第238章 社交運動企業（1 / 1）
自18年的時候，申城興起過一陣音樂健身的風潮。
有氧音樂律動，加上音樂瑜伽和普拉提，在年輕一代的健身圈裡面火過一段時間。
當時引領風潮的，就是梁明誠的企業。
後續遇到了口罩期，這才導致風潮大降，但即便如此，也依舊保留了不少忠實的客戶。
作為精準定位年輕客戶的迴圈空間健身館，梁明誠的首創音樂健身功不可沒，這位可不是什麼簡單的老闆，對於運動場館的脈絡抓的非常穩。
潮流時尚也玩的很明白，自身的團隊能夠快速的定位到社交運動的教練團體，其本身在健身領域的前期準備也是功不可沒的。
如果沒有調查清楚梁明誠這邊，蘇哲還不會給出加盟的條件，若是隻是個跟風賺塊錢的，蘇哲會毫不客氣的壓低價格，借用鍾家的勢把對方驅逐出場。
有勢不用，過期作廢。市場其實就是這麼個玩法，什麼保持善心、公平競爭，那都是說給傻子聽的，真信了，你一輩子也做不起來。
對客戶誠信，對同行下死手，那才是競業常態好吧。
梁明誠沒想到蘇哲對於自己的過往專案還有所瞭解，但又不清楚蘇哲說這話的目的，小心謹慎的開口問道：“蘇總說的是我這邊開辦的迴圈空間？”
“對。”蘇哲給予肯定的答案，“梁總為了建立健身連鎖，也是從體育大學撈了不少人才，為現在構築社交運動場館打下了堅實的基礎。”
“而這個資源，對於我們下一步拓展社交運動的加盟，很有幫助。”
“如果梁總有意向的話，我們申哲願意出錢投資，由鍾家牽頭、梁總的公司參與協作，一同在全國範圍內打造社交運動這個品牌。”
參與鍾家牽頭的專案？梁明誠一百萬個願意，不過願意歸願意，這個參與是怎麼參與，卻要好好商議的。
梁明誠當然沒有第一時間答應下來，而是皺眉思索了一會兒，才緩緩問道：“蘇總說的參與，我們這邊能佔多少份額？”
“15%的技術份額。”蘇哲立刻回答道：“這是我們申哲最大的誠意，梁總的企業，未來負責加盟培訓、各大城市的旗艦店打造，當然，如果梁總願意追加投資，我們的份額也可以提高到20%。”
梁明誠聽到這話，頗有些驚異的看著蘇哲。
不是這個份額太少，反而是份額太多了。
鍾家在國內不是沒有實業，而對方之所以是大財閥，那就是幾乎鍾家所有的產業，都是以鍾家絕對控股，佔據大半份額為基礎的。
可按照蘇哲現在的說法，20%的份額給到自己這邊，那麼剩下的80%的份額，還要留存給其他的大型加盟商和供貨商，形成一條穩定的交叉控股產業鏈條。
那麼鍾家本身的份額，就不會超過60%。
後面如果還要融資和上市，那麼鍾家的份額只會進一步的減少，顯然和鍾家以往投資的戰略有很大的不同。
“資金投入，大致需要多少錢？”梁明誠的神情緊張起來，只要這個數字不突破他現在的資金底線，他必然是要投的。
“2000萬。”蘇哲把商量好的數字拋了出來，“我們要有一個企業本部，地方好找，但團隊不好弄。我們準備招聘一些運動設計專業和中戲那邊的場景設計專業的人才進來，打造一個社交運動創業團隊。”
“給加盟商提供源源不斷地創意支援。此後，還可以開辦專門的主題賓館、遊樂場、度假村這樣的設施。給城市居民提供娛樂場所，要知道，任何時代都是孩子的錢好賺，打造親子互動運動樂園也是一個點。”
“看樣子蘇總這邊已經想的很全面了。”梁明誠鬆了口氣，只是兩千萬的話，對於自己的企業壓力並不算大。
梁明誠自己能賺上億的身家，企業當然價值更高，況且這也的投資貸款就行了，以現在的規模貸款個2000萬並不是什麼難事。
