第150章 諮詢第一戰（1 / 1）
“回去？”蘇耀聽蘇哲說起家裡那邊的事情，立刻板著臉搖搖頭，“要回你回去，老子才不回去。”
嘴巴里叼起一根菸，輕巧的點燃，蘇耀自嘲了笑了笑，“我風光那陣，在臨安也是天天有人圍著，到我遇到難題了，一個個就跟不認識一樣。”
“我回去幹什麼？靠著大哥混起來，再去看他們那一圈人虛假的表情？”
“我可沒那麼閒。”
蘇耀拍了拍身邊的櫃檯，“我現在舒服的很，月入過萬，休息時間不少，也自由也沒人管。”
“而且你二嫂也在申城，等她畢業了，我們一起要留在這裡的。”
“你要是真心疼我這個二叔，倒不如給我投筆錢，讓我開兩個酒吧玩玩。”
蘇耀說話還是這個調子，聽起來就跟個小混混一樣的，可說出來的話又真實的很。
他本就不是那種喜歡虛與委蛇的性格，說真的，他更喜歡酒吧這種釋放真實情緒的地方。虛榮就是虛榮，撩妹就是撩妹，沒有那麼多裝模做樣的態度。
“嘿，你倒是看的開。”蘇哲琢磨了一下，倒還覺得二叔說的話還真不失為一種選擇。
投錢嘛，還能依靠自己的投資諮詢公司給搞一下背調，然後小投一筆，讓二叔在申城有立足的本錢。至於蘇建國那邊，老父親反正也要收縮經營範圍，左右不過是讓二叔有個吃飯的營生，在哪不是混呢？
轉達了二叔的想法，蘇建國那邊也不催人回來了，既然一切都轉向好的一面，蘇耀想要混個自己的路子，那也就隨他吧。
現在甚至出錢都輪不到蘇建國下場了。
老父親都有點悵然若失的感覺。
一場企業危機，兒子崛起了，二弟看明白自己的道路了，除了暫時困頓的那一年，似乎什麼都沒變化，反而更好了。
不過，蘇建國的難處蘇哲還是記在了心裡，這邊投資公司進入正軌之後，蘇哲一早就到了辦公室，找到忙個不停的裴學姐，一屁股坐在對面。
“穆秘書，來杯咖啡！”
穆雪盯了一眼現如今的老闆，撇撇嘴，獨自走出辦公室大門，倒咖啡去了。
剩下裴筱婷好笑的看過來，“怎麼？今天有空過來看看了？”
“這話說的，我不是一直有空就來的麼！”蘇哲這兩天和鍾巧巧忙著搞傢俱佈置房間，倒是真的來的少。不過該籤的檔案也沒缺漏，畢竟前期工作少，需要辦理簽字的也不多。
“你的有空就來，不如換成有事才來。”裴筱婷可沒那麼多顧忌，“說吧，今天又是什麼情況？”
“嘿嘿。”蘇哲可沒有什麼不好意思說的，他把裴筱婷學姐當作投資諮詢版的哆啦A夢也不是一天兩天了。
將目前蘇氏企業面臨的問題簡要的彙報了一圈，咖啡才端上來，便是已經介紹完畢了。
“也就是說，老小區還是想要改造，但目前面對的麻煩無法解決，難度很大？”
“準確的說，是兩個困難，一個是扎花廠遺留的退休補助，也就是退休工資的問題。目前已經沒有扎花廠了，承接這一筆負債的，是農貿市場，但對方也沒有餘力負擔這部分支出，能繼續保持運營就不錯了。”
“第二個困難，就是老居民不願意搬遷的問題。他們住習慣了，鄰里之間都熟悉，不想換。”
老小區的佈局和改造後的設計是完全不同的，過去的那種樓型和現在也不一樣，現在的要私密封閉的多，鄰里交往也少的可憐。
老年人是不喜歡這種的，這是最大的問題。
裴筱婷敲著桌面，略微思索了一會，才道：“你想怎麼做？”
“我的想法是，要不我們就把解決這個問題作為我們投資諮詢公司的第一戰。”蘇哲嘿嘿一笑，“你看，這個問題非常的困難，但若是我們能夠解決，就相當於是在業內打響了名聲。”
“誰家企業沒有麻煩？我們能夠解決麻煩，就能在業界出名。”
一個小型且沒什麼名氣的投資諮詢公司怎麼站穩腳跟，當然是要幹一些出名聲的事情。
