，盧燦又對著走廊喊了一嗓子——溫碧璃沒能隨行，待客方面，只能讓隨行團的人兼職。
很快進來個年輕人，瘦瘦的矮個子，是胡騰生。
前不久從香江經濟資訊研究中心挖來的，可盧燦一直沒時間和他單聊，這次來美國，索性將他帶著一起。看到他，盧燦笑笑，問道，“康丁呢？”
胡騰生略顯拘束，微微躬身道，“康丁隨同王主任去紐約國際資本公司那邊。”
王主任……就是王永斌。昨天盧燦提出行動計劃的若干修改意見之後，王永斌被派駐到紐約國際資本公司，協同重新草擬計劃。康望跟著過去，估計是想見見哥哥康丁。
盧燦對他笑笑點頭，又指了指咖啡機，“咖啡機會用吧，幫我弄幾杯咖啡。”
胡騰生怎麼也在國外留學多年，咖啡研磨機還是會用的，忙不迭點頭，又問，“會的會的，要原味還是加糖加奶？”
老布魯格去年一年基本都待在美國，自然沒見過胡騰生，打量對方一眼後對盧燦笑道，“新招的俊才？”
“經濟研究院的幹才，被我挖來。為這事，我還欠陳文裘院長一個人情呢。”盧燦哈哈一笑，又指了指老布魯格父子，“胡騰生，這位是前任美林證券亞洲區總裁，現在是公司顧問團特聘顧問，也是我在北美的私人代表布魯格。這位是拉維斯·布魯格，先鋒基金的精英干將。”
胡騰生來公司不久，暫時還是小透明一個，聽說是老布魯格，連忙躬身致禮……
客套兩句之後，三人來到會客室座位。
盧燦主動招呼拉維斯就坐，“拉維斯，先鋒基金還在執行免佣金，不收發行費的策略？”
收取客戶賬戶代理佣金以及股票銷售發行費，是基金公司的固定營收之一。
但是，美國金融行業競爭激烈，1974年約翰約翰·博格爾成立先鋒基金後，長時間拉不到業務，於是，他在三年後，率先提出“免佣金，不收發行費”的營銷策略。
他這麼做，儼然打破行規，被當時的華爾街稱之為“攪局者”。但是，人家策略很有效，免佣金是為了吸收賬面資金，不收發行費是針對企業股票發行，雙管齊下，一舉突圍！
典型的置之死地而後生！
後世，這一做法被認為是先鋒基金的成功基石。
進入八十年代之後，部分中小型基金，也向先鋒基金學習。據統計，美國將近有兩千家小型基金在這麼幹，將市場搞得一片混沌。但大型基金和信託銀行基本不會，包括紐約國際資本公司，因為這麼做的公司，普遍會被行業認為“公司實力不足、信譽度不夠”。
紐約國際資本公司成立之初，一度有人也提議“免佣金不收發行費”，被盧燦等人否決。
盧燦這麼問，是因為先鋒基金現在已經頗有規模，躋身華爾街第二梯隊基金公司，按理說不應該再執行這種“攪局”策略才是。
拉維斯大概明白盧燦問話的用意，笑笑點頭，“還在執行，不過，已經有所調整。對於低於十萬美元的客戶，還是免佣金。在此之上，會收取一定額度。至於證券發行方面，走的是提成制度，會有一定的成本積餘。”
低於十萬美元的客戶免佣金，應該是噱頭，大客戶再不收……先鋒基金的利潤不足以支撐公司運營以及保障收益。至於發行費提成制度，指的是承諾銷售到某一額度，股票發行費會根據額度給與提成獎勵，等同於收取發行費。
盧燦哈哈一笑，“看來，博格爾也撐不住。”
老布魯格點頭附和，“捷徑雖好，但不是坦途，想要做成有影響力的大機構，約翰就必須要放棄投機取巧的做法。”
他是典型的傳統金融出生，看不上約翰博格爾的做派。
拉維斯顯然不是很同意父親的觀點，欲言又止，如果不是在盧燦這裡做客，估計父子倆得爭執一番。