而對方之所以拉自己入夥，也不是看重自己能夠提供的資金，而是自己這邊在體育大學的人脈關係。梁明誠能夠從體育大學那邊的渠道源源不斷地獲得健身教練和社交運動教練等相關人才，關係不到位是做不到的。
這恰恰是蘇哲這邊欠缺的關係。申哲投資畢竟在這方面耕耘的少，關係還非常的淺薄，一時半會可沒法建立起團隊來。
梁明誠若是入場，別的不說，總公司這邊至少設計團隊和培訓團隊是可以拉起來的，而行政財務那些，不用說也知道不會交到自己派出的人手上。
“那就這麼定了。”梁明誠下定了決心，“蘇總，預祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”蘇哲起身和對方握手微笑。
初步的意向定下來，剩下的就是交代給專案組去完成了，當老闆的好處就在這裡，你只需要確定方向，然後找合適的人去做就可以。
裴學姐現在打造的團隊，都跟嗷嗷待哺的狼崽子一樣，獎金給的非常豐厚，可以說這些人只要有成績，賺多少錢都有可能的。
申哲投資在這裡放著，蘇哲不可能再走單人顧問那種形式幫助鍾巧巧搞運動中心。該說不說，這個小學妹的眼界是有點鬼才的，以前蘇哲可並不看好這種運動場館的運營，結果沒想到這個社交運動越搞越紅火，現在居然還有人跟風操作了。
那麼這個行當，估計是可以搞起來的。
運動場館，幾乎各大城市都有不少，並且以現在的形勢來看，空置的要比運營的多，完全可以以一個便宜的價格租下來，然後進行改造升級。
合同5年一簽，剛好可以回本，而後續運營就是以使用者為主，打造健康APP為輔，構成集合運動和健康一條線的運營模式。
專門耕耘電商之中的運動類賽道，把運動裝備、運動食用品、減肥和增肌等相關內容新增進來，再建設知識庫，構成一條鏈的體系。
只要是涉及運動品類的，這個APP就是精準定位到人的，連帶加上運動場館一起，就能形成一條龐大的產業體系。
不會有地方對此不感興趣的。
這甚至是盤活老舊運動中心資產的一條好路子。
結合這些條件，蘇哲當然就不會小打小鬧了。正好小學妹被競爭這回事搞的很是不爽，那麼趁此機會直接發展成為運動產業的龍頭，做上游定規則，建立產業鏈條，不就是最好的辦法。
當然，這種模式畢竟不是什麼小超市、小商店那樣的形式，投資的門檻還是比較高的。申城這邊2000萬能夠拿下，可不代表類似帝都或者其他一線大城市可以以這個價格開辦。
所以在選擇加盟商方面，資金只是一方面的考量，更關鍵的是有沒有本地足夠硬的人脈關係，以及是否能夠得到當地體育部門的支援。
鍾巧巧這個運動中心的投資實際壓的很低了，也是因為李悠悠就是股東之一，也是供貨商，價格那是真的便宜。不然市面上走市場價的話，投資估計要上浮40%左右。
而便宜的供貨和優質的設計團隊，加上足夠專業的培訓能力，這就是總加盟公司的基礎能力。
非常適合這麼來搞。
“所以，這兩天就你把競爭問題搞定了？”鍾巧巧瞪大眼睛，也不顧眼下是在圖書館裡面，語氣驚訝的問道。
“這有什麼不好搞定的。”蘇哲毫不在意地說道，“不過來找你，還有個正事要談，那就是你這個大股東必須追加投資了。”
“哎？這個總公司的建立，還要我當股東麼？”鍾巧巧有些詫異，“你的構想，你不自己投麼？”
“搞運動中心本身就是你的主意，只不過現在適於做大做強罷了。我也就是在你的思路上進行完善和商業化設計了一下，算不上什麼的。申哲投資裡面的專案分析師，能做到的都比我多的多。”
蘇哲很是謙虛的回應道，“我也就是綜合大家的想法，也參考了申哲以往的專案。說實在的，沒有你這位鍾家的嫡系在，這個專案也運作不起來。”
