第226章 誰贏誰輸（1 / 1）
蘇哲說這個，主要的目的是為了遞話。
一次性買斷當然不可能，但凡這個方式有一丁點可能性，宏成都不會讓申哲參與進來。
肖榮魚自然是和蘇哲有默契的，嘴角露出一絲笑容，淡淡的說道：“宏成作為一個負責的大企業，當然有考慮道加工廠整合改制之後，剩下的員工的安置問題。”
“不知道孫廠長有沒有興趣聽一聽？”
孫飛鵬碰下蘇哲打出的八萬，環顧一週。
今天來之前，孫飛鵬其實就很清楚宏成的目的，對方既然都能找到鍾家出面，就一定不會空手而歸。
那麼改制工廠的事情，就已經得到了鍾家的認可，至少是在對方給出的方案上，會實實在在的明確這一點。
孫飛鵬知道宏成這一番動作本質上還是在討好鍾家，那麼給出的方案，就一定是滿足自己這邊要求的，不然條件苛刻了，鍾家就不是占人情，而是反而成為助紂為虐的保護傘了。
搞誰的名頭，都不能搞鍾家的名頭，這個建國前就龐大的世家，國內外可都有生意，屬於數一數二的大資本，宏成腦子有病才會去招惹這樣的存在不快。
“肖總是有備而來嘛。”孫飛鵬不冷不熱的點了對方一句，“那就說出來聽聽唄，看看宏成的好辦法是什麼？”
“孫廠長知道，宏成之所以在智慧種植上進行投入，一方面是為了響應鄉村振興的號召，做出一些自己力所能及的事情。”
“另一方面，智慧種植的技術，也是未來藥材也好、糧食也罷，一切種植賴以生存的新技術。”
“從這兩個方面來說，宏成做這個專案，本質上並非是為了賺錢。”
肖榮魚一邊打牌，一邊緩緩說道。
“撲哧。”孫飛鵬倒是有些不客氣的笑了出聲，隨後連連擺手：“抱歉，抱歉。我實在沒忍住。特別是金融屆赫赫有名的宏成，在壓價拿我廠子地皮的要求下，說自己不賺錢。”
“我聽著實在好笑的不行。”
“孫廠長不妨聽聽宏成的條件嘛。”肖總可沒有那麼容易就被孫飛鵬的話帶偏，而是自顧自的講起合作方案來。
“作為宏成這邊的誠意，我們會和申哲、還有孫廠長這邊組成一個銷售公司，按照433的股權分配方式，由孫廠長牽頭完成藥材銷售公司的組建，負責代理宏成智慧種植的出產銷售。”
“加工廠的員工可以轉為銷售，有股權的員工可以按照比例由孫廠長再行分配。”
“哦？”孫飛鵬的眼睛眯了起來，笑道：“第三方銷售模式？”
這傢伙還真不是個飯桶。一句話就聽出來了肖總所說的合作模式是什麼意思，但正是因為如此，所以對方才更應該明白這種模式的利益所在。
果不其然，這個方案還比較能讓孫飛鵬心動。
“40%，這個股權是不是少了一點？”孫飛鵬笑了起來，“我可有上百號員工要養的，股份降低了這麼多，還要分六成的利潤出去給你們，我要是不動加工廠，豈不是情況也一樣麼？”
哪怕是個年入一千萬的種植園，4成也不過就是400萬而已，孫飛鵬不可能對於這個利潤是滿意的。
“賬可不能這麼算。”肖總不慌不忙的解釋道，“員工的運維成本，本身就在企業的運作制度之中得以保障。拋卻成本，孫廠長也能賺到遠比現在更多的利潤。”
“我記得孫廠長在拆遷過程中，可沒有大部分工廠員工獲得的補償多。工廠這部分份額，就當作是宏成給你的補償，這樣不好麼？”
“嘿，我們孫家要是看重金錢，當年也不會選擇建廠保障大家，而非出讓地皮撈一把就走。”
孫飛鵬搖了搖頭，“大家指望著我給出主意、想辦法，維繫這個賺錢的活計，要是還是連鍋端走，我孫家獲利的做法，我何必要折騰這一遭呢。”
“那麼，以現有加工廠的情況，還能維持幾年？”肖總的語氣突然強硬起來，“做情懷的廠子，有多少技術難度？別的不說，就是現在，有多少小作坊在和孫廠長的廠子爭奪利潤，孫廠長不會不清楚吧？”