父子對頭，中外皆同。
“我對博格爾營銷策略，還是挺欣賞。”盧燦笑著擺擺手，又對拉維斯笑道，“拉維斯，你回去幫我給博格爾帶句話。問問他，我想要申購先鋒基金的份額，他能給我多少？最好是基金核心配比份額，而不是外圍賬戶。我給出的條件是……幫先鋒基金開拓亞洲市場。”
拉維斯一怔，沒想到盧燦竟然想要投資先鋒基金？
什麼事基金核心配比份額？以香江會為例，指的是八大家族的分配比例，拿的是基金公司整體盈利；而外圍賬戶份額，等同於香江會共同基金的份額，拿的是固定收益比。兩者性質完全不一樣。
盧燦要核心配比份額，就是投資基金公司。
要知道，他可是有自己的紐約國際資本公司，所做業務與先鋒基金大同小異，再投資先鋒基金，似乎沒什麼必要吧。正要發問，他父親老布魯格先開口，“你……看好這家基金？”
正好胡騰生端著幾杯咖啡過來，盧燦一邊招呼父子喝茶，一邊囑咐胡騰生，“你也坐下來吧，多聽聽。”
又對老布魯格笑笑，“布魯格，你在亞洲多年，不覺得……博格爾的免佣金和不收發行費，放在香江、東京或者新加坡，對亞洲人的吸引力，會更大嗎？”
老布魯格揉搓著菸斗，笑了笑——亞洲人相對而言，更精打細算。一家在華爾街聲譽還不錯，且資本實力也不錯的基金，提出“免佣金和不收發行費”，幾乎肯定會吸引眾多精打細算的投資者。
這時，拉維斯開口，“盧先生，你所提要求涉及基金股權結構，最好還是當面聊。我可以替你約見博格爾先生。你看……合適嗎？”
“那就多謝！”盧燦點頭應諾，又抬手請對方咖啡。
老布魯格帶兒子來拜訪，只是希望增加兒子和盧燦的接觸，本身沒什麼事情。現在拉維斯與盧燦建立聯絡，看來還不錯，他也就放下心來，遂即讓拉維斯跟著胡騰生去其他房間待會兒，他要與盧燦聊聊他在北美過去一年多時間的公關事宜。
等拉維斯兩人出門，老布魯格拿出一份工作報告。
盧燦隨手翻了翻，遂即擱在一邊——報告中的內容，他幾乎每一條都知道，現有文字只是將雜亂的資訊彙總而已，轉而問了另一個問題，“東芝的事情……沒有轉圜餘地？”
說的是美國領銜的巴統機構制裁東芝一事。
老布魯格搖搖頭，“我試著找了幾位朋友，包括愛德曼和偉達公關，他們都告誡，如果不涉及巨大利益，這事最好不要摻和。這次制裁，是美國政治意志的表現，驢黨和象黨共同意向……”
愛德曼和偉達公關，都是以參眾兩院為目標的老牌公關公司，兩家公司的高層幾乎全是離職的美國政黨高層以及軍隊退役高層。
這兩家都這麼說，看來確實沒轍。
見盧燦神色有些懊惱，老布魯格捏著菸斗，笑道，“東芝給的很多？”
之所以詢問，實在最近東芝的人頻頻上門，一次比一次開的條件好，希望盧系資本能出手幫一把。榮子建都被對方提的條件弄得眼都紅了，譬如較為新型的東芝平板彩電技術、256快閃記憶體技術……
盧燦也眼紅，可他還有理智，簡單說了一遍後，笑笑搖頭，“給得再多，咱不引火燒身。”
老布魯格沉默幾秒，拔著菸斗，吐出一團雲霧後笑道，“未必不能到手！”
盧燦來了勁頭，“哦，怎麼說？”
“等處罰結果出爐，讓東芝認識到問題的嚴重性，同時也讓白宮的意志得以實施。”
老頭子再度吸了一口菸斗，吐出煙霧，笑容很自信，“制裁實施的過程中，會預留很大操作空間。我有把握，適當減輕實際處罰的程度……相信東芝願意為此付出代價！”
還別說，這辦法可行！