第215章 出口訂單的難度（1 / 1）
本質上，這個訂單問題不難解決。
難點，是讓步。
塔科夫不可能退，那麼就只能是別人退。
本著先禮後兵的思路，塔科夫的大家長走的先談後乾的路子。如果談不通，非要和塔科夫做過一場，那麼哪怕傷筋動骨，塔科夫也會拼盡全力的和那些能源企業幹上一場。
因為看到這個未來的可能性，卡特琳娜才會表現得比較焦慮。
畢竟是會傷筋動骨的危機，作為家族的一員，當然從內心就不願意發生這樣的情況。
“就沒有什麼辦法麼？”鍾巧巧抱著喝湯的小鐵碗，眉頭皺了起來，嫩白腳趾也扣在了一起。
卡特琳娜自嘲的輕笑一聲，“有啊，若是能夠找到新的大額訂單，並且是符合斯拉夫出口名單行列的國家企業，能夠全額採購走我們積累的原油，也算解決問題。”
“要麼就是其他幾個能源企業退讓，按照原先的口頭協議一般，讓出訂單，實現他們的承諾。”
“再或者就是斯拉夫部門直接出手，轉簽訂單到塔科夫來，這些都能解決問題。”
蘇哲揚了揚眉頭，“能花接近10億美金去下這樣的訂單的企業，全世界也沒有幾個。而當年為了讓塔科夫首先出讓份額，那幾個能源企業肯定也給出了當時塔科夫無法拒絕的好處，現在不過是因為覺得給出的太多，所以反悔了而已。”
“更重要的是，這是巨頭之間的協議，部門是不好下場的。對方要是真的站塔科夫這邊，反而會讓別的企業同仇敵愾。”
道理很簡單，要是上面下場擾亂棋盤，這就等於是江湖問題引入了朝廷鷹犬，學生互鬥你找老師幫忙，哪怕是潛規則，首先破壞規則的，也會讓人不恥。
若不是逼急了，塔科夫家族最好還是別採取這樣的辦法。
“聽你還挺明白的，你有什麼想法沒？”卡特琳娜好笑的盯著蘇哲看，想要試試蘇哲這個鍾巧巧男友的深淺。
蘇哲那裡有什麼辦法，但這種時候反而沒什麼負擔，閒談的話，其實還是有招的。
“斯拉夫每年的能源出口份額很珍貴，畢竟經濟主要依靠這個支撐著。最大的份額肯定是國家的，隨後才是各大能源巨頭。”
“想要解決訂單問題，最好的辦法就是提高國家分成，掀翻棋盤，卷死別人。”
卡特琳娜差點把喝到嘴裡的茶一口噴出來，行麼，人家擠壓你的訂單，你直接砸鍋不吃飯了是吧！
這手段和殺人父母斷人財路有什麼區別？塔科夫再氣急敗壞，也不可能幹出這種拉著大家一起死的奇葩招數。
連鍾巧巧都毫不客氣地把沙發上的小軟墊朝著蘇哲砸了過去，口中嗔道：“別瞎說，要想就好好想。”
你別說，被小學妹墊著坐了一會了軟墊還真香。
“我的意思是，要狠辣就要狠徹底，有種別人敢惹就徹底掀桌子的氣魄。”蘇哲毫不在意兩人的驚訝，笑著繼續說道：“眼下破局的難點，就是在於互相太清楚和了解對方的底線，大家互相試探，看看你塔科夫能不能繼續承受的住。”
“這個時候，就要有一股子不成事就去死的兇勁。了不起大家一起完蛋，誰也別吃這碗飯，要麼就跟我們老老實實的履行約定。”
“可這樣未免太過於得罪其他的能源企業了。”卡特琳娜猶豫的說道，“這種方法我怕是接受不了。”
“人家都已經開始擠壓你們塔科夫的底線了，你這會要是犯慫，才是最沒必要的。”蘇哲樂呵呵的說道。
“幹！我就喜歡小哥的這個辦法！”尼古拉在旁邊贊同的說道，“敢動我們塔科夫的利益，就要做好被我們狩獵的準備！”
卡特琳娜瞪了尼古拉一眼，這負責招待的漢子立刻就不吱聲了。
再次看向蘇哲，卡特琳娜點點頭，“我明白了，你的意思是至少做出這個態度來，把話傳出去，證明我們塔科夫是敢魚死網破的。”
“沒錯。其實對於現在的塔科夫而言，能源方面的入賬雖然是主要部分，但已經無法影響塔科夫本身的資本力量了。”
