第158章 年關忙碌（1 / 1）
分紅大會後，家家戶戶開始置辦年貨。
集鎮上，扯布做新衣的、稱糖打酒的、請香燭買鞭炮的，絡繹不絕，大多都是李家溝的面孔，】。
孩子們穿著臃腫的棉襖，在村子裡追逐打鬧，口袋裡揣著幾毛錢的“鉅款”，計劃著買哪種鞭炮更響。
王建安家更是如此。
尹祥平和婆婆張玉清、大嫂馮彬蓉成了最忙碌的人。
大鍋裡煮著肉，院子裡搭起的簡易灶臺上燻著臘肉、香腸。
空氣中瀰漫著柏樹枝和橘皮混合的獨特煙香，夾雜著肉類的鹹香，引得大黃天天往家跑，大棚都不回了。
王剛穿著嶄新的棉猴，像個小尾巴似的跟在媽媽和奶奶身後，好奇地看著掛滿簷下、油光發亮的臘味，時不時踮起腳想摸一摸。
王建安抽空去了幾趟鄉信用社，跟進貸款的審批進度。
劉主任那邊反饋說，材料已上報，縣聯社正在稽覈，讓耐心等待，估計年後再有確切訊息。
同時，他也讓張澤安持續關注著縣裡關於保鎮屠宰場協議轉讓的公示情況。
這天，王建安正在家裡幫著劈柴，尹彬開著那輛風塵僕僕的貨車回來了。
車斗裡裝滿了從蓉城捎回來的年貨，還有給王剛買的新玩具。
王建安接過尹彬遞來的煙：“三哥，辛苦你了，這大過年的還跑一趟。”
尹彬咧嘴一笑:“辛苦啥，最後一趟了，送完就安心過年。
蓉城那邊你放心，小英和英華把店打理得井井有條，年前生意火爆得很，存貨都賣得差不多了。
他們年二十八關店，初八開門，我都安排好了。”
王建安點點頭：“那就好。”
到時候妹妹也能回來了，說起來她也一年沒回來過來了。
年三十這天，一大早，王建安就帶著王剛，在大門框上貼上了春聯和福字。
新房的瓷磚牆面和玻璃窗，在陽光的映襯下，顯得格外亮堂。
堂屋裡，新買的彩電開著，雖然訊號時好時壞，咿咿呀呀地唱著戲曲，卻也給家裡帶來了熱鬧的背景音。
這可是附近鄉里的第一臺彩電，開機當天全村的人都來觀看了，大家都對這個玩意兒嘖嘖稱奇。
尹祥平和張玉清在廚房裡忙得團團轉，準備著一年中最豐盛的年夜飯。
馮彬蓉打著下手，王剛則在幾個大人腿邊鑽來鑽去，不時被塞一口剛出鍋的炸酥肉或香腸。
下午，王小英回來了，二十八閉店之後她又去了周英華的家裡，今天才回來。
兩人上半年已經在蓉城定下了婚約，當時王太平和張玉清專門跑去蓉城見了周英華的父母。
傍晚時分，王建安在院子外掛起了大紅燈籠。
堂屋的八仙桌上，碗碟層層疊疊地擺滿了菜，琳琅滿目，香氣四溢。
一家人圍桌坐下，王太平作為家長，露出了開懷的笑容，端起酒杯，說了幾句吉祥話：“今年在建安的帶領下，又是收穫的一年。希望來年，一家人平平安安，繼續賺大錢！”
“都好！都好！”眾人紛紛舉杯附和，連王剛也學著樣子，舉起自己的小碗，裡面是甜甜的米酒，逗得大家哈哈大笑。
窗外，零星的鞭炮聲開始響起，遠處傳來孩子們嬉鬧的聲音。
屋內，暖意融融，笑語喧譁。
王建安看著眾人臉上的笑容，這一年的艱辛與拼搏，在這一刻都化為了沉甸甸的幸福。
年夜飯過後，一家人圍坐在電視機前看春晚。
大家一直守歲到午夜，王建安帶著王剛到院子裡，點燃了一掛長長的鞭炮。
王剛又怕又喜，捂著耳朵，躲在王建安身後，只露出兩隻烏溜溜的大眼睛好奇地看著。
“過年嘍！”不知誰家孩子喊了一嗓子，緊接著，整個李家溝彷彿被點燃了，鞭炮聲此起彼伏，聯綿不絕，宣告著新年的正式來臨。
大年初一，天剛矇矇亮，王建安一家就起來了。
穿上新衣，先給王太平和張玉清拜年，王剛也像模像樣地跟著學，樂得老兩口合不攏嘴，塞給他一個大紅包。
接著合作社的社員們開始互相串門拜年。
家家戶戶桌上都擺著瓜子、花生、糖果，人們互相道著“新年好”、“恭喜發財”，臉上都洋溢著笑容。
