第167章 智慧醫療的根本（1 / 1）
投資公司再有錢，也不可能追著十六個專案無限投入下去。
況且，就算是裴筱婷也沒有料想到居然還能有這種事情。
十六個專案全部達到第一波投資的預期，每一個甚至都還發展的不錯。
裴筱婷當然清楚，這不是因為自己眼界高，判斷力強的問題。再強也強不到這種玄學的不講道理的程度。
可依靠投資公司，持續跟進十六個專案的後續二輪乃至三輪融資，就按照現在的專案發展程度來看，所需要的資金量那是成倍提升的。
哪怕蘇哲可以透過金融市場一年賺好幾十億，也沒法一直補充著這麼老大的一個窟窿。
所以依靠背後的資本一同投資，這才是正途。
這種事情當然不可能讓裴筱婷自己去聯絡，背後的申城本地資本，是鍾家毅為首的本地富豪圈，也就只有蘇哲可以去進行聯絡。
蘇哲佔著鍾巧巧男朋友這個身份，若非如此，也沒有接觸鍾家毅的資格。
見資本是有門檻的。
真若是開個投資公司就誰都能見，有個賺錢的專案就誰都願意合作？別開玩笑了。
這世界上賺錢的事情多了，資本選擇的合作者，要麼是為了對方自身的能力，要麼是為了對方家族的人脈。
白手起家的頂尖成功者，很少有背後無人的那種存在。
沒有足夠的人脈，他們甚至無法保護好自己的成果。
這就是現實。
而資本，就都是這樣的存在，見他們，又怎麼可能沒有門檻。
“所以，你的意思是，讓鍾叔叔那邊加大出資力度？”蘇哲摸了摸下巴，“讓他們看在專案的份額上，對投資公司進行新一輪的投資？”
“不給出投資公司的股份，對方不會願意下場的。”裴筱婷很是冷靜的說道，“人情歸人情，生意歸生意。”
“下不夠餌，那些資本又為何要下場？”
蘇哲琢磨了一會，好奇的問道：“你確定那十六個專案所需的資金，依靠我們投資公司金融市場的盈利都不夠？那可是不少錢呢，況且，我們又不可能領投的，”
不是領頭，意味著賺錢專案的二輪融資拿不到最大的份額，在保障自身份額的基礎上，再多拿份額就要增加投資，但不是主要份額的話，這筆錢也不會多到讓人無法承受的程度。
“十六個專案，不可能每一個我們都要放出去的。”裴筱婷就知道蘇哲對此關注度不高，“至少你那個AI診療演算法底座的專案，就需要我們持續投入。”
“對方目前正在參加國際AI演算法大賽，若是脫穎而出，價值還會進一步膨脹。”
“我們若是不繼續支援，這個專案後續還是會難以持續的。”
建立基礎演算法這種事情，沒有一個應用體系，那就跟不存在一樣。可要達到成為應用體系的階段，這中間過程需要花費大量的研發資金，不但要大筆投入，速度還必須要快。
天知道現在已經有多少醫療企業進入這個賽道的，人家悶不吭聲，可不代表沒開始做。
蘇哲聽著頗有頭疼，“哪怕說十六個專案都成功了，我們其實也可以在二輪三輪抽身出來的。你幹嘛一定要賺後續的增值？”
“再說了，這些專案有些內容同質化很高的，難不成我們還要自己左手打右手？”
“專案的共有資源，是可以協作和合並的。”裴筱婷繼續說道，“初期同質化高沒有問題，畢竟區域不一樣，特質也不一樣。後期誰搶佔市場，那麼就以誰為主。”
“吃滿一個賽道，和各個賽道淺嘗輒止，所獲得的利益完全不同。”
這世上類似的事情太多了，就如同短影片平臺，幾十個上百個平臺曾經都在網際網路上搏殺，但現在被人所知的還剩下誰？
某音一家獨大，剩下的都是聽過名字，但卻不再點開的存在。
這就是獨享賽道的好處，讓某音成為了一個龐然大物，賺取到了遠超開發運維成本的價值。