“就像是鍾老爺子說的那樣，等到情懷這碗飯被吃完，孫廠長又要拿什麼來讓同村的員工繼續獲利呢？”
孫飛鵬的面色冷了下來，沒有即可回應這句話。
在座的都很清楚，這個問題孫飛鵬避不開的，他會來赴約，也正是因為未來本身的發展就存在問題。
一年利潤比一年低，一年生意比一年差。
不做出改變，下場只會是被市場淘汰。
多年前吃的是時代紅利，現在吃的是情懷飯，但這樣的廠子本身潛力就是有限的，能夠支撐到現在已經很不容易了。
又不是已經闖出名號的，諸如哇哈哈又或者良品鋪子那樣的大廠，孫廠長的掙扎，只會被慢慢的掩蓋在時間的洪流之下。
宏成想要拿捏對方，只會一年比一年簡單。
今天，孫飛鵬還能夠坐在談判桌上，無非就是因為他的廠子還能掩口殘喘，若是過了這個時間段，他怕是連坐在談判桌上的資格都沒有。
“咳咳。”鍾老爺子輕輕咳嗽了一下，也是看出了孫飛鵬的無奈，“飛鵬，你啊，重感情。自小被爺爺帶大，等於是守著老廠長大的孩子。”
“一直以來的志向，也是把廠子發揚光大。”
“可時代的發展，它就是這麼殘酷。不合時宜的就會被留在後面，不以個人的意志為轉移。”
“你現在還能有選擇，甚至還能有不錯的合作方案，這已經很不錯了。支撐了這十多年，你對得起你孫家的家訓，也對得起老村的村民。”
“哎。”孫飛鵬苦笑了一聲，“鍾爺爺的話我清楚，行，您都來做這個中間人了，我當然不可能還死皮賴臉的非得混日子。”
“廠子，我可以轉讓。地皮，我也可以售賣。第三方銷售合作的方案，我同樣可以答應。”
“但我趁著現在你們還能重視的階段，還是要向你，向你們宏成提一個條件。”
孫飛鵬的目光變得犀利起來，緊緊的盯著肖總，“我和之前有股權的員工，所折換的股權，必須是完全控股權。”
“我也不要多，51%就行。至於你們宏成和申哲怎麼分，我不管。”
一個吐沫一個釘，孫飛鵬在這個時候提出的要求，基本上就是其內心的底線了。
51%的控股權，這個比70%的等比置換方案，已經好的很多了，能夠拿到這個條件，目的也就算是完成了。
當然，所付出的利益，還是要從肖總和蘇哲兩人的手上剝離下來的。
“鍾家站臺，不能什麼都沒有。”蘇哲此刻插入話題，“絕對控股是吧？這一點我沒有意見。但我們希望採用另一種模式。”
“孫廠長和具備股權的員工，依舊拿40%的份額，但我們這邊的30%份額，可以分出11%作為孫廠長個人股權代持，而銷售端，申哲也可以提供宣傳支援。”
“鍾家的宣傳能力，想必大家也都清楚，拿走這個份額，我想是比較公平的。”
“宏成建智慧種植園區，可沒有向各位索要投資。”肖榮魚也是插話進來，“控股權可以給，但就像是蘇總說的，30%的份額不可以少。少於這個份額，宏成連後續運營的成本都收不回來，虧本買賣我要是拿回公司，專案部那群人可不會願意的。”
話說得合情合理，但實際上狗屁不通。
銷售端不管是誰接手，原材料的售賣本身就是成本和盈利並存的，銷售端還要分一次利，等於宏成賺兩次，又怎麼可能出現什麼投入成本收不回來的事情。
要說智慧裝置的投入，確實是一大筆錢，平均一個智慧種植園區，也就是智慧大棚，至少也要投入3到4百萬這麼多。
孫飛鵬這邊廠區的地皮全部拿下，也就夠一個千畝示範場的打造。不過宏成想要依靠當前孫飛鵬的廠子，擴充套件周圍的荒地一起納入園區，這顯然也不會有什麼阻力。
孫飛鵬是村隊出身，這些年的新科技也沒少了解，特別是農業方面的情況，更是比較清楚。