要麼讓人看到你的人脈，要麼讓人看到你的智慧，無論是哪一種，都會讓別人看到樣板，從而找你合作。
不然你什麼都沒有，人家為什麼拿著真金白銀找你？
“思路呢？若是需要花錢做冤大頭的事情，你還是別說了。”裴筱婷事先提點了一句，好奇的問道。
“盤活農貿市場。”蘇哲笑了起來，“現在，最大的問題就是市場沒有效益，所以負擔不起來周圍人的退休工資。那麼要解決困難，就必須把市場盤活，讓它擁有收益。”
“而這裡面，就必須對市場進行擴面改造。”
蘇哲拿出一張早就列印好的地圖，指給裴筱婷看，“你看，這個老市場的地理位置其實是很不錯的，不然也不會被我父親選為未來打造商圈的點。”
“它現在面臨的難點，就是太靠小區生活區，而不是靠著臨街這邊。”
“配合商圈改造之後，這裡面就可以全部對外，然後形成一個佔地面積很大的綜合市場。”
“老區這邊的消費不高，大家都喜歡撿著便宜的買，所以市場還不能像是規劃那也建設的太高階，反而應該朝著接地氣的方式去走。”
“至於資金回收和協調處理退休工資這方面，我的建議是，以租金代償。”
裴筱婷默默點頭，她聽的明白蘇哲的謀劃，簡單的說，就是把之前高大上的商圈打造成對外的綜合市場，然後裡面的店面對外招租，並且按人頭分配給當初扎花廠退休的老員工。
以現在的租金來看，定個5年的全額返還，和後續持續的30%定額返還，就能解決所有的退休工資問題，這當然是個不錯的辦法。
而且，如果要對扎花廠進行改造的話，小區也要重新建設，那麼只要對方同意，兩個難點問題都可以一起解決。
“想法不錯。”裴筱婷先是肯定了蘇哲的想法，不過但是兩個字也迅速說了出來。
“但是，你要怎麼去溝通，才能讓大家相信，你是為了解決這些麻煩才做的設計，又怎麼讓大家認可，你這個未來規劃是一定能得到盈利償還的？”
兩個困難，說白了都是溝通困難。
拆遷補償也是補償，人家意難平的是在扎花廠幹了半輩子甚至一輩子，到老了卻失去保障，這已經是一次欺騙了。
如果蘇哲這邊的設想落地之後，也同樣達不到補償所有人的盈利效果，那麼說了就等於白說。
在你還沒落實的時候，就會有一大堆的不信任，這些不信任才是讓你的想法打從一開始就難以落實的難點。
解決的方案誰都會想，但溝通，才是一切的基礎。
“任何說法都不會讓現階段的人滿意的。”蘇哲嘆了口氣，“我正是因為知道這一點，所以才來求助學姐的，以學姐以往的經歷，說不定會有好辦法來解決這個問題呢。”
裴筱婷翻了個白眼，她就知道最難的地方都是等著自己來的，不過要說裴筱婷真的沒辦法，倒也不至於。
“想要解決老住戶的問題，第一個就要明白對方的心理。”
“他們是真看不到拆遷的利益麼？”裴筱婷搖了搖頭，“他們比誰都清楚，拆遷之後獲得的利益，可以讓他們實現衣食無憂的局面。”
“有補償款，也有同等面積的補貼住房。僅僅如此，他們就已經滿足了所有資金層面上的問題。”
“但老年人的考慮，不會單純的只是金錢。”
“換句話說，他們拿到再多的錢有什麼用？年紀大了，花費本身就不多，都是給子女存著的。”
“子女為了這些錢，也會來圍家長，一方面去爭取更多，一方面也是想要索要到手。”
“不同意的複雜因素，這也是其中一點。”
裴筱婷繼續說道，“除此之外，就是你說的長期保障問題。”
“當拆遷款被拿走，剩下的老人怎麼去擁有長期的保障？依靠子女？要是真的如此，那反倒簡單了。”
“可問題就是，當肉被叼走之後，狐狸可不會贍養烏鴉的。”
“所以真要解決問題，必須解決思維上的後顧之憂。”
“建設一個真正老有所依的新小區，才是關鍵。”
