第223章 商戰第一步（1 / 1）
宏成自然是想要依託靠上了鍾家這艘巨輪的裴筱婷來解決問題的。
但走的招數，還是老一套的空手套白狼。
被揭穿了也沒什麼不好意思的，當然也是早就做好了後續的預案。
雖然說這樣的大企業做事不怎麼光明磊落，但是該給錢的時候，卻依舊能拿出一副財大氣粗的架勢。
“銷售網路分成協議？”
蘇哲驚訝的看著宏成的預案，“這個合作方案，加工廠那邊清楚麼？”
“這個方案還沒有過會，但大機率不成問題。”肖榮魚搖搖頭，補充道：“不過，這個屬於宏成的底線方案，給出這個方案的話，就意味著你我都沒什麼賺頭。”
什麼是銷售網路分成協議？
簡單的說，就是把智慧藥園的產出銷售，全權交給加工廠那邊，以合作入股的形式建立一個分銷公司，不管是走MCN的線上直播銷售模式，還是走區域代理合同訂單的模式，宏成只管銷售份額提成發放，其餘一概不參與。
這是摸透了加工廠員工那邊心理，賺多賺少無所謂，關鍵在於我要自己有話語權。
如果這個合作方案從一開始就拿出來，加工廠那邊也不會有那麼大的牴觸情緒，相較而論，這已經是非常講良心的合作模式了，換做是蘇哲自己在加工廠的位置上都很難拒絕。
所以還真是玩了一手套路麼？
一開始給出個加工廠根本不可能同意的條件，又掛著國內十大投資公司勢在必得的勁頭，然後給對方一個非常大的壓力，再最終拿出一個兩方都有利的合作模式來，就像是妥協了一樣。
嗯，再找上鍾家出面，等同於是宏成看在鍾家的面子上，才給與加工廠這也的合作方案。
賣了鍾家一個好，還順利的解決了自身的問題。
還是小看了這個老牌的投資公司啊。能做到國內十大投資公司的位置上，還真是有點東西的。
合作方式看著簡單，但實際上是把銷售許可權交到了加工廠的原有員工身上，賣的多賺的多，比起現在半死不活的廠子要強的多了。
有最基本的訂單可以維持長期穩定的收入，想要擴充套件收入範圍，一樣可以憑藉自身本事做到。
這種自由度，也是在網際網路銷售的基礎上完成的，算是結合了當前的高熱度銷售模式，宏成自然不虧，而加工廠的員工也有盼頭。
可用這種方案，真正有益的也就是宏成本身和加工廠這邊，鍾家可以賺一個人情。肖總和申哲投資這邊，廢了力氣倒是真的什麼都沒拿到手裡。
也就不奇怪肖總為什麼非得等到蘇哲問，才肯說出最後這個方案來了。
“想要從這個合作方案之中拿好處，要麼是參與到生產環節，要麼是參與到銷售環節。”
“生產環節可能性不大，畢竟宏成不是準備依靠這個賺多少錢的，主要是要吃到智慧種植的政策紅利，混一個省級甚至國家級的智慧種植示範區。”
“光憑這一點，宏成就不可能在生產環節讓外人參與進來。”
“而銷售環節，成立的銷售公司需要和加工廠分配股權，申哲這邊能佔據多少份額，也要依靠自己去談。”
“問題就在於，現有加工廠70%的股權都在員工身上，平等置換倒是可以，但折價置換，恐怕沒有多少人會同意。”
“而那位老廠長也是個麻煩，對方或者對於利益需求不高，但對於領頭權這件事，怕也不會讓步。”
肖榮魚給蘇哲分析起來。
申哲想要從這裡賺錢，最簡單直接的方式，就是從加工廠這裡面拉一份份額出來，不管是20%還是30%，都是需要從原有的加工廠員工和廠長那邊切割出來的。
有了股權，才好拿到銷售的提成分紅，不然申哲這邊也賺不到什麼錢的。
除此之外，銷售和生產環節是深度繫結的，肖總這邊接到的任務，本身就是杜絕加工廠又或者是申哲這邊對於生產環節動什麼歪心思。
把控好生產環節，宏成實際就可以拿捏銷售公司，遊戲規則的制定權，也就在宏成手上，等於申哲和加工廠那邊怎麼玩，最後吃的都是宏成給的剩飯而已。
