第103章 接待加盟商（1 / 1）
時間來到週六，11點左右，王安平前往原葉公司。
見到李立峰詢問道：“李哥，人到哪裡了？”
“此次考察一共11人，其中有4人在酒店休息，另外7人都已經到達蜀都，在接他們去酒店的路上。”
“行，知道了，安排的酒店不遠吧。”
李立峰搖搖頭說：“不遠，距離公司不到3公里。”
根據安排，他們到達蜀都後所有費用是公司承擔。
至於過來產生的費用不在該範圍。
很快來到中午吃飯的時間。
王安平，李立峰和三個部門的主管負責招待。
吃完飯又統一送他們回酒店休息。
下午2點，兩人前往酒店。
接到人後，坐上公司安排的大巴車去第一個考察點，原葉公司。
來到公司，李立峰開口道：“各位，現在你們看到的是我們原葉茶飲在蜀都市的辦公區域，隨著業務不斷髮展壯大，目前整個9層都屬於公司。”
剛成績那會兒，考慮到人數有限，只是租了一半。
另一半是空著的。
後來自營店數量越來越多，員工數量隨之變多。
倒不是原來辦公區域不夠，是在王安平看來，反正遲早要發展起來，趁著其他地方沒有被租出去前全部拿下來。
以後總有用得上的時候。
所以一出電梯便能夠看見面前牆上印著4個大字，原葉茶飲。
進去後李立峰接著負責講解。
“公司目前擁有員工327人，目前辦公室的人數在100人左右，主要是人事部，財務部，採購部，監管部等輔助部門，主要核心還是在各個門店。”
走馬觀花看上一遍，說到底是展示一下公司實力。
讓人看到加盟的可能性。
總不能隨便拿出一個草臺班子給人看，就讓拿出幾萬塊錢用於加盟，沒有誰會願意。
現在參觀的人一看，公司有這樣雄厚的實力，對合作的擔憂會少許多。
“接下來帶大家到加盟部看一看。”
到了部門，又笑著介紹說：“加盟部現在一共有16人，根據工作內容分為兩個小組，一組負責加盟前和加盟中的工作，包括選址，對接，宣傳等等，讓每一個加盟商在選擇加盟前，能對公司產品以及各方面有更清楚的瞭解，才能更好判斷是否願意合作，二組負責加盟後的一些事情。”
聽著李立峰介紹，幾個人三五一群聚在一起討論著關於加盟的事情。
隱隱約約聽到他們對於公司實力很認可，同時也比較驚訝。
不只是他們，王安平都有些意外。
別看他在公司有一間獨立辦公室，來的次數屈指可數，反正不超過10次。
基本上是在門店轉悠，有事情是透過李立峰處得知。
上次來開會，到了之後直奔會議室開完就走，也沒來得及好好看一看。
今天看見後才知道發展的規模。
要是自己單獨過來，不知道的以為走錯公司。
同時很慶幸當初邀請李立峰加入公司，並擔任總經理。
不然不真不一定能到如今的規模。
當然，李立峰當初自己創業成立的公司，規模同樣不小，只是行業不同，不需要這麼多員工而已。
論賺錢能力，現在的門店其實比不上，再翻一倍應該差不多。
關於公司的參觀和介紹很快結束。
李立峰笑著說：“接下來帶大家到我們最核心的部門，門店上去看一看，可以有更多瞭解。”
“截止到昨天，原葉茶飲共有自營門店35家，其中28家已開業，剩餘7家準備工作接近尾聲，本月內可以全部對外營業，現有加盟門店12家，其中8家開業，4家未開業，光說你們不太清楚，接下來過去實地看一看。
“我們一共選出7家門店參觀，分別是自營門店營業額第1名，第2名，第12名和第28名，另外還有加盟門店第1名，第5名和第8名，現在先去位於市中心排名第一的自營門店。”
選擇哪些店用於介紹，是兩人共同生產的結果。
數量太少，沒有參考意義。
在完全不瞭解的情況下，看不出什麼東西來。
選擇數量太多，同樣沒必要。
很多門店各方面情況大差不差，根本用不著重複去。
經過討論，選出兩種店的各自代表。
前幾名不用說，可以讓想要加盟的人看看，最賺錢的門店到底有多賺錢。
能給他們一個念想，想著自己有朝一日能不能達到那樣的地步。
其次是最後一名，目的則是看一看，哪怕是在各方面條件很一般的情況下，依然能夠達到的成績。
心裡能有個保底。
最後則是計算所有門店營業額平均後，資料最接近的一個門店。
總之不管是哪一個，各有各的看點，足夠了解門店情況。
話音剛落，這時候有人舉手示意。
李立峰笑著詢問：“這位老闆有什麼事情嗎？”
“李總，除了你說的7家門店外，其他門店我們能不能從中隨便選兩個也看一看，多做一些瞭解，才能更好的判斷到底要不要加盟？”
對此，李立峰沒有絲毫猶豫點頭答應下來。
明白他們擔心安排的門店有提前做準備，專門給看想要看到的東西。