蘇哲繼續說道，“塔科夫現在是跨國集團，在東歐羅巴的各國都有不少的企業，包括了金融和實業的很多方面。能源方面是否賺取最高額的利潤，其實並不是最重要的。”
“我猜測你父親想要這個盤子，是因為還需要影響斯拉夫的上層，能源畢竟是一個話語權極重的產業體系，是可以影響國家戰略佈局的。”
“但仔細想想，其實不只是能源可以，其他方面吸納就業高的產業也一樣可以。”
“所以第二步很簡單，那就是轉移主要的產業體系佈局。給人一種不行就出走的態度。”
蘇哲繼續說道，“比起把控能源讓人以為你們塔科夫沒有戰略轉移的餘地，還不如給人一種全世界都是我的資本獵場的態度。這裡不留爺，爺還不伺候了！”
“家族的族地不會受到影響不說，還會因為這種態度，讓當局更加重視保留你們的根基，以免你們真的一走了之。”
“世界獵場。”卡特琳娜的眼睛一亮，“你繼續說。”
“第三步，其實就很簡單了。我都敢魚死網破，還敢轉移產業鏈到別的地方去。那麼在這裡還有什麼不敢談的？”
“不給我，我們就不必談了。現在就是得理不饒人的時候。”
蘇哲笑了起來，“畢竟不是塔科夫違反約定在先，當局也好，能源企業也好，面對你們的時候天然就會心虛。”
“所以，建築在這個層面去談合約履行的時候，就儘量獅子大開口，讓他們不僅僅履行合約，還要再給你們一些背叛的補償。”
“三管齊下，對方嚇都要嚇死了。畢竟要是真的不在乎，就不會用這種方式來逼迫塔科夫家族了。”
“你這說的都是猜測，若是對方真的要趕絕塔科夫呢？”鍾巧巧有些不滿的說道，“你這種方式太過於冒險了吧。”
蘇哲搖了搖頭，感覺鍾巧巧果然還是在商業上差了一把勁，“俗話說的好，光腳的不怕穿鞋的，功夫高的怕不要命的。”
“態度做絕一點，就會讓對方不得不坐下來思考。哪怕有萬一的可能性，對方也不敢賭。”
“沒有這個態度，就只會被欺負。就像是校園暴力一樣，你不做出激烈的反抗，別人就會得寸進尺。”
蘇哲繼續說道，“這種逼迫往往都是一點一點的蠶食，你能接受前兩年4%的份額下降，那麼就能接受今年的6%，後續就能繼續接受更多的下降。”
不斷被逼迫底線的下場，就會導致底線越來越低，最終什麼也沒有。
這就跟國際象棋一樣，對方會蠶食你的棋子，讓你最終無棋可用。
卡特琳娜並不懂這些，但也開始覺得蘇哲說的有道理了。
“一名好獵人，在最危急的時候，就要懂得拼命。用盡一切去搏殺求存，獲得勝利。”
“我大概明白你說的道理了，或許這還真的是一個好辦法。”
卡特琳娜眯著眼睛笑了起來，“果然不愧是被鍾家認可的女婿，還真的有些想法。”
“嘿，這不過是常規操作而已。”蘇哲被誇的很開心，既然是閒聊辦法，他也沒了什麼謹言慎行的打算，繼續說道：“其實如果要是我面對這個問題，我會直接幹一票狠的！”
“什麼意思？”鍾巧巧不明所以的問道，剛才蘇哲說的，實際已經是破局的辦法，還是足夠狠的那種，現在又說還有什麼更狠的一票？
“你想啊，出口訂單實際上每年都在降低，不然斯拉夫不會放著訂單不要，去擠壓自己國內的能源企業的。塔科夫面對的問題，不是自身企業面對的問題，反而是斯拉夫本身面對的問題。”
“這裡有一個本質的區別，就在於斯拉夫想要把這個問題的矛盾，轉嫁到自身的企業身上。這一點說起來沒毛病，你為斯拉夫奉獻，那麼就要在別的地方得到補償。”
“這個補償可以是等著斯拉夫來給你，當然，也可以自己去拿。”
蘇哲嘿嘿笑著，“我不知道你們注意沒注意一個問題，自2年前到現在，原油市場一直是在震盪下跌的過程中的。”