孩子們則是最高興的，口袋裡的糖果和壓歲錢漸漸鼓脹起來。
王建安作為合作社的帶頭人，更是忙得不可開交。
來家裡拜年的人絡繹不絕，除了本村的，還有5隊7隊等今年剛開始搞大棚的人，雖然他們才開始半年，但也都是賺得不少。
大家說著恭維話，打聽著新一年的計劃，言語間充滿了對未來的期待。
王建安一一招呼，散著煙。
張澤安、張華強、吳磨貴等骨幹也陸續來到王建安家，算是合作社核心層的一次非正式團拜。
幾人坐在堂屋裡，喝著茶，聊著閒話，但話題很快又不由自主地轉到了合作社的發展上。
張澤安抿了口茶說道：“建安，過了年，買車和分廠的事就得抓緊了。我聽說縣裡那邊公示期快結束了，沒啥意外的話，正月十五前後就能籤協議。”
王建安點點頭：“貸款那邊我也問了，劉主任說問題不大，估計正月裡就能批下來。澤安舅舅，新車的事，你多上心。
等錢一到，我們就去提車，對了，司機人選，澤安舅舅有眉目了嗎？”
張澤安答道：“打聽了一下，1大隊還真有兩個復員兵在部隊開過車，技術沒問題，人也可靠。
就是不知道人家願不願意回來。”
王建安說：“待遇給夠，應該沒問題。到我們這兒來離家近，還能照顧家裡，到時候你去談談。”
張澤安應下：“好。”
吳磨貴插話道：“保鎮那邊，開了春就得動工改造。
建軍那小子，過年這幾天都沒閒著，自己跑去那破場子裡轉悠了好幾趟，又畫了些圖，我看他比咱們還急。”
王建安笑了笑：“急是好事，等協議一簽，就先讓他帶個小工班進去，把裡面的垃圾徹底清出來，該拆的危牆先拆了。
具體的改造方案，等貸款下來，請個懂行的師傅一起定。”
張華強表示贊同：“嗯，這樣穩妥。”
幾人又商議了些細節，直到晌午才各自散去回家招待客人。
年味在走親訪友和吃喝閒聊中持續了幾天。
到了正月初六，年的氣氛漸漸淡去，村裡開始恢復日常的節奏。
合作社也準備開工了，大棚裡的蔬菜需要採收，養豬場要清理，屠宰場要準備恢復生產。
正月十五元宵節，合作社簡單聚了個餐，算是正式開工的動員。
王建安在會上明確了新一年的目標：順利接手並改造保鎮分廠，組建自己的運輸車隊，進一步鞏固和擴大市場份額，爭取讓社員的收入再上一個新臺階。
大家聽了，群情振奮，摩拳擦掌。
節後第一天，王建安就和張澤安再次去了縣裡。
果然，周老么屠宰場的協議轉讓手續已經走完，他們順利地與縣國資辦簽訂了轉讓合同。
以一萬兩千元的優惠價格，拿下了那塊場地和地上附著物的所有權。
緊接著，信用社的好訊息也傳來了。
十萬塊錢的貸款正式批覆下來，款項將分兩筆撥付，第一筆五萬用於購置車輛，第二筆五萬待保鎮分廠改造方案核定後撥付用於建設。
資金到位，事情立刻加快了步伐。
而那兩位司機也同意來屠宰場當司機。
張澤安帶著兩人到市裡的汽車銷售公司。
經過一番比較和討價還價，最終購買了一輛二手的“東風”牌的小型貨車和一輛中型貨車。
下午兩輛東風貨車終於開回了李家溝，停在合作社門口，引得全村人都來看熱鬧。
張春城摸著車門，愛不釋手。
有了自己的車隊，運輸排程立刻靈活了許多，往保鎮、施鎮等地的貨物配送效率大大提高。
另一邊，王建安讓張福德帶著周建軍，又從縣裡請了一個懂建築的師傅，一起去了保鎮屠宰場，進行詳細的勘察和測量，著手製定改造方案。
就在一切有條不紊推進之時，一天下午，王建安正在合作社辦公室和會計對賬，張春城急匆匆地跑了進來，臉色不太好看。
“建安，有點麻煩事。”
王建安放下筆：“怎麼了？”
張春城喘了口氣：“是施鎮那邊。我們不是一直往施鎮幾家飯館和肉攤送豬肉嗎？