至於可能存在的問題，則想辦法避免。
到時候隨機抽查兩家門店，立馬趕過去，在沒有準備的前提下，看到的情況相對要真實許多。
站在店門口，11個人表情歸結起來兩個字，驚訝。
見此李立峰很滿意，要的就是這種效果。
“這是我們目前生意最好的一家，日均接待量在1000以上，即便現在有5折活動，營業收入依然能保持在3萬，常規活動期間營業額一般不會低於5萬，正常情況下，單日純利潤不低於1萬。”
“李總，聽你一說來，現在看起來生意好，實際上是虧本嗎？如果連你們自營店都做的是虧本買賣，又如何保障我們的利潤？記得來之前你說過，所有門店無論是自營或者是加盟，全部採用統一裝修，統一裝置，統一定價以及聯網的會員卡系統。”
李立峰點點頭說：“沒錯，所有店鋪活動要保持一致，在定價相同的情況下售價一樣，之所以會有五折，因為情況比較特殊，你們應該知道前段時間門店發生中毒事件吧。”
“知道，原本我準備過來的，結果發生那事了。”
“我也差不多。”
“…………”
“我們全部閉店10天時間，最後查明和我們沒有任何關係，但停業期間會出現老顧客流失情況，打五折主要目的是要挽回流失的人群，同時增加新顧客，目前門店會員人數已經達到7萬多人，其中至少5萬人可以確定是忠實顧客，你們如果選擇加盟，接下來同樣會接入會員系統，雖然會員們不會跨區域購買，但本質一樣，能夠將其轉化為店裡的忠實顧客，增加復購率。”
“至於剛才說的問題，我們當然有考慮到，為保持加盟商利益，公司有一個最低結算金額，一旦低於該金額，其差額部分由公司補貼。”
剛才那人繼續追問：“我們想知道是怎麼個補貼法。”
李立峰立馬解釋說：“比如一杯8元的大杯奶茶，參加9折優惠後實際售價7.2元，原料成本預計3元，房租，人工以及損耗成本1.5元，各項支出合計4.5元，每賣出一杯有2.7元純利潤，然而當活動折扣達到5折時，售價僅為4元，意味著每賣出一杯反而要虧損0.5元，這時候會開啟補貼。”
“我們最終根據售出奶茶型別和規格決定補貼金額在0.5元到1元之間，具體金額視情況而定，但可以保證一點，無論怎麼樣，每賣出一杯你們至少能賺0.5元，絕對不會出現虧損，當然非特殊情況一般不會出現5折，最多也是打8折，具體內容會寫進合同，用不著擔心。”
關於補貼，李立峰說的很清楚，其實絲毫沒有在意。
看起來是公司出錢，實際上羊毛出在羊身上。
加盟店每賣出一杯飲料，公司能從原料上賺取部分差價。
不同規格，差價不同，總之不會虧損。
像剛剛說的一樣，5折活動在正常情況下根本不可能出現，是由於出現特殊情況，特地開啟的補貼。
像現在的幾家加盟店就給了相應補貼。
然而別忘記給他們的原料價格是加價後的，實際情況是根本用不了那麼多。
算下來，完全可以抵掉。
然而對於參觀的幾人而言會覺得公司很好，願意承擔額外風險。
看了差不多10分鐘左右，店長才注意到幾人的存在。
看見李立峰走出來招呼道：“李總，你來了。”
“昨天說過今天要帶幾位客人來參觀，就在店外看看。”
店長這才想起來交代過的事情。
趕緊說道：“李總，不好意思店裡太忙了，實在是沒辦法招待。”
“不用管我們，正常營業就行，有什麼需要我自然會說。”
“那我去忙了。”
幾人一開始還想著會不會弄一些火爆畫面出來糊弄他們。
在親眼看過後，那種想法立馬煙消雲散。
站在店外一眼看過去，密密麻麻全是人，排隊差不多有20來人。
更別說店裡已經下過單的顧客。
而且在這裡看了10分鐘，一直源源不斷有新顧客進店排隊。
要是找託來代價實在是太大，根本沒那個必要。
意味著現在看見的全是真實情況。
在公司聽李立峰說每天營業額資料，只覺得很驚訝。
親眼看見現場情況後，只能用震驚來形容。
聯想到如果是自己的門店該有多賺錢。
有人已經忍不住心動，當然心動歸心動，沒有馬上作出決定，得再看看才行。
又待上5分鐘時間，眼看情況差不多，李立峰詢問：“各位，這家店還有沒有需要了解的，如果沒有我們換一家。”
剛說完有人提出問題，李立峰很認真回答疑問。
如果有遺漏，旁邊的王安平還會補充兩句，讓他們知道的更詳細。
總之，要讓這些人想加盟的時候是心甘情願，而不是看欺騙。
又不是做一錘子買賣，不管後續怎麼樣，反正賣出去了事。
那樣一來，等加盟商發現自己被欺騙，必然要找上門要說法。
等於是把自己往火坑裡推。
既然如此，要在加盟商規避掉不該出現的問題。
等到幾人沒有其他事情，又才帶著前往此行銷量排行第2名的門店。