第237章 加盟（1 / 1）
麻煩也是機遇。
這是蘇建國交給蘇哲為數不多道理中的一項。
生意不是你死我活，一個新興市場，也不是容不下競爭對手。
哪怕申城這邊有困難，那麼在臨安那邊搞就不行麼？
國內的大城市多了去了，到哪不能複製同類模式？
大家既然有興趣進入這個賽道，都想要成為國內的領先者，那麼除了彼此競爭，難道就不能合作麼？
“申哲投資？他們要來幹什麼？”
梁明誠不明所以的看向自己的秘書，有些納悶的點上一根菸，“申城什麼時候多出來這麼個投資公司？”
“申哲投資是改過名字的，原先叫做鍾氏投資。”秘書擦了擦汗水，低聲說道：“就是那個鍾家自己的投資公司。”
“鍾家。”梁明誠忍不住直起身子，“他們是看上了我們的專案麼？準備投資？”
“梁董。”秘書的聲音有些發顫，“我們的專案直接的競爭者，就是鍾家的嫡系創辦的。”
“？？？”
梁明誠呆滯了一瞬，腦子裡面空白了片刻，隨後不明所以的問道：“最近我們沒什麼專案啊！和鍾家嫡系競爭？你搞錯了吧！”
鍾巧巧開辦運動中心可不是什麼秘密，本身她圈子裡面的人都清楚，大部分申城圈子裡面的人也能看見。
秘書查證這件事，也是因為申哲投資找上門預約和梁明誠見面，這才去查一下對方的背景。
不查不知道，一查才把鍾家這個幕後老闆找了出來。
聯絡到近期唯一的變化，就是梁明誠在申城投資開辦的社交娛樂中心，於是對照他們抄襲模仿的運動中心查了一下股權結構，隨後才發現這些情況。
鍾家在國內其他地方或者名聲不顯，但在申城這邊，簡直就是生意人的天花板。
這是個為國家做出突出貢獻，可以說都是有免死金牌的大型財閥。生意做到了五湖四海，國內國外，梁明誠的家底，在鍾家面前連小弟都算不上。
“是模仿運動中心的專案。”秘書遞出調查檔案，“我們恐怕惹麻煩了。”
既然是鍾家下屬的投資公司過來，那顯然就是針對這件事來了，梁明誠又不是傻子，兩方唯一的交集就是這個。
“來者不善啊。”梁明誠有些頭疼，“這傢伙不會是來收購我們專案的吧？這才剛剛建成啊，他要是強買強賣，我們成本都收不回來。”
這個情況了，還管什麼成本？
秘書沒好把這話說出來，但梁明誠也知道自己再考慮成本什麼的有點離譜。鍾家想要拿捏自己這麼個小公司，那真是手拿把掐的。
還真別覺得鍾家這種體量的財閥不會在乎類似競爭的事情，人家多數時候要的是面子，而不是利益。既然是我鍾家試水做成功的專案，其他人就算是想要模仿，那也要先拜了碼頭再說。
宏成在市中心那邊略小的社交運動中心也是有鍾家股份的，再加上人家本身也是國內十大，這個面子當然要給。
可梁明誠憑什麼？
別的不說，梁明誠能把生意做到現在的程度，從一無所有到財產過億，那也是有眼力勁的。
在申城做生意，早晚都要撞到大佬，可撞到大佬卻未必都是壞事。現在最關鍵的，就是怎麼運用這次機會，把壞事變成沒事，甚至變成好事。
腦子裡面稍微琢磨了一下，梁明誠也有了計劃，朝著自己秘書問道：“人是什麼時候到？”
“約定的時間，就在半小時之後。我估計人已經在路上了。”
秘書看了看手錶，確認了一下時間。
“那就把會客室準備一下，我去換身衣服。”梁明誠趕忙起身準備，秘書也接到命令，即刻去安排了起來。
匆匆忙忙的準備20分鐘，梁明誠率先走到樓門口，就站在辦公樓的下面等著申哲投資的來客。而會客室那邊已經準備周全，甚至包括近期社交娛樂中心的盈利報表和各項材料，也都列印齊全。