而眼下總歸是有利益在，你想爭，還只能從這個方向入手。
別的企業生產害怕銷售環節被卡脖子，宏成可不存在這個問題，對方分分鐘就可以轉移銷售權到其他受控的企業上，這裡完全就是給出個口子的施捨，送給大家吃飯而已。
一個比一個腦子精，一個比一個算的明白。
蘇哲不由的看向裴筱婷學姐，一個眼神傳遞過去。
“接，還是不接？”
裴筱婷淡然的回應了一個眼神，“接。”
這是要看宏成想要玩什麼後手是吧？
大致和蘇哲判斷的一樣，裴學姐從提出宏成想要合作這件事的時候，實際就是想要看看蘇哲有沒有搞定對方的計劃和想法。
裴筱婷可是作為失敗者被趕出來的，這股氣憋在心裡不發，你還真以為是人家大度沒心眼呢？
前段時間各自發展，好像給了宏成一個錯覺，那就是你裴筱婷也沒什麼不好得罪的，反正你也不能拿我這個大集團怎麼樣，給出你的施捨，你還得接著。
而裴筱婷顯然憋著壞呢，這位當然不會這麼算了。
“我們申哲可以接受幫助宏成解決問題，順帶的，你肖總的份額，也可以從我們申哲這邊拿。”裴筱婷定下調子，“但合約必須寫清楚，這是宏成和申哲的合作起始，此後申哲開放給宏成的專案，跟投份額必須由我們來決定。”
“不限於30%這個基礎。”
“這事我可決定不了。”肖總眯著眼睛看向裴學姐，“宏成現在作主的董事會，也不是裴子恆一手把持的。裡面現在說話管用的，還有三個大股東呢。”
“但我可以將申哲的需求轉述過去，至於宏成怎麼決定，我這個打工人可沒法去做出什麼影響。”
“肖總想要賺錢，但每次又不願意讓自己入局。”裴筱婷也是笑了，“這個世上可沒有這麼好的事情。”
“條件是否成立，和申哲此後在合作專案中給肖總的期權份額有關。我們想要和肖總這裡深度繫結起來，此後的投資專案，我們都可以給肖總一份保障。”
“宏成把你當作牛馬用，但我們申哲還是很有誠意讓肖總參與進來的，您不妨好好考慮考慮。”
“自己有下金蛋的母雞，還是指望吃別人給出的剩飯，這個差距，經久商場的肖總，應該不會不明白，對麼？”
裴筱婷捨得下本錢的時候，那是真的捨得。
以現在申哲投資的專案發展狀況來看，這完全就是一個掌握了新興商業投資渠道的快速發展企業，在這個階段能夠上車的人，自然是可以得到最大份額的利益的。
聽到裴筱婷的條件，肖榮魚就是再有職業道德，也不免瞪大了眼睛。
再沒有比這個說的更明白的收買了。
想要拿申哲給出的利益，就要選擇站邊。
既要又要這種事情，在任何兩個企業之間，都是不可能存在的選項。
相比起來，宏成是這種你想要什麼，要看我肯不肯給。而申哲則是你有多大本事，我就能給多大的利潤。
底層的邏輯就不同，肖總本就是為了錢，又不是有受虐傾向，當然知道那個模式更好。
“我會盡力去周旋，算是一個投名狀吧。但條件我不會變，考察期還是一年。在此一年期間，我可以不要你們提供的條件。”
肖榮魚的回應也很大氣，“一年之後，申哲要是真的起來了，那我自然會投靠過來。”
“裴總，我有自信，以我的能力在任何一家投資公司做合夥人都是足夠的。”
“我知道宏成不肯給我這個機會，是因為他們以為可以拿捏我。但對申哲也是一樣的，與其換個地方繼續被人使喚，我更想自己掌握自己的職業生涯。”
不虧是裴筱婷，三兩句話就能說的肖榮魚態度劇變。
蘇哲自覺自己還是嫩了一點，哪怕能夠看出商業邏輯，但是在與人交往和利益交換的態度上，和裴筱婷這種存在還是有差距的。
不過嘛，蘇哲也有自己發揮本領的地方。
“既然初步有了決定，那麼我們還是專注於問題本身吧。”
