第222章 麻煩的工廠（1 / 1）
首要形成公司實力的，不單純是錢，還有人才。
肖榮魚就屬於人才，還是在申城這個層面上頂尖的人才。
作為公關能手，可別以為對方是依靠色相出名的。牽扯到企業利益的事情，那些上層人物才沒有那麼膚淺，會因為美色而去決定什麼。
而往往作為有錢人，需要面對的誘惑是常人的十倍乃至百倍，若是沒有定力，也坐不到那個位置上。
他們用不涉及核心的利益，幾乎可以買下任何他們想要的一切，而核心利益的交換，如果沒有對應的價值，那麼什麼手段也是枉然。
所以別用妄想去考驗這些立於山巔的大佬，結果只會是你被拿捏。
肖總的名氣，主要在於對於人性本身的把握，往往比別人更快的能夠判斷出來對方所需的利益點和核心訴求。
這是非常了不起的本領，任何企業賺錢，實際都是在銷售需求。
能夠把握到這一點的肖榮魚，自然就是這個領域的專家。
不管是裴筱婷還是蘇哲，都希望能夠把這位拉到公司來，即便付出些許權柄，那也是可以接受的。
肖榮魚在宏成這些年，也經歷了好的壞的不少事情，對於企業的看法早就形成了自己的價值觀，輕易不會改變。除非有更大的利益動搖她的想法，不然很難轉換陣營的。
蘇哲當然也是明白這一點，所以沒有繼續勸導下去。
“看樣子宏成確實很看重智慧種植藥材的這個專案，連你都給派了出來。說說看吧，我們到底需要解決什麼問題？”
“一個落實原廠員工安置的問題。”肖總直接給出答案。
“聽起來很簡單對不對？但如果是錢能解決的問題，這事也落不到你們這邊。”
肖容魚繼續說道：“對方和一般的工廠企業不同，具有一定的公有屬性，這是歷史遺留問題。”
“在申城的歷史上，有一段時期為了發展城鎮化，對於一些城邊村的改造，往往在經濟轉型上沒有做的那麼完善。”
“這就出現了一個問題，那就是以村民合作入股形式形成的集體產業，很難拋棄現有經濟模式轉換為市場體制下的企業。”
“正如現在我們要面對的，曙光食品加工廠。”
隨著肖容魚的介紹，蘇哲才慢慢搞明白這裡面的問題。
簡單的說，曙光食品加工廠的結構，並非是廠長作為主要投資人，也就是董事長或者大股東存在的，廠子70%的股份，全部分散在廠內200多號員工的身上。
當年，這些人以自己的宅基地和資金入股，一同構造出了早期的食品加工廠，並且在那個年代還輝煌過一段時間。
申城80後的記憶裡面，比如說光明牌冰磚和麥乳精罐頭，就是典型的加工廠產品，那個年代也是很有名氣的產業。
當然，有輝煌，自然就有衰落。這些年打著懷舊經濟的名頭，食品廠當然還在做，只是效益原不如以前。
如果僅僅是這樣，倒也罷了。
但城鎮化改造催動了地產經濟的發展，這導致了原先的城邊村被納入城市建設範疇，那些以土地和現金化成工廠股份的家庭，也在一次次的園區改造徵遷之中，拿足了徵遷補償款。
換句話說，這些本質上以為是工廠員工的家庭，各個都不缺錢！
那個年代，一套或者幾套房子，加上上百萬的現金，足以讓其成為本地的富豪。哪怕是到了現在沒什麼發展的，其實也不缺什麼錢。
工廠的員工身份，也是在擁有工廠股份的情況下，一個集體產業的企業。
這些人，根本就不想轉換身份。
現在這個社會，你到哪裡去找一個自己當老闆給自己幹活的企業去？
因為這種心態，廠子很難轉型，同樣很難發展。
轉型轉不了，發展起不來，廠長本身是不想被繫結在此的，但他必須集體決策才能下決定。
這就產生了現在的矛盾。