今天我去送貨，聽到風聲，說施鎮本地也有兩家去年開始搞養豬場的，聯合了幾個肉販子，準備壓價跟我們搶客戶。”
王建安眉頭微皺。
施鎮市場是他們除了本鄉和青崗鄉之外，最早開拓的市場之一，一直比較穩定。
而且他們那邊一直沒有成熟的養豬人場和屠宰基地。
沒想到突然出現了這樣的情況。
這倒是給他提了個醒，市場擴張不可能一帆風順，越往外走，遇到的阻力可能越大。
王建安沉聲問：“知道是哪兩家嗎？具體什麼情況？”
“打聽了，一家姓胡，一家姓馬，都是施鎮那邊，每家都養了三十頭多豬，規模倒是不大。
據說他們準備把豬肉價格每斤壓低一兩毛錢，跟咱我們搶生意。”
王建安沉吟起來。
價格戰是最低階的競爭手段，但往往也最有效，尤其是在資訊不透明、消費者對價格敏感的小鄉鎮。
如果對方鐵了心要壓價，短期內確實會對合作社在施鎮的銷量造成衝擊。
張春城提議道：“建安，要不我們也降價？反正我們成本低，耗得起！”
王建安搖了搖頭：“不能輕易降價，一來，降價容易漲價難，一旦形成低價印象，以後想恢復就難了。
二來，我們成本再低，也要保證合理的利潤空間，惡性競爭對誰都沒好處。
三來，我們降價，他們可能降得更狠，最後兩敗俱傷。”
“那咋辦？總不能眼睜睜看著客戶被搶走吧？”
“當然不能，他們想打價格戰，我們就換個打法。你剛才說，他們聯合的是幾家肉攤？”
“對，大概三四家。”
王建安有了主意：“你明天再去施鎮，不要直接找那幾家被聯合的肉攤。
去找另外那些還在我們這裡拿貨，或者觀望的攤主，還有那幾家老主顧飯館。”
“找他們說啥子？”
“明確告訴他們，我們合作社的豬肉品質有保證，檢疫嚴格，貨源穩定，這是我們的根本，不會變。
那邊之前沒有屠宰場，現在辦證沒那麼好辦，我估計他們那邊還是私宰，都沒得檢疫章。
我們還可以給他們提供更靈活的服務，比如，根據需要幫忙分割好，送些豬下水之類的副產品做搭頭。
另外你再暗示一下，就說過段時間，我們可能會在施鎮設一個直銷點，價格會更優惠，而且保證是當天最新鮮的肉，歡迎他們到時候來進貨。”
張春城眼睛一亮：“直銷點？建安，咱們要在施鎮也開分店？”
王建安笑了笑：“不一定真開，至少現在沒計劃，但這不妨礙我們先放點風聲出去。
那些肉販子最怕什麼？
最怕的就是我們繞過他們直接賣肉。
我們一說要設直銷點，他們心裡就得掂量掂量，為了省那一兩毛錢，得罪我們。
萬一我們真把直銷點開起來，他們還有沒有生意做？”
“妙啊，我明白了，這就去辦！”
王建安叮囑道：“記住，話不要說得太滿，似是而非，讓他們自己去琢磨，重點還是要穩住那些相信我們品質的老客戶。”
張春城領命而去。
幾天後，張春城興高采烈地彙報：“建安，你那招真管用，訊息一放出去，那幾家原本動搖的肉攤立馬就不提降價的事了。
還主動跟我們套近乎，打聽直銷點是不是真的。
姓胡和姓馬的那兩家，聽說後也有點傻眼，沒之前那麼囂張了。”
王建安點點頭，這只是權宜之計。
真正的競爭，靠的還是實力，不過他們最不缺的就是實力。
不論是肉的質量，還是服務的質量，王建安都有足夠的自信。
正月末，保鎮分廠的改造方案也最終確定下來。
王建安審看了圖紙和預算，基本認可。
他決定，由周建軍擔任改造專案的現場負責人，老師傅做技術指導，張福德負責協調材料和後勤。
開工日期定在了二月初二，龍抬頭，討個好彩頭。
二月初二這天，保鎮那個廢棄的屠宰場前，舉行了一個簡單的開工儀式。
王建安帶著合作社的幾個骨幹都來了。
周建軍穿著一身舊工作服，精神抖擻，指揮著請來的施工隊開始清理場地，拆除危房。