算了個大概的數字，也清楚宏成按照當前的範圍進行投資的話，至少也需要5年左右才能回本。
而5年啊，裝置運維的費用都不會是一筆小錢的。
代持麼？控股權的問題是可以透過這個解決，但時間呢？
孫飛鵬考慮了片刻，皺著眉頭說道：“代持股份如果是5年期起步，有優先續約的權力，那我就同意，並且會盡全力去說服其他人。”
“沒有五年，只有3年。”蘇哲搖了搖頭，“智慧種植的專案週期沒有那麼長，技術更新迭代也很快的，代持3年，以銷售口子上的訂單式模式為主，3年就是大家合約的極限了。”
“硬要5年這麼長時間，沒有誰能等的起的。”
蘇哲看重的是時間而不是金錢，宏成和申哲兩家都不是缺錢的投資企業，利益份額上可以讓步，但發展的時期就那麼短，不可能給孫廠長那麼長時間的保障。
以蘇哲的計劃，宏成能不能順利的在智慧種植藥品這個行當存活三年還是未知數呢，他可不想直接答應這個條件。
“3年。”孫飛鵬猶豫了片刻，目光在鍾老爺子和蘇哲的臉上來回打量，最終狠下心來一點頭。
“3年就3年吧。”
這話一出，蘇哲和肖總同時鬆了一口氣。
目的終於算是完成了。
宏成的底線，就是70%的份額歸屬孫飛鵬，宏成象徵性的拿10%份額，申哲拿走20%的份額。
但現在可以一口氣佔3分之一的份額，這是超過底線的成功，肖總回去自然又算是漂亮的一仗，一次勝利的公關。
而拿到30%份額的申哲，自然是更加沒有什麼意見的。
比起預期，多了的這些份額，其中有一部分是屬於肖總的獎勵。這個獎勵不是從本專案中走的，但是那也是一筆會讓人欣喜的獎金。
肖總可不會嫌自己的錢多，靠著宏成吃這麼多年的飯，肖榮魚很清楚這次自己能得到什麼價值的獎勵。
合作方案和模式三言兩語就能確定，孫廠長這邊答應下來，剩下的時期就是宏成、申哲和加工廠剩餘員工的正式合作了。
這一方面，不會需要孫飛鵬和蘇哲他們苦惱，會有具體的人去完善後面的細節。
但總歸這筆錢是順利賺到了。
事定下，大家面對牌局的態度也就都認真了起來。
蘇哲是靠著眼鏡做事的，眼下桌面上剩什麼牌，誰有什麼機率胡哪個牌。
都在蘇哲的眼睛之中被研判的一清二楚。
要是僅僅依靠蘇哲的個人記憶，他可真沒法做到這一步。
AR眼鏡上聯動的手機軟體，把哪張牌能打，哪張牌不能打都標記的一清二楚，可蘇哲卻不是來贏錢的，或者說，是必須要讓孫飛鵬開心才行。
本來就是抱著不同的目的，蘇哲便是直接依靠AI的分析給孫飛鵬喂起牌來。接連送了兩個碰出去，等著孫飛鵬再摸到牌的時候，已然報聽了。
“今天咱這運氣還真不錯。”孫飛鵬笑著抓起一張牌，大拇指順著牌的痕跡摸著，片刻之後，孫飛鵬將牌用力的砸在麻將桌上，呼道：“自摸，大對子，四番。”
一個暗槓，加上自摸收尾，四番倒是沒毛病。
在場人打的都不大，一番也就是一百元，四番自摸，也就是三家一家四百。
蘇哲和肖總結賬結的很痛快，鍾老爺子這邊自然有人專門給他付上。
若不是AR眼鏡在，蘇哲保障自己能胡都很困難，但是現在有了AI輔助，都能給孫飛鵬規劃胡牌路線。
二喂二的打牌方式，當然主要目的就是為了能讓孫飛鵬打的爽快，順帶也能讓鍾老爺子玩的開心。
第一輪是孫飛鵬自摸，接下來第二輪就是鍾老爺子胡牌，放胡的自然就是肖榮魚。
今天要確保的，就是蘇哲和肖總出血。兩人是看著老爺子和孫廠長胡牌，比自己胡牌都要爽快。
許是看出了這一點，鍾老爺子也樂的配合。
四圈麻將打到晚上，鍾老爺子和孫飛鵬都各自入賬了萬把塊錢，就勝率而言，都有點高的嚇人了。