“第一步怎麼談？是面對廠長還是先搞定員工？”
蘇哲直接與肖榮魚商討起來。
“當然是廠長優先了。這位畢竟是現在的決策者，他的意見可以帶動旗下不少的員工。”
“要搞定這位，我也已經有了預案。”
肖榮魚輕笑一聲，“我約了對方明天下午，在浦東一家麻將館打牌，做好準備哦，小蘇總。”
曙光加工廠的現任廠長，是老廠長的兒子，說是兒子，但也沒有多年輕了，和蘇哲這個00後不同，對方已經年過40了，唯一的愛好就是打牌。
這位主要打的就是上海麻將，也算是流傳於國內較為廣泛的一種麻將玩法。
可問題是，蘇哲是真的沒有接觸過麻將這個遊戲，別說打牌了，他連牌有幾張都不是很清楚。
直接上手去玩倒是也可以，但並不會在談判中起到什麼效果。
打牌這種事情，實際上也是對方探查你這個人如何的一種方式。牌品，有時候就代表了人品。
學會打麻將其實並不需要多少時間，一個下午在電腦上練習一下，基本也就清楚了。
無非就是三個湊一副，三個一樣的或者三個數字連續的同花色牌，然後再加兩個一樣的作為將，就可以達到胡牌的效果。
大對子也就是都是三個一樣的，最後剩下兩個將調碰胡。
全部花色一樣的叫清一色，屬於最高番。
還有就是有槓就番數翻倍，和撲克裡面的炸彈差不多。
理解一些基本的規則之後，就是要有一定的算牌能力，從別人打出的牌中，看出對方要的是什麼牌，不放胡的情況下，確保自己先胡。
這個牌局更復雜的，還不止是會打，要在會打的情況下，讓請來打牌的廠長贏得不動聲色，這就很考驗本事了。
即便是有肖總在，蘇哲也不能當個背景牆。但蘇哲想要透過一個下午就連結一身打牌高手的本事，這當然也是不現實的。
好在，蘇哲足夠的年輕，腦子轉的更是足夠的快。
知道這個情況之後，沒到下午之前，就一個電話打到了舒堇齊那邊。
這位AI診療的創始人最近還是比較意氣風發的，在申哲的投資下，購買到了足夠算力，現在這個智慧診療的平臺，已經部署到了好幾個三甲醫院之中，並且使用者反饋的情況還格外的好。
“你說什麼？讓我用AI模型給你做一個上海麻將的算牌打牌參考程式？”舒堇齊簡直不敢相信自己聽到了什麼。
“我說你不是吧！蘇總？！我這裡是搞AI演算法開發的！你以為我是什麼小作坊呢？別開玩笑了！這種東西你找兩個大學生，也分分鐘給你搞定了好不好！”
“無非就是連結一個影片分析圖形和記牌器，按照規則模式出參考而已！你找我做？！大哥，我很忙的好不好！”
“我時間緊急。明天就要用，我知道這個難度不高，但又有誰能在這麼短的時間裡面，做出一個有效的AI測算工具呢？”蘇哲厚著臉皮繼續說道，“最好還能是連結AR增強現實眼鏡的，我這邊現成的有裝置。明天下午之前就要用。”
“？？？”
舒堇齊差點一口血從口中噴出，“你在給我講什麼科幻故事呢？一個下午？不對，充其量十幾個小時的時間，你讓我做一個可以和AR連結的AI打牌輔助器？”
“怎麼的，你明天要上賭船當賭神麼？！”
“賭場禁止AI算力裝置的好麼！”
“沒那麼誇張，就是和朋友一起打牌而已，也不是為了贏錢什麼的。”蘇哲好聲好氣的勸道，“這樣，你專案正式上一輪的時候，如果沒有其他投資企業上手，我們申哲繼續階段性全投，你看怎麼樣？”
“我看不怎麼樣！我這專案現在要投的人多了去了！”舒堇齊沒好氣的說道，但這位畢竟說的是氣話，蘇哲一開始的支援，他可沒那麼容易忘。
“行了！我這邊拉個小組出來試試！但你別把希望都放在我這裡啊！時間太短了！我不保證能完全搞定的！”
“你答應就行。”蘇哲嘿嘿笑道。
有則用，無則自己上手唄。蘇哲早有心裡準備了。