再是什麼樣的情況，也不能打沒有準備的仗。這是最基本的商業交往禮儀，簡單的說，如果梁明誠連申哲前來的目的都搞不清楚，申哲自己都可以拿捏對方，根本連談的必要都沒有。
而搞清楚申哲的目的，也只是第一步。談判桌上是不是能夠爭取自己不虧本，這才是梁明誠的目的。
人在屋簷下，不低頭不行的。
你讓梁明誠和本地的大財閥對著幹，你還不如干脆一點送對方個花生米來的痛快。
人有志氣歸有志氣，審時度勢也是很重要的技能。古代的英雄人物，韓信還有過胯下之辱呢，曹操還跑過華容道，劉備還裝過傻子呢。
剛則易折，這句古話可不是老祖宗總結出來當擺設的。
沒等兩分鐘，一輛邁巴赫就停靠在了辦公樓前，穆雪從副駕駛上下來，給蘇哲拉開車門，難得穿著一身正裝的蘇哲緩緩下車，朝著大門徑直走去。
“蘇總好，穆總助好。”梁明誠熱情的衝著兩人問好，和蘇哲伸出的右手輕輕一握。“會客室已經準備好了，不如我們一起上去喝點茶，邊喝邊談？”
一聲招呼，就證明別人清楚知道你是來幹什麼的，也知道你的背景。顯然梁明誠也有心裡準備，那麼有些事情就好談多了。
在鍾家面前敢談條件的不多，梁明誠明白自己的劣勢在哪，他能夠保證接待好蘇哲這邊，拿出一個好的收購或者合作方案，那都算是賺到了。
哪怕並不清楚蘇哲有沒有決定權，梁明誠也拿出了最好的態度來。
“梁總是本地人？”蘇哲有些好奇的問道。
梁明誠一邊引著兩人朝電梯走，一邊回答起來：“自小就在申城長大，早些年開超市，後面又搞電器，這兩年生意不好做，也是什麼都嘗試過，直到最近才有些起色。”
“有起色好啊。”蘇哲嘴角掛出弧度，“梁總還是會賺錢的。”
“都是接別人東風罷了。”梁明誠擺了擺手，“我們的會客廳在4樓，我們公司租下了這裡兩層作為辦公樓，環境簡陋了一點，還請兩位見諒。”
說著環境簡陋，但能在市郊這邊有兩層獨立辦公區域，在申城之中也不算小公司了。
梁明誠還是有一些家底的，雖然一直有虧有賺，但總體還是一直有所發展。
會客廳內，梁明誠的秘書帶著業務骨幹已經等在這裡，蘇哲進門之後，所有人都起立相迎，梁明誠笑道：“我們這邊的團隊還算年輕，都喜歡做一些年輕人喜歡的專案。”
“所以，梁總就搞了一個社交娛樂中心？”蘇哲坐在位置上，直接進入主題。“還對著申哲的運動中心開的，這讓我很難不多想啊。”
“梁總這是想要搞一下業內競爭麼？”
果然，對方就是來問這個事情的。
梁明誠尷尬的笑了笑，“明人不說暗話，我也是剛剛知道我們參考的運動中心是申哲投資的專案。要是早知道是這樣的情況，我們也不敢不打招呼，就直接開辦的。”
“甚至還直接開在我們對面不遠。”蘇哲毫不客氣的揭穿道，他倒是有點看明白了，眼前這位梁明誠估計已經知道申哲的背後站著鍾家了，這張虎皮一拉出來，梁明誠當然誠惶誠恐。
“這種以運動為核心的門面，開的遠了也沒有集中效應，這邊的園區多公司多，學校也多，年輕人集中，我們也是照著學習，才選在這裡。”梁明誠繼續說道。
“不知道蘇總此次前來，我們有什麼地方可以幫忙的麼？”
“與其說是幫忙，倒不如說是合作。”蘇哲抬手給穆雪示意，穆總助緩緩從包內取出兩份檔案，一份遞給梁明誠的秘書，一份放在蘇哲面前。
“梁總不妨先看看協議書。”
來了。
雖然沒有明說，但什麼合作之類的，梁明誠是半個字也不信。眼前這份協議，不開啟看，梁明誠也能猜到是用來幹什麼的。
租用現在的運動場地，加上改造和購置的運動裝置，梁明誠的社交運動中心投資不下2300萬元，因為本身場地沒有鍾巧巧的場地那麼好，所以在一些裝修改造方面的成本更高。