宏成給出的價值一點也不少，每個員工都可以分一筆大額現金，滿足生活是沒什麼問題的。可現在的問題恰恰不在於錢，不少員工甚至本身比這個破廠子還有錢，也不在乎這點利益。
當個人閾值提高之後，想要打動對方的成本，自然也是會被拔高的。
但這是生意，宏成也不可能出遠超自身獲取利益價值的資金，就為了解決這些問題去。
“要搞定這個廠子，就必須搞定擁有70%股份的那些員工，癥結就卡在這裡。”
“即便有人為了資金選擇同意，但不超過50%的體量，決策就無法透過。”
“我們可以說服廠長，也就是佔有30%股份的董事，但說服不了員工也是白搭。”
肖容魚笑道：“當然，我們也參考了蘇總在臨川的做法，想要給對方員工提供養老保障，但對方要的卻不止是這些。”
“按照利益換算來看，宏成並不想做虧本的買賣，是以現在問題無法解決。”
蘇哲摸了摸下巴，問道：“所以對方具體的要求是什麼？”
“智慧種植園區可以建設，工廠可以轉型，但同樣要分出和他們現在一樣的股份出來。”肖總像是說荒誕劇一樣的說出了對方的條件，不僅僅是蘇哲，連慕雪都瞪大了眼睛。
“也就是說，宏成拿地拿投資，但股份要給以前的員工佔大頭？”蘇哲的嘴角抽了抽，“什麼搶劫行為，這麼離譜的條件，對方是怎麼好意思提出來的？”
“你不懂，這些人已經習慣了這種方式，自然是不願意改變的。”肖總擺了擺手，“曾經也不是沒有對於工廠的改革方案出爐，只是都卡在了員工的股份怎麼分配確認的環節上。”
“他們不會出讓管控權的，按照他們的說法，只有自己可以做出決定的企業，才是他們認可的企業。”
“哈，所以宏成還真就除了他們沒有第二個選擇了？你在逗我不成？”蘇哲才不相信宏成沒有別的選擇。別說宏成了，就算是現在的申哲，想要建立這樣的專案，也不會只死磕一個點。
“宏成想要在申城打造模板，當然其他地方也同步開展了投資計劃。主要就是臨川和魯東一帶，這些都在計劃內。”
肖榮魚繼續說道，“只不過，想要獲得政策支援，申哲本地沒有一個樣板，就很難說明問題。”
“臨川和魯東那邊當然好說，可論政策支援的力度，當然還是申城本地能拿到最好的條件。”
“如果沒有一個樣板，你讓申城把政策和資金投向在外地建設的園區上，這就未免有些不當人了。”
說白了，這個樣板必須有，還必須符合要求。
這本就不是為了打造什麼賺錢的基地而建立的，而是為了申請支援而建立的。
重點不在於賺錢上，重點在於拿到政策支援上。
這裡面的選點，就必須是申城，而申城目前的點位，也就這個工廠最為合適。
還真是卡了個死結出來！了不起，是會做生意的投資公司。
蘇哲差點翻白眼鄙視宏成，怪不得要把專案讓出來給申哲參與呢，挖了個多大的坑在這裡？
但凡涉及民眾投資的專案，都是歷史遺留的難點問題，上面尚且解決不了，現在要企業拿辦法，宏成給出的方案對方都不同意，還拿出了一個獅子大張口的荒誕條件，這讓人怎麼解決？
“了不起，轉嫁矛盾到了合作關係上，這還真是準備把我們申哲當牛馬用呢。”蘇哲心裡不爽極了，這些對於後續坑宏成，蘇哲更是沒有任何心理負擔了。
你做初一，我做十五，咱們倆半斤八兩，誰也別嫌誰是狐狸一身騷。
肖榮魚噗嗤一聲，“這對於其他投資公司來，當然很困難，但是對於申哲而言，卻未必有什麼難度。”
“鍾家對於申城老一輩的居民而言，可不僅僅只是一個姓氏那麼簡單。”
這是，盯上了鍾家的資源？
蘇哲詫異的看向肖總，對方倒是從蘇哲的眼神中讀出了不解。
