第12章 營銷鬼才！（1 / 1）
“就這麼定了！”
但這意味著又得投入一筆錢——買杯子。
特大杯好說，繼續用大搪瓷缸，看著就豪爽。
陳默蹬上三輪車，又去了附近的日雜市場，精挑細選，買了二十個中等大小的玻璃杯當大杯，又買了二十個小巧的玻璃杯當中杯。
這又是一筆開銷，上午掙的錢花出去不少。
光有杯子還不夠，陳默琢磨著得弄點能留住顧客的東西。
積分卡！
這玩意兒在88年絕對新鮮。
陳默又在市場裡買了些硬卡紙和一大堆印著流行卡通形象（比如孫悟空、葫蘆娃）的帶背膠小貼畫。
“集滿十個貼畫，免費換一杯！”
“這叫培養消費習慣！”
陳默心裡盤算著，景區遊客多是一次性消費，但廠區工人和街坊才是長久客源，得把他們拴住。
等他置辦完東西回到家，已經下午三點多了。
趙玉珍一看他又要推車出門，趕緊從屋裡拿出一頂舊草帽和一件薄長袖。
“小默！把這個穿上！”
“你看你上午曬的，還想再脫層皮啊！”
陳默只接過草帽扣在頭上，咧嘴一笑。
“媽！沒事！大男人怕啥曬！健康色！”
說完，蹬起三輪就往工人文化宮廣場去了。
到了地方，他支好車，深吸一口氣，扯著還有點沙啞的嗓子吆喝起來。
“秘製黃金果茶！清涼解暑，買一送一……啊不是，是分杯賣啦！中杯、大杯、特大杯，豐儉由人，錯過今天，後悔半年！”
“買一送一”的噱頭瞬間吸引了不少遛彎的人圍過來。
剛巧，大嫂李秀蘭下午調休，正和幾個紡織廠的女工姐妹在廣場樹蔭下聊天，聽見小叔子的吆喝，趕緊拉著姐妹們過去。
“走走走，我家小默又出攤了，今天好像有活動！”
幾人走過去時，正好有人在問價。
陳默指著車上擺著的三個樣品杯，口若懸河。
“價格實惠！特大杯，還是兩毛！大杯，一毛五！中杯，只要一毛錢！量力而行，都能喝上！”
車板上，三個杯子排開。
特大號搪瓷缸最顯眼，容量實在；大杯看著也還行；中杯確實小了一號。
一個戴著紅袖箍的街道大媽指著杯子，一臉精明地問：“小夥子，你這不就是大、中、小杯嗎？咋還整個特大、大、中杯？糊弄人吧？”
陳默早有準備，臉不紅心不跳，一本正經地開始忽悠：
“大媽！話不能這麼說！”
“咱講究個彩頭！”
“都說氣量大，福氣大！”
“我要是整個‘小杯’，那不是咒各位叔叔阿姨氣量小嗎？不吉利！”
“必須叫中杯！中正平和，多好聽！”
他這套說辭，還真讓一些老人覺得有點道理，紛紛點頭。
李秀蘭在一旁看得目瞪口呆，趕緊問：“小默，還有啥活動？”
陳默立刻拿起準備好的卡紙和貼畫。
“瞧見沒！積分卡！買一杯，送您一個漂亮貼畫！貼滿十個，隨便哪天，拿來直接免費換一杯！”
這一下，好多人真動心了！
免費一杯？
這便宜得佔！
上午喝過覺得不錯的幾個老主顧率先開口：“行！小陳，給我來個特大的！過過癮！”
“好嘞！大爺您稍等！”
陳默樂壞了，手下麻利操作。
陳默往特大杯裡放了三片檸檬，拿起工具哐哐砸了幾下，又偷偷滴了兩滴系統濃縮檸檬原漿，加上冰鎮泉水，蓋上蓋子咔咔一頓猛搖。
這時，旁邊一位剛才問話的大媽猶豫了一下說：“那……我先來個中杯嚐嚐吧。”
“好嘞大媽！”
陳默應聲，拿出中杯，放了一片檸檬。
大媽眼尖，立刻不幹了：“哎！小夥子！他那個特大杯放三片，我這個中杯怎麼就一片啊？”
陳默一臉理所當然：“對啊大媽！特大杯三片，大杯兩片，中杯一片。容量不一樣嘛！您看這杯子，差不少呢！茶水才是主體，檸檬主要是提個味兒！”
大媽將信將疑，但還是付了一毛錢。
陳默手下不停，一杯接一杯地做。
果然，買大杯和中杯嚐鮮的人多了不少。
李秀蘭在一旁幫著收錢、髮卡、貼畫，忙得不亦樂乎。她發現小叔子這腦子，是真活絡。
很快，那買中杯的大媽幾口就喝完了，酸甜滋味勾得她饞蟲又上來了。
她一跺腳，把空杯子一放：“不行，沒喝透！小夥子，再給我來個大的！一毛五的是吧？”
陳默心裡樂開花，臉上卻一本正經：“大媽！看您也是痛快人！乾脆一步到位，直接來個特大杯得了！兩毛錢，喝個痛快！錢是掙來的，不就是圖個舒服嘛！”
大媽被他說得心動，一想也是，都花一毛五了，不如再加五分喝個最大的。
“行行行！就聽你的，來特大的！”
“得嘞！大媽爽快！”
陳默麻利地做起特大杯。
這套組合拳下來，廣場上遛彎的人購買慾還真被調動起來了。
上午買過的一些老主顧也找過來，看到積分卡，紛紛嚷嚷：
“小陳，我們上午買的算不算啊？得給我們補上貼畫！”
“就是！不能讓我們吃虧啊！”
陳默笑得見牙不見眼。
“算算算！絕對算！”
“嫂子！給各位大叔大媽補卡片，上午買過的，先貼一個！”
陳默心裡暗爽，看吧，這就上套了不是？
有了這積分卡，你們下次還得來找我！