事實上，智慧醫療也應該走這條路。
一方面，構建便捷的智慧醫療平臺，可以解決小病診療的問題。這個使用者基數是非常大的，打個比方，全國一年得流感的就有10億之多，這部分人大多數都想要用最簡單的辦法解決治療問題。
多數人依靠自己的判斷去買藥，根本不會去看醫生的。
然而，自己對自己病症的判斷，是不是有那麼準確，這就不好說了。
如果這時候有一個免費且可以問診，又不用去醫院的終端在身邊，那可以省多少事情？
專案預期的客戶數量，將會是一個龐大的數字。能夠隨身的健康管理或者診療服務，誰不想擁有一個？
而診療也需要精準，精準就需要檢測，家庭用的檢測裝置，甚至是行動式的檢測裝置，也會大放異彩。
這裡甚至是可以和中醫聯絡起來的，中醫依靠望聞問切來診斷病情，而這種檢測並不需要增加什麼配屬裝置，一個健康手環，手機相機，語音或者文字回覆就可以搞定。
蘇哲是可以預計到這個市場的龐大的，也正是因為如此，才從一開始就沒有那種吃獨食的心思。這玩意，單靠申哲投資的關係和資本，根本就玩不起來的。
只是，如果帶上鍾家毅這樣的本地資本大佬，那就是另一個情況了。
用自己的錢，輸了也沒關係，賭錯了換一個就是。
但用注資的大股東的錢，你要是敢投資失敗，那可就沒有那麼好過了。
“時間不等人。”裴筱婷知道蘇哲的猶豫，“投資時機是很重要的，有了初期的信任，我們就可以持續入場B輪和C輪，而如果對方找到更強的資本，我們的作用就可有可無了。”
“所以，你是想要形成專案互助？”蘇哲反應了過來，“十六個專案，有涉及渠道的，有後端平臺的，也有前端運營的。原來如此，你是想要賭機率啊，一旦有成果的，不管在哪個位置，都可以佔據一席之地！”
“蘇董，是你希望進入智慧醫療這個賽道的，而現在入場，你認為能做多少事情？”裴筱婷笑了起來，“如果我們不去試探各類專案現在的市場認可度，又怎麼為之後打算？”
“2年時間，是你答應我的。難道你就準備依靠一個演算法底座實現當初的承諾？”
依靠一個演算法底座也不是不可能做到。
只要用好詞條系統，對於蘇哲來說，想讓什麼專案崛起，什麼專案就能夠崛起。
別說兩年了，年內完成演算法底座的全面應用，其實也不是難事。
面對客戶的介面其實很好開發，這甚至都無需花費多少時間，而要讓演算法底座達到足夠的精準度，大約只需要持續投資3次左右。
首次的2000萬，實際到現在已經用的差不多了，購置資料和擴大硬體基礎，加上支付算力租賃費等一系列的花銷，2000萬這個數字看著很大，但最多也就支撐3個月而已。
若是3個月內沒有辦法將演算法底座建設到可以應用的程度，這個專案的未來就非常難說了。
舒堇齊是最清楚這一點的，得到蘇哲的投資後，演算法底座也得到了快速的發展，在診療資料的支援下，演算法的完成度大幅度提升。所以舒堇齊第一時間就報名了世界級的AI演算法大賽，他就是要在這個比賽上成名，只有足夠的名氣，才能讓這個專案持續升值。
專案的每一步都要有資金撐著的，蘇哲也是算到的這一點，才並不擔心後續無法繼續投資演算法底座，又或者被人摘了桃子。
畢竟現在的狀況是，即便演算法成功了，也沒有足夠的應用場景來支援它。
裴筱婷和蘇哲的想法不一樣，裴學姐這邊根本就沒有把希望完全放在演算法底座這個專案上，未來的事情誰也算不清楚，裴筱婷當然要做好最佳的謀劃，然後向最有希望成功的專案投資。
唯一讓學姐沒想到的是，十六個專案都成功這種微乎其微的可能性。
