第339章 一鋪難求（1 / 1）
2003年，這個時期的零售業很好做，只要你敢做基本都賺到了，無非是賺多賺少而已。
林凡白手起家，半年資產近億；李大海代理‘S馬’，經過幾年的發展，資產也近億，並且新代理的“都市心情”女鞋，雖然沒有“雅熙”那麼強勁，但總體表現還是不錯的，加盟店已經開了六七家，反應都還不錯，平均月單點可以做到9萬左右，月均拿貨5萬元，李大海在中間環節有15%的利潤空間，就算維持目前的狀況發展，如果全省的縣級市場鋪開，一年加盟商拿貨也有幾千萬了，僅此一項可以獲利5，600萬。
或許，無論是單店營業額還是利潤率方面都無法與“思凡商貿”相提並論，但已經比很多零售商強的多了，投入3000萬，年利潤過千萬，已經是30%以上的投資回報了。
就連“大明商貿”在開了幾家加盟店後也發現了街鋪店的投資收益，他們一共開了3家加盟店，單店月單點可以做到6-7萬，不要看這個月單點不高，因為他們的三家店裡有一家店是單間門面，面積不到40平方，這一家店的月單點才5萬元，因此拉低了整體的平均值，如果按這個業績，儘快將全省佈局開，一年實現600萬左右的利潤額是沒有問題的，前提是市場能夠一直這樣好。
市場當然不可能一直這麼好，商家看到了其中的巨大利潤，那些房東們自然也看到了，因此很多房東已經開始串聯起來，開始拉高房租水平，街鋪店的租金開始以每年百分之20以上的增幅開始遞增，這個趨勢最先從慶省的中海步行街開始，逐漸下行，一直到個市縣的一類商圈。
隨著房租成本與人事成本的提升，每一家街鋪店如果每年的業績漲幅跑不過費用成本的漲幅，那麼就意味著利潤要不斷的縮水了，所以這個時期甲乙方在談合同的時候，作為租戶的乙方總是希望可以把租期籤長一點，3年，5年，越久約好，因為合同簽訂後，至少在合同期內外面的租金行情再怎麼長，房東也不好違約去在合同期內漲租了。而作為甲方的房東則希望可以一年一簽，當然你想籤長久也可以，那我們就在合同期內約定每年的租金漲幅吧。
“大明商貿”最近的工作重心還是在發展加盟業務上，做加盟有一個好處就是投入小，而且在與加盟客戶的合作中只賺不虧，缺點就是利潤率有限，想做大做強就會受到一定的約束，不過張子明與趙華目前已經不考慮在慶省的女鞋市場上與“雅熙”去抗衡了，再也沒想過能夠做慶省的NO1，他們考慮的就是賺錢，再多賺一點就可以了，所以他們現在制定的發展策略就是全面放開加盟市場，連地級市的商圈也放給加盟商去做，而他們只在中海市區裡開設直營店。
既然加盟已經穩賺不虧了，為什麼還要開設直營店呢，原因很簡單，在管理方便的區域，開直營還是要比做加盟賺錢的，而且公司也需要幾家店鋪做形象，並且承擔消化庫存的作用。
中海步行街還是“大明商貿”的開店首選，但到目前為止還沒有目標店，在此情況下，位於松林路商業街商圈的店鋪就躍入了兩人的視野，這個商圈起初大家都是持觀望態度的，張子明與趙華也並沒有表現的太過積極，直到前不久得到訊息該商業街的招商工作已近末尾，基本上百分之九十的鋪子已經簽約，兩人才重視起來，去了解了一下商業街的品牌佈局情況。
松林路商業街內的品牌基本上囊括了目前市面上的街鋪通路品牌，運動的阿迪，耐克，休閒類的“S馬”，“M邦”以及一些知名的女裝,黃金珠寶與**品牌，還有兩人最為關注的“雅熙”都已確定入駐，並且據瞭解，“雅熙”計劃在該商圈開設三家直營店，得到這個訊息後，兩人幾乎同時就確定了要在這個商圈開店的想法，跟著“雅熙”開店已經成為他們認為的最好的開店思路。
以松林路商業街的品牌組合以及周邊人群的消費能力，再加上“客必多”超市這樣的大型集客點，很多圈內人士已經越來越看好這個新商圈，甚至有很多人擂胸頓足，後悔當初怎麼就沒有在這裡買上幾間商鋪做投資？
事實上，一個商圈是否能夠成功，除了區域位置，客流動線外，品牌組合以及業態豐滿都是決定這個商圈死活的重要因素，在前期開發商請來的不專業的招商團隊給眾人的印象不好，很多人都不太看好這裡，而且1萬多元一平的價格在這個時代並不算底，就在很多人還在猶豫商鋪是否能買，甚至開發商請了很多市場人員多方面做工作之後還是猶豫不決的時候，林凡與張武便豪氣干雲的與開發商打包談下了整個商業街百分之九十五以上的店鋪，並將招商工作直接收回來，自己操盤招商。
為了將這條商業街運作成功，林凡與張武也是大筆投入的，像阿迪，耐克這種品牌進來基本上是免租半年的，還有個別品牌也給了類似的待遇，同時商業街開業期間，二人還會投入資金經常在步行街上做大型活動，以及兒童樂園之類的專案以吸引人氣，不過這些就不是外人所能知道的了。
松林路商業街的前景被普遍看好，張子明與趙華也開始洽談入駐，但這個時候商鋪已經所剩不多，施克華也好，葉少峰也好，這兩位招商負責人的姿態已經開始越來越高，因為剩餘的商鋪很明顯已經不擔心空鋪了，在這種情況下，“麗芙絲”這樣一個女鞋品牌的進駐，兩人就會考慮畢竟是與林凡所經營的“雅熙”屬於競爭品牌，它的進駐多少會對“雅熙”有所影響，所以在第一輪談判中，兩人就直接把“麗芙絲”給PASS掉了。
這一下，張子明與趙華傻眼了，本來他們還不當回事的商業街，現在人家竟然看不上自己了，人在屋簷下，又不能賭氣說不開了，況且葉少峰是什麼人，人家同時還是藝龍百貨採配中心的招商負責人呢，“麗芙絲”還想跟他深度合作，因此張子明與趙華儘管憋了一肚子的氣，卻還不得不賠上笑臉，一口“一個葉總幫幫忙，給個機會”的求著。