第75章 會員卡充值的新情況（1 / 1）
三家門店情況極為相似，一時間真不好做出判斷。
笑著說道：“李哥，給點提示，不然範圍太大，我看看能不能一次猜中。”
“看來你心裡有大致目標，只是暫時無法確定，那我最多給一個提示，該門店在學校附近。”
聞言，王安平迅速排除11分店。
後面5家新店全部在商業街，和學校無關。
現在剩下兩家門店，2分店和5分店，兩家店情況接近。
門店面積都不大，平日裡營業額基本在10名開外，算是墊底的存在。
整體體量比較小，突然一下子爆發，很容易獲得收入提升記錄。
“我猜是5分店。”想了想，然後給出回答。
結果看見李立峰搖搖頭。
得知自己猜測錯誤，王安平好奇詢問道：“2店居然提升最大，要知道旁邊不僅有1店，還有一家加盟店，除掉兩家的人流量應該不剩多少，李哥快詳細說說到底什麼情況。”
一家店不會無緣無故突然有非常大的提升，肯定有原因。
萬一這個辦法真有效，完全可以推廣到其他門店，以此提高營業額。
這也是為什麼要分析各門店營業額的原因。
像是剛才6分店一樣，不會無緣無故減少。
李立峰沒有繼續賣關子，笑著說：“如果只計算飲料營業額，提升不算大，大概在平均值附近，不過要計算門店總收入，提升可就大了，之所以會那麼高，其實是有位大客戶選擇充值會員卡。”
聽到會員卡三個字，王安平立馬坐直身子，變得認真起來。
李立峰繼續說“是這樣，我們會員卡目前最高充值額度是3000元，她之前在店裡買過很多次，總消費大概在3000上下，假期期間帶著一大群朋友買飲料，本來是準備去1店，結果人太多，於是來到2店。”
“得知店裡有活動，當場充值3000元，說是下次懶得給錢，直接從卡里扣更方便，隨行的朋友中有兩位喝過我們的飲茶後非常喜歡，同樣跟著充值，第二天又有她的一個朋友過來充值2000，兩個人充值1000，因為有會員充值，門店假期總收入達到38000元，再看上週總收入，僅有21000元。”
王安平聽明白了。
正常來講，假期收入提高20%左右。
算上會員卡，提升一下子來80%左右，比第2名的50高出足足30個點。
要說運氣不好的當屬1店。
本來會在店裡辦理會員卡，可惜人太多，導致他們換了一家。
最終被2店給撿漏。
王安平現在非常高興，倒不是因為2店營業額提升巨大。
是因為有人選擇充值。
開店到現在一個多月時間，儘管各個門店設有相關活動，店員偶爾會進行推銷，但極少有人願意嘗試，最多是充值個100塊，完全可以忽略。
沒想到一下子有6個人充值，其中有3個3000元，其餘的全部超過1000。
看樣子是有人願意支援。
雖然說會員卡內金額最後會做成一杯杯茶飲，可畢竟是實打實的收入。
真比較起來其實沒什麼區別，最後到手價格相差不大。
只是說充值需要一次性支付，帶給公司的好處會更大。
如果有20個人願意充值最高金額，那麼可以直接用這筆錢開一家新店。
換成一杯一杯賣，6萬塊差不多需要賣出1萬杯奶茶。
按照2店的速度，差不多需要20天時間才能賺夠去開店。
中間的時間完全足夠開一家的，到時候差距可就明顯了。
推出會員卡充值有兩個目的。
一是讓顧客形成習慣。
像這位客戶，因為卡里有餘額，絕對不會選擇其他奶茶店購買，久而久之會習慣在店裡買。
二是提前拿到錢用於擴大規模。
“李哥，下來後想想關於會員卡充值的事，看看有沒有辦法能不能增加機會，我的意見可以根據會員卡內的消費積分針對性推銷，特別是超過500積分的顧客，對我們家很滿意才會一直購買，成功機率更大。”
王安平發現了一個問題。
會員卡充值後購買茶飲相對要便宜一點，可也只能在店裡消費，不能做其他用途。
那麼選擇充值的人必然是非常喜歡，肯定會經常購買。
會員積分不多的顧客，買的自然不多，讓他們提前給錢，明顯不容易。
所以根本用不著給所有人推薦。
不如把更多時間和精力用在精準推薦上。
反正用會員卡登記的時候，店員能從系統中看到積分餘額，像是達到500積分以上，再進行推薦，效果應該會更好。
聽完王安平的一頓分析，李立峰結合實際情況簡單思考一下。
隨後點點頭說：“有道理，等會兒我看看之前的會員充值記錄，再查詢一下相應會員卡積分情況，應該能得到準確答案，到時候再做出詳細安排。”
瞭解完假期收入情況，王安平整體非常滿意。
總收入達到足足60萬之多。
雖然要扣除原料，人工等費用，剩下的淨利潤依然可觀。
“李哥，這部分收入又可以增加幾家門店了吧。”
聞言，李立峰不由得笑了笑說：“安平，其實從4號開始，在得到前三天資料後，我已經讓人為新門店做準備，扣除掉本月支出項，應該能開5家新店，昨天都找好門店位置了，就等著籤合同準備裝修。”
“哈哈哈，看來速度比想象中更快，那我用不著操心，交給你很放心，另外關於你之前說過的那個問題，現在情況怎麼樣？”
說到這個問題，李立峰臉色立馬變得嚴肅。
“從上個月30號到昨天，沒有再發生類似情況，越是這樣我越覺得有問題，最近派了不少門店督查在各店巡邏，防止意外發生。”
得知情況，王安平贊同他所說的。
上個月持續那麼久，突然一下沒蹤影，要麼是放棄，要麼有其他想法。
後者可能性更大。
最後叮囑說：“好，一定要注意，有新情況立馬聯絡我，最好是能夠抓到搗亂的人，到時候我來想辦法看看能不能徹底解決，不管是哪種情況，只會一直增加我們的負擔。”
見他很說的很認真，李立峰沒有多問，說道：“既然有辦法解決了，我會讓人多注意。”
又聊會兒其他事情，王安平提出離開。
飲料廠那邊，假期的重要資料同樣出來了，也得去看看。