“老有所依？”蘇哲莫名的重複了一句。
“我曾經的專案裡面，有一個類似的專案，是在申城本地。不知道你聽說過養老社羣沒有？”裴筱婷笑著問道。
當然聽過！
蘇哲瞪大了眼睛，沒想到這個專案居然是裴筱婷曾經做過的。
什麼是養老小區？
簡單的說，就是在社羣和物業服務上，增加了養老配屬的小區。
有一些非常老舊的小區之中，因為老年人較多，而且年輕人也不贍養，所以進行商業化的地產改造非常困難。
第一個，就是老年人無處可去，拆遷補償也不可能讓對方瞬間就擁有新的居所，況且他們也無法立刻就適應新的環境，所以很難認可拆遷的。
第二個，就是本地改造的難度很大，同意的不同意的居住在一個區域內，有的地方能改，有的地方改不了，也不可能先建立起來讓大家轉移。
所以最終，有人提出了一個辦法。
辦法很簡單，就是專門騰出一片本區域的地產，先行建立一個養老小區來，以養老院的服務作為支撐，向小區居民提供養老保障，然後將其集中起來。
隨後，再確認拆遷協議，進行整體改造。
好處是人已經集中起來了，不影響其他區域的變更和新建，而且對持續養老有疑慮的家庭，也可以看到養老小區的做法，讓他們得以安心。
沒有見到真實情況的，是不會相信有這種好事的。但見到了之後，卻會非常認可。
“學姐的意思是，先不著急進行改造，先把養老小區打造出來，然後將人集中起來。這樣後續的改造反而好進行了！”
地產鬼才啊！居然能有這樣先集中後擊破的辦法，果然不愧是學姐。
“辦法好，但也有問題。”裴筱婷沒隱瞞其中的隱患，“申城能夠做起來，是因為小區裡面有德高望重的老前輩，他親自牽頭說服了其他人，才讓養老小區獲得成功。順利將拆遷改造進行下去。”
“而你這邊的小區之中，是否也有這樣的組織者，才是類似做法能不能成功的關鍵。”
蘇哲豁然開朗，小區有沒有這樣的人？
當然是有的，還不是別人。
如果說誰在這個小區的威望最高，大家都願意聽他的，那就只能是一個人。
蘇哲的爺爺，蘇文。
這位老父母官，可是在區上幹了一輩子的，一輩子都在和居民打交道，一輩子都在為了居民的事情奔波，即便是退休了，也一直在反應老小區的難處和困境，幾乎每年都還在提提案，希望得到重視和解決。
“這個事情我去落實。”
蘇哲有了些許信心。
自己父親蘇建國和爺爺之間的關係，只能說是華夏家庭的老問題，父子兩人之間的矛盾不小，一個是體制內，一個是生意人，觀察事物和看待問題的方式方法都不同，理念上總是有碰撞。
表現在日常裡面，就是兩人見面說不了兩句話就要吵架。
有時候甚至還會砸東西。
從小到大，蘇哲就沒有見過自己爺爺給自己父親什麼好臉色過。
哪怕蘇建國一直把老爺子的憂心記著，甚至企業出問題都是因為為了要給老爺子解決這個心病，但也沒互相透過氣。
彆扭麼？非常彆扭。
兩個人什麼都好，就是在這樣的問題是老傲嬌了。
嘴巴里面說著互相看不上的話，但遇到難題卻一個個都想給對方解決，就是這麼離譜。
不過嘛，蘇哲的情況就完全不一樣了，不管是爺爺那邊還是姥爺那邊，蘇哲都是最受寵的大孫子。蘇建國要是當著老爺子的面教訓蘇哲，那可都要挨板子的。
甚至老爺子的原則到了蘇哲這邊，都會給放下。
就說上學的問題，蘇哲不是從小就學習好的，初中考高中的時候，因為成績不好，是沒有上到好學校的。
老爺子這輩子沒有因為家裡的人什麼事情開口求過人，但唯獨在蘇哲這裡破了例，向著老戰友請求讓蘇哲就讀，硬是託著關係讓蘇哲上了好學校。
這才有了高中三年蘇哲奮發圖強，一舉考上財大的如今。
“說服爺爺幫忙。嘿，還真不難。”