對方給出的協議書，無非就是入股又或者收購，全資收購的可能性估計不大，但花很少的錢，拿走自己專案過半的份額，估計就是對方提出的條件。
和這種大鱷的白手套談條件，對方最多適度的給自己讓一部分利，勉強能夠讓自己在5年期內收回成本，但別的基本就不用想了。
梁明誠根本不敢去得罪鍾家的，符合商業條款內的收購壓價，對方一定會做到極致。
“協議書啊。”梁明誠苦笑了一聲，“這個專案倉促投資，我也是沒調查清楚情況，責任當然是在我自身的。這個虧，我肯定認。”
“蘇總，我只是想要建議一下，我們這邊的運營團隊也是非常優秀的，是我們從體育大學和市面上招攬的英才，能不能不拿走我們的控股權，這是我們僅有的條件了。”
“控股權？”蘇哲莫名其妙的看了對方一眼，“什麼控股權？我們又沒有想要收購你們的專案。”
蘇哲看著梁明誠的面色，突然反應過來，笑道：“梁總把我們申哲當什麼人了，正常的商業行為而已，你還是好好看看協議書吧。”
梁明誠愣了一瞬，隨後後知後覺的開啟協議書，看了沒有幾分鐘，突然驚訝的叫出了聲：“加盟？！”
“對，加盟協議。”蘇哲笑了起來。
“以每年200萬的加盟費用，可以使用運動中心的品牌構成連鎖，打造一個集中的有價值的品牌出來。”
“我們的運動中心品牌來自於國內知名的拓展運動裝置廠商，李家的運動裝置廠，這個梁總應該清楚。”
“加盟我們品牌之後，不僅僅裝置價格優惠，此後改換場景和內容，一應設計也由總公司負責。”
“梁總在這個運動行業也打拼有兩年了，現在的市場是個什麼情況，您肯定比我清楚。”
“更低的成本，更為優秀的設計團隊，以加盟的形式入場，梁總的風險會是最小，也能賺到最多的利潤。”
他明明可以毫無顧忌的吃掉我們的，卻肯給出這麼優厚的合作形式？
梁明誠一時之間都不知道是自己瘋了還是蘇哲瘋了。
“一年200萬，這實際也就是個租金的費用，雖然對於新興品牌而言這個租賃費用有點高，但背靠鍾家的團隊，這個社交運動的品牌大機率會做大做強的。”
梁明誠在內心思考著，“更何況，社交運動最難的不是裝置定製，最難的其實是玩法設計。而這一塊，要是有專門的公司進行設計，那必然是比自己思考或者抄襲強的多的。”
“跟風吃的是剩菜，創新吃的是鮮肉，完全不能比。”
這點概念梁明誠還是有的。
“這個條件，幾乎比市面上的加盟要求還要優厚。”梁明誠左右看了兩遍也沒找到什麼挖坑的地方，嘆了口氣，“我現在知道為什麼你們能做的那麼大了，老資本，就是老資本。我服氣。”
“想要做大品牌，賺上游的錢，就必須讓下游有飯吃。”蘇哲輕笑了一聲，“等到品牌融資上市，吃市值這碗飯才是主菜。何必僅僅計較前期那點收益？”
梁明誠哈哈笑了起來，“話是這麼說，可又有幾個資本能放著前期利益給大家一起賺，自己有底氣等著市值起來的那天呢？”
“蘇總雖然是年輕，但心氣足、眼界寬，我是真的服氣。”梁明誠自嘲的嘆了口氣，“這個協議，我們籤！”
“梁總不愧是白手起家的精英，就是乾脆。”蘇哲滿意的點點頭。
“那麼首件事情解決，下面我們來談一下具體的合作吧。”
“具體合作？”梁明誠沒搞明白，詫異的看著蘇哲。
“對，梁總的情況我們也瞭解過。之所以涉足社交運動這個領域，還是在之前申城的健身圈有打下過基礎。你們之前的健身品牌，叫做迴圈空間，我沒說錯吧？”蘇哲將雙手搭在桌子上，目光看向對方。
“讓蘇總見笑了，小打小鬧的開過幾家健身門店。”梁明誠點了點頭。
“小打小鬧麼？年輕群裡裡面的音樂健身第一首選，這可不是小打小鬧的範疇了。”蘇哲圖窮匕見。