“當年進行城鎮化的支援企業，就包括了鍾家的資本，恰好這個加工廠也在範圍內。如果鍾家出面，想要解決轉型的問題，機率還是很大的。”
“老一輩或者比較固執，但對於過去有恩於自身的故人還是比較認可的。”
“鍾家出面提出整改方案，受到認可的可能性最大。”
“可是利益呢？”蘇哲知道肖總估計是早就把事情研究明白了，該說不說，估計讓申哲出面合作這個主意，都離不開眼前這位“老狐狸”的參謀。
但言語間，這位還是忽略了一個關鍵問題。
加工廠的員工，最終的訴求還是自身利益的轉換，一份長久的資金和一次性買賣，對方還是可以分清楚的。
這部分利益該怎麼補償？讓鍾家，也就是申哲投資去當這個冤大頭？然後依靠宏成後續的合作賺回來？
這想法未免有點天真的。
宏成大機率的訴求就是要透過這個手段贏兩次的，一次是讓申哲解決麻煩，一次是跟著申哲搞清楚目前投資智慧醫療行業的專案模式，怎麼做到的投資盈利全中的。
大企業就是這樣，做任何事情都是想要從開始就贏到最後，什麼餘地不餘地的，根本不會去考慮。
你不同意就是競爭對手，那麼擠壓你就是了，反正我資本比你雄厚的多，你能承受幾次失敗？我一直失敗都不會傷筋動骨！
蘇哲知道，就算自己和宏成硬剛，最終得到勝利的也會是申哲投資。可這個期間浪費的時間和精力，那就是用金錢都換不回來的損失。
有外掛在身，蘇哲根本沒有興趣和宏成來個什麼正常版的商業競爭。
還什麼慢慢熟悉你的套路，然後陰謀陽謀的和你對壘，拼腦力拼布局。
呵呵，精神病啊？
掛著多種詞條不用，我跟你玩什麼腦子？
你既然想要在我這裡搞花招，那我的回應其實也就很簡單了。你每年不是都有金融操作麼？這不是什麼嚴格保密就瞭解不到的事情。
申哲都不需要明打明的和宏成在金融市場對壘，只要知道你的目的是什麼，然後隨便用個小賬戶，透過打壓或者提升金融市場價格的方式，就能把對方的操作搞崩潰掉。
你避險手段再強，那也是有投入的，每次吃你一些，把你的操作搞糊。自己這邊的操作則持續成功賺錢，那麼早晚宏成背後的大資本都會轉移到申哲這邊來。
沒有人會一直支援失敗者，資本就是個嫖客，只看服務和付出是否等值，資本可不會給你玩什麼感情之類的東西。
眼下，蘇哲還真不是要爭個什麼公平付出的局面來，但不爭的話，宏成那邊反而不會繼續幹下去。
對方也是在考量你是否具備和他們同條件做事的資格，若是這些基本門道都看不到，人家對你本身是否可以參與合作也會有疑慮的。
所以面對宏成的離譜要求，蘇哲就不能簡單的點頭答應，跟宏成之間，必須拉出一個平衡點來，這才算是能進入人家的門檻。
大企業大致上都是這麼傲嬌的個性，看不起你小門小戶，但又想要吃你的好處，然後又不會明說，還要利用合作對你的能力進行甄別。
一句話，真特麼的麻煩。
但現在蘇哲坐的位置，就必須去爭這個平衡，還不能不在意，否則別人還真以為你有什麼不可告人的目的呢。
有時候順著別人的思路走，也是麻痺對方的一種辦法。
“你們總不會是作為一個投資行業的前十級別的大集團，還要讓申哲來全面承擔專案之中的成本付出吧？”
蘇哲好笑的看著對方，“咱們既然有心合作，那就都別賣關子了。我可以負責聯絡鍾家解決溝通問題，那麼加工廠的安置問題，宏成能夠給出的利益是什麼？我可沒興趣陪你一直在這裡猜。”
“哈，現在連創業的大學生小鬼都不好糊弄了麼？這個社會進化的真快。”
肖榮魚無奈的搖搖頭。
“宏成當然也是做了預案的。合作嘛，自然一切都可以商量。”