“特別是斯拉夫原油市場，因為要爭奪歐羅巴區域的出口份額，一直在和醜國競爭，實際就是在打品質和價格戰。”
“隨著醜國政局穩定，原油市場會持續下跌，這個生意在斯拉夫會越來越難做。畢竟最大的可以承接這個市場的華夏，正在開展能源結構改革。”
“以電力為主的新能源市場，會逐步取代對於過去原油的依賴。所以市場雙向萎縮，是不可避免地問題。”
“既然市場擴充套件不了，為什麼還要單一的去做能源實體出口呢？”
“咱們在海外開闢一個賽道，開始搞金融手段不行麼？”
鍾巧巧聞言一愣，“你是說，做空原油？”
“可以這麼說，但是不僅僅是做空，也要做多。”蘇哲繼續介紹起來，“震盪下跌是個趨勢，但那是大趨勢。小趨勢裡面，肯定還會出現上揚和下跌並存。”
“找一個專業團隊，在海外根據這個趨勢一直投入，然後把差價用這個金融手段補貼回來，後面你就會發現不僅不會虧，還會因此培育出來一個屬於自身的能源金融團隊來。”
再沒有比塔科夫更適合做這個事情的資本了。若是別人做，其實問題很大的，因為這屬於挖斯拉夫的牆角。
但是塔科夫不一樣，因為本身斯拉夫現在的做法，是對於塔科夫有所虧欠的。
可補償不會立刻兌現，甚至有可能根據政策和上層變換，很長一段時間都無法得到兌現。
所以如果塔科夫另闢蹊徑，這並不會引起斯拉夫上層太大反應。
而這，正是最佳的賺錢時機。
“可就算是這樣，還能從原油金融市場上撈到積壓原油貨物那麼多的價值麼？”卡特琳娜有些好奇，她是真不懂，但也覺得這種事情恐怕並沒有那麼容易。
“嘿嘿，這就不得不說到我涉及的業務了。”蘇哲圖窮匕見，這個燕國地圖格外的短。
“我們投資公司正好在華夏，對於斯拉夫而言就是海外，並且有完整的金融體系可以進行運作。而且，我們現在正是發展期，正是需要資金的時候。”
“以鍾家為橋樑和見證，我可以承接塔科夫家族的海外部分金融運作。”
“哈，果然來了。”鍾巧巧沒好氣的說道，“就知道你忍不住，一定會說這個！”
鍾家的資本是資本，塔科夫家族的當然也是。見到油水能不撈一把，都不符合蘇哲的創業人設好吧！
“生意歸生意，關係歸關係嘛。”蘇哲倒是不以為恥，很多人連和塔科夫搭上關係的機會都沒有，蘇哲現在恰好說道這裡，又怎麼能不提一句。
“塔科夫家族當然也有金融公司。但運作能力很一般，基本就是維持利息收入，能夠保持有高於銀行3個點左右的收益。”
卡特琳娜對於家族裡面有些眾所周知的事情還是能講明白的，哪怕她沒有參與家族的核心業務。
“只要你能保持這個收益，我就可以做主將一部分海外資金，交由你們公司來運作。”
“比銀行高3個點？”蘇哲撇撇嘴，“那是6還是7？看不起誰呢？”
“申哲公司成立到現在，金融運作的成績，是本金年利收益37%，這麼說吧，全國同類運作大額資本進行金融操作的，沒有一個比的上我們！”
蘇哲頗有些自傲的說道，哪怕是依靠自身的詞條系統，但開著沒關就不屬於作弊不是麼！
大保底這個詞條就是金融賺錢神器，如果不是擔心老挨調查，這個收益蘇哲可以做的更過分一些的。
但是錢嘛，還是要慢慢賺，一步一個腳印走，比冒進出事要好的多。
今年到現在，蘇哲已經從金融市場上賺了快1.7億美元了，而這才剛剛過完年，並且除了鍾家和背後一些關係好的資本有略微投入之外，就沒有接納過其他的資金。
蘇哲想要塔科夫入場，實際也是有個野心在的。
如果申哲以後運作的都是各大巨頭的海外資本，那麼申哲的地位，就不會僅僅被限於華夏這個區域了！
他蘇哲，也就不僅僅是作為華夏的金融新星！