“好吧好吧，預計要投資多少？”
鍾巧巧也是有小金庫的，或者說，因為成年了，她的資金除了每年的零花錢，現在更是有了基金的定額髮放。
鍾家是在海外成立有家族資產管理的基金會的，為家族子嗣提供優厚的年金到賬，一般而言，除此之外，你是否能夠在鍾家的企業裡面任職，又或者最終能不能坐在家主的位置上，完全就是憑藉能力。
鍾巧巧這一支，一直都是嫡系成員。鍾家毅雖然沒有和蘇哲說過，但未來蘇哲要是和鍾巧巧結婚，那必定有個孩子是要繼承鍾這個姓氏的，大家族就是這樣，有時候對於血脈傳承的要求很高的。
除了鍾家毅這一代之外，此前鍾氏的企業也不是嫡系掌管，一切都是看能力的，所以這個大家庭還意外的團結，年輕一代全憑本事，也不會刻意去爭那個家主的位置，畢竟錢大家拿的都是基金會的錢，可乾的活和對運營的要求是半點都不低。
鍾巧巧這一代，實際也有了鍾家的繼承人，鍾家毅也是帶在身邊培養的，不是別人，就是他身邊的總助理。
鍾巧巧的事業，要自己發展才行。喜歡幹什麼就可以幹什麼，需要呼叫家族資源當然也沒有問題，合適的家族也會進行投資。
鍾家除了依靠本身之外，更多還是依靠像是蘇哲這樣的人才。
鍾家從來不苛刻對待有本事的人，甚至也不強行繫結對方。有時候，有些人才起勢，在國內外做出的產業，甚至不比鍾家老牌企業賺的少。
正是因為這樣的體系，鍾家才能延續多年興盛，甚至一直延續下去。
“3000萬，李悠悠那邊象徵性的投個500萬就行，剩下的錢我來出。”蘇哲早就算好了份額，要保持總公司的股權體系不變，鍾巧巧這邊要給的就稍微多一些。
這些錢可不是拿到之後就要一次性投出的，企業要慢慢建立，逐步發展，階段性達成建設目的。所以這些錢可以保證接下來一年兩年不產生問題。
後續等到蘇哲的移動網際網路運動+健康的體系完成，那才是需要砸錢的時候。
這個專案甚至可以和大廠合作，引入流量和投資，沒有大廠的平臺支援，這個速度也會不如人意的。
“3000萬，那也不多嘛。明天我就讓銀行打給你。”鍾巧巧無所謂的點點頭。
還是大家族的孩子有底氣，多少人一輩子也賺不到這個資本。
“說起來，你們這一代的孩子都是要自己創業搞專案的麼？”蘇哲又是好奇的問道，“我聽說，你不準備畢業後去鍾家的企業？”
“我就不適合創業。”鍾巧巧嘆了口氣，指了指眼前的專業書籍，“雖然學的是金融專業，但是越看就越是明白，這些東西並不適合我。我雖然可以理解裡面的案例和專業知識，但是面對真人的時候，就很難運用出來了。”
“與人打交道，可不是跟書本上一樣說的那麼簡單。大家都有各自的想法，書本上的內容往往是落後的。”
“這話說的對。”蘇哲認可的點點頭，“創業賺錢，往往需要的不是專業知識，而是溝通能力。”
“把大家的資源集中起來，然後去對某個領域深耕挖掘，找到盈利的方式和辦法，然後打造賺錢的底座。”
“還要在合適的營銷方式上著力，將產品和服務真正的推廣出去。”
“這些都不是看幾個專業名詞就可以搞懂的。”蘇哲笑了起來，“別人不是都說，我們學經濟都是馬後炮嘛？其實我們就是在總結過往的成功經驗，把它弄成模式，在適宜的條件下看看能不能複製。”
“所以專業知識重要，但又沒有那麼重要。”
說起來，這些年的財大模式，已經從單純的專業學習，逐步變換為實踐為主學習為輔了，不少大三大四的財大學生，多數都會被學校聯絡安排到企業中去，參與實際的金融操作，專案事務，不然光靠專業知識，出了校門那是真沒人要的。