蘇哲本來也只是要撈一筆，但裴筱婷這個互相協同，互補發展的思路其實也很不錯。形成專案互補之後，幾個專案之間完全可以加強合作，共同營造更大的利益空間。
“現在唯一的問題是，咱們怎麼去說服鍾家毅那邊。”
裴筱婷輕笑出聲，“哪怕你是鍾家未來的姑爺，但鍾家也絕無可能因為身份問題，就給予你無止盡的支援。”
“無利可圖的事情，又或者風險大於預期收益的情況，資本的評估團隊可比公司的投資分析嚴苛的多。”
裴筱婷這話說的沒錯。
資本不是傻子，不是你一兩句話，對方就會全盤接受，然後任你擺佈的。
對方不看好你的設想，又或者短期內看不到利益，都不會向你的專案進行投資，併為你鋪平道路的。
說服鍾家毅，向著蘇哲設想的智慧醫療這個賽道投資，絕非一件容易的事情。
裴筱婷拋給蘇哲的當然是一個難題。
難到第二天蘇哲找上鍾家毅的時候，對方不到五分鐘就給聽笑了。
“智慧醫療。”
“你怎麼想的？”鍾大叔一邊給倒茶，一邊搖了搖頭。
紅色的茶湯緩緩落入杯中，一老一小均是端起茶杯，動作很是同步的抿了一口。
“我是想在預定的未來佔據一席之地。”蘇哲緩緩說道，他的語氣不急不緩，他非常清楚，和鍾家毅這樣的資本大佬坐在一起談話，就絕對不能有急躁的情緒。
“誰預定的未來？”鍾家毅嘆了口氣，又是拿著兩個空杯子出來，放在蘇哲面前。
“這，好比是醫療的資本平臺。”
鍾家毅笑著說道，隨後拿著紫砂茶壺，輕巧的向杯子裡面倒水，“而客戶，都是在資本的平臺上消費的。”
“而這，是你的平臺。”鍾家毅又指了指空著的杯子，片刻後才笑道：“別看了，你這裡，根本不會有茶。”
蘇哲挑了挑眉，“您的意思是，醫藥資本那邊，根本不會讓我投資的專案順利發展起來？”
“不，我的意思是，這裡根本就沒有所謂你的平臺。”
鍾家毅順勢將空杯子倒上水。
他是特意要點醒蘇哲，別讓對方去做明顯不可能成功的事情。
既然要點明，鍾家毅當然要說重點。
“你覺得，醫療領域，最重要的是什麼？”
“醫生？治療方案？治療手段？”蘇哲丟擲好幾個答案，眼睛盯著鍾家毅的表情。
“是藥品。”鍾家毅給出答案。
“全世界那麼多的醫藥企業，醫藥企業的門檻高的嚇人。那根本就不是隨便什麼人都可以踏入的領域。”
“你目前投資的專案，無論加不加智慧兩個字，說白了都是服務平臺。是提供第三方診療服務的。”
鍾家毅指了指空茶杯，“客戶從來也沒有在你的手上過。”
“演算法底座這種思路，當然看起來很好，但是當這個服務超過醫藥資本的遠期投入計劃之後，它們就會自己去開發，根本不會依靠或者給你機會的。”
“智慧醫療的根本，在於治癒，而不是診斷。”
“而讓人治癒的，最大的層面，唯有醫藥才是。”
“這些，你有麼？”
蘇哲皺起眉頭，“演算法底座的專案，最終也會是免費開放的。這些醫藥公司完全可以使用這個平臺，建立屬於自身的智慧醫療服務。”
“我們相當於是提供了系統，而不是要和醫藥公司競爭。”
鍾家毅搖了搖頭，“你還是沒有明白。這個和本身企業的定位，以及未來的利益無關。”
“醫藥公司需要的，是讓藥品效果更好，價格更高，賺取的利潤更多。”
“你的目的，則是讓客戶有選擇的去挑選合適的藥品，你在服務端，為客戶提供了篩選，你給了他們選擇權。”
“很抱歉，孩子，有選擇權的專案，是一定會被市場擠壓直到消滅的。”
“因為那不賺錢。”
鍾家毅給出的商業的本質，正因為此，他並不看好蘇哲能從這個賽道上贏得什麼利益。
對於資本來說，這一點就足夠做出否決了。